【正文】 并對百強(qiáng)企業(yè)中的本土企業(yè)進(jìn)行綜合評比，最終以軟、硬兩項(xiàng)指標(biāo)共同評選出 2020 年度中國制藥百強(qiáng)工業(yè)核心競爭力排行榜。作為核心競爭力的重要組成部分，軟實(shí)力也成為了又一個(gè)大的亮點(diǎn)。所公布的數(shù)據(jù)是選取企業(yè)的營銷收入增長率、銷售利潤率、成本比率、企業(yè)品牌形象等對 2020 年全國制藥企業(yè)的規(guī)模增長速度、盈利水平、企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健前行的能力進(jìn)行的綜合考慮。另外，采用 “硬指標(biāo)為主、軟指標(biāo)為輔 ”的評選標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，試圖在中國制藥工業(yè)領(lǐng)域樹立一個(gè)屹立不倒的行業(yè)標(biāo)桿。政府工作報(bào)告已經(jīng)明確了 8500 億元政府投入的流向，掛網(wǎng)招標(biāo)新政的正式開啟以及以 GMP 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)修訂為發(fā)端的一系列藥監(jiān)新政的實(shí)施，將使今年百強(qiáng)會更關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的綜合競爭力，根據(jù)許多醫(yī)藥集團(tuán)既有工業(yè)生產(chǎn)和企業(yè)的軟實(shí)力，共同來統(tǒng)計(jì)測算各企業(yè)的綜合競爭力。 環(huán)境之變 對于企業(yè)今后的發(fā)展規(guī)劃，國務(wù)院研究室綜合司司長陳文玲認(rèn)為，當(dāng)前，企業(yè)面對的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生 巨大的改變，欲求生存和發(fā)展，企業(yè)必須清醒地認(rèn)識到這種轉(zhuǎn)變，作出恰當(dāng)?shù)木駬瘛? 政策之重 對于百強(qiáng)企業(yè)來說，國家政策的走向無疑對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有著巨大的影響。此外，國家還將開始著手核定大型醫(yī)療診斷設(shè)備 檢查 治療費(fèi)用，以及通過集中采購等方式降低高值醫(yī)用耗材的價(jià)格等工作。致于具體的改革方向，朱長浩透露：一是政府定價(jià)范圍擴(kuò)大，藥品由原來的 1500 種左右，擴(kuò)大到 2400 種，而且提出將所有處方藥納入政府定價(jià)范圍；二是將政府定價(jià)藥品中的 OTC 藥品定價(jià)權(quán)下放給省級物價(jià)主管部門；三是將全國劃分成６個(gè)大區(qū)，即華東、華南、華北西南、西北、東北，協(xié)調(diào)市場定價(jià)藥品；四是在制定的《藥品定價(jià)辦法》中提出了 “首先仿制藥品 ”這一概念，并提出 “首先仿制藥品 ”價(jià)格可以適當(dāng)上浮，繼續(xù)設(shè)定原研藥，并給予一定的高于仿制藥的價(jià)格空間；五是著手 制定出廠價(jià)（已經(jīng)在 維生素 類處方藥進(jìn)行試點(diǎn)），根據(jù)不同價(jià)格給予不同的流通扣率；六是成立藥品價(jià)格評價(jià)中心，正在全面啟動 21 類西藥、 7類 中藥 生產(chǎn)成本、進(jìn)口藥品進(jìn)口價(jià)格、市場銷售價(jià)格、終端銷售價(jià)格全面 調(diào)查 ；七是啟動新一 輪藥品政府定價(jià)，即將出臺 抗生素 、抗 腫瘤 （包含中、西藥）新的藥品價(jià)格；八是提出在藥品最小包裝上標(biāo)注出廠價(jià)；九是對醫(yī)療器械價(jià)格進(jìn)行管理。據(jù)林建寧介紹， 2020 年 1~3 月，全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）完成 億元，比上年同期增長了 %。 “在這樣的歷史 發(fā)展大潮中，必然要有一個(gè)群雄逐鹿、大浪淘沙的社會發(fā)展階段。 陳文玲指出，在新形勢下，企業(yè)必須培養(yǎng)自己的核心競爭力，適應(yīng)市場競爭。 