【正文】 層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。具體情況見圖1和圖2。如上兩圖所示（數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計(jì)局和CCID，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì)），前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。%。 2) 項(xiàng)目來源短缺 前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來源的危機(jī)，外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式，短缺項(xiàng)目將會對公司造成巨大的影響。 5) 競爭分析 前期產(chǎn)品的競爭主要在于關(guān)系網(wǎng)。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢不可替代。有利于下一步的發(fā)展。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 以一通百通為例，據(jù)調(diào)查，目前市場上的類似軟件很不成熟（系個人開發(fā)），存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準(zhǔn)備向用戶收費(fèi)。公司同時會大規(guī)模投資服務(wù)器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務(wù)平臺?，F(xiàn)在已經(jīng)有一個本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成。 4. 軟硬結(jié)合: 中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤。我們還需要的必備條件是：，即建立自己的網(wǎng)站，到時候我們會向電信申請固定IP、域名和經(jīng)營電子商務(wù)的許可。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。 1. 營銷策略 初期針對產(chǎn)品因素中價格相對較高，技術(shù)性強(qiáng)，專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場因素中的顧客數(shù)量相對較少，分布分散等特點(diǎn)，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐直銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品的市場開拓，市場銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單，提供區(qū)域間的服務(wù)。 ： 公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動資金的需要。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺和構(gòu)架一個電子交易網(wǎng)（用于B2B），并逐步轉(zhuǎn)向?yàn)殡娮由坛牵˙2P），估計(jì)第三年內(nèi)能銷售1000萬，第四、五年（B2P平臺建立之后），每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時，成本會因?yàn)榭蛻羧旱臄U(kuò)大而減?。p小了電子交易的推廣費(fèi)用，客戶增多也會減少運(yùn)作費(fèi)用）。 現(xiàn)金流量表（萬元）： 第0年 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 生產(chǎn)負(fù)荷（%） 50 80 95 100 100 一、現(xiàn)金流入 0 10 20 35 80 產(chǎn)品銷售收入 10 15 23 30 固定資產(chǎn)余額 流動資金回收 二、現(xiàn)金流出 13 15 15 25 35 固定資產(chǎn)投資 3  4 10 流動資金 10 15 30 45 經(jīng)營成本 20 28 35 50 稅金及附加 15 三、凈現(xiàn)金流量 3 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 3 凈現(xiàn)值 3 折現(xiàn)系數(shù) 1 累計(jì)凈現(xiàn)值 3 靜態(tài)投資回收期 動態(tài)投資回收期 五年凈現(xiàn)值總額 5． 盈利點(diǎn)分析 可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計(jì)劃將大多數(shù)利潤用于擴(kuò)充股份以獎勵有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴(kuò)充公司實(shí)力，然后從第二年起，開始劃分出一個獨(dú)立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內(nèi)外風(fēng)險投資基金等方式籌措資金。 （2）在我國境內(nèi)設(shè)立的軟件企業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。 （4）除此外，在軟件的修改權(quán)，出租權(quán)，發(fā)表權(quán)，署名權(quán)，復(fù)制權(quán)，翻譯權(quán)，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等也會作相應(yīng)的保留。從事系統(tǒng)集成服務(wù)的軟件經(jīng)營單位，向用戶明示其系統(tǒng)集成資質(zhì)等級。上述認(rèn)股權(quán)在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會決定。 （3）、允許技術(shù)專利和科技成果作價入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻(xiàn)者。提倡軟件經(jīng)營單位之間開展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果。 3．知識產(chǎn)權(quán)政策：根據(jù)國家軟件著作權(quán)和軟件保護(hù)條例（第10章32，33，34）規(guī)定 （1）國務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強(qiáng)軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵軟件著作權(quán)登記，并依據(jù)國家法律對已經(jīng)登記的軟件予以重點(diǎn)保護(hù)。國家計(jì)委、財政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計(jì)劃時，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項(xiàng)軟件經(jīng)營活動形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。因?yàn)榫鶠楣浪悖▍⒖剂似渌厩闆r），所以第三年起的成本包括管理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用，故后邊不再單獨(dú)列出。 3． 財務(wù)分析 . 主要的財務(wù)前提： 高新技術(shù)企業(yè)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。 六、 財務(wù)報告 1． 融資方案與資金運(yùn)用分析： ： 融資分為兩個階段即成長期和擴(kuò)展期。 3. 市場溝通 初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。 6. 綜訴: 以上是公司近期任務(wù)到長遠(yuǎn)目標(biāo)的詳細(xì)介紹，經(jīng)過了多次的討論和長期對市場分析的總結(jié)。所以我們有巨額的投資計(jì)劃，從國外購入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施（PKI）。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。另一方面，以中國軟件市場客觀現(xiàn)狀分析，通用性的共享軟件走收費(fèi)的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費(fèi)，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔(dān)部分成本和運(yùn)作費(fèi)用。我們準(zhǔn)備通過這個軟件，在我們的服務(wù)器上構(gòu)筑一個安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個安全的電子商務(wù)平臺。 B、技術(shù)描述 1. 系列軟件技術(shù)介紹：以一通百通為例（詳見下部分），它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為 HTTP 協(xié)議的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)（或自行指定）的 HTTP 代理服務(wù)器（或沒有代理的方式），連接到公司的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務(wù)或連接被屏蔽的站點(diǎn)，并且避免黑客、病毒的干擾，達(dá)到高速連接（當(dāng)客戶機(jī)的距離和我們服務(wù)器距離比較近，而目標(biāo)機(jī)器相對較遠(yuǎn)的時候）的目的。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件，以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布。 四、 起航軟件公司商業(yè)產(chǎn)品簡介 1. 項(xiàng)目產(chǎn)品： 前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主，兼做軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。 a) 競爭描述 公司前期面臨較多的競爭對手。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī)，在面對大公司入侵時，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献鳎越档团渌唾M(fèi)用，增加競爭力。 這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進(jìn)入內(nèi)地市場，但是因?yàn)檫@個市場過于廣闊，在5年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。2. 目標(biāo)市場分析: 　　公司在創(chuàng)業(yè)初期（前兩年），將目標(biāo)市場定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、自研通用性小軟件。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。本公司將制定以下政策來對人力資源進(jìn)行管理： 激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。 生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。 產(chǎn)權(quán) 注冊總資本：30萬元（暫定）。 總經(jīng)理：由董事長任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，對外代表公司。 二、 公司的組成與管理 1. 公司組成: 組織形式 鑒于