【正文】 物的食品 店中在銷(xiāo)售 “閃亮滴眼露 ”，很多人經(jīng)常玩的 對(duì)對(duì)碰游戲中的圖案也換成了 “仁和 ”和 “閃亮 ”的商標(biāo)。 產(chǎn)品群組全線(xiàn)出擊 仁 和藥業(yè)在 2020 年將仁和婦炎潔、仁和可立克、仁和閃亮、仁和優(yōu)卡丹、仁和胃康寧五個(gè)品種一起分別在央視、衛(wèi)視投放廣告，廣告投入達(dá) 億元，其中在中央電視臺(tái)投入 1 億元，在各衛(wèi)視投入 8 千萬(wàn)元。至于媒體不管采取哪種合作方案，都是以自己的虛擬資 產(chǎn)去換取高額的利潤(rùn)，雖然說(shuō)這種愿望存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但還是有利可圖的，因此，合作者負(fù)起了該企業(yè)銷(xiāo)售推廣的責(zé)任，在這種情況下，雙方企業(yè)為了一個(gè)共同的高額利益目標(biāo)，媒體一方會(huì)對(duì)合作者進(jìn)行規(guī)模投放，企業(yè)會(huì)對(duì)終端促進(jìn)投入了更大的人力、物力、財(cái)力。在本次榜單上，神威藥業(yè)的排名比上屆前移了 10 位以上。 中藥提取直接關(guān)系到中藥產(chǎn)品的質(zhì)量，是中藥生產(chǎn)過(guò)程中最復(fù)雜、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，沒(méi)有中藥提取的現(xiàn)代化，中藥現(xiàn)代化就是一句空話(huà)。 神威藥業(yè)的嚴(yán)細(xì)管理首先體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理上。神 威清開(kāi)靈注射液、舒血寧注射液等多個(gè)產(chǎn)品被國(guó)家發(fā)改委評(píng)定為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。神威藥業(yè)大量引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，不斷導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理理念，引入 ERP、戰(zhàn)略咨詢(xún)、企業(yè)文化創(chuàng)新等管理變革項(xiàng)目，使神威的企業(yè)管理完全按照現(xiàn)代化的規(guī)章制度和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)運(yùn)行。從 2020 年開(kāi)始，持續(xù)不斷的產(chǎn)能擴(kuò)張和包裝結(jié)構(gòu)調(diào)整，則被雙鶴藥業(yè)股份有限公司總裁李昕定義為 “增長(zhǎng)的根本動(dòng)力 ”。但是，并購(gòu)了、布點(diǎn)了并不等于把企業(yè)做大、做強(qiáng)了，反而會(huì)因?yàn)榇蠖?、集而不團(tuán)，企業(yè)前進(jìn)的步伐因?yàn)閮?nèi)部消耗而舉步維艱。 雙鶴總部只對(duì)事業(yè)部實(shí)行考核，不考核子公司。 李昕介紹說(shuō)，公司從 2020 年開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)的調(diào)整，當(dāng)時(shí) 5 個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)以玻瓶生產(chǎn)線(xiàn)為主，而塑瓶生產(chǎn)線(xiàn)只有 1 條。 2020年，雙鶴僅有兩條產(chǎn)能很低的軟袋生產(chǎn)線(xiàn)，后來(lái)陸續(xù)在北京和安徽、武漢的生產(chǎn)基地建成軟袋生產(chǎn)線(xiàn)，今年將引進(jìn) 2 條國(guó)際最新技術(shù)的軟袋生產(chǎn)線(xiàn)，計(jì)劃 2020 年建成投 產(chǎn)，這是一種雙口軟管的軟袋新技術(shù)，可以避免使用時(shí)的二次污染，在國(guó)際上也屬于最新的輸液包裝技術(shù)， “我們的目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)三甲醫(yī)院的高端市場(chǎng)。 “我們做這項(xiàng)工作比別人早了一年。 “引自德國(guó)的這兩條生產(chǎn)線(xiàn)在今年年末、明年年初要竣工投產(chǎn)并初見(jiàn)成效 ……雙鶴的輸液目前已是近 10個(gè)億的規(guī)模，我們的目標(biāo)是到 2020 年要超過(guò) 20 個(gè)億，這個(gè)翻倍是沒(méi)有問(wèn)題的！ ”李昕信心十足。 近三年來(lái)，雙鶴輸液板塊經(jīng)營(yíng)收益穩(wěn)步上升： 2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 ，經(jīng)營(yíng)性收益 4906 萬(wàn)元；2020 年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 ，經(jīng)營(yíng)性收益 5152 萬(wàn)元； 2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 ，經(jīng)營(yíng)性收益 8057萬(wàn)元。創(chuàng)新需要參照，我們來(lái)看看先聲和恒瑞。任晉生在紐約證券交易所 CEO約翰 ?賽恩的見(jiàn)證下，按響了開(kāi)市鈴聲。通過(guò)差異化品牌推廣策略迅速將之做到了億元規(guī)模。 這次事件雖化險(xiǎn)為夷，但讓任晉生認(rèn)識(shí)到單一貿(mào)易公司容易受制于人的脆弱性。