【正文】 達(dá)到的客戶銷售水平及中間機(jī)構(gòu)要發(fā)揮的作用等渠道設(shè)計(jì)相關(guān)資料3．制訂《渠道選擇方案》渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂渠道選擇方案，其具體內(nèi)容包括商業(yè)中間機(jī)構(gòu)的類型、商業(yè)中間機(jī)構(gòu)的數(shù)量、每個(gè)加入成員的條件及其相互責(zé)任等《渠道選擇方案》4．渠道選擇方案評(píng)估營(yíng)銷部門組織物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門對(duì)渠道選擇方案實(shí)施評(píng)估，評(píng)估內(nèi)容包括渠道成本、渠道控制、渠道與營(yíng)銷政策的符合程度等《渠道選擇方案》5．選擇渠道成員渠道部門在渠道設(shè)計(jì)完成后，需選擇渠道成員，考慮的因素包括經(jīng)商年數(shù)、經(jīng)營(yíng)的其他產(chǎn)品、成長(zhǎng)和盈利記錄等渠道成員相關(guān)資料6．激勵(lì)渠道成員渠道部門可以針對(duì)渠道成員績(jī)效的差異，設(shè)定具體的獎(jiǎng)懲措施以激勵(lì)渠道成員《渠道獎(jiǎng)懲制度》7．評(píng)價(jià)渠道成員渠道部門定期組織對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)，其內(nèi)容包括銷售配額完成情況、平均存貨水平、向客戶交貨時(shí)間等《渠道成員評(píng)價(jià)表》8．實(shí)施渠道改進(jìn)渠道部門根據(jù)渠道運(yùn)行情況，對(duì)其提出改進(jìn)措施，以便于提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率《渠道改進(jìn)方案》二、渠道管理執(zhí)行工具與模板（一）營(yíng)銷渠道開發(fā)進(jìn)度表渠道專員：序號(hào)開發(fā)步驟進(jìn)度日期1尋找新開發(fā)客戶資料2取得聯(lián)系并初步電話聯(lián)系3初步拜訪4產(chǎn)生意向5報(bào)價(jià)6渠道主管審核7渠道經(jīng)理審核8進(jìn)行具體溝通9簽訂合同（二）渠道成員注冊(cè)登記表經(jīng)銷商編號(hào)歸檔編號(hào)基本資料公司全稱公司成立時(shí)間聯(lián)系電話傳真電子郵件營(yíng)業(yè)地址郵編收貨地址聯(lián)系人資信情況上級(jí)主管部門稅號(hào)開戶行賬號(hào)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)注冊(cè)資金固定資產(chǎn)流動(dòng)資金可用資金人員情況公司法人性別身份證號(hào)聯(lián)系電話總經(jīng)理姓名性別身份證號(hào)聯(lián)系電話主要聯(lián)系人性別身份證號(hào)聯(lián)系電話公司總?cè)藬?shù)管理人員數(shù)財(cái)務(wù)人員數(shù)銷售人員數(shù)技術(shù)人員數(shù)服務(wù)人員數(shù)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品與營(yíng)業(yè)額比例經(jīng)營(yíng)方式□行業(yè)銷售 □個(gè)人市場(chǎng)零售 □批發(fā) □其他主要客戶群主要銷售區(qū)域（含分銷區(qū)域）店面地點(diǎn)渠道專員意見渠道經(jīng)理意見總經(jīng)理意見（三）渠道關(guān)系加強(qiáng)對(duì)策表 對(duì)策客戶推動(dòng)的影響力同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系本公司負(fù)責(zé)人員強(qiáng)化對(duì)策時(shí)間表備注總經(jīng)理相關(guān)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)經(jīng)理其他人員備注三、零售管理執(zhí)行工具與模板（一）店鋪銷售明細(xì)表店長(zhǎng)地區(qū)日期天氣訂單號(hào)商品型號(hào)顏色數(shù)量單價(jià)實(shí)銷價(jià)格備注合計(jì)（二）銷售情況月報(bào)表 填寫日期：品號(hào)品名上月庫(kù)存額購(gòu)入金額合計(jì)金額銷售金額損益營(yíng)業(yè)費(fèi)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)備注數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額（三）店鋪績(jī)效評(píng)分表考評(píng)項(xiàng)目考評(píng)明細(xì)分值分?jǐn)?shù)店面衛(wèi)生貨區(qū)衛(wèi)生1．貨架清潔無灰塵2．燈箱畫，形象背板無灰塵、手印3．店內(nèi)裝飾品干凈整潔，無灰塵4．地板無臟物、雜貨貨品衛(wèi)生貨品整潔，沒有線頭，浮塵辦公衛(wèi)生1．收銀臺(tái)、展示臺(tái)明亮整潔2．辦公用品擺放整齊3．