【正文】 ，一顆永留心”，到廣告創(chuàng)意的構(gòu)思，情節(jié)的以007的求婚為基調(diào)，再展開(kāi)廣告內(nèi)容。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。首先，財(cái)政實(shí)力和外匯儲(chǔ)備實(shí)力逐漸增強(qiáng)。巧克力廠商只有不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)行原料精選和設(shè)備升級(jí)，注意市場(chǎng)創(chuàng)新，廣建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，才能突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，%，500萬(wàn)元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%。同時(shí)，調(diào)查也反映出青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。M39。雖然德芙占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市場(chǎng)份額。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，瑪氏食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力德芙明信片篇廣告女主角，而且每年求新求變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力體驗(yàn)，廣告片也不例外。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。 在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，德芙也在不斷地豐富產(chǎn)品線，提供給消費(fèi)者更多的選擇，滿足了消費(fèi)物件不同的需求。德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五種消費(fèi)者鐘愛(ài)的口味，同時(shí)增加了終端陳列面。命名: 定中化的名字，有親切感。M’S、士力架、UNCLE BEN’S、益達(dá)、傲白、寶路、皇家、偉嘉和特趣。與此同時(shí)，由家族控股的瑪氏糖果，也因此成為全球最大的糖果制造商，%的市場(chǎng)份額。 風(fēng)格獨(dú)特的標(biāo)志能夠刺激消費(fèi)者產(chǎn)生美好的幻想，恰當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)出品牌的定位、價(jià)值觀和目標(biāo)消費(fèi)者形象，是他們從中找到歸屬感，從而對(duì)該品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生美好的印象。友情之選：德芙忻意牛奶巧克力113g。由於巧克力具有易融、保質(zhì)期短、難儲(chǔ)存的特性，很多沒(méi)有冷氣設(shè)施、消費(fèi)力低下、流通較弱的終端渠道被德芙拒之門(mén)外。要求所有銷(xiāo)售人員將每天的工作進(jìn)行細(xì)化、量化、可衡量，通過(guò)量化來(lái)分解、評(píng)估每人的工作。德芙產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員必須時(shí)刻擁有強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)觀念和工作激情，不斷對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品回款、產(chǎn)品分銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列等進(jìn)行挑戰(zhàn)，通過(guò)不斷的挑戰(zhàn)自我，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。預(yù)約制大大促進(jìn)了工作效率，令銷(xiāo)售工作落到實(shí)處。 在德芙傳統(tǒng)的終端售店，銷(xiāo)售人員有一套行之有效的溝通方法。在進(jìn)行記錄時(shí)，德芙銷(xiāo)售人員首先與該商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人溝通，在征得其同意後方開(kāi)始記錄?；仡?，調(diào)整目標(biāo)。 引起客戶興趣，滿足需要。 介紹利益并請(qǐng)商店保持陳列，說(shuō)服商場(chǎng)管理人員并與理貨員建立良好的關(guān)系。8 費(fèi)用預(yù)算電視廣告費(fèi)用550萬(wàn)元/年雜志等的圖片費(fèi)用80萬(wàn)元/年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用35萬(wàn)元/年新聞宣傳費(fèi)用45萬(wàn)元邀請(qǐng)媒體報(bào)道費(fèi)用15萬(wàn)元海報(bào)及宣傳彩冊(cè)5萬(wàn)元活動(dòng)策劃費(fèi)用：10萬(wàn)元廣告制作費(fèi)用：90萬(wàn)元致謝環(huán)宇團(tuán)隊(duì)的成員，辛苦了！在此次的德芙巧克力的營(yíng)銷(xiāo)策劃案中，我們環(huán)宇團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都付出了很多，同樣的我們也了解了很多的知識(shí)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)我們明白了實(shí)踐不僅是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更是我們知識(shí)運(yùn)用能力的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。 