【正文】 家發(fā)改委認(rèn)定的中藥提取制劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工 程；中藥提取、中藥注射液、中藥軟膠囊產(chǎn)銷量和技術(shù)水平均居全國第一。 正是看好中醫(yī)藥和健康產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，神威藥業(yè)確定了 “立足現(xiàn)代中藥主業(yè)，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè) ”的發(fā)展戰(zhàn)略，將投資十億元，建設(shè)神威現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園，在鞏固三大劑型優(yōu)勢的同時(shí)，發(fā)展保健食品、藥妝等，提升其在健康產(chǎn)業(yè)的地位；并從科研入手，建設(shè)新劑型研制中心、新產(chǎn)品研發(fā)中心、綠色中藥材種植基地等項(xiàng)目；開發(fā)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代中藥制劑，進(jìn)一步提高中藥現(xiàn)代化水平；有針對性地進(jìn)行外部并購，爭取在 2020年銷售收入比 2020 年翻一番，成為在國際市場上具有一定實(shí)力和影響的制藥企業(yè)，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)現(xiàn)代中藥，推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)的宏偉目標(biāo)！ 4. 雙鶴 ： “整 ”出來的江山 對于在大輸液市場排名第二的雙鶴藥業(yè)來說， 2020 年是一個(gè)產(chǎn)銷與利潤快速增長的豐收年，也是一個(gè)產(chǎn)能快速膨脹的大手筆投資年。輸液業(yè)務(wù)逐漸成為雙鶴藥業(yè)主要的盈利部分。而經(jīng)銷商也在中間鉆空子，曾有經(jīng)銷商在每個(gè)子公司都有欠款，導(dǎo)致我們的應(yīng)收帳款居高不下。 在財(cái)務(wù)管理方面，所有子公司實(shí)行收支兩條線管理，由事業(yè)部財(cái)務(wù)對子公司的財(cái)務(wù)支出進(jìn)行預(yù)算管理，所有收入上繳集團(tuán)總部，大大降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 2020 年 6 月，雙鶴定向增發(fā)獲得 44942萬元，全部用于新建輸液生產(chǎn)線，包括塑瓶輸液、塑蓋及軟袋輸液等項(xiàng)目。另外，治療型輸液在國內(nèi)占據(jù)的份額也較高，利復(fù)星、奧復(fù)星輸液占有國內(nèi)市場份額的 10%左右。 李昕估計(jì)，包裝結(jié)構(gòu)調(diào)整對毛利的貢獻(xiàn)將達(dá)到 40%~50%，是利潤的重要來源。 提示 對于目前的發(fā)展形勢，李昕分析道： “外部整個(gè)市場景氣度大幅提升是外在因素，對于雙鶴來說，內(nèi)因在于，整合事業(yè)部制以后，市場資源得到有效整合，市場拓展的步伐大大加快，使得產(chǎn)品供不應(yīng)求。 本板塊選擇先聲藥業(yè)和恒瑞制藥兩個(gè)有代表性的企業(yè)進(jìn)行剖析。這也是這家民營企業(yè)從平凡中脫穎而出的標(biāo)志性事件，自此先聲被正式提升為中國創(chuàng)新制藥企業(yè)的一個(gè)重要參照。 任晉生曾感慨： “我第一次去美國，在紐約證券交易所門外徘徊了許久，回來和家人、同事吹噓我到過曼哈頓，逛過華爾街。但此后廠家收回臣功再欣代理權(quán)一舉終結(jié)了這個(gè)神話。 2020年，任晉生成立先聲藥物研究院，引進(jìn)了一批在 制藥界頗有聲望的研發(fā)專家。這對先聲發(fā)展而言意義重大。先聲甚至把這一企業(yè)競爭策略上升到企業(yè)文化理念層面。 