【正文】 一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道；繼續(xù)開(kāi)發(fā)新技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行第一次更新?lián)Q代，使之適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求。公司主營(yíng)的是勞動(dòng)密集型服務(wù)，人力資源管理對(duì)于公司的成立與發(fā)展有至關(guān)重要的作用。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資金 額40萬(wàn)30萬(wàn)30萬(wàn)比 例40%30%30%表51 公司股本結(jié)構(gòu)表圖51 公司股本結(jié)構(gòu)圖 股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)資金入股占總股本的30%，技術(shù)入股占總股本的30%，其余40%的資本以引風(fēng)險(xiǎn)資金的形式籌得。并且我們的產(chǎn)品將分散在全國(guó)各地，我公司也會(huì)隨著逐步發(fā)展在全國(guó)范圍內(nèi)建立銷售與維修網(wǎng)點(diǎn)，把產(chǎn)品的服務(wù)做到更好。具體的前期銷售策略我們決定采取單個(gè)景區(qū)試點(diǎn)。這樣更容易使顧客接受我們的產(chǎn)品，在公司發(fā)展初期，這是一個(gè)比較好的推廣策略。本公司的財(cái)務(wù)管理工作在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支，降低消耗，增加積累。另外，由于高新技術(shù)開(kāi)發(fā)研究的復(fù)雜性，很難預(yù)測(cè)研究成果向工業(yè)化生產(chǎn)與新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過(guò)程中成功的概率，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的具體表現(xiàn)為：（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。 （1）在企業(yè)的決策過(guò)程中本來(lái)存在不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，比如：現(xiàn)實(shí)與預(yù)期的不一致性，這是我們決策過(guò)程中不可避免的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)接受的時(shí)間難以確定。雖然我們公司在人力資源方面非常重視，但人才的流失是不可避免的。針對(duì)產(chǎn)品的周期短我們可以加速我們的科研部門(mén)的研發(fā)步伐，盡量縮短新產(chǎn)品的更新周期。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略分析企業(yè)從以下三個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：從市場(chǎng)客戶角度，針對(duì)電子產(chǎn)品的特點(diǎn)，降低其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)重在開(kāi)發(fā)多樣化的客戶群。技術(shù)是產(chǎn)品的靈魂，也是增強(qiáng)與其他同類產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)，尤其是電子產(chǎn)品生產(chǎn)的高科技技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，離開(kāi)技術(shù)的研發(fā)與不斷更新，產(chǎn)品就沒(méi)有生命力可言。因此，本公司著重于高科技產(chǎn)品的研制，努力形成具有巨大的潛在市場(chǎng)，可以給企業(yè)帶來(lái)高成長(zhǎng)、高收益的產(chǎn)品系列，以確保本企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資融資的成功。 2．此次調(diào)查的所有問(wèn)卷都將嚴(yán)格保密，所有答卷資料僅用于綜合統(tǒng)計(jì)分析，不具任何商業(yè)目的，不會(huì)對(duì)答卷內(nèi)容進(jìn)行單獨(dú)的個(gè)案處理。從而以最穩(wěn)定的方式回報(bào)給投資者最大的利益。 人力資源風(fēng)險(xiǎn)策略分析針對(duì)人力資源的風(fēng)險(xiǎn)，本公司將根據(jù)市場(chǎng)的變化和環(huán)境的變化，制定更加健全適應(yīng)市場(chǎng)要求的激勵(lì)機(jī)制和處罰機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)本公司的人員的管理，更大程度上開(kāi)發(fā)他們的潛力，使它們發(fā)揮最大的潛力為公司服務(wù)。本企業(yè)投產(chǎn)初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品，在產(chǎn)品占有大量市場(chǎng)份額的時(shí)候逐漸退出舊產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，隨著企業(yè)影響力和規(guī)模的擴(kuò)大，在新市場(chǎng)投入新產(chǎn)品，同時(shí)加大經(jīng)營(yíng)管理力度，適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品同心多角化經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略。