個性鞋俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 機(jī)結(jié)合。c、具體操作：訂購服務(wù)—任顧客在企業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)信息平臺上選購產(chǎn)品和服務(wù)；訂做服務(wù)—根據(jù)顧客要求，結(jié)合設(shè)計師意見和建議，制定相關(guān)生產(chǎn)方案，約定交貨時間、地點，準(zhǔn)確交貨。 根據(jù)“滿足”的品牌特征，其消費群的年齡在15歲至40歲之間，她們對鞋子感興趣，消費前衛(wèi)，既講究消費品味，又有一定的消費能力，舒適、時尚和款式在她們看來是一樣都不能少的。除競爭因素外，考慮到自身產(chǎn)品和服務(wù)僅限于足類的局限性，可能導(dǎo)致企業(yè)難以滿足顧客其他要求，所以企業(yè)必須保守估計銷售量和營業(yè)額。3） 盡可能延長企業(yè)產(chǎn)品生命周期中的成熟期。 b、商業(yè)繁華地段放置大型戶外廣告。b 、通過名人在社會各階層影響力來推動市場的進(jìn)一步深化與發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷策略根據(jù)第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，%,%付款方式選擇網(wǎng)上支付，%的人選擇貨到付款。信息包括訂購信息、訂做信息、優(yōu)惠信息、各種咨詢業(yè)務(wù)信息等。 讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時，在簽名檔寫上網(wǎng)站的URL。制作一個有趣的flash游戲，游戲包括了我們網(wǎng)站的地址及邀請人們點擊網(wǎng)站等內(nèi)容，然后通過Email方式發(fā)出去，且這個flash游戲可以在我們的網(wǎng)站上下載。 5）服務(wù)策略 用誠信留住老顧客，給顧客提供完善的售前、售中和售后服務(wù)。2）營銷模式：全員營銷(Integrating marketing)原則全員營銷原則，在認(rèn)識上，要求所有員工對“營銷管理是龍頭，需要全體員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與公司的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使公司成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)3）營銷基準(zhǔn)：超越營銷（Benchmark marketing）原則超越營銷，又稱為基準(zhǔn)營銷，是指以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。選擇合作伙伴原則：能給企業(yè)核心業(yè)務(wù)及衍生業(yè)務(wù)提供可拓展平臺。在管理層持有其中的60%中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分配其中的60%，具體的分配計劃為：xx持有其中的28%其余創(chuàng)業(yè)人員每人平均分配其中的18%系數(shù)收入：按照一套科學(xué)的計算方法,為包括董事長、總經(jīng)理在內(nèi)的所有的工作人員設(shè)置系數(shù)，按照系數(shù)取得工資收入，獎勵收入、獎勵股票分配?！德殹?0072011年的利潤表利潤表（簡表）2008年2月 單位：元 項目 1,868,000 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 1,265, 財務(wù)費用城建稅教育費附加等忽略不計。 單位：元項目 3,250,360加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 2,918,減：所得稅 111, 財務(wù)費用 2,142,財務(wù)費用城建稅教育費附加等忽略不計 75, 管理費用 2,384,385財務(wù)費用城建稅教育費附加等忽略不計。 0減：營業(yè)外支出做好項目可行性分析，實事求是，嚴(yán)格把關(guān)。在全國大中城市的消費水平評比中，長沙居于前列。配合積極、有效的公關(guān)行為，獲得社會和消費者的支持。2012年年營業(yè)額不低于850萬人民幣，毛利率在35%以上。十一、預(yù)測未來五年的表現(xiàn) 2007年3月1日開始正式營業(yè)，在2008年1月1日前開始盈利。 2）市場容量的壓力使企業(yè)發(fā)展受阻。導(dǎo)入戰(zhàn)略財務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財務(wù)分析，及時向公司高級管理層報告分析結(jié)果。 2,960,財務(wù)費用城建稅教育費附加等忽略不計 136,500 財務(wù)費用 0減：營業(yè)外支出一、主營業(yè)務(wù)收入 0 減：營業(yè)外支出 45,08, 減：主營業(yè)務(wù)成本 211, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加利潤表（簡表）2010年2月 0減：營業(yè)外支出 191,000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 1,888,120 減：所得稅 32,000 管理費用 2,046,200 減：主營業(yè)務(wù)成本七、線路研究前期資金來源資金來源一覽表 單位：萬元階 段類 型時 間預(yù)期額度備注前期資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊個人2006101前30公司前期籌備成員私人關(guān)系2006121前10非正式投資人200721前10中期資金正式小型投資人200731前20公司正式成立參股個人200751前10后期資金正式大型投資人200781前50業(yè)務(wù)正式運作其他潛在投資人2007101前30技術(shù)來源公司最主要的技術(shù)就是各類鞋的設(shè)計與有關(guān)網(wǎng)站的維護(hù)等相關(guān)技術(shù)，在公司開始運營前期，我們解決這個問題的辦法是：1)我方技術(shù)總監(jiān)等技術(shù)人員。在每個基層工作團(tuán)隊中，民主選舉產(chǎn)生該工作團(tuán)隊的召集人，負(fù)責(zé)執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)。在預(yù)留了部分股份以外，團(tuán)隊將按比例，分配持有管理股。靈捷營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營銷隊伍。 6）財務(wù)預(yù)算a、網(wǎng)站建設(shè)虛擬服務(wù)器空間租用費用：100M空間 / 1200元 / 年虛擬主機(jī)服務(wù)器端數(shù)據(jù)庫支持：1200元 / 年設(shè)備硬件： 20000 元網(wǎng)絡(luò)連入、域名空間費用： 3000 元 /年 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺費： 5000 元電子商務(wù)網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元（高級全功能版本）網(wǎng)頁制作費用：我們擁有自己的建設(shè)團(tuán)隊，費用納入網(wǎng)絡(luò)組成員的月獎金，按每人1000元計算（總計5000元） b、網(wǎng)站推廣網(wǎng)站管理、推廣和維護(hù)的年費用：6000～10000 元 / 年網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、促銷等費用：6000～10000 元 / 年營銷原則1）營銷理念：誠信營銷原則 誠信營銷是我公司營銷戰(zhàn)略之靈魂，是公司營銷活動的基本準(zhǔn)則。 第二、利用電子郵件列表進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播。第二、友情鏈接，我們將與淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站交換鏈接。積分促銷：我們的會員注冊是免費的，注冊成為會員后，就可以累積積分，消費一元就積一分，累積達(dá)1500分者，也可以辦理貴賓會員卡一張。商品下面有詳細(xì)的說明，包括產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容，描述真實有效。1）營銷目標(biāo)a、通過Internet，推廣網(wǎng)站，在網(wǎng)上向消費者展示企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，與消費者進(jìn)行互動式溝通，建立以客戶需求為中心的生產(chǎn)—銷售模式。價格策略 撇脂定價，走產(chǎn)品高端路線。通過舉辦鞋類“sho
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