某企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分析報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 一個(gè)新的產(chǎn)品。三年前，是IBM把電子商務(wù)介紹給了世人。尤為引人注目的是配備了Linux的服務(wù)器，與去年相比急劇增加了178％。2 服務(wù)器市場(chǎng)隨著信息技術(shù)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，計(jì)算機(jī)早已從單一的信息處理工具演變?yōu)楂@取信息源的工具，而服務(wù)器正是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接的關(guān)鍵設(shè)備之一。盛大的會(huì)議在漫天飛舞的“e”形燈光中拉開序幕，象征著紛繁變換的電子商務(wù)市場(chǎng)。在過去的八十多年里，世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)日新月異，IBM以超前的技術(shù)、出色的管理和獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對(duì)信息處理的全方位需求。目前，低端服務(wù)器的售價(jià)在10萬美元以下，高端服務(wù)器的售價(jià)超過100萬美元。全球電子商務(wù)市場(chǎng)的年銷售額達(dá)7000億美元，而服務(wù)器等硬件產(chǎn)品的年銷售收入占到其中的30%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前Internet帶給社會(huì)的變革還不到3%，全球前2000家企業(yè)只有四分之一具有網(wǎng)上交易能力，財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中只有5%全部網(wǎng)絡(luò)化，而未來幾年中，企業(yè)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都將與網(wǎng)絡(luò)無法分割。IBM未來將把所有服務(wù)器的優(yōu)點(diǎn)匯總，技術(shù)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、市場(chǎng)統(tǒng)一運(yùn)做，形成IBM整體的服務(wù)器體系架構(gòu)，逐漸解決過去內(nèi)部不同品牌服務(wù)器之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將研發(fā)和技術(shù)力量逐漸整合和集中。它通過對(duì)IBM多種占市場(chǎng)領(lǐng)先地位的主流服務(wù)器的整合，統(tǒng)一了品牌、統(tǒng)一了市場(chǎng)和銷售隊(duì)伍，優(yōu)化了資源，降低了成本，也有利于技術(shù)的擴(kuò)展和兼容。IBM告訴大家，如果你了解諸如“銅芯片”技術(shù)、絕緣硅技術(shù)（SOI）、業(yè)界領(lǐng)先的群集技術(shù)、動(dòng)態(tài)的工作負(fù)載分配和基于PDA的服務(wù)器管理，都是出自IBM實(shí)驗(yàn)室，并將應(yīng)用到新服務(wù)器的制造中，你就會(huì)同樣堅(jiān)信：在選擇服務(wù)器運(yùn)行電子商務(wù)時(shí)可以作出更明智的選擇——eserver就是高性能、合理的價(jià)格、管理性強(qiáng)，能滿足現(xiàn)在和未來的需求的完美結(jié)合。IBM強(qiáng)調(diào)其業(yè)務(wù)伙伴就是這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)不可分割的一部分，在其直接為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，與業(yè)界領(lǐng)袖合作，保證他們的產(chǎn)品與IBM的服務(wù)器以最佳狀態(tài)協(xié)同工作。這些客戶帶來的長(zhǎng)期收益是IBM公司每年業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的核心支柱。IBM在高端產(chǎn)品，銀行等大客戶方面占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)。I代表INTEGRATION（集成），說明作為成熟、安全、穩(wěn)定的企業(yè)服務(wù)器，它可以集成目前幾乎流行的所有的操作系統(tǒng)并提供數(shù)據(jù)庫和其它應(yīng)用。在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括HP，COMPAQ，DELL以及中國(guó)國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、方正等等，可以說NT服務(wù)器的市場(chǎng)與PC的市場(chǎng)可以說沒有太大的差別，也將逐漸國(guó)產(chǎn)化，但高端產(chǎn)品市場(chǎng)仍然是IBM重點(diǎn)爭(zhēng)取的地方。它應(yīng)該包括以下幾個(gè)活動(dòng)：確定公司使命，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源，計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作。替代產(chǎn)品：這樣將提高進(jìn)入壁壘?！蓽贤ㄐ裕篹server是明確而具有代表性的，同時(shí)符合市場(chǎng)發(fā)展潮流。而eserver的推出實(shí)際上正是用另一種市場(chǎng)品牌變化的手段，延續(xù)了各個(gè)品牌服務(wù)器的成熟階段，并借助eserver的春風(fēng)，統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌。而從歷史上看，IBM的電子商務(wù)總是領(lǐng)先一步，每一次的新產(chǎn)品發(fā)布都會(huì)引起市場(chǎng)發(fā)展方向的變化，相信eserver 的出現(xiàn)一定對(duì)服務(wù)器的市場(chǎng)份額有積極的促進(jìn)作用。n 順應(yīng)電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)合市場(chǎng)要求。n 解決IBM內(nèi)部問題： eserver將促使IBM優(yōu)化其資源、降低成本，減少和避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)可集中研發(fā)和技術(shù)力量，并保證開發(fā)的通用性和兼容性。其發(fā)展之快令微軟這樣的軟件巨人也不得不高度緊張。操作簡(jiǎn)便，安裝迅速。但風(fēng)險(xiǎn)在于，支持Linux使用戶有了選擇應(yīng)用軟件的可能，專有的軟件可能被取代，使軟、硬件分開。微軟憑借操作系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入應(yīng)用軟件市場(chǎng)，而且大有從低到高之勢(shì)。此外，我們分析IBM推出eserver應(yīng)該還有以下的考慮：n 擴(kuò)大和保有用戶：減少專有操作系統(tǒng)的壟斷。對(duì)于不同的細(xì)分市場(chǎng)，eserver總會(huì)有一種服務(wù)器與其相適應(yīng)，這樣就可以滿足不同需求的用戶以及同一用戶在不同工作領(lǐng)域的需求的差異性。而市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)戰(zhàn)略就成為我們重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)?！裕捍硕ㄎ慌c其它品牌的服務(wù)器相比，差異顯著，也就造成了一定的想象空間，這個(gè)空間將造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 產(chǎn)品定位在推出eserver之前，IBM對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析和研究，確認(rèn)eserver與其它品牌和其它產(chǎn)品有比較明顯的差異化，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：——重要性：IBM的eserver的性能超群，滿足任何重要的客戶需求。 競(jìng)爭(zhēng)從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，IBM的eserver 的推出完全是在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的重拳出擊，用心良苦。這些無一例外表明了IBM作為業(yè)界的巨人對(duì)未來的新經(jīng)濟(jì)和新技術(shù)的發(fā)展方向的把握。此產(chǎn)品采用PSG個(gè)人系統(tǒng)部的PC微機(jī)和掌上電腦的銷售渠道，以提高IBM產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。另外，COMPAQ在并購了DEC公司后，也成為UNIX服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，但是由于并購帶來了很大的內(nèi)部運(yùn)做問題，市場(chǎng)力量被削弱，原來DEC很好的UNIX技術(shù)實(shí)力沒有得到很好的發(fā)揮，市場(chǎng)一度十分低迷，DEC原有的客戶也紛紛轉(zhuǎn)向其它廠家。從20世紀(jì)90年代，IBM開始進(jìn)入U(xiǎn)NIX服務(wù)器市場(chǎng)，是看準(zhǔn)了UNIX系統(tǒng)平臺(tái)的通用性，廣泛的認(rèn)知程度，從而結(jié)合自身技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使IBM在短短幾年之內(nèi)，成為UNIX平臺(tái)服務(wù)器的主力廠商，并隨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，PSERIES 服務(wù)器目前成為IBM硬件平臺(tái)熱賣的系統(tǒng)。深得用戶好評(píng)。另外，協(xié)作式應(yīng)用程序開發(fā)和調(diào)試可以提高效率，降低成本，縮短根據(jù)新技術(shù)調(diào)整企業(yè)的時(shí)間。IBM以其獨(dú)特的商業(yè)、行業(yè)和技術(shù)洞察力的結(jié)合，幫助客戶拓展電子商務(wù)機(jī)遇。IBM強(qiáng)調(diào)，只要用戶有建立應(yīng)用系統(tǒng)的需求，IBM eserver 總會(huì)有一款服務(wù)器滿足要，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展，eserver就是針對(duì)Internet和EBUSINESS業(yè)務(wù)的發(fā)展而推出的全部支持Linux平臺(tái)的服務(wù)器群。與IBM eserver靈活完善的軟件方案及服務(wù)相輔相成構(gòu)成新時(shí)代電子商務(wù)基礎(chǔ)構(gòu)架解決方案。在電子商務(wù)推出三年之后，IBM再次在業(yè)界引出新思維、推出了具有里程碑意義的“新時(shí)代電子商務(wù)的基礎(chǔ)構(gòu)架”理念，同時(shí)新一代電子商務(wù)引導(dǎo)者IBM eserver也隆重登場(chǎng)。其中，高端機(jī)型增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)了18％；其次是入門機(jī)型，同比增長(zhǎng)了11％。目前IBM的產(chǎn)品線構(gòu)成主要有：l 企業(yè)系統(tǒng)部：包括S/39
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