個(gè)性鞋俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 機(jī)結(jié)合。c、具體操作：訂購(gòu)服務(wù)—任顧客在企業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上選購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)；訂做服務(wù)—根據(jù)顧客要求，結(jié)合設(shè)計(jì)師意見(jiàn)和建議，制定相關(guān)生產(chǎn)方案，約定交貨時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)確交貨。 根據(jù)“滿足”的品牌特征，其消費(fèi)群的年齡在15歲至40歲之間，她們對(duì)鞋子感興趣，消費(fèi)前衛(wèi)，既講究消費(fèi)品味，又有一定的消費(fèi)能力，舒適、時(shí)尚和款式在她們看來(lái)是一樣都不能少的。除競(jìng)爭(zhēng)因素外，考慮到自身產(chǎn)品和服務(wù)僅限于足類(lèi)的局限性，可能導(dǎo)致企業(yè)難以滿足顧客其他要求，所以企業(yè)必須保守估計(jì)銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額。3） 盡可能延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品生命周期中的成熟期。 b、商業(yè)繁華地段放置大型戶(hù)外廣告。b 、通過(guò)名人在社會(huì)各階層影響力來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)一步深化與發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)第十七次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，%,%付款方式選擇網(wǎng)上支付，%的人選擇貨到付款。信息包括訂購(gòu)信息、訂做信息、優(yōu)惠信息、各種咨詢(xún)業(yè)務(wù)信息等。 讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時(shí)，在簽名檔寫(xiě)上網(wǎng)站的URL。制作一個(gè)有趣的flash游戲，游戲包括了我們網(wǎng)站的地址及邀請(qǐng)人們點(diǎn)擊網(wǎng)站等內(nèi)容，然后通過(guò)Email方式發(fā)出去，且這個(gè)flash游戲可以在我們的網(wǎng)站上下載。 5）服務(wù)策略 用誠(chéng)信留住老顧客，給顧客提供完善的售前、售中和售后服務(wù)。2）營(yíng)銷(xiāo)模式：全員營(yíng)銷(xiāo)(Integrating marketing)原則全員營(yíng)銷(xiāo)原則，在認(rèn)識(shí)上，要求所有員工對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)管理是龍頭，需要全體員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與公司的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí)；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使公司成為營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的企業(yè)，確保公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)3）營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷(xiāo)（Benchmark marketing）原則超越營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)為基準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。選擇合作伙伴原則：能給企業(yè)核心業(yè)務(wù)及衍生業(yè)務(wù)提供可拓展平臺(tái)。在管理層持有其中的60%中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配其中的60%，具體的分配計(jì)劃為：xx持有其中的28%其余創(chuàng)業(yè)人員每人平均分配其中的18%系數(shù)收入：按照一套科學(xué)的計(jì)算方法,為包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在內(nèi)的所有的工作人員設(shè)置系數(shù)，按照系數(shù)取得工資收入，獎(jiǎng)勵(lì)收入、獎(jiǎng)勵(lì)股票分配。—降職。20072011年的利潤(rùn)表利潤(rùn)表（簡(jiǎn)表）2008年2月 單位：元 項(xiàng)目 1,868,000 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào)填列） 1,265, 財(cái)務(wù)費(fèi)用城建稅教育費(fèi)附加等忽略不計(jì)。 單位：元項(xiàng)目 3,250,360加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào)填列） 2,918,減：所得稅 111, 財(cái)務(wù)費(fèi)用 2,142,財(cái)務(wù)費(fèi)用城建稅教育費(fèi)附加等忽略不計(jì) 75, 管理費(fèi)用 2,384,385財(cái)務(wù)費(fèi)用城建稅教育費(fèi)附加等忽略不計(jì)。 0減：營(yíng)業(yè)外支出做好項(xiàng)目可行性分析，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)。在全國(guó)大中城市的消費(fèi)水平評(píng)比中，長(zhǎng)沙居于前列。配合積極、有效的公關(guān)行為，獲得社會(huì)和消費(fèi)者的支持。2012年年?duì)I業(yè)額不低于850萬(wàn)人民幣，毛利率在35%以上。十一、預(yù)測(cè)未來(lái)五年的表現(xiàn) 2007年3月1日開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，在2008年1月1日前開(kāi)始盈利。 