【正文】 生設(shè)施，并經(jīng)常保持生產(chǎn)車(chē)間公共場(chǎng)所整潔、衛(wèi)生?！?保健因素對(duì)補(bǔ)氧的需求非病理性缺氧現(xiàn)象，即自然氧不足產(chǎn)生的補(bǔ)氧需求：如生活節(jié)奏加快、腦體力消耗增加、工作學(xué)習(xí)壓力加大、思維處于高度緊張狀態(tài)、高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)等都會(huì)引起缺氧。▼ 國(guó)內(nèi)大氣環(huán)境污染情況分析根據(jù)國(guó)家環(huán)境保護(hù)局前局長(zhǎng)、全國(guó)人大環(huán)資委主任委員曲格平2000年8月1日的報(bào)告表明：當(dāng)前我國(guó)大氣污染嚴(yán)重，大氣污染物排放總量居高不下，1998 年全國(guó)二氧化硫排放量高達(dá) 2100 萬(wàn)噸，煙塵排放量 1400 萬(wàn)噸，工業(yè)粉塵排放量 1300 萬(wàn)噸，是世界上大氣污染物排放量最大的國(guó)家之一。少數(shù)特大城市屬煤煙與汽車(chē)尾氣污染并重類(lèi)型。1948 年 10 月，美國(guó)賓夕法尼亞州多諾拉鎮(zhèn)煙霧事件?？諝馕廴疽殉蔀榉涡牟?、冠心病、動(dòng)脈硬化、高血壓等心血管疾病以及癌癥的重要致病因素。最近，中國(guó)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)治理中心經(jīng)常接到有關(guān)室內(nèi)空氣質(zhì)量問(wèn)題的咨詢(xún)電話(huà)。負(fù)責(zé)檢測(cè)的中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心的專(zhuān)家抽查了某6座新建的高檔寫(xiě)字樓，結(jié)果，這些外表富麗豪華的寫(xiě)字樓里，室內(nèi)空氣中的氨超標(biāo)率竟達(dá)80％以上。目前絕大部分使用高壓氧氣鋼瓶，這些醫(yī)院均為本產(chǎn)品的重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象?！?健身中心、氧吧等越來(lái)越多的人到健身中心進(jìn)行各種體能訓(xùn)練，健身之后吸氧有利于身體的快速恢復(fù)。● 四高家庭 即高干、高收入、高知、高齡家庭，這一階層對(duì)該產(chǎn)品有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)能力，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，是早期市場(chǎng)開(kāi)拓的對(duì)象之一。在今年的高考中，某市在各高考點(diǎn)設(shè)立了吸氧站，考生吸氧十分踴躍。據(jù)此預(yù)測(cè)，醫(yī)院愿意配備液氧儲(chǔ)送器的比率為10％（保守值為5％），每家配備平均為50個(gè)罐（按照5升容器計(jì)算），每個(gè)罐的換氧頻率為每月2瓶，每年24瓶， 則需求測(cè)算為： 表4－1 醫(yī)院系統(tǒng)液氧儲(chǔ)送器及液氧需求測(cè)算 需求單位與區(qū)域測(cè)算方法液氧儲(chǔ)送器（個(gè)） 液氧（瓶）全國(guó)醫(yī)院需求預(yù)測(cè)值保守值335405 8049720167703 4024872某市醫(yī)院需求預(yù)測(cè)值保守值3380 811201690 40560● 衛(wèi)生門(mén)診、養(yǎng)老等機(jī)構(gòu)由于這些機(jī)構(gòu)不具備建立中心供氧系統(tǒng)，因此對(duì)由于儲(chǔ)送器的需求較大。 產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)策略對(duì)于一個(gè)科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力是企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之一。因此，公司對(duì)不同的市場(chǎng)將采取不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。▼以建立城市配送中心為銷(xiāo)售基地；▼由配送中心向各社區(qū)代銷(xiāo)點(diǎn)提供液氧罐裝；▼由各社區(qū)代銷(xiāo)點(diǎn)向客戶(hù)直接送液氧瓶還可通過(guò)建立公司互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品。中心人員總數(shù)280人，科研人員210人，行政后勤人員70人。該中心與美國(guó)（圣地亞哥）醫(yī)進(jìn)生物工程公司（EGen Corporation）共同投資，研制開(kāi)發(fā)了基因重組人胰島素、生長(zhǎng)激素、白介素11三種生物藥品，并已納入國(guó)家863計(jì)劃，分別于1999年1月和1999年6月獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《新藥證書(shū)》。如：設(shè)計(jì)具有特殊外觀現(xiàn)狀的加氧接口器具。