【正文】 濟(jì)和社會發(fā)展的不同特點，YF家裝的設(shè)計規(guī)劃應(yīng)在總部指導(dǎo)下，主要由所在戰(zhàn)區(qū)分公司統(tǒng)一規(guī)范；B 質(zhì)量：全公司統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范；C 材料：統(tǒng)一的主材料供應(yīng)和管理系統(tǒng)；D 服務(wù)：全公司統(tǒng)一的售前與售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制度；E 培訓(xùn)：定期對受許人主要崗位的員工進(jìn)行培訓(xùn)，并建立相應(yīng)的監(jiān)督體制。人脈營銷 利用自己關(guān)系或親戚、朋友關(guān)系鎖定商務(wù)樓宇、新建樓盤等重點工程，進(jìn)行重點公關(guān)營銷。9. 成立營銷拓展部，負(fù)責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機(jī)制采取高提成方案，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤點；加大電費(fèi)回收力度，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。 五、首年度企業(yè)收益表 收益表 單位：元項目行次本月數(shù)本年數(shù)一．產(chǎn)品銷售收入1100,0001,039,000銷售折扣與折讓21,039,000商品銷售收入凈額360,000268,300減：商品銷售成本420,000118,500經(jīng)營費(fèi)用510,000商品銷售稅金及附加60652,200二、商品銷售利潤730,000三、主營業(yè)務(wù)利潤820,000652,200加：其他業(yè)務(wù)利潤9013,000減：管理費(fèi)用10850098,000財務(wù)費(fèi)用11匯兌損失12四、營業(yè)利潤13100,000567,200加：投資收益14營業(yè)外收入15減：營業(yè)外支出16五、利潤總額17100,000567,200減：應(yīng)交所得稅18六、稅后利潤19第八章 風(fēng)險分析（一）風(fēng)險總估1. 政策性風(fēng)險由于建筑裝飾是關(guān)系到百姓切身利益地大事，尤其是“馬路游擊隊”地存在，嚴(yán)重擾亂了市場秩序，遭到百姓地投訴較多。對策：設(shè)計制定有效、公平的激勵機(jī)制，尤其是對掌握企業(yè)核心資源的員工給予股票期權(quán)；充分發(fā)揮利用培訓(xùn)中心的功能，把北京建設(shè)成為人才培訓(xùn)和儲備庫，以保證企業(yè)快速發(fā)展過程中對人才的需求。以運(yùn)用新材料、新技術(shù)施工，加強(qiáng)內(nèi)部管理來應(yīng)對行政性風(fēng)險。今年減少資金占用，提高資金利用率，今年重點對現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項、應(yīng)收應(yīng)付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項目加大了考核力度。預(yù)計今年5月份，財務(wù)科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進(jìn)行了核查，規(guī)范了材料治理基礎(chǔ)工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能，順利通過了公司供給站的檢查。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。比如參加地方協(xié)會、行業(yè)建筑展會或相關(guān)宣傳活動能夠迅速擴(kuò)大品牌效應(yīng)和提升品牌知名度。嘉致雅支出包括工程結(jié)算成本(可變成本)和管理費(fèi)用兩部分，工程結(jié)算成本包括直接材料和直接人工費(fèi)用，管理費(fèi)用包括工資、廣告費(fèi)用、房租、辦公費(fèi)維修費(fèi)等。l 聯(lián)盟策略與相關(guān)企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，可起到確保質(zhì)量、改善服務(wù)、降低成本、擴(kuò)大利潤空間和市場份額的效果。主要的廣告投放途徑：生活類電視頻道、女性頻道、報紙、網(wǎng)站，并在新建小區(qū)周圍及其路途中設(shè)立巨幅廣告牌、交通廣告等等途徑，對家裝消費(fèi)者具有較好的影響力。在普裝市場，嘉致雅首先要確立其領(lǐng)導(dǎo)地位，樹立起良好品牌，建立有效的客戶服務(wù)系統(tǒng)，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，以區(qū)別于其他非正規(guī)的中小型企業(yè)。