挑戰(zhàn)來自內(nèi)部 今年 3 月 4 日，先聲藥業(yè)公布了上市以來的首份年度業(yè)績報(bào)告。 ”經(jīng)過多年的積淀，他對 “專注與聚焦 ”理解深刻。 但這并沒有使任晉生獲得滿足，通過借鑒和審視，任晉生在其親筆撰寫的《我們?yōu)槭裁慈绱似接埂泛汀哆h(yuǎn)離平庸》兩篇堪稱一流的管理實(shí)踐文章中向他的團(tuán)隊(duì)疾呼： “我們其實(shí)真正缺少的是一種精神，是聯(lián)想敢于購并 IBM PC 的精神，是華為敢于叫板思科的精神！ ” 而不甘平庸的危機(jī)感 和追求卓越的夢想恰恰成為先聲和任本人獲得風(fēng)險(xiǎn)資本青睞的重要因素。伴隨著這種認(rèn)識，先聲完成了開創(chuàng)以來第一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，通過一系列資本運(yùn)作，完成了從營銷公司向制藥公司的轉(zhuǎn)型。 1995年，創(chuàng)業(yè)初來的成功為任晉生帶來了入主改制后成立的江蘇臣功醫(yī)藥有限公司（前身為江蘇省醫(yī)藥工業(yè)公司）的機(jī)會(huì)。先聲 藥業(yè)由此成為中國成功登陸全球最大證券交易所的第一家化學(xué)生物醫(yī)藥公司。 無論是先聲藥業(yè)靈魂人物任晉生不滅的創(chuàng)業(yè)激情，還是先聲當(dāng)下在美股市場出色的業(yè)績表現(xiàn)，或許都無法抹殺外界對先聲那次創(chuàng)造業(yè)內(nèi)里程碑的并購記憶。 5. 先聲：平庸有罪 向左還是向右？走向卓越還是走向平庸？這是一個(gè)重大命題。 與此同時(shí)，雙鶴在全國的生產(chǎn)基地布點(diǎn)也在有序進(jìn)行中，據(jù)李昕透露，雙鶴最近開始了在華南的布局，下一步，將由東 向西、由中部往南北擴(kuò)張布點(diǎn)。 ”李昕說。 ”李昕說道。 2020 年，公司決定首先在安徽雙鶴新上 2 條塑瓶生產(chǎn)線，之后，陸續(xù)在各地上馬多條塑瓶生產(chǎn)線，到 2020 年底，塑瓶比例已達(dá)到 30%。這樣一來，事業(yè)部可以按照市場情況整合 5個(gè)基地的資源，充分調(diào)動(dòng)基地積極性。 “在實(shí)行事業(yè)部以前，我們下面各個(gè)輸液子公司都是自主 經(jīng)營的。 事業(yè)部統(tǒng)籌 事業(yè)部制的實(shí)施，使雙鶴的輸液業(yè)務(wù)真正成為了一個(gè)有機(jī)整體，快速打開了市場局面。 醫(yī)藥行業(yè)是永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的提高，對健康的需求不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥行業(yè)必將持續(xù)保持高于 GDP 增速的快速增長。經(jīng)數(shù)萬名臨床醫(yī)生無記名投票推薦，神威藥業(yè)被評為 “全國百姓放心藥企業(yè) ”，神威參麥注射液、清開靈注射液、舒血寧注射液被評為 “全國百姓放心藥 ”；神威藥業(yè)被中宣部列為注重藥品質(zhì)量的優(yōu)秀典型。神威藥業(yè)將 “三老四嚴(yán) ”的精神貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營全過程，公司定期進(jìn)行評比，對質(zhì)量管理先進(jìn)人員進(jìn)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，對不重視產(chǎn)品質(zhì)量、違反操作規(guī)程的人員，公司毫不客氣，嚴(yán)肅處理。 2020年，國內(nèi)第一條中藥提取全過程自動(dòng)控制生產(chǎn)線在神威誕生，這條生產(chǎn)線在國內(nèi)率先采用工業(yè)集成和自動(dòng)控制技術(shù)，將動(dòng)態(tài)逆流提取 、超臨界萃取、大孔樹脂吸附等領(lǐng)先工藝組合運(yùn)用到中藥提取生產(chǎn)過程中，實(shí)現(xiàn)整個(gè)中藥提取生產(chǎn)過程的微機(jī)自動(dòng)化控制，溫度控制精確到 攝氏度，保證不同批次之間 產(chǎn)品質(zhì)量 的統(tǒng)一性，大大提高中藥提取的精度和純度。 