第六章 公司發(fā)展與管理公司發(fā)展某科技有限公司根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和某市以發(fā)展高新技術(shù)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則，在某成立注冊(cè)的一家由多名高級(jí)工程師和高級(jí)管理人員及出國(guó)留學(xué)生組成的高新技術(shù)企業(yè)，公司以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠科技、商務(wù)、公關(guān)等各方面的人才優(yōu)勢(shì)及后援單位的支持，卓有成效地開(kāi)發(fā)出YJB系列多功能液氧儲(chǔ)送器?！?組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)公司的性質(zhì)是中小科技企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)采取介于直線(xiàn)職能結(jié)構(gòu)和事業(yè)部結(jié)構(gòu)之間的模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：C，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)稅務(wù)師X，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人：Y，清華大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)博士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師第七章 項(xiàng)目進(jìn)度安排公司的發(fā)展主要分為三個(gè)階段：創(chuàng)立階段：解決公司創(chuàng)立、經(jīng)營(yíng)框架的建立、產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)等初期工 作上。這也意味著技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)在本項(xiàng)目開(kāi)始前即得以規(guī)避。 公司的產(chǎn)品具有一定的科技含量，但是在科技與生產(chǎn)能力日益發(fā)展的市場(chǎng)，仿制者的能力也在不斷加強(qiáng)，公司必須采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律手段以及樹(shù)立品牌，加強(qiáng)售后服務(wù)的方式確保市場(chǎng)份額。市場(chǎng)和銷(xiāo)售始終是本項(xiàng)目的最終成功的關(guān)鍵和瓶頸。 第一年為建設(shè)期，主要以某市場(chǎng)為主安排生產(chǎn)銷(xiāo)售 第二年在某實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，并向上海、深圳等主要中心城市擴(kuò)張 第三年上市融資，向全國(guó)主要城市擴(kuò)張，完成公司主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)低溫生物容器的轉(zhuǎn)型（產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃詳見(jiàn)財(cái)務(wù)分析表）第八章 財(cái)務(wù)分析● 融資全部按時(shí)到位● 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)能夠開(kāi)拓發(fā)展● 公司現(xiàn)金流量充足● 公司產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)足以阻止仿制者公開(kāi)的假冒● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的12各月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品 財(cái)務(wù)計(jì)算說(shuō)明● 投入、生產(chǎn)、銷(xiāo)售安排 ▼工商?hào)|亞投資500萬(wàn)美元，向銀行貸款1000萬(wàn)元人民幣，% ▼ 生產(chǎn)線(xiàn)按目前主導(dǎo)產(chǎn)品YJB－5計(jì)算▼第一年在某地區(qū)上16條生產(chǎn)線(xiàn)，每季度第一個(gè)月4條；7個(gè)灌氣中心；2輛運(yùn)輸車(chē)；11輛流動(dòng)加氧車(chē) ▼第二年在上海和深圳各上8條生產(chǎn)線(xiàn)，在1月和4月各投入4條；4個(gè)灌氣中心；1輛運(yùn)輸車(chē)；6輛流動(dòng)加氧車(chē) ▼ 產(chǎn)銷(xiāo)率按照逐季提高的預(yù)測(cè)分別為：80％、85％、90％、95％，按此計(jì)算，第一年建設(shè)期的產(chǎn)銷(xiāo)率平均達(dá)到90％ ▼ 每條生產(chǎn)線(xiàn)的年生產(chǎn)能力計(jì)算為：40（工位）48（周）● 固定資產(chǎn)投資 ▼第一年某地區(qū)▼第二年上海和深圳： ● 流動(dòng)資金計(jì)算6 