最后，陳文玲寄語中國百強(qiáng)制藥企業(yè)以百強(qiáng)為起點(diǎn)，挺起脊梁，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做 “百年之強(qiáng) ”的夢想。 “目前，金融危機(jī)仍在進(jìn)一步深化，實(shí)體經(jīng)濟(jì)無一置身在外。我個(gè)人認(rèn)為，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的總體趨勢并沒有改變。因此，未來國內(nèi)市場的同質(zhì)化競爭會更加激烈?？梢姡覈扑幑I(yè)將面臨新一輪的行業(yè)大洗牌。但是，當(dāng)大環(huán)境不太好的時(shí)候，這就得考驗(yàn)企業(yè)的獨(dú)特核心競爭力。 “馬太效應(yīng) ”促藥企謀變 記者：今年，在百強(qiáng)企業(yè)榜評選活動中，新增了軟實(shí)力的評選指標(biāo)，這種 “規(guī)模效益為主，軟實(shí)力為輔 ”的創(chuàng)新評選方法，對企業(yè)發(fā)展有什么積極作用？通過這次活動，它向企業(yè)傳遞了什么樣的信息？ 林建寧：百強(qiáng)榜評選了 4年，我們已經(jīng)形成一套較為成熟的方法論，而這個(gè)方法論不僅聚集了南方所的力量，也融入了中大、中國藥科大學(xué)等藥學(xué)院及醫(yī)藥界的專家、企業(yè)管理界的專家，還有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面的專家的力量，我們的方法論經(jīng)得起考驗(yàn)，這么多年來，也得到了業(yè)界的認(rèn)可。 記者：倡導(dǎo)重視軟實(shí)力，有利于提高企業(yè)的整體實(shí)力。我們認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是那些主流企業(yè)的快速發(fā)展，主要還是要靠它自身的綜合競爭能力。據(jù)了解，本次論壇將緊扣 “新醫(yī)改 ”大背景，聚焦于 “新醫(yī)改環(huán)境里醫(yī)藥企業(yè)如何保持營銷持續(xù)增長 ”的主題。隨著醫(yī)改新政的次第而出和跨國公司大舉進(jìn)軍中國醫(yī)藥市場，國內(nèi)的許多民族涉藥企業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和激烈的市場競爭。楊偉強(qiáng)進(jìn)一步向記者解釋，一方面，百強(qiáng)會是一面鏡子，企業(yè)自身以及企業(yè)與企業(yè)之間可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析找出各自的優(yōu)、劣勢，揚(yáng)長補(bǔ)短，形成你追我趕的良性競爭氛圍；另一方面，百強(qiáng)會是一座橋梁，連接在企業(yè)與政府之間，有利于企業(yè)研判市場，在主流企業(yè)中樹立一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，尤其是重塑軟實(shí)力，更加有利于整體民族企業(yè)的集體提升。他認(rèn)為，關(guān)注每年的制藥百強(qiáng)企業(yè)評定，對企業(yè)來說是一個(gè)自知、自省的良機(jī)，在企業(yè)發(fā)展過程中，文化、戰(zhàn)略、企業(yè)社會責(zé)任等 “軟件 ”，往往比硬件更關(guān)鍵，更需要持久的積累。馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)行政總監(jiān)夏有章表示，逢此時(shí)機(jī)，百強(qiáng)年會通過相互探討來引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化升級，將有助于藥企在生產(chǎn)、流通、研發(fā)等領(lǐng)域升級換代，形成能與國外競爭的 “拳頭 ”企業(yè)和產(chǎn)品。 ”楊偉強(qiáng)如是說，這有利于中國藥企進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的步伐，提高自主創(chuàng)新能力，為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動力。在藥業(yè)中，學(xué)術(shù)推廣有很多值得稱道的范例，其中步長腦心通能夠成為今天的 “重磅炸彈 ”產(chǎn)品就是純學(xué)術(shù)推廣的典范。