【正文】 企業(yè)經(jīng)營中通常遇到的一些諸如內(nèi)部機(jī)制的建立、外部良好環(huán)境的培育、資金的運轉(zhuǎn)使用和融通、市場的開發(fā)和組織以及有關(guān)分配、獎勵、安全等許多問題，都需要在操作中認(rèn)真完成，避免失誤，否則都將可能轉(zhuǎn)化為風(fēng)險。公司必須從開始就是以現(xiàn)代企業(yè)制度為管理運行模式的現(xiàn)代企業(yè)。商標(biāo)就代表著企業(yè)，代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、經(jīng)營狀況。主要從事低溫超導(dǎo)和低溫物理、低溫力學(xué)實驗室的建立、低溫技術(shù)的基礎(chǔ)實驗研究以及低溫容器的機(jī)理研究和低溫容器研制。由于我們公司的市場是定位于對價值要求很高的醫(yī)療、保健市場，它決定了公司必須以滿足客戶價值為自己的經(jīng)營原則。我們預(yù)測，某老年家庭對氧保健的需求為5％（％），根據(jù)目前統(tǒng)計，某老年人口183萬，預(yù)測需求為：表4－3 某市老年家庭液氧儲送器及液氧需求測算需求單位與區(qū)域測算方法液氧儲送器（個） 液氧（瓶）某地區(qū)老年家庭需求預(yù)測值保守值45750 109800022875 549000第五章 策略分析 我們深知，公司的價值主要體現(xiàn)在公司具有的技術(shù)創(chuàng)新能力、完善的銷售渠道、良好的銷售服務(wù)等方面?！?汽車司機(jī) 長時間駕車行使，汽車司機(jī)極易疲勞，神智遲鈍，吸氧可以提神醒腦，解除疲勞。療養(yǎng)院、干休所、敬老院某市1990年即已提前進(jìn)入老齡化城市，發(fā)展到1999年初，全市常住人口中60歲以上的老年人口已達(dá)到174萬，占總?cè)丝诘?4%。專家們指出，上述癥狀均是由室內(nèi)裝飾裝修后產(chǎn)生的有毒氣體造成的。1952 年 12 月，英國倫敦光化學(xué)煙霧事件，兩個月內(nèi)死亡人數(shù)高達(dá) 12000 人！1955 年以后，日本四日市被硫酸霧籠罩。在實行環(huán)境統(tǒng)計的 300 多個城市中，百分之七十以上處于或者超過了大氣環(huán)境質(zhì)量三級標(biāo)準(zhǔn)。第四章 市場分析目前某市場乃至全國尚無一家專營液氧儲送公司，可以這樣說，液氧儲送市場是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天為數(shù)不多的仍待開發(fā)的處女地。設(shè)備選用效率高、消耗低的節(jié)能型設(shè)備。為今后擴(kuò)產(chǎn)改造留有余地。為了更好地給我國低溫生物醫(yī)學(xué)、低溫保存、冷凍醫(yī)療方面工作提供高質(zhì)量的儀器設(shè)備，公司在完善和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)研制未來21世紀(jì)生物醫(yī)學(xué)工程中普遍使用的低溫生物容器產(chǎn)品，公司開發(fā)了廣口大容量生物低溫容器系列產(chǎn)品。病情：均為慢性阻塞性肺病急性發(fā)作，其中伴有肺心病失代償期7例。 臨床應(yīng)用報告● 某積水潭醫(yī)院臨床應(yīng)用病例：15例，男11例，女4例，年齡53－83歲,177。YJB系列多功能液氧儲送器于1996年起分別在解放軍三零四醫(yī)院、海淀醫(yī)院、積水潭醫(yī)院、中國航天工業(yè)總公司中心醫(yī)院、某友誼醫(yī)院進(jìn)行了臨床試驗，全部試驗工作于2000年6月完成，試驗數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確、合理、嚴(yán)密，具有權(quán)威性、科學(xué)性，試驗結(jié)果良好。根據(jù)所儲存或運輸?shù)牡蜏亟橘|(zhì)不同，又可分成液氧容器、液氮容器、液氫容器和液氦容器等。● 產(chǎn)品通過了由某市氣體質(zhì)量監(jiān)督檢驗站做的測試報告。并在上海、深圳等重要城市建立生產(chǎn)銷售點。日本學(xué)者橫田貴史博士在綜合人體病源成因的大量研究后提出“缺氧是一切疾病的起始源”。 