博愛(ài) (Love) ：好的東西需要有人共享。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。青春 (Youth) ：精彩幸福的青春，擁有美麗的容顏，留住美麗的心情、美麗的故事。（1）利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)德芙的品牌印象。 制定科學(xué)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，確保陳列效應(yīng)的最大化。德芙作為巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中非常擅長(zhǎng)將該商場(chǎng)銷(xiāo)售德芙巧克力和銷(xiāo)售其他巧克力產(chǎn)品的利益進(jìn)行核算，通過(guò)實(shí)在的利益，讓終端采購(gòu)人員、管理人員主動(dòng)配合德芙產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。針對(duì)終端渠道的實(shí)際情況，銷(xiāo)售人員隨身攜帶攜帶型的溫度計(jì)、濕度計(jì)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品狀況進(jìn)行掌握，如溫度、濕度超標(biāo)即刻與對(duì)方管理人員溝通、陳訴利害，及時(shí)做出更改和調(diào)整；因巧克力容易串味，銷(xiāo)售人員對(duì)周邊陳列的產(chǎn)品也很關(guān)心，如發(fā)現(xiàn)有異味產(chǎn)品也必須進(jìn)行及時(shí)更換；在陳列產(chǎn)品過(guò)程中，為了讓產(chǎn)品保鮮并避免產(chǎn)品過(guò)期造成公司損失，銷(xiāo)售人員嚴(yán)格執(zhí)行先進(jìn)先出的原則。德芙銷(xiāo)售人員急忙趕回公司，與相關(guān)部門(mén)制定了應(yīng)對(duì)策略──將德芙多10%的促銷(xiāo)裝主推該超市，并進(jìn)行精彩的禮品贈(zèng)送活動(dòng)，結(jié)果一舉奪得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。比如某市新開(kāi)設(shè)了一家商場(chǎng)（非知名連鎖商場(chǎng)），公司銷(xiāo)售人員會(huì)首先對(duì)新渠道周邊環(huán)境加以關(guān)注，對(duì)周邊目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定性了解。每天，銷(xiāo)售人員沉甸甸的公事包中銷(xiāo)售工具非常齊全（行程計(jì)畫(huà)和客戶拜訪卡；銷(xiāo)售手冊(cè)，有公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、價(jià)目單等；訂單、銷(xiāo)售清單、發(fā)票；宣傳用品，有POS、收銀臺(tái)插卡、不乾膠等；文具，有筆、名片、抹布、剪刀、計(jì)算器等），以時(shí)刻應(yīng)付各類(lèi)渠道之不足。產(chǎn)品分銷(xiāo)計(jì)畫(huà)中所設(shè)定的工作目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)必須符合實(shí)際，每天實(shí)際完成工作應(yīng)與報(bào)表顯示相符合。德芙渠道取舍政策不僅未影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，相反卻增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)率、擴(kuò)大了渠道銷(xiāo)售范圍、促進(jìn)和提升了德芙產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。真愛(ài)之選： 心印迷你巧克力禮盒53g。5 價(jià)格策略 價(jià)格的三個(gè)一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致：如所有47克價(jià)格一致產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)品種價(jià)格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類(lèi)別價(jià)格一致：如與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致。德芙巧克力是中國(guó)巧克力第一品牌，高品質(zhì)的德芙巧克力帶來(lái)牛奶香濃，絲般感受的純粹巧克力體驗(yàn) ；眾多口味與規(guī)格，總有一款適合您的需要；優(yōu)質(zhì)的原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)及包裝工藝，確保產(chǎn)品卓越品質(zhì)?，斒希↗ohn，F(xiàn)orrest Jr.amp。味道: 香甜可口。 結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了不同形式的組合，即增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品深度。 期望產(chǎn)品：純正的巧克力風(fēng)味；特別細(xì)膩的口感；獨(dú)特巧克力的體驗(yàn)。如何轉(zhuǎn)變這一類(lèi)消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的第一選擇。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。這場(chǎng)完美的演出，將視覺(jué)與味覺(jué)的誘惑帶來(lái)最高點(diǎn)，宛如經(jīng)驗(yàn)一場(chǎng)美好的巧克力饗宴，這就是德芙想呈現(xiàn)給觀眾的巧克力體驗(yàn)