財(cái)務(wù)計(jì)算第一年（某地區(qū)）液氧儲(chǔ)送器產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃表（見(jiàn)附表一）固定資產(chǎn)投資表（見(jiàn)附表一）流動(dòng)資金支出表（見(jiàn)附表二）現(xiàn)金流入表（見(jiàn)附表二）第二年（含上海、深圳地區(qū)）增加固定投資表（見(jiàn)附表三）液氧儲(chǔ)送器產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃表（見(jiàn)附表三）流動(dòng)資金支出表（見(jiàn)附表四）現(xiàn)金流入表（見(jiàn)附表四）第三年（含上海、深圳地區(qū)）液氧儲(chǔ)送器產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃表（見(jiàn)附表五）流動(dòng)資金支出表（見(jiàn)附表五）現(xiàn)金流入表（見(jiàn)附表六）企業(yè)固定資產(chǎn)投入期產(chǎn)銷(xiāo)量月度變動(dòng)情況： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量月度變動(dòng)情況 利潤(rùn)分析第1年第2年第3年銷(xiāo)售收入16503033546 減：總成本14061 減：增值稅4944 減：教育及城建稅4944利潤(rùn)總額14047企業(yè)三年內(nèi)銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)月度變動(dòng)情況： 投資回收期投資回收期計(jì)算年度123現(xiàn)金流出現(xiàn)金流入凈流量投資回收期1年根據(jù)： 收入＝總成本 計(jì)算出在利潤(rùn)為零時(shí)（保本）液氧儲(chǔ)送器的價(jià)格與每瓶液氧的價(jià)格關(guān)系?！?公司的管理團(tuán)隊(duì)主持公司正常運(yùn)營(yíng)的是由在董事會(huì)監(jiān)督下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)某科技有限公司由自然人趙平、李林贊、謝國(guó)慶、趙鳴、朱巖共同出資于2000年2月創(chuàng)建的。為此，公司將注冊(cè)新的商標(biāo)，樹(shù)立公司商品的品牌。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，許多著名企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在技術(shù)上，技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上。 中心成功地為航天部研制成大型人造衛(wèi)星空間環(huán)境模擬裝置的氦制冷系統(tǒng)；為國(guó)家重水反應(yīng)堆研制成功國(guó)內(nèi)第一臺(tái)探索物質(zhì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的大型測(cè)試裝置—冷中子源；為生產(chǎn)液氦而研制的國(guó)內(nèi)第一臺(tái)氦液化器，給低溫超導(dǎo)研究提供了充足的冷源，還研制成了科學(xué)院“七五”重大項(xiàng)目“高嶺土超導(dǎo)磁分離工業(yè)樣機(jī)”同時(shí)研制成功G—M制冷機(jī)和小型脈沖管制冷機(jī)，此制冷機(jī)廣泛應(yīng)用在空間探測(cè)技術(shù)、軍事夜視系統(tǒng)、低溫電子學(xué)和冷凍醫(yī)療等。 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略建立知識(shí)聯(lián)盟 知識(shí)聯(lián)盟是高層次上的戰(zhàn)略聯(lián)盟。成功的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是（97％）在以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)上，而不是價(jià)格。為了使企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的能力，公司將在第二年籌建X科技有限公司研發(fā)中心，并在后續(xù)年份使研發(fā)的支出保持在銷(xiāo)售收入的2％以上。首先，在未來(lái)的公司發(fā)展中，將充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟者中國(guó)科學(xué)院低溫試驗(yàn)中心的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，由于中科院低溫試驗(yàn)中心在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有領(lǐng)先的技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌，這將是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不可比擬的。