而作為市場廣大的家裝來說一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，因此將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。在工裝的實際操作過程中主要應(yīng)該注意的問題有：（1）涂裝工程的整體預(yù)算價格（應(yīng)算上整個工程的公共費(fèi)用，爭取以實現(xiàn)利潤為主）（2）工程的工期預(yù)算。具體的方面我們可以來些恩惠，可以制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。 　　商圈嚴(yán)格代理：公司依照嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)、規(guī)范管理將各級代理商市場進(jìn)行劃分，公司有義務(wù)協(xié)助代理商發(fā)展下級技術(shù)合作商，并統(tǒng)一制度，對各級投資者權(quán)益進(jìn)行全面保護(hù)。免費(fèi)提供經(jīng)營所需。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。三點缺一不可?！　《怯嬎銠C(jī)中央控制。獨(dú)有產(chǎn)品，別具特色。只有這樣，才能產(chǎn)生經(jīng)營者想要的口碑效應(yīng)?，F(xiàn)在的加盟店的促銷一般來說都會有總部的支持，總部會有一個促銷方案，但是每個地方都應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做一個系統(tǒng)的安排包括促銷時間的選擇，宣傳推廣，安排與執(zhí)行，效果與分析等。此后再根據(jù)銷售預(yù)測和貨品運(yùn)輸周期，合理安排自己的貨品庫存，降低風(fēng)險，保證利潤。這就要求加盟商經(jīng)營者借助總部的政策和支持建立一套完整的招聘培訓(xùn)、選拔的制度，同時提高銷售人員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)能力。 上海松宇液體壁紙于1999年2月創(chuàng)立以來一直致力于液體壁紙漆、居室氧吧漆、外墻荷葉漆、水性防鋁塑板漆、水性防金銀箔漆、水性玻璃幕墻漆、水性木器漆等個性化水性建筑漆和水性金屬防腐漆、水性集裝箱漆、水性玻璃漆、水性塑料漆等個性化水性工業(yè)漆的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品先后出口到韓國、日本、美國、越南、馬來西亞等國家，并獲得韓國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、韓國政府采購優(yōu)秀產(chǎn)品認(rèn)證、兩次韓國環(huán)境部長官獎（2004年和2007年）、2006年韓國綠色能源優(yōu)秀企業(yè)大獎和2006年韓國健康住宅大獎。 超強(qiáng)的粘結(jié)附著力：邦博仕避免了目前的建筑裝飾涂料，與水泥基層粘接力較差，耐久性差，容易開裂、起皮、脫落等缺陷； “液體壁紙”目前約有10大類別，可變換300多種花型，90多種顏色效果。教育類：幼兒園、學(xué)?！? 銷售給個人 商品房屋開復(fù)工面積（萬平方米） 加上目前存量住宅11億平方米進(jìn)入維修期，以及寫字樓、商鋪、酒店及老房改造裝修等，建筑裝飾市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。今后3年，農(nóng)村墻面裝飾材料市場的發(fā)展?jié)摿O大。*濃度高，施工面積大壁紙漆的濃度較高，經(jīng)檢測：。*理性優(yōu)越采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。三、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理培訓(xùn)部工程部企劃總監(jiān) 人力資源總監(jiān)總經(jīng)理助理拓展部研發(fā)部心財務(wù)總監(jiān)三、產(chǎn)品說明1．產(chǎn)品概述 嘉致雅正在努力通過ISO9000和ISO14000體系的認(rèn)證，使質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化。 嘉致雅正在進(jìn)入高速發(fā)展的階段，為了保證發(fā)展的可持續(xù)性，并最大程度地利用客戶價值，嘉致雅公司規(guī)劃建設(shè)全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)體系，導(dǎo)入CRM，建立起以顧客滿意為目標(biāo)的市場營銷體系。首先保證員工基本的生活需要，提供底薪保證，解除員工生活上的后顧之憂，再根據(jù)工作業(yè)績，設(shè)立業(yè)務(wù)提成，保證多勞多得，獎勤罰懶。顧客可以沒有嘉致雅，嘉致雅卻不能沒有顧客，嘉致雅存在的價值在于為顧客創(chuàng)造最大的利益，滿足及超越顧客的需求。這些都給家裝帶來麻煩和困擾。液體壁紙優(yōu)異的理化性能，精美的圖案效果，綠色環(huán)保的優(yōu)勢，正逐步成為內(nèi)墻的主導(dǎo)產(chǎn)品。