【正文】 生設(shè)施，并經(jīng)常保持生產(chǎn)車間公共場所整潔、衛(wèi)生。● 保健因素對補氧的需求非病理性缺氧現(xiàn)象，即自然氧不足產(chǎn)生的補氧需求：如生活節(jié)奏加快、腦體力消耗增加、工作學(xué)習壓力加大、思維處于高度緊張狀態(tài)、高強度運動等都會引起缺氧。▼ 國內(nèi)大氣環(huán)境污染情況分析根據(jù)國家環(huán)境保護局前局長、全國人大環(huán)資委主任委員曲格平2000年8月1日的報告表明：當前我國大氣污染嚴重，大氣污染物排放總量居高不下，1998 年全國二氧化硫排放量高達 2100 萬噸，煙塵排放量 1400 萬噸，工業(yè)粉塵排放量 1300 萬噸，是世界上大氣污染物排放量最大的國家之一。少數(shù)特大城市屬煤煙與汽車尾氣污染并重類型。1948 年 10 月，美國賓夕法尼亞州多諾拉鎮(zhèn)煙霧事件?？諝馕廴疽殉蔀榉涡牟?、冠心病、動脈硬化、高血壓等心血管疾病以及癌癥的重要致病因素。最近，中國室內(nèi)環(huán)境檢測治理中心經(jīng)常接到有關(guān)室內(nèi)空氣質(zhì)量問題的咨詢電話。負責檢測的中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心的專家抽查了某6座新建的高檔寫字樓，結(jié)果，這些外表富麗豪華的寫字樓里，室內(nèi)空氣中的氨超標率竟達80％以上。目前絕大部分使用高壓氧氣鋼瓶，這些醫(yī)院均為本產(chǎn)品的重點消費對象。● 健身中心、氧吧等越來越多的人到健身中心進行各種體能訓(xùn)練，健身之后吸氧有利于身體的快速恢復(fù)。● 四高家庭 即高干、高收入、高知、高齡家庭，這一階層對該產(chǎn)品有較強的認識能力，有較強的購買力，是早期市場開拓的對象之一。在今年的高考中，某市在各高考點設(shè)立了吸氧站，考生吸氧十分踴躍。據(jù)此預(yù)測，醫(yī)院愿意配備液氧儲送器的比率為10％（保守值為5％），每家配備平均為50個罐（按照5升容器計算），每個罐的換氧頻率為每月2瓶，每年24瓶， 則需求測算為： 表4－1 醫(yī)院系統(tǒng)液氧儲送器及液氧需求測算 需求單位與區(qū)域測算方法液氧儲送器（個） 液氧（瓶）全國醫(yī)院需求預(yù)測值保守值335405 8049720167703 4024872某市醫(yī)院需求預(yù)測值保守值3380 811201690 40560● 衛(wèi)生門診、養(yǎng)老等機構(gòu)由于這些機構(gòu)不具備建立中心供氧系統(tǒng)，因此對由于儲送器的需求較大。 產(chǎn)品研究與開發(fā)策略對于一個科技企業(yè)來說，產(chǎn)品研究與開發(fā)能力是企業(yè)最重要的核心競爭能力之一。因此，公司對不同的市場將采取不同的市場競爭策略。▼以建立城市配送中心為銷售基地；▼由配送中心向各社區(qū)代銷點提供液氧罐裝；▼由各社區(qū)代銷點向客戶直接送液氧瓶還可通過建立公司互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。中心人員總數(shù)280人，科研人員210人，行政后勤人員70人。該中心與美國（圣地亞哥）醫(yī)進生物工程公司（EGen Corporation）共同投資，研制開發(fā)了基因重組人胰島素、生長激素、白介素11三種生物藥品，并已納入國家863計劃，分別于1999年1月和1999年6月獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《新藥證書》。如：設(shè)計具有特殊外觀現(xiàn)狀的加氧接口器具。第六章 公司發(fā)展與管理公司發(fā)展某科技有限公司根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和某市以發(fā)展高新技術(shù)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則，在某成立注冊的一家由多名高級工程師和高級管理人員及出國留學(xué)生組成的高新技術(shù)企業(yè)，公司以技術(shù)為驅(qū)動，市場為導(dǎo)向，依靠科技、商務(wù)、公關(guān)等各方面的人才優(yōu)勢及后援單位的支持，卓有成效地開發(fā)出YJB系列多功能液氧儲送器?！?組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計公司的性質(zhì)是中小科技企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)采取介于直線職能結(jié)構(gòu)和事業(yè)部結(jié)構(gòu)之間的模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)。財務(wù)部負責人：C，大學(xué)本科，高級會計師，注冊會計師，注冊稅務(wù)師X，中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士企業(yè)營銷策劃負責人：Y，清華大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟博士，高級經(jīng)濟師第七章 項目進度安排公司的發(fā)展主要分為三個階段：創(chuàng)立階段：解決公司創(chuàng)立、經(jīng)營框架的建立、產(chǎn)品的研制與開發(fā)等初期工 作上。