此外，由于家庭及汽車(chē)中越來(lái)越多地安裝了空調(diào)，以缺氧為主要特征的空調(diào)病越來(lái)越多，這也是液氧器進(jìn)入家庭的重要因素。近期，在上海2000年城市車(chē)展會(huì)上的報(bào)道表明：一些旅游公司已經(jīng)開(kāi)始將氧吧搬上豪華客車(chē)?！?孕婦妊娠期吸氧胎兒缺氧在臨床上稱(chēng)為胎兒宮內(nèi)窘迫。目前某市包括部隊(duì)干休所在內(nèi)的療養(yǎng)院、敬老院已接近200個(gè)，全國(guó)療養(yǎng)院503所，這些單位是年老、體弱、多病人員比較集中的區(qū)域，大多配備各類(lèi)醫(yī)療保健設(shè)備，液氧貯送器是其必不可少的設(shè)備。氧氣對(duì)一氧化碳中毒、觸電、溺水、急救病人有奇效；能治療心腦系統(tǒng)疾病、高脂血癥、慢性骨髓炎、腫瘤等對(duì)人類(lèi)生命威脅最大的疾病。這些裝飾材料會(huì)揮發(fā)出 300 余種有機(jī)化合物，如甲醛、三氯乙烯、苯、二甲苯等，一旦進(jìn)入家庭，將會(huì)引起各種疾病，其中包括呼吸道、消化道、神經(jīng)內(nèi)科、視力、視覺(jué)、高血壓等 38 種疾病。調(diào)查表明，我國(guó)是室內(nèi)空氣質(zhì)量問(wèn)題比較嚴(yán)重的國(guó)家，每年僅因室內(nèi)空氣污染引發(fā)的急性中毒事件就有400多起，受害患者超過(guò) 15000人，還有不少人因此而致傷、致死?？諝馕廴緡?yán)重危害人們的健康和生命。據(jù)世界衛(wèi)生組織 1998 年公布的 54 個(gè)國(guó)家 272 個(gè)城市大氣污染評(píng)價(jià)結(jié)果，大氣污染最嚴(yán)重的 10 個(gè)城市中，中國(guó)占了 7 個(gè)。我國(guó)現(xiàn)有 668 個(gè)城市，城市人口約 4 億人。關(guān)于某市大氣污染情況，解振華說(shuō)，根據(jù)監(jiān)測(cè)，1998 年某市區(qū)大氣中總懸浮顆粒物、二氧化硫、氮氧化物年平均值分別超過(guò)國(guó)家空氣質(zhì)量二級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 89%、100% 和 204%，九、十月份連續(xù)出現(xiàn)空氣污染指數(shù)四級(jí)的狀況。缺氧的醫(yī)學(xué)機(jī)理與補(bǔ)氧需求群體或地域分析（1）呼吸功能不全引起的病理性缺氧群體：咽喉或氣道某一部分的阻塞性病變（慢性氣管炎、哮喘、腫瘤壓迫等）（2）循環(huán)系統(tǒng)病變導(dǎo)致的病理性缺氧 群體：這種狀況對(duì)于幼兒和老年人尤其危害嚴(yán)重，使補(bǔ)氧成為治療幼兒或老年重癥和急癥的有直接效果的重要輔助手段（3）生理性缺氧 群體：是種種老年性疾患的特點(diǎn)。5） 發(fā)熱設(shè)備一律采用保溫措施，以防干擾環(huán)境溫度及燙傷事故發(fā)生。生產(chǎn)工藝用水及清洗車(chē)間均采用循環(huán)水。重要污染源及污染物本項(xiàng)目無(wú)污染物，無(wú)化學(xué)試劑，因此無(wú)有毒有害物質(zhì)排出。四、采暖、通風(fēng)及空調(diào)廠區(qū)采暖由開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)一集中供暖。 規(guī)模生產(chǎn)所需條件 氧佳寶產(chǎn)品主要原料是不銹鋼板、滌綸、鋁箔等，大部分原料在國(guó)內(nèi)可以解決，少數(shù)進(jìn)口原料在國(guó)內(nèi)也可購(gòu)買(mǎi)，均不屬于緊俏商品，較容易解決。由于生物制品和基因工程的出現(xiàn)，未來(lái)低溫生物容器有著無(wú)可估量的巨大市場(chǎng)潛力。臨床試用結(jié)論：YJB系列液氧儲(chǔ)送器能很好地滿(mǎn)足臨床要求，使用方便，安全可靠，產(chǎn)品體積小，重量輕，工作壓力低，供氧時(shí)間長(zhǎng)，輸出氧氣流量范圍寬，性能穩(wěn)定，其優(yōu)點(diǎn)是醫(yī)院使用的高壓氧氣瓶無(wú)法比擬的。家庭氧療是一個(gè)非常重要的課題。改善神經(jīng)，精神癥狀，因長(zhǎng)期低氧可以引起記憶力，智力減退，注意力不集中，定向障礙，嗜睡，煩燥等。臨床結(jié)論：該儲(chǔ)送器的氧流量恒定，能明顯改善低氧血癥患者氧飽和度，而達(dá)到糾正缺氧?！?安全可靠 壓力是鋼氧氣瓶的1/150，裝有雙保險(xiǎn)安全閥，增加了安全性，易操作，具有鋼氧氣瓶無(wú)法比擬的安全性；● 價(jià)格便宜 在相同用量氣體前提下，液氧比一般氧氣價(jià)格便宜，每升價(jià)格≤。（相關(guān)證書(shū)及臨床報(bào)告見(jiàn)附件） YJB系列多功能液氧儲(chǔ)送器產(chǎn)品技術(shù)與工藝參數(shù)● YJB系列多功能液氧儲(chǔ)送器產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)表2－2 YJB系列多功能液氧儲(chǔ)送器技術(shù)參數(shù)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)5L30L100L 500L（臥式）基本參數(shù)使用介質(zhì)液氧液氧液氧液氧液氧氧氣純度 %≥≥≥≥≥最高工作壓力 MPa容器設(shè)計(jì)