我國城市前四位疾病死亡原因依次為惡性腫瘤(%)、腦血管疾病(%)、心臟病(%)、和呼吸系病(%)（摘自《中國統(tǒng)計年鑒》1999年版）。為企業(yè)進(jìn)行上市第二次融資創(chuàng)造條件。通過了某市醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站的檢驗報告。過去，低溫容器主要用于低溫超導(dǎo)、航空航天、空間探測等高技術(shù)領(lǐng)域，特別是國防尖端技術(shù)領(lǐng)域。并已通過審核獲某市醫(yī)藥總公司核發(fā)的《科學(xué)技術(shù)成果視同鑒定證書》，《醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造認(rèn)可表》、《醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)注冊證》；某市氣體質(zhì)量監(jiān)督檢驗站核發(fā)的《氣體檢測合格證書》；《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已在某市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)、某市技術(shù)監(jiān)督局新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)分局登記備案。病情：呼吸科住院慢性阻塞性肺疾病急性加重期患者、其中10例伴有肺心病。臨床結(jié)論：經(jīng)使用 YJB系列液氧儲送器，證明該裝置的氧流量恒定，能明顯改善低氧血癥患 者氧飽和度；糾正缺氧，全部達(dá)到醫(yī)院中心供氧的效果，吸氧過程中無不良反應(yīng)。表2－4 廣口大容量生物低溫容器系列產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù)有效容積（升）開口尺寸（毫米）日蒸發(fā)量（升/天）2504005450600760080010該系列產(chǎn)品將廣泛應(yīng)用于基因工程，生物制品、人體細(xì)胞、人體器官組織、精子、血液制品等標(biāo)本的保存。 負(fù)荷性質(zhì)： 消防用電設(shè)備、電焊車間、真空車間、纏繞車間、清洗車間、組裝車間、烘干車間屬3類負(fù)荷。節(jié)約用水。 市場調(diào)研依據(jù)：● 某市衛(wèi)生局現(xiàn)有醫(yī)院統(tǒng)計數(shù)據(jù)參數(shù)● 1999年10月13日國家計劃生育委員會公布的人口數(shù)據(jù)● 某市老齡協(xié)會《關(guān)于某市社會養(yǎng)老設(shè)施的調(diào)查報告》（1998年8月22日）● 《中國統(tǒng)計年鑒》1999年版● 《某統(tǒng)計年鑒》1999年版● 《1999 年中國環(huán)境狀況公報》 國家環(huán)境保護(hù)總局（2000 年 6 月 5 日）● 《鄒家華作關(guān)于檢查《中華人民共和國大氣污染防治法》實施情況的報告時說“我國大氣污染治理任重道遠(yuǎn)” 》、《從數(shù)字看生態(tài)危機(jī)》 人民日報（1999 年6月27日，1998年11月20日）● 《我國城市大氣污染堪憂，改善空氣質(zhì)量刻不容緩》 新華社（99年8月24日）● 《大氣污染的危害》《治理揚(yáng)塵不容易 ——某大氣污染防治系列報道》 《解振華作關(guān)于防治某大氣污染工作報告時說 首都大氣污染狀況堪憂》 中國環(huán)境報（2000年1月12日，1999年9月4日，1999年6月29日）● 《全國 2/3 城市空氣質(zhì)量未達(dá)二級標(biāo)準(zhǔn)》 經(jīng)濟(jì)日報（2000年1月22日）● 《頭疼、惡心、疲勞、嗜睡 居家污染觸目驚心》、《大風(fēng)竟引發(fā)次生污染》 某青年報（2000年4月23日，2000年3月31日）● 《無形殺手空氣污染》 中國礦業(yè)報（2000年4月22日）● 《室內(nèi)生物污染》 某晚報（2000年4月18日）● 《依法保護(hù)和改善城市大氣質(zhì)量》、《環(huán)?？