汽車銷售中新車市場銷售量的分析方法的研究畢業(yè)論文-文庫吧在線文庫
【正文】 律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。所以市場調(diào)查預(yù)測也是企業(yè)追求最大利益的一個手段。1)根據(jù)預(yù)測對象與目的的不同選擇預(yù)測方法 從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場需求量大，通常宜進行短期預(yù)測。在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡單平均法、加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法。若數(shù)據(jù)資料呈現(xiàn)明顯的非線性趨勢，則要采用非線性回歸、指數(shù)增長等預(yù)測方法。在以手工勞動為主的計算技術(shù)條件下，人們能采用一些簡單的預(yù)測方法，隨著科學(xué)技術(shù)的進步，現(xiàn)代計算工具的應(yīng)用，手工操作逐漸為先進的電子計算機、文字處理機等替代，這就要求有高層次的預(yù)測人員，采用比較復(fù)雜的預(yù)測方法。22，灰色預(yù)測法的優(yōu)點灰色系統(tǒng)理論是我國學(xué)者鄧聚龍教授于19世紀(jì)80年代初創(chuàng)立并發(fā)展的理論，它是把一般的系統(tǒng)論，信息論和控制論觀點和方法延伸到社會、經(jīng)濟、生態(tài)等抽象系統(tǒng)中，結(jié)合運用數(shù)學(xué)方法發(fā)展起來的一套解決灰色系統(tǒng)的理論方法。所以在數(shù)據(jù)處理上要考慮到數(shù)據(jù)系列的光滑性，然后在收集數(shù)據(jù)時，要克服數(shù)據(jù)系列的空缺即空穴現(xiàn)象。2）詢問調(diào)查法：如下圖所示（1）面訪調(diào)查： 即調(diào)查員按照抽樣方案的要求，到抽中的家庭或者單位中，按事先規(guī)定的方法選取適當(dāng)?shù)脑L問者，再依照調(diào)查問卷進行面對面直接訪問。當(dāng)觀測用于到某個明確的調(diào)研目標(biāo)時，就變成一個科學(xué)調(diào)查工具。這些數(shù)據(jù)相對準(zhǔn)確和可靠，這樣對我們之后的計算會帶來比較客觀的預(yù)測結(jié)果。灰色系統(tǒng)模型，即GM(n, h)，是指一個n階、h個變量的GM模型，因為用途不同，所以常有各自的表達形式。因為時間數(shù)據(jù)多為隨機的、無規(guī)律的。 第五章 結(jié)論與今后課題展望總結(jié)：今后課題展望這種預(yù)測方法也存在著不足的地方，也存在著不夠精確的地方，這些可能需要往后幾年或者更長時間的跟蹤預(yù)計研究，最終才能找到合適的方法。經(jīng)調(diào)查某一款日系汽車歷年銷量（單位萬臺）年份200520062007200820092010銷量x GM (1,1)模型計算如下：,x(t) =(x(2005)，x(2006)，x（2007），x（2008），x(2009) ，x(2010) )=（, , , , ， ) 對該數(shù)列作一階累加生成（1 AGO）：x(t) =( x(1) , x(2), ﹒﹒﹒x(6),)=(, , , , , )B = =可得B= 在x(t)基礎(chǔ)上再一次累加得：Y=( x(2005)，x(2006), x(2007) ﹒﹒﹒x(2010) ) =( , , , , , )根據(jù)公式 =(a, u )= (BB)B Y （上式中B是B矩陣的轉(zhuǎn)置，(BB)是(BB)的逆陣）由上式可求得 = (, )=x GM(1,1)的模型為：代入解上式得：(t)= (x(1))e+ = 在該模型中，依次取t=1，2，3，4，5，6可以得到各生成數(shù)據(jù)的模型計算值(t)及還原為原始數(shù)據(jù)的模型計算值X(0)。