凈收益從 2020 年的 4620 萬(wàn)元增長(zhǎng)至 2020 年的 億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) ％。 任晉生相信， “真正優(yōu)秀的企業(yè)必須是高度專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)，尤其體現(xiàn)在資源的高度聚焦方面。 ”企業(yè)亦是如此。 而不斷的學(xué)習(xí)，尋找差距則始終讓先聲在壯大之后保持著難得的危機(jī)感。同時(shí)，也開(kāi)始受到外界的更多關(guān)注。這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是過(guò)激的舉措?yún)s為先聲營(yíng)業(yè)收入的持續(xù)增長(zhǎng)注入了動(dòng)力：先聲得到的抗腦中風(fēng)藥物必存，成為先聲如今的核心藥物之一。此間同時(shí)伴隨的還有新品上市失敗、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散 ，任晉生正在迎來(lái)創(chuàng)業(yè)以來(lái)最嚴(yán)峻的時(shí)刻。其實(shí)，從門(mén)外到門(mén)里，這一步之遙先聲走了 12年。 在大部分市場(chǎng)人士看來(lái)，先聲戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品組合出色、企業(yè)架構(gòu)齊整，值得 贊賞，以至于先聲 IPO承銷(xiāo)商高盛中國(guó)董事總經(jīng)理蔡金勇毫不吝惜贊美之詞，稱(chēng)先聲是目前稍顯慘淡的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)能夠找到的最好的投資對(duì)象之一?？梢哉f(shuō)，前者的創(chuàng)新是全方位的，不囿于新藥創(chuàng)新，還包含資本創(chuàng)新。 ” 鏈接 小檔案 雙鶴藥業(yè)誕生于炮火紛飛的 1939 年，其前身是十八集團(tuán)軍野戰(zhàn)衛(wèi)生部衛(wèi)生材料廠(chǎng)， 1949 年建國(guó)以后遷到了北京，正式更名為北京制藥廠(chǎng)，成為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的支柱企業(yè)，全國(guó)三大制劑企業(yè)之一。雖然由于小企業(yè)退出和市場(chǎng)擴(kuò)容使得大企業(yè)的市場(chǎng)空間擴(kuò)大， 2~3 年內(nèi)整個(gè)行業(yè)保持年 10%的遞增速度沒(méi)有問(wèn)題，但是具備一定規(guī)模的輸液企業(yè)均在大規(guī)模新建塑瓶和軟袋生產(chǎn)線(xiàn)，李昕判斷塑瓶輸液的價(jià)格戰(zhàn)打響只是時(shí)間問(wèn)題，很可能就在 2~3 年后。雖然有觀點(diǎn)認(rèn)為，治療性輸液是未來(lái)發(fā)展的方向，但李昕認(rèn)為基礎(chǔ)性輸液對(duì)于臨床治療意義重大，最起碼在 3年內(nèi)還會(huì)保持 10%的增速。今年 4 月，所有資金全部到位。 在人事任用方面，換崗 、輪崗制打破了死水一潭按地域劃分干部任用的制度，事業(yè)部?jī)?nèi)各企業(yè)高管進(jìn)行大規(guī)模的輪換，比如，京西雙鶴和濱湖雙鶴的廠(chǎng)長(zhǎng)都來(lái)源于安徽雙鶴。 ”李昕這樣輕描淡寫(xiě)地概括整合以前的情形，當(dāng)初的混亂不難想象。 1997 年北京制藥廠(chǎng)的優(yōu)良資 產(chǎn)成功上市，啟用了雙鶴藥業(yè)這個(gè)名字。 2020 年，雙鶴的輸液業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) 億元的銷(xiāo)售收入，經(jīng)營(yíng)性收益達(dá)到 8057萬(wàn)元，這兩個(gè)數(shù)字分別比 2020 年增長(zhǎng)了 %和 %。神威藥業(yè)綜合實(shí)力躋身中藥行業(yè)前五強(qiáng)，并成為現(xiàn)代中藥的領(lǐng)先企業(yè)。比如：中藥注射液中可見(jiàn)異物的檢驗(yàn)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是每 20支中有一支 不合格 則判定整批產(chǎn)品不合格，而神威藥業(yè)規(guī)定每 200支中有一支不合格則整批判定為不合格，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高了 10 倍。 神威現(xiàn)代中藥提取項(xiàng)目和注射液制劑項(xiàng)目徹底改變了中藥生產(chǎn)的落后面貌，對(duì)提高我國(guó)中藥的生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)能，對(duì)中藥制劑的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)，被國(guó)家發(fā)改委認(rèn)定為中藥提取制劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程。 神威人認(rèn)為，要把中藥發(fā)揚(yáng)光大，必須在繼承傳統(tǒng) 中醫(yī) 藥精華的基礎(chǔ)上，發(fā)展現(xiàn)代中藥。 ” 鏈接 小檔案 2020 年 12 月 25 日，江西仁和集團(tuán)通過(guò)重組 *ST九化實(shí)現(xiàn)借殼上市，并將旗下的仁和藥業(yè)、銅鼓仁和、吉安三力 3 家企業(yè)注入到上市公司的資產(chǎn)中，成立仁和藥業(yè)股份有限公司。據(jù)了解， “可立克 ”到目前為止還未盈利。 