校園寫真項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 。 以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝出顧客滿意的作品．2項(xiàng)目介紹1 主要以接近學(xué)生的消費(fèi)水平，根據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點(diǎn)為學(xué)生私人定制，為顧客對于拍攝好的照片按照顧客要求或制作成相冊集、或制作成馬克杯、或我們會為顧客進(jìn)行慢遞等等。而大學(xué)生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅(jiān)力量。、項(xiàng)目的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨(dú)一無二的寫真。4. 營銷策略：分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等5. 資金需求、資金需求量：啟動資金20萬、用途：，、退出方式：撤資簽約6. 財(cái)務(wù)預(yù)測、未來三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬、未來三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬、資產(chǎn)回報(bào)率：第一年30%，第二年50%，第三年80%7. 風(fēng)險(xiǎn)控制、法律風(fēng)險(xiǎn)：顧客要求賠償?shù)?。其次還要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及配套服務(wù)的各個合作方。在此方面完成之后接著便是向整個寧波的高教園區(qū)進(jìn)發(fā)，在寧波工程高校那在設(shè)立一個站點(diǎn)，此時可能需要活用寧波工程高校附近的資源，建立一套與南部高教園區(qū)相同的模式。春季是各大攝影樓都忙碌于婚紗拍攝，對于學(xué)生的個性校園方面相對來說關(guān)注較少，這是我們工作室成立的機(jī)遇和機(jī)會。大學(xué)生這一消費(fèi)群體，追求時尚個性，而工作室時尚個性的特色正好符合他們的需求?！。ㄈ┫M(fèi)者了解影樓信息的媒體分析據(jù)了解，當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)時代高速發(fā)展的時期，也提高了網(wǎng)絡(luò)媒體在學(xué)生校園中的普及率。細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力我們結(jié)合了調(diào)查結(jié)果，把顧客的偏好歸納為一下幾個部分?價(jià)格：價(jià)格實(shí)惠，價(jià)目表清晰?服務(wù)態(tài)度：能夠得到全方位的服務(wù)，不管最終是否消費(fèi)?服裝：漂亮，款式新穎獨(dú)特④師資隊(duì)伍：專業(yè)，有創(chuàng)意資深攝影師以及專業(yè)圖片處理技術(shù)人員⑤產(chǎn)品質(zhì)量：圖面畫面清晰、相冊紙質(zhì)好⑥選擇空間：商家不要把自己的意識強(qiáng)加在消費(fèi)者身上年齡段2025263035404145得知店名渠道朋友介紹14%宣傳單18%朋友介紹7%宣傳單10%熟悉的店18%熟悉的店18%最感興趣拍攝方式個性故事拍攝53%寫真拍攝41%全家福47%全家福59%，可能會引來同行競爭者。，不論是其他行業(yè)的商家還是同行競爭者，都會推出新活動。1短期銷售策略銷售前期準(zhǔn)備：要想有顧客就得主動出擊A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學(xué)的轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到宣傳效果B拍攝現(xiàn)場宣傳 免費(fèi)抽取一位同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場拍攝，并加以宣傳，吸引顧客C 傳單宣傳 在校園發(fā)傳單頁D口口相傳2長期銷售策略A網(wǎng)頁宣傳B拍攝活動宣傳3銷售活動第一階段銷售活動A創(chuàng)意活動 推出主題周、私人定制B套系贈送或抽取幸運(yùn)免單用戶 第二階段銷售活動A創(chuàng)意活動 私人定制（韓式劇情式拍攝 ） B 特殊套系限量搶購第三階段銷售活動A創(chuàng)意活動 私人定制B照片明信片制作C圖片電影制作D微電影制作 每天限量制作 注：推出會員卡，可以優(yōu)惠前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單合作
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