對于給定的數(shù)據(jù)序列建模，就模型形式而言GM (1, 1)模型是一個連續(xù)函數(shù)，模型參數(shù)a= (a, u) T決定模型結(jié)構(gòu)，自變量k決定系統(tǒng)輸出。這個過程當(dāng)中肯定有的數(shù)據(jù)是不夠客觀的，我們必須采用各種方法去篩選出最為完美的數(shù)據(jù)，當(dāng)然對于我這個研究數(shù)據(jù)而言，這些數(shù)據(jù)相對比較簡單，這個和我們研究方法是吻合的，我把一些不夠客觀的數(shù)據(jù)進行核查并篩選，把一些相對客觀數(shù)據(jù)進行特別分析。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性是我們采集數(shù)據(jù)的主要出發(fā)點，而作為親身經(jīng)歷過的我講述我的數(shù)據(jù)調(diào)查。它幾乎完全依賴設(shè)計明了、書寫清楚的調(diào)查問卷。這樣就需要我們不懈的努力，不斷完善這個方法，同時也要求我們接下來在預(yù)測和計算過程中要細心謹(jǐn)慎。（2） 計算方便：灰色預(yù)測模型相對比較簡單，計算過程比較方便，是把時間系列轉(zhuǎn)化為微分方程，然后發(fā)展變化到動態(tài)的模型簡稱GM（h，n）模型，而且我們一般都會用一個階數(shù)，一個變量來計算，所以整個計算比較方便簡單。對于定量預(yù)測來說，如果要使用電子計算機進行預(yù)測，還要考慮到這筆費用。人們對客觀事物的認(rèn)識深度，往往受人的學(xué)識、經(jīng)驗、觀察和分析能力的限制，同時還受預(yù)測人員掌握信息完整程度的局限，在預(yù)測時要求預(yù)測人員將豐富的知識、經(jīng)驗與可行方法融合在一起，相互補充，以解決預(yù)測中出現(xiàn)的各項問題。如果在資料數(shù)據(jù)比較缺乏的情況下，可以選用類推預(yù)測法或間接相關(guān)分析法。從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場特性和決策重點不同，市場預(yù)測也應(yīng)選用不同的方法。實踐證明，預(yù)測的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預(yù)測方法的選擇是否恰當(dāng)。（2）從整個市場企業(yè)角度而言：通過市場調(diào)查，可以科學(xué)地、系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析市場營銷的資料、數(shù)據(jù)、信息，使企業(yè)能夠制定有效的市場營銷決策；通過市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)新的需求和機會，及時地開發(fā)出新的產(chǎn)品去滿足這些需求；通過市場預(yù)測可以掌握企業(yè)競爭者的態(tài)勢，使企業(yè)在競爭中知己知彼，保持清醒的頭腦，才能永遠立于不敗之地；通過市場調(diào)查，還可以了解到宏觀上的國家政策法律法規(guī)的變化對企業(yè)發(fā)展的影響，預(yù)測未來經(jīng)濟走向，抓住發(fā)展機會市場的競爭是激烈的，情況也在不斷發(fā)生變化。8)灰色預(yù)測法：灰色預(yù)測通過原始數(shù)據(jù)的處理和灰色模型的建立，發(fā)現(xiàn)、掌握系統(tǒng)發(fā)展規(guī)律，對系統(tǒng)的未來狀態(tài)做出科學(xué)的定量預(yù)測。2)預(yù)警分析法：源于軍事用語，它是通過預(yù)警飛機、預(yù)警雷達、預(yù)警衛(wèi)星等工具來提前發(fā)現(xiàn)、分析和判斷敵人的進攻信號。 市場經(jīng)濟在宏觀經(jīng)濟管理中的作用（1）通過市場預(yù)測，預(yù)見未來一定時期內(nèi)國內(nèi)市場總供給需求的變動趨勢，為調(diào)整國民收入的積累和消費的比例，為控制貨幣發(fā)行，為調(diào)整利率和匯率提供決策
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