此外，技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用要緊密聯(lián)系市場(chǎng)需求，看到需求更要預(yù)測(cè)需求，爭(zhēng)取優(yōu)先占領(lǐng)商機(jī)、鞏固市場(chǎng)地位以提高競(jìng)爭(zhēng)能力；緊跟國(guó)家政策引導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際制定合理技術(shù)方案，做到綜合動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)以選優(yōu)去劣，爭(zhēng)取資源的最大合理利用。因?yàn)殚L(zhǎng)期借款要負(fù)擔(dān)固定的利息費(fèi)用，并按期歸還本息，企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期借款融資時(shí)會(huì)加大企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的償債能力降低。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品常常面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅有現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還有潛在進(jìn)入者的威脅。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入市場(chǎng)是我們產(chǎn)品最終的目的，在進(jìn)入市場(chǎng)前盡管也做了全方面的市場(chǎng)調(diào)查，但是如果我們企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)不匹配，不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，就可能給我們企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)計(jì)提前出現(xiàn)時(shí)，原有技術(shù)將蒙受提前被淘汰的損失。不僅如此“電子導(dǎo)游”還能避免人工導(dǎo)游在解說(shuō)過(guò)程中出現(xiàn)的為旅游景點(diǎn)的一些商鋪推銷產(chǎn)品等現(xiàn)象，讓您的旅游更加的輕松，舒暢。以人身安全作為依據(jù)，來(lái)進(jìn)行公益宣傳。確定合作內(nèi)容后將在法律公正下簽訂相關(guān)短期協(xié)議。我公司在初期進(jìn)入市場(chǎng)，只要保證產(chǎn)品處于盈利狀態(tài)即可。 (2)．銀行借款20萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入，公司將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行借款。人力資源管理的核心員工培訓(xùn)酬薪管理績(jī)效管理（a）績(jī)效管理，確保分配的任務(wù)得到執(zhí)行，并維系目標(biāo)的一致性；；，不合格的將按規(guī)定進(jìn)行末位淘汰。公司主營(yíng)的是技術(shù)型服務(wù)，人力資源管理對(duì)于公司的成立與發(fā)展有至關(guān)重要的作用。第二年繼續(xù)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力，創(chuàng)造新賣點(diǎn)，激發(fā)新需求，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，其公司產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)，在全國(guó)地區(qū)建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一些外國(guó)大公司為了搶占中國(guó)這塊旅游大市場(chǎng)，將自己的品牌產(chǎn)品滲透到國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，為了防止品牌入侵，公司會(huì)做好入侵準(zhǔn)備，并采取有效措施維護(hù)好自己的品牌。（一） 加強(qiáng)內(nèi)部管理:品牌通常由公司內(nèi)外部共同作用形成，加強(qiáng)內(nèi)部管理，讓員工的活力注入品牌，是品牌成長(zhǎng)過(guò)程中的重要方面。電子導(dǎo)游是利用電子技術(shù)原理制造的各種導(dǎo)游講解設(shè)備系統(tǒng)，用于改變?cè)腥斯?dǎo)游講解方式和方法。：打造電子導(dǎo)游產(chǎn)業(yè)中國(guó)第一品牌：休閑是一種氣度，自助是一種心情，游弋伴您天涯海角，隨心所欲 ：以不斷創(chuàng)新的技術(shù)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者，以良好的企業(yè)品牌形象面向于社會(huì)。游弋電子導(dǎo)游服務(wù)有限責(zé)任公司研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品是電子導(dǎo)游設(shè)備。受金融危機(jī)影響，旅游產(chǎn)業(yè)會(huì)有一定的縮水三、公司概述 公司游弋電子導(dǎo)游服務(wù)有限責(zé)任公司成立于2012年12月，注冊(cè)資金為100萬(wàn), 總部坐落于旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊的六安市,是一家集高科技電子導(dǎo)游產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)。支持開(kāi)展旅游包機(jī)、專列、游輪、游艇等業(yè)務(wù)。