小米手機市場營銷策略分析報告-文庫吧在線文庫
【正文】 牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。結(jié)果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。更重要的賣點是小米手機的與眾不同。8月16日小米手機發(fā)布當(dāng)天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發(fā)布會，最后報名人數(shù)多達800人。在此之前我并不關(guān)注小米，所以對它的情況也是了解的零星點點，但一直以來，對智能手機市場性價比最高的幾款手機我還是耳濡目染的，比如東北小辣椒，諾基亞，還有就要數(shù)小米了，現(xiàn)在，小米的知名度也是只漲不跌的，但是它的銷售情況是不是就很樂觀呢？12年高考結(jié)束我在海爾電腦作技員，認(rèn)識我們那個技術(shù)部的主管，我們叫他牟哥，他就是一米粉，天天閑時就愛關(guān)注小米，嘴里嘮叨小米，好像天天吃的都是小米一樣。難道小米預(yù)約比醫(yī)院掛號都難？其實，確實很難，用戶不會去管你的營銷方式。雷軍是這樣介紹小米名字由來：首先米的拼寫是mi，同時也表示Mobile Internet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；他們還希望用小米和步槍來征服世界。800萬像素。但是，一種創(chuàng)新的形式總是攜帶著風(fēng)險，未來小米手機或許還是會走上傳統(tǒng)營銷的模式。而強大的廣告攻勢，應(yīng)當(dāng)使傳統(tǒng)廣告與新媒介廣告相結(jié)合。國際互聯(lián)網(wǎng)上第一個電子商務(wù)品牌“亞馬遜”的創(chuàng)始人貝佐斯曾說：“亞馬遜的建立過程不是憑口頭游說就能達到的，同時還必須在網(wǎng)絡(luò)媒體以外花大筆資金做廣告，例如，通過印刷品、電視以及廣播等。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。這方面，卓越亞馬遜做的很好，包括貝塔斯曼也會在每次發(fā)貨時捎上一封總經(jīng)理給讀者的信。我也屬于這類人，但是，包括我們班上的同學(xué)，幾乎都是在老師布置作業(yè)以后才知道“小米手機”?！暗驼{(diào)”的雷軍在小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷上體現(xiàn)了個人影響力，過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。二、保證品牌的可信度，科技至上，創(chuàng)新制勝。紅米手機只有小米官網(wǎng)唯一購買渠道，官網(wǎng)售價799元，而小米僅僅在1分30秒，空間首發(fā)的10萬臺紅米手機已全部售罄，發(fā)售第一秒，跟預(yù)約的745萬人搶10萬部紅米手機，這比例是70多人搶一部的戰(zhàn)況，你買不到會傷心嗎？我們不說剛剛售空的紅米，就說小米2S，如果小米對千元以內(nèi)的神機紅米擔(dān)心在低銷售情況下Hold不住，那也大可不必?fù)?dān)心，銷量是明顯的優(yōu)勢，不會賠本，但售價同樣性價比很高的小米2，、RAM2G、外加IPS屏，明顯應(yīng)該在2000元以上才是符合市場價格，而呢？小米2早早就搞“饑餓”了，但在非官方網(wǎng)店倒是可以買到了，這不奇怪嗎？而且購物網(wǎng)店有大量貨源，你猜這是誰干的？這也不奇怪，官網(wǎng)依然掛著1699的性感價格，而銷售商卻賣到1999，這就是廣告效益。首先，要了解小米，就要了解它的制作團隊，雷軍的團隊不僅僅是技術(shù)團隊，他們其實是擁有更專業(yè)的銷售頭腦。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極
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