2020 年 12 月，仁和藥業(yè)斥資 1800 萬(wàn)元與當(dāng)前最炙手可熱的天王巨星周杰倫攜手簽下 2020 年第一單代言合約，周杰倫成為閃亮的新版廣告代言人。仁和藥業(yè)希望效仿蒙牛的做法與湖南衛(wèi)視合作推廣品牌，于是湖南衛(wèi)視決定將 “閃亮新主播 ”做成全國(guó)性的主持人選秀節(jié)目，并趁熱打鐵緊接著在 “超級(jí)女聲 ”之后推出。仁和集團(tuán)以一個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)極為合理的價(jià)格買(mǎi)走了 2020 年皖、浙、湘、魯、鄂五省臺(tái)的黃金 劇場(chǎng)冠名廣告權(quán)。 借助電視廣告橫空出世 1992年，仁和集團(tuán)董事長(zhǎng)楊文龍懷揣著 2020 元人民幣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在 “藥不到樟樹(shù)不齊，藥不過(guò)樟樹(shù)不靈 ”的江西藥都樟樹(shù)市創(chuàng)辦自己的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體 ——樟樹(shù)市華東藥材站，藥材站創(chuàng)辦的第一年，楊便獲取了人生的第一桶金。目前，步長(zhǎng)集團(tuán)現(xiàn)已開(kāi)發(fā)出腫瘤、糖尿病、消化類(lèi)等多種高科技產(chǎn)品。 獨(dú)特的學(xué)術(shù)推廣模式使得步長(zhǎng)腦心通的銷(xiāo)售隊(duì)伍從容地在醫(yī)院和 OTC 兩大市場(chǎng)迂回作戰(zhàn)。第三跳是1998 年后，趙濤來(lái)到北京，創(chuàng)辦步長(zhǎng)北京投資公司，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣。他的學(xué)術(shù)背景，決定了他領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)所選擇的是一條獨(dú)特的純學(xué)術(shù)推廣來(lái)建立銷(xiāo)售渠道的道路。 現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都有一種共識(shí)：盡管隨著政府對(duì)社區(qū)醫(yī)療和新農(nóng)合的大力扶持，醫(yī)藥零售特別是第三終端市場(chǎng)將有很大的發(fā)展空間。這種獨(dú)特的渠道再造營(yíng)銷(xiāo)模式，正是使步長(zhǎng)集團(tuán)業(yè)績(jī)發(fā)飆的重要手段。目前，除了企業(yè)規(guī)模效益外，藥企的文化、品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)責(zé)任感將成為未來(lái)商戰(zhàn)時(shí)企業(yè)克敵制勝的尖兵利器 。作為一個(gè)高水平的峰會(huì)，有責(zé)任對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到建設(shè)性的作用，重塑軟實(shí)力非常重要，它能更加真實(shí)地反映我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，激勵(lì)企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。 ”SFDA 南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所制 藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)委會(huì)專(zhuān)家日前在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)透露。百?gòu)?qiáng)會(huì)即將揭曉醫(yī)藥界百?gòu)?qiáng)排行榜，您怎么看待制藥百?gòu)?qiáng)榜？ 林建寧：百?gòu)?qiáng)會(huì)、百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行榜實(shí)際上是一種記錄、一個(gè)總結(jié)。 醫(yī)藥是一個(gè)剛性產(chǎn)業(yè)，未來(lái)空間很大。 記者：據(jù)了解，今年 1 月份，我國(guó)醫(yī)保商品出口額下降 %，進(jìn)口額下降 %。 ”林建寧如是說(shuō)。在創(chuàng)造有形財(cái)富的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立品牌觀念，創(chuàng)造新的無(wú)形財(cái)富。 盡管企業(yè)面對(duì)的困難不少，但林建寧相信，那些誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)并有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)制藥企業(yè)一定會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為笑到最后的強(qiáng)者。 ”會(huì)上，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩就我國(guó)新的藥品價(jià)格政策作了全面的解讀。 林建寧亦相信， 新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所引致的產(chǎn)業(yè)境況正在考驗(yàn)制藥企業(yè)的應(yīng)變能力，尤其像百?gòu)?qiáng)企業(yè)這樣的 行業(yè) 代表。