【正文】 生，清洗方便，雅俗共賞；集民間工藝和適用性為一體，為現(xiàn)代家庭生活優(yōu)良用品（2）紅安的工藝美術(shù)門類和品種 多。但是要提供統(tǒng)一的包裝。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取和一些有這些加工能力的工廠合作，便于銷售和存儲。 與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。 　　我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。 　　同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產(chǎn)品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。享受消費的過程，吃的放心。由于我們賣的農(nóng)村的土產(chǎn)品，這些對于農(nóng)村以及小城市的居民來說是司空見慣的產(chǎn)品，對他們來說并沒有太大的吸引力，而對于大城市居民來說這就不一樣了，他們現(xiàn)在每天生活所用的產(chǎn)品都是經(jīng)過高科技操作過的，我們?nèi)f佳紅商貿(mào)公司營銷的農(nóng)產(chǎn)品對于他們來說是一種新鮮的產(chǎn)品，也符合當今他們追求自然地需求，但是由于近年來大別山區(qū)紅色、養(yǎng)身、人文旅游的組合吸引了更多城市人的到來，為我們銷售提供了條件，所以我們的銷售目標是景區(qū)的游客。（一）宏觀環(huán)境 我們用PEST模型對宏觀環(huán)境進行分析，如圖所示：技術(shù)環(huán)境（E）科學技術(shù)發(fā)展社會文化（S）價值觀政治法律環(huán)境（Pl）方針政策政治局勢經(jīng)濟人口環(huán)境（P） 城市化程度 收入水平 消費結(jié)構(gòu)人口文化教育情況自然環(huán)境（E）交通方便性地理環(huán)境萬佳紅商貿(mào)公司（1）政治環(huán)境：我們產(chǎn)品大部分都是農(nóng)產(chǎn)品，我國加入WTO后,農(nóng)業(yè)政策不斷與國際接軌,但我國對農(nóng)業(yè)補貼方面政策的運用程度還不夠,為適應這種變化,我國應轉(zhuǎn)變補貼形式,變間接補貼為直接補貼,加大生態(tài)農(nóng)業(yè)補貼、農(nóng)業(yè)基礎設施建設補貼和農(nóng)產(chǎn)品市場建設補貼,并規(guī)范農(nóng)業(yè)補貼制度,借鑒發(fā)達國家農(nóng)業(yè)補貼政策的經(jīng)驗,完善相關配套措施,同時加強與發(fā)展中國家合作,積極進行反補貼談判,更好地促進我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。%，這反映國民生活水平的大大的提高了，近年來城市居民家庭飲食支出占消費總支出的比重持續(xù)降低。以下是我國今年來城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入及其增長速度。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，而農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)為我們企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)成為可能，同時也為我們開發(fā)新的產(chǎn)品奠定了基礎（4）自然環(huán)境。這也是中國人價值觀念的一種體現(xiàn)。等到萬佳紅發(fā)展到一定規(guī)模，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。拓展業(yè)務分析：萬佳紅初始的業(yè)務是營銷及配送，但后期的發(fā)展還包括產(chǎn)品的開發(fā)和批發(fā)，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。1. 種類不全，特色性不夠。2. 產(chǎn)品雜而不精。我們售賣的產(chǎn)品將以來自真正農(nóng)村的原生態(tài)，自然為最主要的產(chǎn)品來源。 （2）我們的產(chǎn)品是最原生態(tài)的，在產(chǎn)品品質(zhì)方面擁有競爭者所不具有的獨特性。（2） 職業(yè)和地位。他們喜歡嘗試新產(chǎn)品，他們也是最有健康關念的一代。其影響者也主要就是要使用該產(chǎn)品的人。消費者購買此產(chǎn)品的頻率會相對的比較低，因為我們的產(chǎn)品并不是像大米等非買不可，它只是我們吃的一些食物的替代品，且由于價格相對于其他的一般的產(chǎn)品相對較高，所以購買的次數(shù)也不會太多，其主要是在旅游，過節(jié)，特別像春節(jié)這樣的節(jié)日是他們購買的主要時間。