【正文】 的市場調(diào)研（附錄一），對目標市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼”。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼’’的競爭優(yōu)勢顯而易見。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自已。進入上海以及周邊的五個大城市(南京、杭州、 蘇州、溫州、寧波) 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模 橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領(lǐng)域，進行微機械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。4．4．2進入方式 可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠（FDI)，Local Manufacturing（0EM，0DM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(stra tegic Alliance)等。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也．較高。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)?；谑袌龅亩▋r策略 因為是作為first mover進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼’’基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷售。3．在大型百貨店做推廣 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認知更加深入。3．四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。 電視 電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進行投放。 Flash制作大賽 現(xiàn)在f l a s h動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。預(yù)計動期間可以取得了三倍于平時的銷售。月，通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設(shè)計實施，提供后勤保證。2 2．5％的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的2 O％界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。7．4．3盈虧平衡分析公式：NPV(IRR)= ∑(CLCO)t(1+IRR)t=0 IRR=%銷售價格p=4元：銷售收入S：固定成本F；經(jīng)營成本C：單位可變成本b：銷量Q，保本點Q+ 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超 主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅” 的稅收優(yōu)惠政策。財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。公司CEO擔任常任副董事長。手機生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機式樣； 傳統(tǒng)手機電池生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整，抵制一次性手機電池的推廣。 2．重組出賣公司 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機供應(yīng)商以及手機配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。調(diào)研方式： 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進行調(diào)研。更換率： 被訪者中5 7．1％的人曾經(jīng)換過手機，且2 1．4％的人更換1次以上。 “突然斷電一問題： 在右上圖中，被訪者對電池板的電量問題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是一一9 1．4％的被訪者都曾遭遇過手機突然沒電的尷尬：小結(jié)： 解決“突然斷電’’問題的關(guān)鍵在于能否及時給手機補充電量。 小結(jié)： “閃電貼”因其特有的市場定位，即應(yīng)急補充電量，市場前景良好。電池，是為適應(yīng)工業(yè)化需求而興起的一種主要的能源形式?？梢詮V泛適用于大規(guī)模集成電路、微電機、微機械以及各種智能卡等各種電子產(chǎn)品。例如，用于鎘一鎳、金屬氫化物一鎳、鋅一鎳電池的納米相N i(OH)2，AB5型貯氫合金LaN i 3．5Co 0．8Mn0．4A l 0．3。PC、I n t erne t的日益普及深刻地影響著打印機這一計算機外設(shè)市場各個層次的發(fā)展，為噴墨打印機市場提供了發(fā)展的舞臺。該峰呈尖銳且對稱型，說明了此電極具有超薄特性，顯示了利用噴墨打印技術(shù)制備電極的優(yōu)越性。zn—N i電池雖然價格稍貴，但從比能量，循環(huán)壽命，容量衰減等角度均較其他電池顯示了明顯的優(yōu)勢，且由于鋅來源廣泛，不具有毒性，不會像鎘一樣對環(huán)境造成污染，因此zn—N i電池的開發(fā)具有極大的潛力。并且是國家自然基金的重點扶持對象，發(fā)展前景樂觀。0．4 1 V處的氧化峰對應(yīng)于二價鎳離子向三價鎳離子的轉(zhuǎn)化；0．3 0V處的還原峰則對應(yīng)于三價鎳離子向二價鎳離子的轉(zhuǎn)化。產(chǎn)生該結(jié)果的主要原因為：電極的厚度極薄，電極中活性物質(zhì)發(fā)生電化學反應(yīng)時擴散過程可忽略，電極反應(yīng)速度快，且納米二氧化錳顆粒大的比表面積為電極反應(yīng)提供了較大的反應(yīng)面積，因此該電極顯示了高的電化學活性。目前市場上流行的噴墨打印機的分辨率都在7 2 Odp i以上，有的甚至達到了2 8 0 Odp i，因此完全可以滿足我們用以制備超薄化學電源的需要。納米科學技術(shù)已經(jīng)在材料科學、微電子技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)、生物學等領(lǐng)域不斷創(chuàng)造出奇跡和新進展。由于納米材料具有量子尺寸弓I起的特殊的量子限域效應(yīng)和界面效應(yīng)，因此納米材料具有與其它非納米材料所不同的許多獨特的物理和化學性質(zhì)。二．技術(shù)創(chuàng)新點我們首次提出超薄打印電池的高技術(shù)概念并實現(xiàn)了將現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)應(yīng)用于化學電源的制備，研制出制備具有高能量超薄電極和超薄電池的新方法。但從初步反饋可得知海外市場中應(yīng)急電池補充的市場需求也未能有效滿足，故“閃電貼’’前景無限。 性能關(guān)注度： 為了解被訪者對“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將1 0分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點：價格，環(huán)保，使用便捷，電量，外觀時尚。小結(jié)： 手機用戶對手機電池板目前的性能持最大的保留意見。具體分布如下： 調(diào)研結(jié)果：1 國內(nèi)市場1．1背景資料分析被訪者男女比例為5．6：4．4。手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求； 提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢； 風險投資以及銀行貸款的風險。大部分手機使用者受到手機突然斷電的困擾并造成一定損失； 公司管理9．4．1管理隊伍 上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復(fù)旦大學管理學院的一流管理團隊。公式資盈利之年起以凈利潤的30%分紅。7．4．1投資凈現(xiàn)值NPV=875．91(萬元) 投資收益與風險分析 投資凈現(xiàn)值公式： 銀行短期借款(1年期)％。 廠內(nèi)生產(chǎn) 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。具體流程如下：原料注入_分類溶解_◆溶液調(diào)配1注入墨盒_基底制造_主體打印6．2．2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 產(chǎn)品包裝與運輸6．4．1包裝 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。園內(nèi)距上海火車站17公里。并且可以利用該片打開知名度。且花費不多。針對目標顧客里的商務(wù)人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志。 內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。然后聚集這些報名參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。 預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入1 0 0萬元。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭臺。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。1．與手機分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當?shù)慕o予廣告補貼等。注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談 除了圖中一些常規(guī)渠道(實線表示)以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示 。 定價依據(jù) 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。 銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。 市場動因 該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售 網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展， 保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響 用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。4．公司戰(zhàn)略 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。顧客 由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。從消費