服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 252。香港紡織服裝行業(yè)生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)概況紡織服裝工業(yè)一直是香港制造業(yè)的重要支柱。香港時(shí)裝業(yè)在注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、追求國(guó)際品位、塑造品牌個(gè)性、多種技術(shù)文化手段并用方面，處于國(guó)際領(lǐng)先地位。港商在貨品出口前，應(yīng)確定貨品是否符合有關(guān)的出口規(guī)定，否則付運(yùn)貨品便有可能被外國(guó)海關(guān)扣留或充公。2003年6月29日，《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》（CEPA）正式簽署。 香港是我國(guó)內(nèi)地紡織品服裝的主銷(xiāo)出口市場(chǎng)，也是內(nèi)地進(jìn)口紡織品服裝重要地區(qū)。這些企業(yè)在廣東直接和間接雇傭1000萬(wàn)名工人，為香港直接和間接創(chuàng)造了近150萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)力強(qiáng)大的代理商自然條件也就高些，于是先給貨代銷(xiāo)，再回款，最后退庫(kù)存。信用部門(mén)的主要工作集中于對(duì)客戶的信用考察，緊密配合銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)新客戶的情況進(jìn)行全面了解，通過(guò)各種途徑收集材料后，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，作為客戶檔案?jìng)洳?。最近，中央電視臺(tái)5套廣告插播時(shí)間，幾乎成了運(yùn)動(dòng)品牌龍爭(zhēng)虎斗的戰(zhàn)場(chǎng)，我也曾到這些企業(yè)調(diào)研，他們都說(shuō)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重。 價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍后來(lái)大家都跟風(fēng)做這種產(chǎn)品，我們很多工人的生產(chǎn)車(chē)間從早忙到晚，只能掙8000多元。這說(shuō)明，忠誠(chéng)度建設(shè)正在發(fā)揮它不可估量的魅力，而顧客的忠誠(chéng)度取決于公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣。而缺乏忠誠(chéng)度的分銷(xiāo)渠道，非但不能完成與公司協(xié)議所約定的各種銷(xiāo)售合作內(nèi)容，而且還會(huì)在它利益需要的時(shí)候出賣(mài)公司。其實(shí)，留住人才的不僅是錢(qián)，時(shí)下流行的企業(yè)文化就是為企業(yè)增加凝聚力而實(shí)行的。在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越的前提下，顧客的忠誠(chéng)度來(lái)源于顧客對(duì)企業(yè)提供的服務(wù)的滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的載體就是企業(yè)的銷(xiāo)售人員。由于一些公司缺乏與供應(yīng)商保持良好關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和誠(chéng)意，這使得供應(yīng)商的忠誠(chéng)度變得十分脆弱。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一把雙刃劍，看起來(lái)是在擊倒別人，實(shí)際也是在打敗自己。了解中國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的人都知道，如今崇尚價(jià)格戰(zhàn)的服裝企業(yè)恰恰本末倒置，不追求產(chǎn)品創(chuàng)新，只追求所謂的價(jià)格創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。 企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上?，F(xiàn)貨交易折扣高，做期貨的自然就低。實(shí)際上，如果忽略了付款期，價(jià)越高，量越大，對(duì)方占用企業(yè)的資金就越多，企業(yè)遭受的利息損失也越大，價(jià)量因素反而會(huì)成為抵減折扣的因素。這樣一來(lái)，提高了企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，加快了現(xiàn)金流動(dòng)，能為企業(yè)掙更多的錢(qián)。目前，香港占內(nèi)地的外來(lái)直接投資總額的46%，總數(shù)約2000億美元。零關(guān)稅的實(shí)施，為香港服裝進(jìn)入內(nèi)地降低了門(mén)檻，給香港時(shí)裝成本下降帶來(lái)了巨大空間，每年節(jié)省關(guān)稅可達(dá)40億元左右。新公司若沒(méi)有配額，只要符合工業(yè)貿(mào)易署訂立的有關(guān)配額供應(yīng)條件，可循有效途徑取得所需的配額。2002年，香港人用于紡織品服裝的消費(fèi)一般為每月約1100港元，消費(fèi)日趨謹(jǐn)慎。 香港擁有世界級(jí)的展覽會(huì)議設(shè)施，是中國(guó)及亞洲區(qū)內(nèi)最重要的商貿(mào)展覽中心，每年吸引大量的海外買(mǎi)家到香港采購(gòu)紡織品和服裝。我們的總結(jié)： 大浪淘沙，適者生存是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。 廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。品牌知名度越高，其購(gòu)買(mǎi)的人群范圍越廣。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷(xiāo)量。打折成了促銷(xiāo)市場(chǎng)的“命門(mén)” 調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，%%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買(mǎi)成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。做高端品牌必須與法、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過(guò)合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。高中低三種層次涇
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