步長腦心通把步長帶入快速增長的軌道，除了步長腦心通本身 “根正苗紅 ”之外，掌門人趙步長教授一貫推崇的獨(dú)特的學(xué)術(shù)理論、步長集團(tuán)總裁趙濤的創(chuàng)新營銷策略支撐其在醫(yī)院市場 “一路高歌 ”功不可沒。而與地奧心血康 —復(fù)方丹參滴丸的低價(jià)策略不同，基于產(chǎn)品受眾的定位，步長腦心通價(jià)位相對較高，從而與前兩者錯(cuò)開了競爭人群。原因是中老年患者尤其是城市的中老年患者對醫(yī)生的依從性高，也就是說醫(yī)生對產(chǎn)品的影響力較大。如果方法得當(dāng)，將使企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張。坊間有傳，步長集團(tuán)負(fù)責(zé)銷售的一位高管曾夸下海口，說步長要在半年內(nèi)用新產(chǎn)品 “攻陷 ”5000家醫(yī)院。第一跳是在 1995 年期間，在行業(yè)內(nèi)率先啟用了廣告模式，推出第一個(gè)做處方藥的心腦血管藥廣告，當(dāng)年銷售回款達(dá) 5000 萬元。 獨(dú)特的學(xué)術(shù)支持 說到步長集團(tuán)的純學(xué)術(shù)推廣路線，就不能不提趙步長的 “腦心同治 ”。至此， “腦心同治 ”理論得到國際國內(nèi)學(xué)術(shù)界權(quán)威的最高評價(jià)。這次銷售策略獲得了兩大好處，首先是大大延長了步長腦心通的生命周期，其次是保證了產(chǎn)品銷量在前幾年的基礎(chǔ)上再次有了大幅度的提升。步長集團(tuán)還先后被陜西省認(rèn)定為 “科技企業(yè) ”、 “高新技術(shù)企業(yè) ”、 “企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心 ”，入選 “全國民營企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位 ”，被國家人事部認(rèn)定為博士后工作站。另外， “步長倍通丹紅注射液 ”、 “參芍膠囊 ”、 “龍生蛭 ”等雄厚的產(chǎn)品線，將使步長集團(tuán)成為中國心腦血管領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。仁和在企業(yè)發(fā)展路徑上呈現(xiàn)的是這樣的軌跡：小企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，借助媒介的力 量 大力推 廣，推動核心產(chǎn)品從區(qū)域性 品牌 成長為全國性品牌，以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌。 1998 年，楊文龍與香港客商合資創(chuàng)建了仁和藥業(yè)的第一家生產(chǎn)企業(yè) ——江西康美醫(yī)藥保健品有限公司，注冊資金 600 萬元。經(jīng)過市場 調(diào)查 分析，又聘請 專家 反復(fù)論證、試驗(yàn)，楊文龍帶領(lǐng)他的公司和團(tuán)隊(duì)終于研制開發(fā)出了新型 婦科 保健用品 “婦炎潔 ”系列。楊文龍說，雖然沒有人可以再造哈藥那樣的輝煌，但是他們的制勝法寶仍然可以為業(yè)界所借鑒。但這一次神話的主角采用的卻是醫(yī)藥行業(yè)很少采用的娛樂營銷手法。仁和藥業(yè)借助了湖南衛(wèi)視這一目前中國最為強(qiáng)大的娛樂媒體平臺，不僅為其主打產(chǎn)品做了強(qiáng)勢宣傳，而且巧妙地將企業(yè)精神融入其中，在節(jié)目熱播的同時(shí)讓自身的企業(yè)文化價(jià)值也得到認(rèn)同。這對于一直被一些人評說為營銷手段跟風(fēng)的仁和藥業(yè)來說，不啻為一種嶄新的嘗試。 在去年，仁和藥業(yè)與湖南電視臺再度合作，合辦了 “2020仁和閃亮快樂男聲 ”，繼續(xù)其強(qiáng)大的廣告推廣和活動營銷手法。仁和藥業(yè)在賭什么？ 從目前仁和藥業(yè)的銷售來看， “婦炎潔 ”是一個(gè)盈利產(chǎn)品，它滿足了大眾消費(fèi)者的消費(fèi)需求，其銷售表現(xiàn)是好的。最近又推出兩個(gè)品種 “仁和優(yōu)卡丹、仁和胃康寧 ”在廣告制作上也花了一定的成本。目前，仁和藥業(yè)與湖南電視臺等媒體可能就已達(dá)成這種合作關(guān)系。主營品種為 “婦炎潔 ”系列、仁和可立克、優(yōu)卡丹和閃亮滴眼液等。 ”神威藥業(yè)董事長兼 總裁 李振江告訴筆者： “我們要不斷創(chuàng)新，把現(xiàn)代中藥做大做強(qiáng)。要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有進(jìn)行創(chuàng)新。 中藥注射液對生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量控制要求非常高。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié)，神威都制定了嚴(yán)密的規(guī) 章制度，使每件事都有制度約束、每個(gè)操作都有標(biāo)準(zhǔn)可依，并以鋼鐵般的執(zhí)行力確保落實(shí)到位。 神威藥業(yè)的每一盒藥上都有一個(gè)特殊代碼，每盒藥的原料來自哪里、每道工序是由誰操作、誰檢驗(yàn)的，都可以根據(jù)這個(gè)代碼在 1 個(gè)小時(shí)之內(nèi)，查得清清楚楚，使神威的 藥品 質(zhì)量具有比批號更細(xì)致的可追溯性，更讓每個(gè)人心中繃緊了質(zhì)量之弦。定期對原輔料、中藥材供應(yīng)廠家進(jìn)行飛行 檢查 和質(zhì)量評估，篩選出有資質(zhì)、管理規(guī)范的供應(yīng)商作為長期合作伙伴。 領(lǐng)先實(shí)力奠定發(fā)展基礎(chǔ) 神威藥業(yè)緊抓市場脈搏，重點(diǎn)發(fā)展中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑，不斷謀劃大項(xiàng)目，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 與此同時(shí)，神威藥業(yè)苦練內(nèi)功，狠 抓管理，強(qiáng)化企業(yè)競爭能力。作為我國的國粹，中藥行業(yè)一直是國家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的行業(yè)，中藥將迎來新的更大的發(fā)展機(jī)遇。雙鶴藥業(yè)的大輸液業(yè)務(wù)，能穩(wěn)穩(wěn)地躍上這次市場的浪尖、很好地把握市場膨脹的機(jī)會，基礎(chǔ)是醞釀于 2020年底、實(shí)施于 2020 年的輸液事業(yè)部制大 整合。李昕介紹說，2020 年以前，雙鶴藥業(yè)的基礎(chǔ)性輸液并不是盈利品種， 2020 年一舉實(shí)現(xiàn)了凈利潤 3000萬元， 2020 年輸液事業(yè)部凈利潤為 6000 萬元，效益成倍增長。這期間，雙鶴藥業(yè)一口氣在外地購買了 4 家輸液企業(yè)，并通過并購安徽雙鶴又控制了淮安的一家輸液企業(yè)。它們之間相互競爭、搶市場、打價(jià)格戰(zhàn)、爭相向經(jīng)銷商許諾優(yōu)惠的條件政策。 2020 年 8月，雙鶴的經(jīng)營班子決定實(shí)行集團(tuán)化管理模式，對輸液業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，將外埠的 5個(gè)獨(dú)立的輸液生產(chǎn)企業(yè)合并成立了輸液事業(yè)部，提出了 “五個(gè)統(tǒng)一 ”：市場統(tǒng)一策劃、生產(chǎn)統(tǒng)一布局、品種統(tǒng)一調(diào)配、資金統(tǒng)一管理、政策統(tǒng)一利用。首先是生產(chǎn)和銷售統(tǒng)一布局、策劃，把全國市場劃分為三個(gè)區(qū)域，由三個(gè)銷售部分別負(fù)責(zé)，原來的 5 個(gè)分廠變?yōu)?5 個(gè)生產(chǎn)基地，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、成本和質(zhì)控，根據(jù)市場需求，統(tǒng)一調(diào)度各個(gè)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)數(shù)量和品種。 調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)產(chǎn)能 大輸液項(xiàng)目實(shí)施完成以后，雙鶴藥業(yè)的輸液包裝產(chǎn)能結(jié)構(gòu)（玻瓶 /塑瓶 /軟袋）比重將由 2020 年的，總產(chǎn)能也將上升到 億瓶袋。 