我們做事都親力親為，有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，調(diào)查時營銷策劃的基礎和源頭。事實上，出奇也是我們營銷策劃團隊個性的發(fā)揮和張揚，只有依據(jù)不同項目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發(fā)揮到極致，才能盡顯我們獨特的風貌。（4）與物流公司簽訂合同協(xié)議進行長期的協(xié)同合作，控制長期的貨運成本，物流也是渠道建設中的一個重要部分，在經(jīng)營狀況步入正軌之后有可能的話萬佳紅也會建立一個屬于自己的物流團隊。讓顧客不僅從形體也能從精神上感受土特產(chǎn)品消費的價值所在。（4）同類產(chǎn)品的包裝差異化很大價格也相差很大，造成眾多的商家采用價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等營銷手段來競爭市場，也出現(xiàn)了部分不正當競爭的行為，嚴重損害土特產(chǎn)市場的有序發(fā)展。 （b）竄貨的表現(xiàn)分析 A、中間商之間的竄貨。在萬佳紅成立之初呢，我們會先在網(wǎng)絡上做宣傳。(c)需求是定價的高限，需求價格彈性對定價的影響。(5)體驗營銷時間：旅游旺季地點： 紅安目的：通過這次的活動使得消費者能夠更好的體驗農(nóng)村的傳統(tǒng)、我們產(chǎn)品的天然性以及我們的優(yōu)質(zhì)的服務。 （三）如何幫助顧客。　?。ㄋ模┲b：要求干凈、平整、無皺褶、無掉扣開線處，領帶不松散。職級體系：169。以績效考評（鏈接績效考核體系的設計）為基礎，設計能上能下、優(yōu)勝劣汰的流動機制，保證各職級人員符合職級要求。考核可分為若干層次：對企業(yè)整體的考核，對業(yè)務單元的考核，對部門的考核，對個人的考核等。第二年(銷售12000件)表86 預計現(xiàn)金支出 (單位:元)年 度12345第一年340648516748321870897440合 計340646899689952107004119514含增值稅的現(xiàn)金流出3985580725105244125195139831注：每件產(chǎn)品的材料費用為6元，每年支付當年材料費用的80%，另外20%于下一年度支付。減:所得稅利潤總額稅率00四 凈利潤第一年的利潤分配：管理人員總工資30萬，則根據(jù)按勞分配原則，每人3萬。公司經(jīng)營多久預測：隨著我們資金的不斷投入和我們這些經(jīng)營者的不斷努力下，我們預測我們公司在未來的發(fā)展前景是良好的，在我們的市場分析下，我們所做的土特產(chǎn)市場潛力巨大。（二）責任風險、財產(chǎn)風險：財產(chǎn)風險是指由于財產(chǎn)發(fā)生損毀、火失和貶值而照成的財產(chǎn)損失。（3）分散風險，風險隔離，將現(xiàn)有的資產(chǎn)或活動，分散在不同的地方，萬一又一處發(fā)生損失，不至于影響其他地方各項業(yè)務經(jīng)營正常進行。紅安是有名的茶葉之鄉(xiāng)，主要產(chǎn)品有天臺翠峰、天臺龍井、天臺云霧、老君眉、紅安翠毫、紅安翠峰等8個品種老君眉茶歷史悠久、淵遠流長。紅安烤紅薯使外地游客大飽口福。（二）方法步驟：（1）減少可避免的風險，如，的運輸方式。投資者的權(quán)益：我們店鋪的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)在我們小組手上，我們按照投資者所投資的份額，在我們店鋪的未分配利潤上優(yōu)先給予分配利潤，但投資者沒有對我們的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)上要求我們小組給予的權(quán)利。并且是根據(jù)公司人員都是按平等平均的勞動和投資來計算，如有特殊和實際的按勞分配情況來分的話有待改動。 預計財務利潤跟據(jù)以上列表預算可得的利潤預測：（單位：百元）年度12345預計總收入160024003000360040000預計總支出預計利潤注：五年內(nèi)的固定費用（如租金，柜臺等）的折舊費用相等，并且員工的工資和福利不變。 管理費用預算根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做出企業(yè)管理費用預算如下表： 表810 管理費用預算 （單位：元）年 度12345固定管理費用77007600830089009600無形資產(chǎn)攤銷30003000300030003000研發(fā)費用005008001500租賃費12000 12000120001200012000管理人員工資200000220000230000240000240000保險費30003000300030003000辦公費1200900100012001200合 計226900246500257800268900270300減：無形資產(chǎn)攤銷30003000300030003000現(xiàn)金流出223900243500254800265900267300注：（1）管理費用大多與產(chǎn)銷量無關，假定全部為固定費用。