偩止肌?9 中國環(huán)境公報》 中國青年報（2000年8月1日，2000年3月31日）● 《某確定大氣污染治理新措施》 科技日報（2000年5月23日）● 《全球污染威脅人類智力》 中新社（2000年4月24日）● 《聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署報告稱“中國在空氣污染和全球變暖問題上是個禍?zhǔn)住?》 華聲報（1999年9月16日）● 《蘭州污染全球第一?》 中華工商時報(1999年7月4日) 市場需求分析● 醫(yī)療對補(bǔ)氧的需求研究表明：雖然空氣中的氧含量在21%左右，但城市人口90%處于不同程度的缺氧狀態(tài)。由此可以看出，我國城市大氣污染嚴(yán)重是一個相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。1964 年該市市民哮喘病大發(fā)作，有人因氣喘病而死亡。國家衛(wèi)生部、建設(shè)部和環(huán)保部門在去年 9 月的一次家庭裝飾材料抽查中，發(fā)現(xiàn)不合格者占 68%，具有毒氣污染的材料占68%。預(yù)計到2000年可達(dá)183萬。而一項調(diào)查表明國內(nèi)轎車90%都有空氣氧氣不足問題。從目前公司所具有的條件看，不斷提高公司的價值是完全能夠做到的。在這個領(lǐng)域，客戶得到的價值比產(chǎn)品和服務(wù)的低成本要重要得多。同時開展新型制冷機(jī)研制、超低溫溫度標(biāo)定、氦液化設(shè)備研制和液氦的生產(chǎn)、低溫強(qiáng)磁場實驗室等方面的研究。建立品牌將使公司的產(chǎn)品在客戶中樹立良好的形象，使退出的新產(chǎn)品可以節(jié)省廣告等宣傳費用，縮短進(jìn)入市場的時間，更快地拓展市場，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。公司的組織結(jié)構(gòu)必須是建立在現(xiàn)代企業(yè)制度之上的結(jié)構(gòu)。為此，公司從成立開始就是按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建和運作的。 生產(chǎn)企業(yè)的一些特殊性和專業(yè)特點，對經(jīng)營者有很高的要求。股東大會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理顧問委員會綜合部財務(wù)部研究開發(fā)部銷售分公司生產(chǎn)管理部圖6－1 某科技有限公司組織機(jī)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)將重點放在研究開發(fā)與銷售等方面的建設(shè)。公司商標(biāo)的管理現(xiàn)代社會把商標(biāo)專用權(quán)作為一種重要的知識產(chǎn)權(quán)，一個有信譽(yù)的商標(biāo)在市場競爭中具有舉足輕重的作用，商標(biāo)不僅僅是商品的標(biāo)志，而且成為企業(yè)的象征?？蒲腥藛T中有兩院院士1人，客座教授4人，高級研究人員80人，中級研究人員80人，初級研究人員50人。公司在制定價格策略時所要遵循的原則企業(yè)的成功靠的是為顧客創(chuàng)造的價值，而不是僅靠低價格。根據(jù)我們對部分這類機(jī)構(gòu)的調(diào)查，預(yù)測這些機(jī)構(gòu)對液氧儲送器的配備率可以達(dá)到30％（保守值按15％計）左右，每單位配備30個罐（按照5升容器計算），則需求測算為表4－2 衛(wèi)生保健、養(yǎng)老等機(jī)構(gòu)液氧儲送器及液氧需求測算需求單位與區(qū)域測算方法液氧儲送器（個） 液氧（瓶）全國衛(wèi)生保健、養(yǎng)老等機(jī)構(gòu)需求預(yù)測值保守值2223144 533554561111572 26677728某市衛(wèi)生保健、養(yǎng)老等機(jī)構(gòu)需求預(yù)測制保守值45432 109036822712 545088● 某市老年家庭需求預(yù)測由于某市已經(jīng)跨入老齡社會，而且人均收入較高，隨著人們對生活質(zhì)量要求的提高，對氧保健需求也將逐步提高。特別是高齡家庭，我國已進(jìn)入老齡社會，氧氣進(jìn)入上述家庭已不在是問題。特別值得一提的是由于該產(chǎn)品體積小、重量輕、攜帶方便、容量大及安全可靠等特點，將是急救中心、社區(qū)醫(yī)院、流動醫(yī)院和家庭病床的首選產(chǎn)品。