打造世界遺產(chǎn)與徽文化游、九華山生態(tài)與佛教文化游、環(huán)巢湖休閑度假游、大別山彩色游、皖北楚風(fēng)漢韻歷史文化游等旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。通過(guò)對(duì)電子導(dǎo)游器的網(wǎng)絡(luò)追蹤，可以很好地確定其準(zhǔn)確位置，便于景區(qū)管理，同時(shí)對(duì)游客的不文明行為也能得到很好的發(fā)現(xiàn)解決。根據(jù)2003年制定的《旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定與劃分國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定細(xì)則》，其中“細(xì)則一:服務(wù)質(zhì)量與環(huán)境質(zhì)量評(píng)分細(xì)則”規(guī)定，旅游景區(qū)設(shè)“語(yǔ)音導(dǎo)游（便攜式可選擇播放、便攜式循環(huán)播放、定點(diǎn)循環(huán)播放）”可以最高加5分。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)上旅游電子商務(wù)也日見(jiàn)興旺。從上看出未來(lái)旅游業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場(chǎng)前景。 消費(fèi)者分析人們往往會(huì)有這樣一種感覺(jué)，跟在導(dǎo)游后面，還沒(méi)有對(duì)一個(gè)景點(diǎn)很好地感受好，就被帶入到下一個(gè)景點(diǎn)。 接團(tuán)社的營(yíng)業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。還有國(guó)民的生活品質(zhì)的提高對(duì)于精神享受的提升必然會(huì)使“走馬觀花”成為過(guò)去式?？v觀國(guó)際上較大的幾個(gè)旅游公司如：美國(guó)運(yùn)通公司、日本交通公社。具體內(nèi)容將在后面詳細(xì)闡述。這樣一來(lái)，無(wú)形中導(dǎo)致了旅行社等傳統(tǒng)旅游接待單位客流量的迅速減少、業(yè)務(wù)的逐漸萎縮。進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道；繼續(xù)開(kāi)發(fā)新技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行第一次更新?lián)Q代，使之適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求。其自帶的GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)以及危險(xiǎn)警報(bào)系統(tǒng)還能為旅客提供安全保障。旅游業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，旅行社作為旅游業(yè)的龍頭，十年間得到了飛速發(fā)展。本公司致力于開(kāi)發(fā)以環(huán)保、方便快捷為特點(diǎn)的電子導(dǎo)游服務(wù)設(shè)備來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工導(dǎo)游。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司以“以不斷創(chuàng)新的技術(shù)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者，以良好的企業(yè)品牌形象面向于社會(huì)”的作為指導(dǎo)思想，把 “休閑是一種氣度，自助是一種心情，游弋伴您天涯海角，隨心所欲”的公司宗旨作為行動(dòng)綱領(lǐng)，在此基礎(chǔ)上研發(fā)和生產(chǎn)出旅游消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展需求的電子導(dǎo)游產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，對(duì)品牌文化進(jìn)行推廣，以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展。而且近段時(shí)間人工導(dǎo)游受當(dāng)?shù)芈糜物L(fēng)景區(qū)的委托向顧客推銷產(chǎn)品的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。第二年繼續(xù)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力，創(chuàng)造新賣點(diǎn)，激發(fā)新需求，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，其公司產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)，在全國(guó)地區(qū)建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)旅游休閑類網(wǎng)站的收入將超過(guò)130億元。本公司前期運(yùn)行資金主要由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌集資金、技術(shù)入股資金以及銀行貸款等組成。雖然旅游業(yè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)收、為國(guó)民日益增長(zhǎng)的精神需求等起到了不可替代的作用，但是我國(guó)的旅游業(yè)依然處在發(fā)展水平較低的現(xiàn)狀。 雖然現(xiàn)在旅游業(yè)處在這樣一個(gè)在夾縫中求生存的境地，但是中國(guó)旅游業(yè)依然有著不可代替的地位和廣闊的發(fā)展空間。如果由旅行社自行安排旅游車輛的，還包括其耗用的汽油費(fèi)、車輛折舊費(fèi)、司機(jī)工資等。一方面，減