現(xiàn)代啤酒營銷理論與實戰(zhàn)技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 合營銷手段也不一樣，我們必須根據(jù)消費群體的消費特點拿出有針對性的組合營銷方案；再次，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場，再進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。直覺告訴我，在未來3至5年內(nèi)中國啤酒行業(yè)將進(jìn)行一次徹底的洗牌，目前規(guī)模混亂、價格混亂的現(xiàn)狀將得到徹底的調(diào)整，將有更多的國際著名啤酒品牌涌入中國，與中國啤酒企業(yè)展開更加激烈的競爭，屆時落后的啤酒企業(yè)將徹底被市場所淘汰。所以在此重點強(qiáng)調(diào)這兩個理論十分有必要。我們在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中往往是去尋找已經(jīng)存在的網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上建立起來的網(wǎng)絡(luò)是平面式的，質(zhì)量是比較差的。產(chǎn)品的品牌形象越好，競爭力就越強(qiáng)，勢能就越大，我們必須建設(shè)和樹立良好的品牌形象； 加強(qiáng)服務(wù)和公關(guān)。 第一種促銷方式促銷費用在單位產(chǎn)品中平均分配，單位產(chǎn)品的利潤（P1P2）是固定的；第二種促銷方式促銷費用不斷增加，單位產(chǎn)品的利潤逐漸降低，甚至?xí)霈F(xiàn)促銷成本與其它銷售成本之和大于銷售價，出現(xiàn)利潤負(fù)增長；第三種是促銷費用在銷售開始時大量支出，雖然此時單位利潤是負(fù)的，但隨著銷售期限的延長，促銷費用會大幅度降低，單位利潤逐漸增長。 要做好促銷，就要做好以下6點： 系統(tǒng)運用戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論，不可為了促銷而促銷，忽視了產(chǎn)品、價格、渠道等因素。產(chǎn)品的總價值=使用價值+形式價值+潛在價值。要讓市場上最好的經(jīng)銷商成為我們的客戶，要讓我們的客戶成為市場上最好的經(jīng)銷商。 三個需要強(qiáng)調(diào)的觀念 現(xiàn)代營銷的發(fā)展趨勢是營銷工作越來越趨向于精細(xì)化，深度營銷的時代已經(jīng)到來。 總之搞好營銷工作最關(guān)鍵的還是要樹立“以人為本”的思想，營銷人員要積極行動，身體力行地去干，快和第一已成為新經(jīng)濟(jì)時代的顯明特征，只有“會干+快干+能干”才能保證我們啤酒企業(yè)營銷工作的成功。有理論不等于就有能力，理論水平高，并不等于能力強(qiáng)，但沒有理論能力就難以提高，做好營銷工作不能光憑經(jīng)驗，要有理論知識做指導(dǎo)，理論是能力的基礎(chǔ)、后盾和指南。競爭就是獲得某種程度上的壟斷，如設(shè)立專銷店就是達(dá)到壟斷，而且是徹底的壟斷，從而達(dá)到局部市場零競爭的程度。這是營銷人員一項重要任務(wù)，必須轉(zhuǎn)變觀念，做好服務(wù)等各項基礎(chǔ)工作，為顧客創(chuàng)造更多的讓渡價值。我們要研究心理學(xué)，研究消費者的消費心理，并據(jù)此有針對性地展開促銷； 要注意創(chuàng)新，在競爭對手中時刻處于領(lǐng)先地位； 要精心組織，認(rèn)真管理和實施。促銷的力度過小，致使促銷的作用不能充分的發(fā)揮，難以促進(jìn)銷
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