某飲料分公司年度市場銷售計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 同和財產(chǎn)抵押文件。市內(nèi)各劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤中小型商場和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨各營業(yè)所辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)年 月年將對確定的合同客戶進行銷量計劃管理通過市場促銷拉消費者，推經(jīng)銷商，提高市場占有量。對照中國企業(yè)，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設(shè)，市場規(guī)劃，渠道建設(shè)，營銷管理、通路建設(shè)、市場終端開發(fā)及維護等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。該文在對某些新興市場中一些本土企業(yè)成功地應(yīng)對了強大的跨國公司競爭，并羅列了一些案例，如：俄羅斯的Vist電腦公司和中國的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律賓的快樂蜂食品公司(Jollibee Foods)分別在與康柏(Compaq)，和百事公司( PepsiCo)，這樣的大型跨國公司競爭中捍衛(wèi)了自己的領(lǐng)地。加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。動力部進行車輛的配備，司機的招聘實習(xí) 年 月營業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助市內(nèi)劃分為 個區(qū)域每一縣派 人進行批發(fā)協(xié)助，每一縣派 部三輪車協(xié)助。分銷通道堵?lián)魧εl(fā)系統(tǒng)進行競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃對商場渠道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品。每一區(qū)派 個業(yè)務(wù)人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)定人定機器定責任，銷售各部下維修/投放/變動單執(zhí)行其他其他系 統(tǒng) 行 動 市 內(nèi)建立市區(qū)直銷模式條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年 月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢 內(nèi)系 統(tǒng) 行 動市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)省市內(nèi)(省外)主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)基本價格為：批發(fā)價格：直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷價格控制確定每一地區(qū)分銷價格全省統(tǒng)一分銷價格分銷體系價差為：一批價格為 元一批發(fā)二批價格 元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格 元（五）經(jīng)銷商控制銷量和市場控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù) 個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同利用市場占有率鋪貨率計劃控制；連續(xù) 個月完成不理想有權(quán)撤銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷低價殺價控制措施公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全??；禁止返銷殺價銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員制定制裁細則：發(fā)現(xiàn)查實一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎勵；該季度其他產(chǎn)品獎勵中的不沖貨獎勵全部取消
發(fā)現(xiàn)查實二次嚴重警告，該季度產(chǎn)品的獎勵全部取消發(fā)現(xiàn)查實三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵全部取消分銷價格每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一分銷價格含：
公司批發(fā)價格 元一批發(fā)二批價格 元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格 元(一) 經(jīng)銷合同之闡述年 月
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