【正文】 文具店創(chuàng)業(yè)策劃書店鋪名稱：地 址：姓 名：電 話：電子郵件：日 期：目 錄 第一部分 行業(yè)背景 第二部分 店鋪簡介第三部分 店鋪選址與設(shè)計(jì)方案第四部分 店鋪管理第五部分 客戶管理第六部分 貨源渠道第七部分 市場分析第八部分 發(fā)展戰(zhàn)略第九部分 宣傳工作第十部分 營銷策略第十一部分 經(jīng)濟(jì)成本與效益分析第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 附錄摘要文具店主要經(jīng)營各種創(chuàng)意的鋼筆、圓珠筆、鉛筆以及各色筆記本和各種樣式的筆袋，在提供這些產(chǎn)品的同時(shí)，還有可以休息看漫畫書、雜志的場所，但由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，資金有限，所以供休息的場所比較小，只是一個(gè)小包間。盡管市場群雄并起，并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。 周邊有臨潼中學(xué)、臨潼小學(xué)、化肥子校等學(xué)校，人口集中，便于宣傳，高校內(nèi)一般都有信息交流的場所，如：廣播、張貼欄……我們可以充分利用他們來宣傳我們的產(chǎn)品，提高我們的人氣。 　　第二步是選材。最終，我把貨架的長度定在了1～1。為了使門頭醒目，我選用了紅色作為底色，搭配白字，材料選用鋁塑板。3．團(tuán)隊(duì)概述　　學(xué)歷背景：對文具行業(yè)有一定的了解，進(jìn)行過文具方面的相關(guān)培訓(xùn)，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。 供應(yīng)商管理： ?根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特色，選擇并建立相應(yīng)的供應(yīng)商檔案； ?建立嚴(yán)格的供應(yīng)商和產(chǎn)品評估體系； 評估產(chǎn)品； 評估供應(yīng)商； ?根據(jù)評估結(jié)果正確選擇供應(yīng)商； ?建立與供應(yīng)商的客情關(guān)系； ?取得產(chǎn)品支持； ?利用分店規(guī)模為籌碼爭取最優(yōu)的價(jià)格支持； ?取得銀期（帳期）支持；（注：最低為月結(jié)60天） ?（創(chuàng)建初期）爭取并借助供應(yīng)商中短期的物流配送支持； 2。文具進(jìn)貨渠道很多的，可以自己直接上批發(fā)市場去選購，那樣就是累點(diǎn)，但可供自己選擇的很大。?? 產(chǎn)業(yè)作為行業(yè)中一個(gè)新的發(fā)展亮點(diǎn)正吸引著越來越多的投資者和參與者，而它本身也是在這一背景下產(chǎn)生，發(fā)展壯大的；它正扮演著一次行業(yè)的異軍突起。在需求量增加不多的情況下大量競爭者通過市場細(xì)分，我們決定選擇－歲的消費(fèi)者群體作為我們的目標(biāo)市場，因?yàn)?）、該年齡段的消費(fèi)者都是的重度消費(fèi)者，大概占整個(gè)市場的％，而且在這個(gè)特定城市里，由于校眾多，該目標(biāo)群體能夠形成足夠大的市場規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿ΑM單張或名片印上“量大從優(yōu)，XX元起免費(fèi)送貨”的字樣，任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有了接觸，就有達(dá)成長期合作的可能。通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費(fèi)地區(qū)、擴(kuò)大消費(fèi)群、占領(lǐng)市場?！　”热鐭o條件打折的，廣東某筆類生產(chǎn)商 簡稱筆公司 ，該公司的迷你歐標(biāo)中性筆是目前國內(nèi)同類中性筆銷售量最大的單品，該產(chǎn)品的假冒品也是本行業(yè)最大的，該公司的歐標(biāo)也是國內(nèi)最早推出來的，歐標(biāo)的零售價(jià)格一般在1?！?捆綁銷售　這種SP活動可以讓庫存和新產(chǎn)品得到快速的流動，但要注意被捆綁的產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好。 庫存品的折扣處理。而小禮物也可以消滅一部分囤積的庫存商品。02/份 5000 100 電費(fèi) 0。從市場的角度看，目前國內(nèi)在辦公文具領(lǐng)域憑僅有零售終端網(wǎng)絡(luò)是不足以構(gòu)成對企業(yè)的競爭壓力。 此外，我們又根據(jù)我們自身的特點(diǎn)以及具體情況，考慮了我們還可能存在的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如下：初期由于資金的短缺，我店將實(shí)行連鎖經(jīng)營方式，即通過外部人員的加盟，我們?yōu)槠涮峁┘夹g(shù)、設(shè)施、原料等方面的服務(wù)，來匯集閑散的資金。