8829622074第五年6048015120此外，根據(jù)該次考評情況適度修訂下年度考評計劃和體系，使考評制度趨于完善。其次要確定考評體系，根據(jù)企業(yè)具體情況、時間和財力限制選用360度反饋考評體系或其他考評體系。如果沒有績效考核的配套，員工干與不干一個樣，干好干壞一個樣，再好的職級制度和薪酬體系都會淪為“大鍋飯”。(d)(b)為更好地了解企業(yè)內(nèi)部各部門信息以及外部的市場行情、國家政策、產(chǎn)品等方面的信息，公司將構(gòu)建有效的管理系統(tǒng)，通過收集、編輯、存儲、合成和展現(xiàn)信息來反映企業(yè)的經(jīng)營和戰(zhàn)略問題，提高組織效率，更好地呈現(xiàn)經(jīng)營成效。人力資部：人力資源體系分為六大模塊：招聘，培訓，績效考核，薪酬，福利，員工關系（一）建立和規(guī)范公司人力資源管理體系；根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司年度人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；（二）根據(jù)公司的情況，組織制定公司招聘制度、培訓制度、薪酬考核制度、人事檔案管理制度、員工手冊等規(guī)章制度、實施細則和工作程序，并組織實施；（三）負責工作分析、崗位說明書與定崗定編工作，提出機構(gòu)設置和崗位職責設計方案，對公司組織結(jié)構(gòu)設計提出改進方案；（四）負責建立公司內(nèi)部暢通的溝通渠道，及時了解員工意見和想法并積極聽取和采納員工合理化建議及受理投訴問題，并反饋給相關部門；（五）負責建立有效的激勵機制及薪酬體系，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性；（六）負責組織制定公司培訓計劃，組織人員參加培訓，評估培訓效果；（七）負責組織公司員工的考核，處理員工針對考核結(jié)果的申訴；（八）公司工資總額，編制公司年度薪資調(diào)整方案，審核公司員工每月的薪酬；（九）負責處理各種與勞動合同相關的事宜；（十）負責對公司部門工作的考核及公司人力資源信息的上傳下達工作。（九）對公司殘次及滯銷商品進行處理，并對處理情況及時上報。(e)產(chǎn)品定價與影響因素的關系 萬佳紅的土特產(chǎn)是相對稀缺的產(chǎn)品，產(chǎn)品供不應求，它是屬于缺乏彈性的商品，應定價為中高檔的價位。首先我們剛剛進入市場，廣告注意力放在平面媒體和實物媒體上。 C、損害品牌形象，使先期投入無法得到合理回報。萬佳紅對于土特產(chǎn)品的營銷采用主題和文化的營銷方式，把綠色天然的感覺賦予到產(chǎn)品中。萬佳紅的定位是土特產(chǎn)市場的中高端路線，對產(chǎn)品的包裝要求精致，銷售中高檔的產(chǎn)品，性能和品質(zhì)優(yōu)勢明顯。萬佳紅嚴格把關土特產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，做到生產(chǎn)——渠道——銷售的監(jiān)管，做好每一個細微環(huán)節(jié)的工作。（四）渠道和營銷網(wǎng)絡的建設（1）渠道建設（2）萬佳紅是一家營銷各地土特產(chǎn)的特色的公司，以向?qū)嶓w店鋪提供和幫助營銷為依拖，是給終端提供優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品。（3）“奇”， 商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝。產(chǎn)品質(zhì)量過關（二）未來發(fā)展（ 你的5年銷售計劃、收入和利潤是多少？）銷售計劃 (單位:元)年 度12345預計銷量300005000080000120000200000預計平均售價1010101010銷售收入30000050000080000012000002000000 從目前的情況分析，預計本企業(yè)的最大發(fā)展市場為大別山區(qū)，本企業(yè)的目標市場份額為占領土特產(chǎn)產(chǎn)品市場的10分之三（三）營銷團隊我們隕石營銷團隊作為一支新新大學生營銷隊伍，又是營銷的經(jīng)驗的學生具有豐富的實踐經(jīng)驗。（四）為何而買。我們的消費者應該是懷舊的一個群體，他們喜歡天然的東西，對生活質(zhì)量有較高的要求。根據(jù)中國消費者世代細分法來對我們消費者的年齡進行分析，如圖：出生時間消費者世代價值觀特點1945年以前“偏愛傳統(tǒng)”的一代他們偏愛傳統(tǒng)的小商鋪，對商家和產(chǎn)品的忠誠度一旦建立起來就很難改變，他們尤其信任傳統(tǒng)的中華老字號產(chǎn)品1945—1960年“失落”的一代