這也意味著技術(shù)開發(fā)風險已經(jīng)在本項目開始前即得以規(guī)避。 公司的產(chǎn)品具有一定的科技含量，但是在科技與生產(chǎn)能力日益發(fā)展的市場，仿制者的能力也在不斷加強，公司必須采取知識產(chǎn)權(quán)法律手段以及樹立品牌，加強售后服務(wù)的方式確保市場份額。市場和銷售始終是本項目的最終成功的關(guān)鍵和瓶頸。 第一年為建設(shè)期，主要以某市場為主安排生產(chǎn)銷售 第二年在某實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，并向上海、深圳等主要中心城市擴張 第三年上市融資，向全國主要城市擴張，完成公司主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)低溫生物容器的轉(zhuǎn)型（產(chǎn)品生產(chǎn)銷售計劃詳見財務(wù)分析表）第八章 財務(wù)分析● 融資全部按時到位● 公司產(chǎn)品的市場能夠開拓發(fā)展● 公司現(xiàn)金流量充足● 公司產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護足以阻止仿制者公開的假冒● 競爭對手不會在未來的12各月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品 財務(wù)計算說明● 投入、生產(chǎn)、銷售安排 ▼工商東亞投資500萬美元，向銀行貸款1000萬元人民幣，% ▼ 生產(chǎn)線按目前主導(dǎo)產(chǎn)品YJB－5計算▼第一年在某地區(qū)上16條生產(chǎn)線，每季度第一個月4條；7個灌氣中心；2輛運輸車；11輛流動加氧車 ▼第二年在上海和深圳各上8條生產(chǎn)線，在1月和4月各投入4條；4個灌氣中心；1輛運輸車；6輛流動加氧車 ▼ 產(chǎn)銷率按照逐季提高的預(yù)測分別為：80％、85％、90％、95％，按此計算，第一年建設(shè)期的產(chǎn)銷率平均達到90％ ▼ 每條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力計算為：40（工位）48（周）● 固定資產(chǎn)投資 ▼第一年某地區(qū)▼第二年上海和深圳： ● 流動資金計算6 財務(wù)計算第一年（某地區(qū)）液氧儲送器產(chǎn)銷計劃表（見附表一）固定資產(chǎn)投資表（見附表一）流動資金支出表（見附表二）現(xiàn)金流入表（見附表二）第二年（含上海、深圳地區(qū)）增加固定投資表（見附表三）液氧儲送器產(chǎn)銷計劃表（見附表三）流動資金支出表（見附表四）現(xiàn)金流入表（見附表四）第三年（含上海、深圳地區(qū)）液氧儲送器產(chǎn)銷計劃表（見附表五）流動資金支出表（見附表五）現(xiàn)金流入表（見附表六）企業(yè)固定資產(chǎn)投入期產(chǎn)銷量月度變動情況： 企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流量月度變動情況 利潤分析第1年第2年第3年銷售收入16503033546 減：總成本14061 減：增值稅4944 減：教育及城建稅4944利潤總額14047企業(yè)三年內(nèi)銷售收入與利潤月度變動情況： 投資回收期投資回收期計算年度123現(xiàn)金流出現(xiàn)金流入凈流量投資回收期1年根據(jù)： 收入＝總成本 計算出在利潤為零時（保本）液氧儲送器的價格與每瓶液氧的價格關(guān)系?！?公司的管理團隊主持公司正常運營的是由在董事會監(jiān)督下的總經(jīng)理負責制。 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)某科技有限公司由自然人趙平、李林贊、謝國慶、趙鳴、朱巖共同出資于2000年2月創(chuàng)建的。為此，公司將注冊新的商標，樹立公司商品的品牌。在知識經(jīng)濟時代，許多著名企業(yè)都認識到了：市場的競爭體現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的競爭體現(xiàn)在技術(shù)上，技術(shù)的競爭體現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)保護上。 中心成功地為航天部研制成大型人造衛(wèi)星空間環(huán)境模擬裝置的氦制冷系統(tǒng)；為國家重水反應(yīng)堆研制成功國內(nèi)第一臺探索物質(zhì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的大型測試裝置—冷中子源；為生產(chǎn)液氦而研制的國內(nèi)第一臺氦液化器，給低溫超導(dǎo)研究提供了充足的冷源，還研制成了科學(xué)院“七五”重大項目“高嶺土超導(dǎo)磁分離工業(yè)樣機”同時研制成功G—M制冷機和小型脈沖管制冷機，此制冷機廣泛應(yīng)用在空間探測技術(shù)、軍事夜視系統(tǒng)、低溫電子學(xué)和冷凍醫(yī)療等。 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略建立知識聯(lián)盟 知識聯(lián)盟是高層次上的戰(zhàn)略聯(lián)盟。