前三屆百?gòu)?qiáng)會(huì)按照不同的側(cè)重點(diǎn)對(duì)全國(guó)制藥工業(yè)進(jìn)行了具體分析：首屆百?gòu)?qiáng)會(huì)重點(diǎn)是從單純的工商業(yè)總規(guī)模效益來(lái)進(jìn)行整體分析，目的是把脈整個(gè)制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況；第二屆則從工、商業(yè)兩個(gè)方面的規(guī)模效益總額逐一進(jìn)行單項(xiàng)分析，具體指向性更切實(shí)；第三屆的出發(fā)點(diǎn)主要是以規(guī)模效益評(píng)選 “強(qiáng) ”公司，以成長(zhǎng)性指標(biāo)和可持續(xù)性指標(biāo)評(píng)選 “快 ”公司。 嘗試樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿 記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，作為公益性的行業(yè)盛會(huì)，本次百?gòu)?qiáng)會(huì)進(jìn)行了優(yōu)化創(chuàng)新，力爭(zhēng)為制藥企業(yè)營(yíng)造一個(gè)權(quán)威、高質(zhì)、便利、科學(xué)的良性交流平臺(tái)，為 激發(fā)企業(yè)的發(fā)展激情，引導(dǎo)企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展而努力。維持核心競(jìng)爭(zhēng)力是每個(gè)企業(yè)，尤其是那些已經(jīng)獲得成功的企業(yè)所面臨的重要課題。2020 年中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜 中國(guó) ?鄭州 ?鄭州國(guó)際會(huì)展中心 第四屆中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜評(píng)選規(guī)則 ...................................................................................................... 2 制藥百?gòu)?qiáng)：相約核心競(jìng)爭(zhēng)力 .................................................................................................................... 2 挺住！ 百?gòu)?qiáng) ............................................................................................................................................ 4 制藥百?gòu)?qiáng)力展軟實(shí)力雄風(fēng) ....................................................................................................................... 5 危機(jī)中重塑藥企軟實(shí)力 ........................................................................................................................... 7 強(qiáng)者出鞘 ................................................................................................................................................ 8 1. 步長(zhǎng)：讓心腦通暢 ................................................................................................................. 8 2. 仁和：歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo) ................................................................................................................... 11 3. 神威：現(xiàn)代中藥領(lǐng)先者 ........................................................................................................ 13 4. 雙鶴： “整 ”出來(lái)的江山 ......................................................................................................... 15 5. 先聲：平庸有罪 ................................................................................................................... 18 6. 匯仁：戰(zhàn)略沒(méi)有沉默 ............................................................................................................ 21 7. 江中：新定 “胃 ” 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