【正文】 30%POP 16%電話廳廣告 9%出租車廣告 8%七 項目訴求建議及媒體投放策略項目訴求建議：優(yōu)勢：前期宣傳項目形象樹立良好。在中國民航之全部航線班機上和航空港（含世界40多個國家、地區(qū)，100多條國際及地區(qū)航線，近800條國內(nèi)航線，120多個機場）發(fā)行。 注：其余媒體在此不再贅述電臺類 電臺廣告收聽群體穩(wěn)定，影響力大，效果好，千人成本低?！秴⒖枷ⅰ贰獓H地產(chǎn)參考《參考消息》由新華社主辦，它是新聞界的一支獨秀，以其快速、準確、精辟的新聞報道直擊人心?！毒焚徫镏改稀贰毒焚徫镏改稀纷?997年實行改革以來，首開豪華專版，這種版面在前幾年的北京報紙市場上是絕無僅有的，這就很大程度上吸引了消費者的注意，大浮度提升了報紙注目率，報紙的銷量也隨之有極大的提高，使之發(fā)行量僅次于《北京青年報》和《北京晚報》，達到了每期15萬份，讀者也以青年人為主，由于發(fā)行量和讀者群的固定，《精品購物指南》也已經(jīng)成為北京的主流媒體。對于五大群體來說，看到感興趣的樓盤廣告后打電話咨詢的比例最高，其次是去現(xiàn)場看房。u 強力購買群體的報紙閱讀習慣強力購買群的閱讀習慣于主體購買群比較接近，在該群體中，閱讀率排前兩位的依然是北青、北晚，其中北晚每天閱讀和經(jīng)常閱讀的比例為60％，而北青有55％；精品在這一群體中的閱讀比例要低于京華和信報，與晨報基本相當，均不到30％。另外，雜志媒體也是主體購買群體和強力購買群體認為較重要的渠道。 消費者獲取消費信息的渠道基本上以報紙（90％以上），電視（80％以上），路牌廣告（約60％）和朋友或親戚介紹（約50％）為主。 讀者眾多，信息量大，內(nèi)容豐富，圖文并茂216。高檔商品房216。中檔商品房216。 高檔商品房216。 中檔商品房216。 25％一次性付款，其余分期付款北京房地產(chǎn)開發(fā)商對廣告投放的態(tài)度和具體動作：廣告在傳播手段中的重要性和它所占的比例：經(jīng)濟適用房216。 又相對較高的穩(wěn)定收入216。 家庭平均月收入6673元各種消費者的消費特征：經(jīng)濟適用房216。 ％已婚216。 個人平均月收入1583元216。 職業(yè)以企業(yè)管理人員私營企業(yè)主離退休人員和個體業(yè)主為主216。 文化程度很高216。 家庭平均月收入7259元強力購買群216。 絕大部分未婚216。 熱衷投資賽特商圈的投資人士216。特別是70年代新人成家分居、以舊換新改善居住條件等主動要求，與舊城改造和拆遷等強制客觀原因的作用下，住房消費市場門檻變低，今明兩年將呈現(xiàn)大眾消費時代的特征。u 職業(yè)消費者以企業(yè)管理人員、私營企業(yè)主、一般辦事員公務員、科研教師醫(yī)生技術人員為輔。 建筑：高檔公寓、商業(yè)為一體的成熟的國際社區(qū)216?！皷|方瑞景國際公寓”媒體整合傳播策略 XX廣告?zhèn)鞑ビ邢挢熑喂? 2003/7/2目 錄一 前言二 項目特征提煉三 競爭對手分析四 消費者分析五 項目市場定位六 單個媒體詳細分析七 目訴求建議及媒體投放策略八 廣告效果預測九 補充建議（廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式及其他配合手段）附：詳細媒體排期一 前言：東方瑞景國際公寓在2002年底—2003年4月份經(jīng)過開盤期、強銷期、已積累了大量準客戶，同時，在廣大客戶心目中樹立了良好的形象和口碑。 戶型：80平米—200多平米216。u 家庭月收入消費者家庭月收入主要集中在5000－8000元以及10000元以上檔次；新近購買者的家庭月收入主要集中在5000－8000元以上；潛在購買者的家庭收入也主要集中在5000－8000元以上，10000元以上比例很大。收入的增加，說明北京的住宅市場經(jīng)過近幾年的發(fā)展，住房消費已逐漸由金字塔塔尖消費向塔身過渡。 社會各界成功人士216。 216。 購房的主要目的是改善居住條件和結(jié)婚216。 ％216。 單位以國有企業(yè)私營企業(yè)科研事業(yè)單位和個體為主216。 用于吃的支出占總支出的比例很高216。 216。 購房的主要目的是改善居住條件、拆遷、為父母、為子女和投資等216。 從事中上層行業(yè)的人員，如企業(yè)的相關人員、科技人員、大學教師等，沒有拆遷戶216。 自己居住，少部分想投資216。 廣告在總的傳播費用中占60％－70％216。216。 銷售期和現(xiàn)房入住期：以報紙廣告的形式宣傳。 加強跟業(yè)主各方面的交流，更詳細地了解情況。 報紙?zhí)攸c：覆蓋面廣，留存時間長，可以迅速提高知名度216。216。同時由于主體購買群體和強力購買群體占房地產(chǎn)消費市場比例很大，因此路牌廣告是第二位的重要渠道，電視媒體居第三位。主體購買群體閱讀其它三種報紙的比例不高，僅有京華一家超過了40％，信報僅有10％左右。小結(jié)總體上看，消費者看到感興趣的房產(chǎn)廣告后的反應主要是打電話咨詢和去現(xiàn)場看房；潛在購買者看到感興趣的房產(chǎn)廣告后打電話咨詢的比例高于新近購買者。因為其適當?shù)膬r格，漂亮的印刷以及實用的購房信息正慢慢的受到購房者的關注?！侗本┏繄蟆啡掌骄l(fā)行量約為13萬份（不包括６萬訂閱戶），可作為《北京青年報》及《精品購物指南》的有益補充，從而提高目標受眾的廣告到達率。經(jīng)過去年的廣告宣傳，得到廣大消費者的普遍認可?！禝T經(jīng)理世界》讀者基本資料：讀者年收入讀者層次分布讀者行業(yè)分布4萬元以下25%CEO%金融業(yè)%48萬元34%CIO%計算機業(yè)24%820萬元33%中、小業(yè)主%能源、交通%20萬元以上8%財務、銷售總監(jiān)%政府機關、文教%其他%制造業(yè)%《今日民航》《今日民航》雜志是中國民航總局主管，中國民航報社主辦，面向國內(nèi)外公開發(fā)行的綜合性航機、空港讀物。搜房網(wǎng)站的全部工作重心集中在北京地區(qū)，為北京地區(qū)的客戶提供民用及商用房地產(chǎn)信息，并在此基礎上逐步探索房地產(chǎn)電子商務的途徑，搭建房地產(chǎn)供需雙方的橋梁。）商住概念暫時不提，因為以居住為主要目的的客群對商務功能、氛圍會有抵觸，