重慶時代廣場營銷建議書[001]-文庫吧在線文庫
【正文】 ：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石或大理石（高檔標準），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡約、時尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內裝修的幾點考慮 以體現(xiàn)個性化之市場定位，提出時代廣場“E計劃”個性化家居顧問服務。 322 主題定位個性化、人性化、智能化說明：l 人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時代生活的必備“武器”。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標客戶的一部分。運動：幾乎無運動時間和此習慣。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3545歲職業(yè)：私營企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結構：35人。習慣：按照原住地生活方式進行。消費忠誠：不忠誠解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務寫字樓，越來越多的外資企業(yè)入駐解放碑，（據調查，鄒容廣場入住客戶近50%為境外企業(yè)），但附近相對配套的商務住宅有限，不能滿足這些公司高級行政管理人員的居住需要。戶籍：省內，本市占70%。針對目前重慶市場環(huán)境、消費者現(xiàn)狀，應將本土文化與海外文化有機的融合在項目定位中，使高檔住宅具有更多的“時尚”和“文化”含量，同時，應注重人性化、個性化，從而實施產品差異化策略。PRAT 2 項目SWOT分析1．項目優(yōu)勢分析211 項目地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流量達20萬人次，最高可達80萬人次。而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務區(qū)CBD（Central Business District），周邊云集重慶市約60%的甲級寫字樓（鄒容廣場、大都會國際商廈、半島國際等）、涉外酒店（海怡酒店、萬豪酒店）、高檔公寓（天倫華苑、新華雅園、地王名仕閣、恒通云鼎國際公寓）及外國駐華機構。人民生活水平有所提高，%，達到6276元。目 錄前 言PART 1 市場分析………………………………68 1．宏觀經濟環(huán)境分析2．市場競爭環(huán)境分析PART 2 項目分析………………………………911 1．項目優(yōu)勢分析 2．項目劣勢分析 3．項目機會點分析 4．項目威脅點分析PART 3 市場定位………………………………1221 1．目標客戶設定 2．市場定位建議 3．具體規(guī)劃設計建議 4．室內裝修的幾點考慮 5．價格定位PART 4 營銷推廣策略建議……………………2225 1．營銷推廣流程圖 2．營銷策略 3．銷售渠道及方式PART 5 相關建議事項…………………………26 1．銀行選擇 2．物業(yè)管理公司的斟選 3．香港裝飾公司的引進PART 6 參考樓盤資料…………………………2730PRAT 7 泰閣簡介………………………………3132前 言首先感謝貴司給予我司參與時代廣場全程營銷代理招標的機會，我司深感榮幸。集中力量加快了一批基礎設施建設，城市形象明顯提升。隨著黃花園大橋、嘉陵江復線橋、輕軌的相繼貫通，舊（危）房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國際大都市核心區(qū)域邁進。f．市場特點l 高檔=豪華，眾多開發(fā)商認為豪華與高檔是同一概念，因此造成價格相對較高，與市場無法更好結合；l 硬、軟件配套的不適用性。PRAT 3 市場定位在面對房地產商激烈競爭的局勢下，項目市場定位應充分尊重市場、貼近市場。交通工具：以出租車（TAXI）為主，私有汽車占少數。金融消費：信用卡（一定有但消費規(guī)模有限）c．心理描述自信：充滿自信，敢于提前消費。b．行為描述工作：準點上下班，晚間工作應酬少。消費忠誠：忠誠隨著中國入市成功、西部大開發(fā)的深入，以及國家對直轄市優(yōu)惠政策的加大，重慶市已成為西部重點發(fā)展城市之一，加之重慶在國外的影響力遠大于西部其它城市，所以近年來國外及港澳臺企業(yè)大量來渝拓展市場，開設辦事處，時代廣場的知名度，地理位置，以及設施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。購物：品牌百貨公司和專賣店。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。運動：所有流行的運動內容嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。2．市場定位建議 321 形象定位純粹 品位說明：巴渝文化與海外文化有機結合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網絡線路。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。將一次性的鉅額支出，分攤到未來的二三十年中。首次活動可將九龍倉房地產及相關產業(yè)作形象展示介紹，以擴大公司知名度。同時應與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。溫感、煙感、噴淋、可視對講。正是基于我們的人才和資源優(yōu)勢，公司在較短時間內屢創(chuàng)銷售佳績，從參與策劃、顧問的上河城、錦西名宅、SOHO、都市驛站等，到全程營銷代理的王府井、MY HOTEL—美華酒店
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