小區(qū)住宅市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 打造此項(xiàng)目，可獲取消費(fèi)者心理上的追崇，同時(shí)建立起項(xiàng)目及開發(fā)商的品牌。六、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)前期造勢(shì)戰(zhàn)術(shù)項(xiàng)目開盤前期通過系列廣告主題鮮明、一致的訴求，加之有轟動(dòng)效應(yīng)的主題策劃活動(dòng)，將AA商貿(mào)城的影像深刻地印在消費(fèi)者心中。戶外廣告牌、路燈主要設(shè)立于XX鎮(zhèn)中心繁華地帶、主要路段及現(xiàn)場(chǎng)周圍，以極強(qiáng)的視覺沖擊力予消費(fèi)者以震憾。第三部分 廣告篇一、廣告目標(biāo)：在保持AA商貿(mào)城明確定位的基礎(chǔ)上，塑造出項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐谝黄放?，第一旺地的形象，達(dá)到從認(rèn)知到接受再到購(gòu)買的過程。打造項(xiàng)目、開發(fā)商品牌通過廣告推廣，提高消費(fèi)者對(duì)本案的認(rèn)知度，打造項(xiàng)目品牌，提升品牌形象，以品牌效應(yīng)保證銷售，帶動(dòng)銷售。廣告促銷策略在廣告過程中，結(jié)合營(yíng)銷情況和市場(chǎng)情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者的注意，起一個(gè)立竿見影的廣告效果。五、廣告執(zhí)行策略A、 訴求重點(diǎn)：重點(diǎn)訴求本案所提煉的特有的賣點(diǎn)： 地段 規(guī)模 升值潛力 商機(jī) 價(jià)格 開發(fā)商實(shí)力B、 廣告系列 在廣告發(fā)布的過程中，針對(duì)訴求重點(diǎn)，不斷加深消費(fèi)者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時(shí)間進(jìn)行系列化。B、 引人注意：引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度，樹立品牌形象。二、廣告推廣的總體思想適合大眾的利益點(diǎn)集中本案眾多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，深層挖掘項(xiàng)目的價(jià)值所在，同時(shí)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找消費(fèi)者最直接的感受，從而以消費(fèi)者的角度看待一個(gè)產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者利益緊密聯(lián)系的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，使消費(fèi)者看到本案的價(jià)值所在。（3）客戶管理系統(tǒng)A、電話接聽記錄表B、新客戶登記表C、老客戶登記表D、銷售日統(tǒng)計(jì)表E、銷售周統(tǒng)計(jì)表F、月報(bào)表G、已成效客戶檔案H、應(yīng)收帳款控制I、保留樓盤控制表八、銷售造勢(shì)奠基造勢(shì)以售樓部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三場(chǎng)活動(dòng)為主體，通過舞獅、前期宣傳為穿插、輔墊，形成當(dāng)?shù)匾晦Z動(dòng)性事件，通過項(xiàng)目奠基活動(dòng)，打響整個(gè)項(xiàng)目動(dòng)作的頭炮。正面出擊戰(zhàn)術(shù)采用外設(shè)展點(diǎn)的方式，以XX鎮(zhèn)為主，以鹿寨縣為輔，在主要人群集中地、集貿(mào)市場(chǎng)、廠礦單位等處設(shè)立展點(diǎn)，置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)宣傳，并分發(fā)資料，以主動(dòng)積極的方式贏取更大的市場(chǎng)。這類人群具有以下特點(diǎn)：（1）購(gòu)買力強(qiáng)（2）有投資欲望（3）有給子女留一份產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思想營(yíng)銷通路（1）廣告訴求① 電視廣告在電視廣告方面可選擇媒體：鹿寨電視臺(tái)、柳江電視臺(tái)、桂中電視臺(tái)。四、對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置的建議主題商業(yè)街區(qū)打造AA商貿(mào)城共分兩期打造，將小區(qū)內(nèi)6條主干道依不同的建筑風(fēng)格進(jìn)行專業(yè)打造，將之規(guī)劃為6條主題商業(yè)街：（1）倫敦商業(yè)街（2）紐約商業(yè)街（3）香港商業(yè)街（4）巴黎商業(yè)街（5）東京商業(yè)街（6）曼哈頓商業(yè)街。