即便如此大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張仍然跟不上市場的提速，無論是玻瓶還是塑瓶、軟袋包裝產(chǎn)品都供不應(yīng)求，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能提上了議事日程。據(jù)李昕透露， 2020 年還將建成投產(chǎn) 2 條進(jìn)口的塑瓶生產(chǎn)線，屆時(shí)，雙鶴塑瓶比例將達(dá)到 40%以上， “這樣基本能滿足市場的需求。 目前，公司常規(guī)輸液占全國輸液市場 10%以上的份額，在北京市場的占有率高達(dá) 60%。 企業(yè)高層高效的決策機(jī)制，敏銳的市場洞察力和對宏觀形勢快速的把握，往往使企業(yè)的營銷行動快人一步。 塑瓶和軟袋包裝是近年來大輸液發(fā)展的一種趨勢，有能力的企業(yè)都在壓縮玻璃瓶生產(chǎn)線，擴(kuò)大塑瓶和軟袋生產(chǎn)線。 ”據(jù)李昕介紹，雙鶴為此配套建成了塑瓶蓋生產(chǎn)線，從日本引進(jìn)了一次成型、能耗小、成品率高的吹瓶機(jī)，努力降低生產(chǎn) 成本。 一個(gè)全國性大輸液巨頭的輪廓逐漸清晰起來。 走過了近 70 多年歷史的雙鶴，自 2020年以來，連續(xù)四年進(jìn)入中國企業(yè) 500 強(qiáng)，并保持著快速發(fā)展的態(tài)勢。 一個(gè)不爭的事實(shí)是，我國制藥企業(yè)創(chuàng)新能力相對薄弱，尤其是技術(shù)創(chuàng)新的匱乏正令企業(yè)面臨國內(nèi)市場的無序競爭及國際市場無法立足的尷尬局面，如何盡快完成由模仿到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變已成為我國制藥企業(yè)面臨的緊要問題。而后者的特點(diǎn)則是通過自主研發(fā)及借助 “外腦 ”。 2020 年 5 月，先聲將聯(lián)想投資的 2 億元全部用于收購煙臺麥得津 80％的股份，成功將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的抗腫瘤國家一類新藥 ——恩度納入麾下。任晉生不厭其煩地告訴自己和他的團(tuán)隊(duì)警惕危機(jī)、拒絕平庸、保持激情，目的在于時(shí)刻警醒， 10 余年創(chuàng)富歷程是一群不甘平庸的人不斷學(xué)習(xí)、探索、成長的結(jié)果，而今言成功為時(shí)尚早，先聲還在路上。這次 IPO，先聲募集資金 億美元。 上世紀(jì) 90年代，當(dāng)時(shí)身為啟東制藥廠經(jīng)營副廠長的任晉生，在將蓋天力品牌在全國打得轟轟烈烈時(shí)，毅然辭職，和 6 位同事懷揣創(chuàng)業(yè)夢來到南京承包了當(dāng)時(shí)江蘇省醫(yī)藥工業(yè)公司的新特藥經(jīng)營部。在總經(jīng)理任上，任與南京臣功制藥公司聯(lián)手推出兒童口服感冒藥臣功再欣，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額 6000 萬元，一手締造了業(yè)內(nèi)聞名的臣功再欣神話。兩年后，當(dāng)家產(chǎn)品再林幾欲重蹈臣功再欣的覆轍。此間，先聲產(chǎn)品組合進(jìn)一步豐富。 拒絕平庸 平庸是任晉生在暢談自己事業(yè)抱負(fù)時(shí)出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，他對于這種狀態(tài)的警惕甚至達(dá)到厭惡的程度，這可以算是支持他引領(lǐng)先聲前行的強(qiáng)大精神動力之一。 2020 年9 月，聯(lián)想弘毅與先聲藥業(yè)簽約，以 億元持有先聲藥業(yè) 31%的股權(quán)。 事實(shí)上，所謂 “中國醫(yī)藥行業(yè)最好的投資對象 ”的評價(jià)亦可看作是對先聲 10余年發(fā)展模式的肯定。同時(shí) “專注與聚焦 ”也貫徹到先聲的各個(gè)領(lǐng)域，包括資本運(yùn)作，從并購海富制藥到控股麥得津，先聲所有的資本運(yùn)作都沒有離開過醫(yī)藥主業(yè)。任晉生信奉這樣一句話：“有夢想的人很多，夢想成真者寥寥無幾，其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差異。報(bào)告顯示，先聲藥業(yè)去年業(yè)績大幅提升，總收入為