宣傳廣告?zhèn)洳橘Y料-文庫吧在線文庫
【正文】 體化。廣告訴求的目的是使消費者對廣告產(chǎn)品從不熟悉到了解，從了解到行動，從而促進產(chǎn)品的銷售。然而僅這樣確定消費對象是不夠的，還應該通過調(diào)查來確定細分市場，明確具體的消費群體。（五）求廉心理對商品價格極為敏感，將之視為選擇商品的重要因素。還是幾種兼有，以及主次關(guān)系如何等。整體性策劃，即為同一目標對一連串的各種不同的廣告及整個廣告活動的策劃。廣告策劃應對廣告效果測試作出安排，應本著科學求實的態(tài)度進行。一、確定預算總額廣告預算總額是指企業(yè)在一定時間內(nèi)（一般是一年）將要支付的廣告經(jīng)費總數(shù)。也可根據(jù)行銷目標和市場實際情況（競爭、通貨膨脹等）對百分比略作調(diào)整，確定年度廣告經(jīng)費總額。但是接下來公司在一個月之內(nèi)收到的贊揚信15萬封，酒的銷量也翻了一番。應根據(jù)消費者的年齡特點、職業(yè)、社會層次及他們接觸媒體的習慣等來選擇。1994年9月19日晚，太原市某電視臺于黃金時間播放電視劇時，電視畫面上播了一行文字“：據(jù)有關(guān)消息，‘四不像’從雁北地區(qū)來了，不日將進入千家萬戶，請大家關(guān)好門窗，注意觀察。奇妙換膚霜令你舊貌換新顏！”換膚霜一炮打響，顧客們仿佛白給似地搶購。工商管理部門對其罰款668萬元。一夜之間，名噪一時的牌子塌了臺。某報記者專訪了播發(fā)這條消息的電視臺，得知這實際是一則廣告“，四不像”是一種產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家為取得一種獨特的神秘效果，在產(chǎn)品未到達太原之前，對于“四不像”究竟是什么東西采取保密態(tài)度。一、我國現(xiàn)行的廣告管理法規(guī)依據(jù)《中華人民共和國憲法》，在我國，只有全國人民代表大會及其常務委員會擁有國家立法權(quán)，有權(quán)制定法律。然而廠里已經(jīng)既無酒也無瓶子了。事實上，廣告策劃貫穿于廣告活動始終，廣告效果測試自然也應該包括在廣告策劃之中。廣告主確定廣告經(jīng)費總額的方法很多，廣告人應對此有所了解，以便在適當?shù)臅r候提出自己的建議。廣告定位是指廣告中的產(chǎn)品定位，即確定廣告中的產(chǎn)品形象。這是進行廣告活動的必要條件。沒有經(jīng)過精心策劃的廣告是盲目的，很難取得什么實際效果。（八）預測心理在購買時， 不僅注意眼前的商品， 還會對未來市場進行預測。一般有以下類型：（一）求實心理注重商品的實際效用，包括使用方便、耐用等。如化妝品主要消費對象是女性，保健品主要消費對象是中老年，幼兒喜歡玩具，青年婦女對小工藝品有著濃厚的興趣等等。人的心理是人腦對客觀事物的反映。93年起，中國出現(xiàn)了一股CI熱潮。93年1月25日，上?！段膮R報》國內(nèi)首次在頭版整版為杭州“西泠”空調(diào)機做廣告，收費90萬元。廣告的促銷原理中包含5個要素，即概念idea 、立即印象immediate、興趣interest 、情報information和推動力impulsion ，簡稱廣告促銷“五個I”所謂“ 概念”，是指廣告的主題思想；立即印象是指廣告吸引注意力的程度；興趣是指廣告的畫面和語言文字的感染力；情報是指有關(guān)產(chǎn)品與勞務
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