2）市場(chǎng)容量的壓力使企業(yè)發(fā)展受阻。導(dǎo)入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果。 2,960,財(cái)務(wù)費(fèi)用城建稅教育費(fèi)附加等忽略不計(jì) 136,500 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0減：營(yíng)業(yè)外支出一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 0 減：營(yíng)業(yè)外支出 45,08, 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 211, 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加利潤(rùn)表（簡(jiǎn)表）2010年2月 0減：營(yíng)業(yè)外支出 191,000 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 1,888,120 減：所得稅 32,000 管理費(fèi)用 2,046,200 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本七、線路研究前期資金來(lái)源資金來(lái)源一覽表 單位：萬(wàn)元階 段類(lèi) 型時(shí) 間預(yù)期額度備注前期資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人2006101前30公司前期籌備成員私人關(guān)系2006121前10非正式投資人200721前10中期資金正式小型投資人200731前20公司正式成立參股個(gè)人200751前10后期資金正式大型投資人200781前50業(yè)務(wù)正式運(yùn)作其他潛在投資人2007101前30技術(shù)來(lái)源公司最主要的技術(shù)就是各類(lèi)鞋的設(shè)計(jì)與有關(guān)網(wǎng)站的維護(hù)等相關(guān)技術(shù)，在公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)前期，我們解決這個(gè)問(wèn)題的辦法是：1)我方技術(shù)總監(jiān)等技術(shù)人員。在每個(gè)基層工作團(tuán)隊(duì)中，民主選舉產(chǎn)生該工作團(tuán)隊(duì)的召集人，負(fù)責(zé)執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)。在預(yù)留了部分股份以外，團(tuán)隊(duì)將按比例，分配持有管理股。靈捷營(yíng)銷(xiāo)要求建立完善的、高質(zhì)量的開(kāi)放型的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡(jiǎn)潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 6）財(cái)務(wù)預(yù)算a、網(wǎng)站建設(shè)虛擬服務(wù)器空間租用費(fèi)用：100M空間 / 1200元 / 年虛擬主機(jī)服務(wù)器端數(shù)據(jù)庫(kù)支持：1200元 / 年設(shè)備硬件： 20000 元網(wǎng)絡(luò)連入、域名空間費(fèi)用： 3000 元 /年 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)： 5000 元電子商務(wù)網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元（高級(jí)全功能版本）網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)用：我們擁有自己的建設(shè)團(tuán)隊(duì)，費(fèi)用納入網(wǎng)絡(luò)組成員的月獎(jiǎng)金，按每人1000元計(jì)算（總計(jì)5000元） b、網(wǎng)站推廣網(wǎng)站管理、推廣和維護(hù)的年費(fèi)用：6000～10000 元 / 年網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、促銷(xiāo)等費(fèi)用：6000～10000 元 / 年?duì)I銷(xiāo)原則1）營(yíng)銷(xiāo)理念：誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)原則 誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)是我公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之靈魂，是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。 第二、利用電子郵件列表進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播。第二、友情鏈接，我們將與淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站交換鏈接。積分促銷(xiāo)：我們的會(huì)員注冊(cè)是免費(fèi)的，注冊(cè)成為會(huì)員后，就可以累積積分，消費(fèi)一元就積一分，累積達(dá)1500分者，也可以辦理貴賓會(huì)員卡一張。商品下面有詳細(xì)的說(shuō)明，包括產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容，描述真實(shí)有效。1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)a、通過(guò)Internet，推廣網(wǎng)站，在網(wǎng)上向消費(fèi)者展示企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)式溝通，建立以客戶(hù)需求為中心的生產(chǎn)—銷(xiāo)售模式。價(jià)格策略 撇脂定價(jià)，走產(chǎn)品高端路線。通過(guò)舉辦鞋類(lèi)“sho
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