液體壁紙顏色可調(diào)，色彩豐富。 液體墻紙：是一種全新概念的新型藝術(shù)涂料,它不是墻紙勝似墻紙、無縫連接、拒絕褪色、從不起皮、絕不開裂、高度自潔、易于清理。 目錄第一章：摘要 第二章：公司介紹 　　一、宗旨（任務(wù)） ………………………………………………6二、公司簡介及管理 ……………………………………………7三、產(chǎn)品說明…………………………………………………… 10第三章：市場分析 　　一、市場介紹 ……………………………………………………13二、目標(biāo)市場…………………………………………………… 15三、顧客的購買準(zhǔn)則 ……………………………………………16第四章：競爭性分析 　　一、競爭者 ………………………………………………………17二、競爭策略或消除壁壘 ………………………………………19第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ………………………………………………21　　二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ………………………………………22　　三、實施階段 ……………………………………………………23　　四、服務(wù)與支持 …………………………………………………24 第六章：市場與銷售 　　一、市場計劃 ……………………………………………………25　　二、銷售策略 ……………………………………………………26　　三、產(chǎn)品定位 ……………………………………………………27　　四、營銷模式 ……………………………………………………28五、銷售發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………30六、市場聯(lián)絡(luò) ……………………………………………………31第七章：財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總 ……………………………………………………33　　二、資金用途 ……………………………………………………35　 三、財務(wù)負(fù)債表 …………………………………………………36　　四、財務(wù)管理 ……………………………………………………37　　五、收益 …………………………………………………………38第八章 風(fēng)險分析 一、政策性風(fēng)險 ………………………………………………………40二、市場風(fēng)險 …………………………………………………………40三、人員流動風(fēng)險 ……………………………………………………41第九章：附錄 一、管理層人員簡歷 ………………………………………………42 第一章：摘要 隨著中國房地產(chǎn)的快速發(fā)展，家庭裝飾行業(yè)得以飛速遞增。液體壁紙性能穩(wěn)定耐久性好，不變色。液體壁紙為水性漆，無毒、無味，可放心使用。 現(xiàn)在只要走進(jìn)涂料市場，都會有人向你推薦“液體壁紙”。 公司理念：點亮環(huán)保生活 打造美麗人生 產(chǎn)品理念：新能源、新科技、新時尚、新個性 設(shè)計理念：讓你的個性與品味躍然墻上！ 生產(chǎn)理念：精益求精才能經(jīng)久不衰！ 經(jīng)營理念：利國利民的合作，常勝常新的發(fā)展！ 營銷理念：環(huán)保時尚快錢 七色領(lǐng)秀營銷！ 產(chǎn)品服務(wù)理念：顧客在嘉致雅心目中的地位是至高無上的，將顧客比作是自己的總裁，所有嘉致雅人都是在為購買嘉致雅壁紙漆的顧客工作。： 把員工作為企業(yè)最寶貴的財富，設(shè)立員工定期培訓(xùn)制度。這樣，既可以保證希缺性資源流向最能發(fā)揮出效益的地方，又可以形成與其他公司之間的互相競爭機(jī)制，極大發(fā)揮人力資源和資本資源的配置效率。嘉致雅不但追求終端客戶的滿意，而且通過公司變革，建立內(nèi)部客戶制，員工彼此之間尊重，主動配合，公司內(nèi)部信息暢通，極大地提高各級組織的自適應(yīng)能力。 通過內(nèi)部網(wǎng)，公司將有效地實現(xiàn)自身的信息管理和知識共享。無毒無味，健康環(huán)保。 *光澤度好采用最新高科技術(shù)和獨(dú)特的材料，做出的圖案不僅色彩均勻、圖案完美，而且極富光澤。3．產(chǎn)品用涂 液體壁紙用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。
對于裝飾行業(yè)的優(yōu)惠政策也越多。 住宅 家庭類：臥室、客廳、兒童房、衛(wèi)生間、書房…… “液體壁紙”的圖案顏色隨著視角的不同、光線的強(qiáng)弱而變幻出不同的色彩效果。 真正意義的環(huán)保：邦博仕不含甲醛、苯、汞、鉛等有害物質(zhì)，配制過程中不需添加多種助劑，無任何揮發(fā)刺激性物質(zhì)，真正做成零VOC的環(huán)保建筑涂料； 最長的使用壽命：使用壽命可長達(dá)20年以上，是傳統(tǒng)乳膠漆所無法達(dá)到的；“軟裝飾”更可以根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和