報(bào)表、帳本及無關(guān)銷售的個(gè)人用品不堆放在臺(tái)面上休息區(qū)衛(wèi)生1．桌椅干凈，椅套清潔，無損傷2．畫冊(cè)保持最新版，無遺失，無損壞銷售和服務(wù)儀容儀表1．個(gè)人儀容儀表要符合公司要求，發(fā)型整齊大方，不披頭散發(fā)或梳怪異發(fā)型2．化淡妝、不涂有顏色的指甲油3．不配帶醒目夸張的戒指，最多只能佩戴一個(gè)招呼客戶1．必須和每一位進(jìn)店的客戶打招呼，根據(jù)情況說不同的問候語2．在上貨、點(diǎn)數(shù)時(shí)遇到客戶進(jìn)來，先招呼客戶，凡是以客為先整體印象四、直銷管理執(zhí)行工具與模板（一）直銷人員申請(qǐng)表申請(qǐng)人性別相片學(xué)歷職業(yè)聯(lián)系電話身份證號(hào)碼戶口所在地現(xiàn)住址聲 明本人鄭重聲明：本人是中華人民共和國(guó)公民且年滿18周歲，不屬于全日制在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人，本人也不屬于 公司正式職員或法律法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。I（保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)）5．損耗成品說明6．合計(jì)1+2+3+4+5（可附產(chǎn)品簡(jiǎn)圖）7．制造費(fèi)用8．總計(jì)制造成本6+7（三）產(chǎn)品定價(jià)分析表填寫日期： 編號(hào)：產(chǎn)品名稱規(guī)格客戶類型說明目前本產(chǎn)品銷量成本分析成本項(xiàng)目生 產(chǎn) 數(shù) 量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛 利合 計(jì)100100100100100產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級(jí)售 價(jià)估計(jì)年銷售量市場(chǎng)占有率備注比較圖單位占有率訂價(jià)分析訂價(jià)估計(jì)占有率利用率利潤(rùn)200100產(chǎn)品102030決定售價(jià)：廠價(jià) 零售價(jià) 總經(jīng)理 經(jīng)理 分析者五、產(chǎn)品包裝管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品包裝規(guī)格表產(chǎn)品名稱包裝材料每箱數(shù)量?jī)糁孛叵湟?guī)格備注材料一材料二……（二）產(chǎn)品包裝使用表包裝號(hào)包裝方法包裝組合類型適用貨類包裝件限制重量備注外包裝內(nèi)包裝第五章 營(yíng)銷策劃與廣告管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、營(yíng)銷策劃流程與工作細(xì)化（一）營(yíng)銷策劃管理流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為公司的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)選擇合理的策略、時(shí)間、方式等，提高公司利潤(rùn)2．提高公司知名度和信譽(yù)1．精通市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)2．掌握營(yíng)銷策劃的方法、過程1．確定策劃內(nèi)容和目標(biāo)根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的需要安排策劃任務(wù)，明確策劃的內(nèi)容和策劃要達(dá)成的目標(biāo)8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)6．策劃方案溝通優(yōu)化5．編制營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算4．設(shè)計(jì)策劃方案3．資料分析2．資料收集1．確定策劃的內(nèi)容和目標(biāo)2．資料收集相關(guān)人員根據(jù)策略目標(biāo)，收集籌劃需要的資料3．資料分析相關(guān)人員通過市場(chǎng)調(diào)研、召開討論會(huì)議、查看歷史資料等方式掌握與策劃主題相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司資源狀況《市場(chǎng)調(diào)研管理制度》4．設(shè)計(jì)策劃方案在策劃目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)收集到的公司和市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動(dòng)方案《營(yíng)銷策劃方案》5．編制營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算《營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算》6．策劃方案溝通優(yōu)化6．