很多人在入住新裝修的住宅或?qū)懽謽呛螅透械筋^疼、頭暈、惡心、嗓子干疼、發(fā)燒、全身無力、疲勞，各類皮膚病、肺心病、心肌炎等也相繼出現(xiàn)，不常出戶的老人、幼童進(jìn)住后經(jīng)常生病、住院、幾進(jìn)幾出、重則誘發(fā)癌癥。由于空氣污染致使 43% 的居民急呼吸道疾病。我國現(xiàn)有 668 個城市，城市人口約 4 億人。● 工人必須定期體檢。主要噪音設(shè)備值符合《工業(yè)企業(yè)噪聲衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》該項目在節(jié)約能源上采取了以下措施選擇工藝流程短，生產(chǎn)效率高，消耗低的先進(jìn)工藝。 三、供 電生產(chǎn)用電由某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)供電所引入，進(jìn)線電壓200KVA ,。研發(fā)的產(chǎn)品“人工低溫環(huán)境模擬設(shè)備” 已經(jīng)應(yīng)用于航天航空、軍需裝備的試驗，“凍精管分裝機(jī)” 等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)。15例（男10例，女5例）年齡40～80歲，平均年齡177。同時，YJB－5液氧儲送器每瓶可吸氧的時間長達(dá)52小時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他容器。 本系列產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到了國外同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。如三升鮮氧源70升的產(chǎn)品，市場售價在280元，可吸氧時間只有15~25分鐘，操作不方便等 YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)簡介低溫容器是儲存和運輸?shù)蜏匾夯瘹怏w設(shè)備的總稱。TBJ系列液氧儲送器已經(jīng)獲得由某市醫(yī)藥總公司頒發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造認(rèn)可證書及醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證。在某地區(qū)建立網(wǎng)絡(luò)化營銷系統(tǒng)和優(yōu)良的售后服務(wù)系統(tǒng)。不僅如此，長期缺氧還會導(dǎo)致人體血氧含量減少，從而引發(fā)心腦血管疾病，肌體免疫力下降，加速衰老等。而吸氧是治療惡性腫瘤、腦血管、心血管、呼吸系統(tǒng)等疾病不可或缺的重要手段之一。l 目標(biāo)一：用一年時間，在某建成16條液氧儲送器生產(chǎn)線、年產(chǎn)3萬多瓶的生產(chǎn)基地?！?低溫液體容器已經(jīng)獲得中華人民共和國專利局辦法的實用新型專利證書（ZL 96 2 ）● 某科技有限公司是根據(jù)某市以發(fā)展高新技術(shù)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則，在某成立注冊的一家由多名高級工程師和高級管理人員及出國留學(xué)人員組成的高新技術(shù)企業(yè)。中國科學(xué)院低溫技術(shù)試驗中心在低溫容器的研究開發(fā)方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。（相關(guān)證書及臨床報告見附件） YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)與工藝參數(shù)● YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)表2－2 YJB系列多功能液氧儲送器技術(shù)參數(shù)項目技術(shù)指標(biāo)5L30L100L 500L（臥式）基本參數(shù)使用介質(zhì)液氧液氧液氧液氧液氧氧氣純度 %≥≥≥≥≥最高工作壓力 MPa容器設(shè)計溫度 ℃18318318