（6）內(nèi)部設(shè)置優(yōu)勢(shì)AA商貿(mào)城內(nèi)部中心位置修建一座2層綜合樓，一層為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，二層為L(zhǎng)工貿(mào)大廈強(qiáng)力進(jìn)駐，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及工貿(mào)大廈的鼎盛人氣，更利于帶旺區(qū)域內(nèi)商業(yè)。XX人們的收入水平相對(duì)L要低許多，但消費(fèi)水平卻與L的持平，日常消費(fèi)都稍高。因此，項(xiàng)目發(fā)展的潛力是非常巨大的。光是XX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并不能滿足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并且市場(chǎng)的不規(guī)范性很大程度上阻礙了貿(mào)易的發(fā)展，因此，項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)一個(gè)最具規(guī)模的大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正恰恰填補(bǔ)了這一空缺。B、 市場(chǎng)內(nèi)20㎡左右的鋪面總共有90間，租金約估350～400元/月，有30間左右是一、二樓一起出租的，租金約估為500～530元/月，攤位一共有220個(gè)，肉類攤位的租金最貴，約要1萬(wàn)～2萬(wàn)元/年，以競(jìng)標(biāo)形式獲取租用攤位的優(yōu)先權(quán)，其它的固定攤位費(fèi)在20元～50元/月左右，散攤要求收取市場(chǎng)管理費(fèi)用。c. 據(jù)調(diào)查，新城區(qū)內(nèi)除了原有居民外，還有周邊鄉(xiāng)村甚至L、鹿寨的外來人員買地建房，部分買地主要為炒地賺差價(jià)。B、林業(yè)造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮(zhèn)上制糖廠正在企業(yè)改制過程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。整個(gè)鎮(zhèn)以工業(yè)較為發(fā)達(dá)且發(fā)展速度較快。LQ江上的水運(yùn)很頻繁，可以看見大小船只經(jīng)常在江上穿行。政策環(huán)境B、 加大基礎(chǔ)建設(shè)，吸引外資 鎮(zhèn)政府加強(qiáng)XX的基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城區(qū)的建設(shè)力度，多方引進(jìn)外來資金的投入并給予多方優(yōu)惠政策，如按五折優(yōu)惠價(jià)收取土地征用費(fèi)或租用費(fèi)，在用水、用電方面給予優(yōu)先安排，幫助代辦有關(guān)證、照手續(xù)等。商業(yè)小區(qū)住宅市場(chǎng)調(diào)查分析第一部分 市場(chǎng)篇項(xiàng)目實(shí)施之前，需對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入的調(diào)查分析，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)環(huán)境的變化。一系列的優(yōu)惠政策，給XX投資環(huán)境的改善提供有力的支持與幫助，為XX房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。水運(yùn)以貨物運(yùn)輸為主，到了趕集的日子，客運(yùn)船只逐漸增加，多數(shù)是來自倒江等地的下游民眾。H、 大型企業(yè)入駐與YY工業(yè)園區(qū)對(duì)接后，XX鎮(zhèn)將在LQ江對(duì)岸再建一個(gè)工業(yè)區(qū)，現(xiàn)已有睡寶床墊廠進(jìn)駐，并開始建設(shè)廠房，將于明年年底投入上線。XX企業(yè)職工收入情況統(tǒng)計(jì)表：類別企業(yè)結(jié)構(gòu)人均月收入（元）林業(yè)造紙廠股份制1000鎮(zhèn)制糖廠企業(yè)改制中600～800民營(yíng)化工企業(yè)合同制600～800民營(yíng)冶煉企業(yè)合同制600～800 隨著近年工業(yè)園區(qū)擴(kuò)建，做為L(zhǎng)的衛(wèi)星城，與L工業(yè)相接軌，連接YY工業(yè)園，引進(jìn)大型企業(yè)的入駐，帶動(dòng)工業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人均收入將再上一個(gè)臺(tái)階。 現(xiàn)行開發(fā)的商住小區(qū)調(diào)查分析A、BB商住小區(qū)項(xiàng)目名稱BB商住小區(qū)占地125畝每戶占地80㎡～90
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