1 召集營(yíng)銷策劃相關(guān)的部門和人員就編制的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行溝通討論，收集營(yíng)銷方案改善建議6．2 根據(jù)討論結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行優(yōu)化，并上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)審批7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)7．1 相關(guān)部門接收并執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，并將方案執(zhí)行效果和方案改進(jìn)建議反饋到營(yíng)銷策劃部門7．2 營(yíng)銷策劃部門根據(jù)各策劃方案執(zhí)行部門的反饋信息，進(jìn)行營(yíng)銷方案改進(jìn)8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃部門對(duì)策劃方案的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的收集和整理，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)《策劃方案評(píng)價(jià)報(bào)告》二、營(yíng)銷策劃執(zhí)行工具與模板（一）營(yíng)銷策劃執(zhí)行計(jì)劃表序號(hào)策劃任務(wù)工作形式執(zhí)行部門執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行評(píng)價(jià)調(diào)整要點(diǎn)備注開始結(jié)束（二）營(yíng)銷策劃方案審查表審查人審查內(nèi)容審查時(shí)間修改建議簽名三、廣告管理執(zhí)行工具與模板（一）年度廣告計(jì)劃表媒體廣告形式單位成本有效篇幅頻率日常月份廣告預(yù)算旺季月份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合計(jì)平常旺季總計(jì)市場(chǎng)部經(jīng)理意見財(cái)務(wù)部經(jīng)理意見總經(jīng)理意見（二）廣告預(yù)算分配表項(xiàng)目說明具體內(nèi)容費(fèi)用設(shè)計(jì)制作費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)印刷費(fèi)媒體使用費(fèi)電視廣播報(bào)紙墻體廣告其他方式服務(wù)費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)總 計(jì)（三）廣告綜合預(yù)算表項(xiàng) 目開支內(nèi)容費(fèi) 用執(zhí)行時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)1．文獻(xiàn)調(diào)查2．實(shí)地調(diào)查3．研究分析廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1．報(bào)紙2．雜志3．電視4．電臺(tái)廣播5．其他廣告制作費(fèi)1．印刷費(fèi)2．?dāng)z制費(fèi)3．工程費(fèi)4．其他廣告媒介租金1．報(bào)紙2．電視3．電臺(tái)4．雜志5．其他促銷與公關(guān)費(fèi)1．促銷①市場(chǎng)A②市場(chǎng)B③市場(chǎng)C2．公關(guān)其它費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用其他雜費(fèi)開支管理費(fèi)用總 計(jì)（四）廣告效果分析表地區(qū)： 期間： 年 月 日到 年 月 日媒體類別媒體名稱廣告次數(shù)時(shí)間或篇幅費(fèi)用（元）每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果評(píng)價(jià)備注合計(jì)四、品牌管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品品牌調(diào)查表 測(cè)試內(nèi)容地區(qū)銷量消費(fèi)者接受程度知名度與競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比情況其他過去3年未來3年（二）品牌維護(hù)計(jì)劃表品牌名稱： 計(jì)劃時(shí)間：年 月 日到 年 月 日項(xiàng)目地區(qū)維護(hù)方式實(shí)施時(shí)間費(fèi)用預(yù)算效果評(píng)估備 注五、新產(chǎn)品上市執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號(hào)： 日期： 年 月 日編號(hào)商品名稱潛在客戶預(yù)計(jì)采購(gòu)時(shí)間預(yù)計(jì)采購(gòu)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手備注姓名電話特點(diǎn)一月內(nèi)三月內(nèi)半年內(nèi)