個性鞋俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 機結合。c、具體操作：訂購服務—任顧客在企業(yè)雜志和網絡信息平臺上選購產品和服務；訂做服務—根據顧客要求，結合設計師意見和建議，制定相關生產方案，約定交貨時間、地點，準確交貨。 根據“滿足”的品牌特征，其消費群的年齡在15歲至40歲之間，她們對鞋子感興趣，消費前衛(wèi)，既講究消費品味，又有一定的消費能力，舒適、時尚和款式在她們看來是一樣都不能少的。除競爭因素外，考慮到自身產品和服務僅限于足類的局限性，可能導致企業(yè)難以滿足顧客其他要求，所以企業(yè)必須保守估計銷售量和營業(yè)額。3） 盡可能延長企業(yè)產品生命周期中的成熟期。 b、商業(yè)繁華地段放置大型戶外廣告。b 、通過名人在社會各階層影響力來推動市場的進一步深化與發(fā)展。網絡營銷策略根據第十七次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，%,%付款方式選擇網上支付，%的人選擇貨到付款。信息包括訂購信息、訂做信息、優(yōu)惠信息、各種咨詢業(yè)務信息等。 讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時，在簽名檔寫上網站的URL。制作一個有趣的flash游戲，游戲包括了我們網站的地址及邀請人們點擊網站等內容，然后通過Email方式發(fā)出去，且這個flash游戲可以在我們的網站上下載。 5）服務策略 用誠信留住老顧客，給顧客提供完善的售前、售中和售后服務。2）營銷模式：全員營銷(Integrating marketing)原則全員營銷原則，在認識上，要求所有員工對“營銷管理是龍頭，需要全體員工共同承擔職責，是與公司的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和技術開發(fā)、生產管理、財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使公司成為營銷導向型的企業(yè)，確保公司營銷目標的實現3）營銷基準：超越營銷（Benchmark marketing）原則超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權。選擇合作伙伴原則：能給企業(yè)核心業(yè)務及衍生業(yè)務提供可拓展平臺。在管理層持有其中的60%中，創(chuàng)業(yè)團隊分配其中的60%，具體的分配計劃為：xx持有其中的28%其余創(chuàng)業(yè)人員每人平均分配其中的18%系數收入：按照一套科學的計算方法,為包括董事長、總經理在內的所有的工作人員設置系數，按照系數取得工資收入，獎勵收入、獎勵股票分配?！德?。20072011年的利潤表利潤表（簡表）2008年2月 單位：元 項目 1,868,000 加：其他業(yè)務利潤（虧損以“一”號填列） 1,265, 財務費用城建稅教育費附加等忽略不計。 單位：元項目 3,250,360加：其他業(yè)務利潤（虧損以“一”號填列） 2,918,減：所得稅 111, 財務費用 2,142,財務費用城建稅教育費附加等忽略不計 75, 管理費用 2,384,385財務費用城建稅教育費附加等忽略不計。 0減：營業(yè)外支出做好項目可行性分析，實事求是，嚴格把關。在全國大中城市的消費水平評比中，長沙居于前列。配合積極、有效的公關行為，獲得社會和消費者的支持。2012年年營業(yè)額不低于850萬人民幣，毛利率在35%以上。十一、預測未來五年的表現 2007年3月1日開始正式營業(yè)，在2008年1月1日前開始盈利。 2）市場容量的壓力使企業(yè)發(fā)展受阻。導入戰(zhàn)略財務分析體系，定期和不定期進行戰(zhàn)略財務分析，及時向公司高級管理層報告分析結果。 2,960,財務費用城建稅教育費附加等忽略不計 136,500 財務費用 0減：營業(yè)外支出一、主營業(yè)務收入 0 減：營業(yè)外支出 45,08, 減：主營業(yè)務成本 211, 主營業(yè)務稅金及附加利潤表（簡表）2010年2月 0減：營業(yè)外支出 191,000 主營業(yè)務稅金及附加 1,888,120 減：所得稅 32,000 管理費用 2,046,200 減：主營業(yè)務成本七、線路研究前期資金來源資金來源一覽表 單位：萬元階 段類 型時 間預期額度備注前期資金創(chuàng)業(yè)團隊個人2006101前30公司前期籌備成員私人關系2006121前10非正式投資人200721前10中期資金正式小型投資人200731前20公司正式成立參股個人200751前10后期資金正式大型投資人200781前50業(yè)務正式運作其他潛在投資人2007101前30技術來源公司最主要的技術就是各類鞋的設計與有關網站的維護等相關技術，在公司開始運營前期，我們解決這個問題的辦法是：1)我方技術總監(jiān)等技術人員。在每個基層工作團隊中，民主選舉產生該工作團隊的召集人，負責執(zhí)行生產任務。在預留了部分股份以外，團隊將按比例，分配持有管理股。靈捷營銷要求建立完善的、高質量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應用IT技術，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機制，和高素質的營銷隊伍。 6）財務預算a、網站建設虛擬服務器空間租用費用：100M空間 / 1200元 / 年虛擬主機服務器端數據庫支持：1200元 / 年設備硬件： 20000 元網絡連入、域名空間費用： 3000 元 /年 構建網絡平臺費： 5000 元電子商務網上交易系統(tǒng)：30000元（高級全功能版本）網頁制作費用：我們擁有自己的建設團隊，費用納入網絡組成員的月獎金，按每人1000元計算（總計5000元） b、網站推廣網站管理、推廣和維護的年費用：6000～10000 元 / 年網絡廣告策劃、促銷等費用：6000～10000 元 / 年營銷原則1）營銷理念：誠信營銷原則 誠信營銷是我公司營銷戰(zhàn)略之靈魂，是公司營銷活動的基本準則。 第二、利用電子郵件列表進行網絡品牌建設和傳播。第二、友情鏈接，我們將與淘寶網、拍拍網等網站交換鏈接。積分促銷：我們的會員注冊是免費的，注冊成為會員后，就可以累積積分，消費一元就積一分，累積達1500分者，也可以辦理貴賓會員卡一張。商品下面有詳細的說明，包括產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容，描述真實有效。1）營銷目標a、通過Internet，推廣網站，在網上向消費者展示企業(yè)的產品與服務，與消費者進行互動式溝通，建立以客戶需求為中心的生產—銷售模式。價格策略 撇脂定價，走產品高端路線。通過舉辦鞋類“sho
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