成功的企業(yè)之間的競爭主要是（97％）在以價值為基礎(chǔ)的競爭上，而不是價格。為了使企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的能力，公司將在第二年籌建X科技有限公司研發(fā)中心，并在后續(xù)年份使研發(fā)的支出保持在銷售收入的2％以上。首先，在未來的公司發(fā)展中，將充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟者中國科學(xué)院低溫試驗中心的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，由于中科院低溫試驗中心在國內(nèi)同行業(yè)中具有領(lǐng)先的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢和品牌，這將是其他競爭者所不可比擬的。此外，由于家庭及汽車中越來越多地安裝了空調(diào)，以缺氧為主要特征的空調(diào)病越來越多，這也是液氧器進入家庭的重要因素。近期，在上海2000年城市車展會上的報道表明：一些旅游公司已經(jīng)開始將氧吧搬上豪華客車?！?孕婦妊娠期吸氧胎兒缺氧在臨床上稱為胎兒宮內(nèi)窘迫。目前某市包括部隊干休所在內(nèi)的療養(yǎng)院、敬老院已接近200個，全國療養(yǎng)院503所，這些單位是年老、體弱、多病人員比較集中的區(qū)域，大多配備各類醫(yī)療保健設(shè)備，液氧貯送器是其必不可少的設(shè)備。氧氣對一氧化碳中毒、觸電、溺水、急救病人有奇效；能治療心腦系統(tǒng)疾病、高脂血癥、慢性骨髓炎、腫瘤等對人類生命威脅最大的疾病。這些裝飾材料會揮發(fā)出 300 余種有機化合物，如甲醛、三氯乙烯、苯、二甲苯等，一旦進入家庭，將會引起各種疾病，其中包括呼吸道、消化道、神經(jīng)內(nèi)科、視力、視覺、高血壓等 38 種疾病。調(diào)查表明，我國是室內(nèi)空氣質(zhì)量問題比較嚴重的國家，每年僅因室內(nèi)空氣污染引發(fā)的急性中毒事件就有400多起，受害患者超過 15000人，還有不少人因此而致傷、致死?？諝馕廴緡乐匚：θ藗兊慕】岛蜕?。據(jù)世界衛(wèi)生組織 1998 年公布的 54 個國家 272 個城市大氣污染評價結(jié)果，大氣污染最嚴重的 10 個城市中，中國占了 7 個。我國現(xiàn)有 668 個城市，城市人口約 4 億人。關(guān)于某市大氣污染情況，解振華說，根據(jù)監(jiān)測，1998 年某市區(qū)大氣中總懸浮顆粒物、二氧化硫、氮氧化物年平均值分別超過國家空氣質(zhì)量二級標準 89%、100% 和 204%，九、十月份連續(xù)出現(xiàn)空氣污染指數(shù)四級的狀況。缺氧的醫(yī)學(xué)機理與補氧需求群體或地域分析（1）呼吸功能不全引起的病理性缺氧群體：咽喉或氣道某一部分的阻塞性病變（慢性氣管炎、哮喘、腫瘤壓迫等）（2）循環(huán)系統(tǒng)病變導(dǎo)致的病理性缺氧 群體：這種狀況對于幼兒和老年人尤其危害嚴重，使補氧成為治療幼兒或老年重癥和急癥的有直接效果的重要輔助手段（3）生理性缺氧 群體：是種種老年性疾患的特點。5） 發(fā)熱設(shè)備一律采用保溫措施，以防干擾環(huán)境溫度及燙傷事故發(fā)生。生產(chǎn)工藝用水及清洗車間均采用循環(huán)水。重要污染源及污染物本項目無污染物，無化學(xué)試劑，因此無有毒有害物質(zhì)排出。四、采暖、通風及空調(diào)廠區(qū)采暖由開發(fā)區(qū)統(tǒng)一集中供暖。 規(guī)模生產(chǎn)所需條件 氧佳寶產(chǎn)品主要原料是不銹鋼板、滌綸、鋁箔等，大部分原料在國內(nèi)可以解決，少數(shù)進口原料在國內(nèi)也可購買，均不屬于緊俏商品，較容易解決。由于生物制品和基因工程的出現(xiàn)，未來低溫生物容器有著無可估量的巨大市場潛力。臨床試用結(jié)論：YJB系列液氧儲送器能很好地滿足臨床要求，使用方便，安全可靠，產(chǎn)品體積小，重量輕，工作壓力低，供氧時間長，輸出氧氣流量范圍寬，性能穩(wěn)定，其優(yōu)點是醫(yī)院使用的高壓氧氣瓶無法比擬的。家庭氧療是一個非常重要的課題。改善神經(jīng)，精神癥狀，因長期低氧可以引起記憶力，智力減退，注意力不集中，定向障礙，嗜睡，煩燥等。臨床結(jié)論：該儲送器的氧流量恒定，能明顯改善低氧血癥患者氧飽和度，而達到糾正缺氧?！?安全可靠 壓力是鋼氧氣瓶的1/150，裝有雙保險安全閥，增加了安全性，易操作，具有鋼氧氣瓶無法比擬的安全性；● 價格便宜 在相同用量氣體前提下，液氧比一般氧氣價格便宜，每升價格≤。（相關(guān)證書及臨床報告見附件） YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)與工藝參數(shù)● YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)指標表2－2 YJB系列多功能液氧儲送器技術(shù)參數(shù)項目技術(shù)指標5L30L100L 500L（臥式）基本參數(shù)使用介質(zhì)液氧液氧液氧液氧液氧氧氣純度 %≥≥≥≥≥最高工作壓力 MPa容器設(shè)計