一般的文具店管理軟件包括前臺收銀、銷售商品管理、商品庫存管理、會員管理、員工提成管理、進(jìn)退貨管理、消費(fèi)統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)查詢、消費(fèi)排行榜、銷售業(yè)績排名等功能。此類社區(qū)性服務(wù)，可以增強(qiáng)客戶的粘合度，同時(shí)提高利潤。能自動統(tǒng)計(jì)商品的消費(fèi)排行榜、每日營業(yè)額收入，快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的暢銷品和滯銷品。 如果公司在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)資金難以周轉(zhuǎn)、商品過多的囤積，效益差等問題，我們將積極采取相應(yīng)的政策來應(yīng)對這些問題。 投資人風(fēng)險(xiǎn) 投資人的風(fēng)險(xiǎn)在于其對投資項(xiàng)目的理解程度和創(chuàng)業(yè)眼光。如果行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，行業(yè)毛利率較高，則行業(yè)內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)的可能性就低；這一風(fēng)險(xiǎn)是宏觀性的，風(fēng)險(xiǎn)可考慮性應(yīng)在次要位置。一次性購買超過300元者，成為銀卡用戶，享受九五折扣優(yōu)惠等等。對于學(xué)生會員，可以采用積分卡。????較高的損耗率決定著整個(gè)行業(yè)必須采取有效的手段進(jìn)行促銷，各個(gè)店子手段迭出。在辦公系列方面，取消了原來返點(diǎn)高 8% 的缺陷，把返點(diǎn)降到2%，而在每次進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行十送一的優(yōu)惠活動。成功的促銷能夠迅速打開產(chǎn)品的銷售不說，還可給企業(yè)節(jié)約相當(dāng)?shù)慕?jīng)營成本，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我們現(xiàn)在的營銷今年各種過程中，SP和廣告在企業(yè)中所花的費(fèi)用比例已經(jīng)達(dá)到65%：35%了，因此，SP在企業(yè)已經(jīng)變的非常重要，如何控制和利用好SP也就成了各企業(yè)的重點(diǎn)了，首先我們先來了解SP的一些特點(diǎn)和在文具公司的應(yīng)用。 （2）于門面柜子上貼上活潑的海報(bào)對其進(jìn)行有力的宣傳。第二點(diǎn)市場數(shù)據(jù)――目前和潛在的市場及目前和潛在的顧客。平時(shí)，偶然從校內(nèi)到校外閑逛、散心時(shí)，很自然的可看到我們的文具店，順便進(jìn)來選購一些文具用品，和好友說說笑笑，聊聊逛逛，會是很多學(xué)生的一個(gè)不錯的選擇。但要注意的是現(xiàn)在的賣文具有時(shí)也像賣服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時(shí)尚市區(qū)市場是一家集經(jīng)銷批發(fā)、招商代理的個(gè)體經(jīng)營，材料、等原料設(shè)備等是的主營產(chǎn)品。他得維護(hù)她自己的利益，維護(hù)他底下經(jīng)銷商的利益，大家好才是真的好。 　崗位描述：每一個(gè)店由5人~10人組成：店長1人；財(cái)會1人；店員2人；送貨員若干名。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能負(fù)責(zé)人相互協(xié)調(diào)合作，求得店鋪的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1 2的效果。電線一律選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的，電路沒有走在貨架后面，而是走在了貨架的頂部，以方便檢修。不過，我建議有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友考慮使用防火板，畢竟店里擺的都是高檔商品，多一點(diǎn)安全系數(shù)總是好的。（2）總體分四種風(fēng)格，分別為春、夏、秋、冬，以色調(diào)來達(dá)到要表達(dá)的效果，分別為：淺綠、橙色、淡黃、黑白相間，柜子貼上相應(yīng)顏色的壁紙，員工配相應(yīng)顏色的圍裙、帽子，夏天給人以清涼爽朗的感覺，冬天給人以溫暖似家的感覺，最重要的是工作裝要卡通一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兌ǖ南M(fèi)者主要是小一點(diǎn)的學(xué)生。產(chǎn)品服務(wù)與特色：本店主要提供一系列文具產(chǎn)品，如：各色中性筆、各種款式圓珠筆、刺花鋼筆、彩色本子封面、書簽