近年來，神威藥業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為現(xiàn)代 中藥 的領(lǐng)先企業(yè)， “神威藥業(yè)能發(fā)展到今天，依靠的是持續(xù)創(chuàng)新的努力和嚴(yán)細(xì)的管理風(fēng)格。這是一種雙贏的策略，只要媒體肯干，企業(yè)何樂而不為呢？退一萬步講，企業(yè)即使不賺錢，品牌價(jià)值還是在的。 業(yè)內(nèi)人士驚呼，至今為此，還沒有看到哪家企業(yè)像仁和藥業(yè)這樣采取全線出擊的產(chǎn)品群組策略，仁和藥業(yè)到底想干什么？是銷售很好，是利潤很好，是前景很好，還是想打擊所有的競爭對手搶占時(shí)機(jī)？ 這一 “群起而攻之 ”品種組合策略運(yùn)用有幾種可能性，一是企業(yè)資金實(shí)力太雄厚，二是媒體與企業(yè)合作參與市場營銷，三是為了要上市增強(qiáng)投資者信心， 四是企業(yè)出現(xiàn)問題了想賭一把。 從 2020 年 9 月開始，這個(gè)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的新生力量便借助國內(nèi)第一大即時(shí)通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺，展開了一場大規(guī)模的置入式網(wǎng)絡(luò)營銷。 “娛樂營銷 ”唱主角 2020年末，一股 “閃亮風(fēng)暴 ”以湖南衛(wèi)視為主要載體，在全 國迅速掀起一場品牌風(fēng)暴，這是繼哈藥集團(tuán)10 億元地毯式轟炸的廣告運(yùn)作之后，另一場在醫(yī)藥界高調(diào)上演的營銷神話。他決定以 “產(chǎn)品研發(fā)，科技創(chuàng)新 ”為突破口，舉全力研發(fā)新產(chǎn)品。 在 2020~2020年里，在大眾媒體掀起強(qiáng)勢宣傳的制藥企業(yè)恐怕要數(shù)仁和藥業(yè)。經(jīng)過 10 年發(fā)展，擁有 2 家醫(yī)藥研究院、 9 家藥廠、一所大學(xué)，并成為享譽(yù)國內(nèi)的納稅大戶。 “腦心同治 ”的觀念同樣贏得了國際權(quán)威的認(rèn)同，美國西部心臟中心主任Muhlestein 教授經(jīng)過潛心研究，對 “腦心同治 ”透徹理解并深有體會(huì)， 2020 年 9 月，他到中國北京、 上海、西安、廈門、青島 5 城市巡講 “腦心同治 ”。 營銷 “三級跳 ” 對步長腦心通一貫的營銷策略，有市場分析人士將其總結(jié)為 “三級跳 ”。也就是說，有效地建立起專家網(wǎng)絡(luò)平臺，并在這個(gè)平臺上展開一系列活動(dòng)。 應(yīng)該說，這三大品牌能創(chuàng)下輝煌的業(yè)績，與三者各有千秋的競爭手段密不可分。 強(qiáng)者出鞘 1. 步長 ： 讓心腦通暢 步長集團(tuán)制藥生產(chǎn)車間 步長集團(tuán)生產(chǎn)學(xué)術(shù)推廣是以基層學(xué)術(shù)推廣為依托、論壇學(xué)術(shù)推廣為向?qū)?、刊物學(xué)術(shù)推廣為循證、渠道學(xué)術(shù)推廣為途徑的原則，通過產(chǎn)品促銷、專家網(wǎng)絡(luò)、渠道網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行推廣。 今年政府工作報(bào)告已經(jīng)為醫(yī)改勾勒出了清晰的藍(lán)圖，明確提出要鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建民族品牌。 美華 太陽石董事楊偉強(qiáng)表示，作為一個(gè)權(quán)威的信息交流平臺，國內(nèi)許多企業(yè)對百強(qiáng)會(huì)的期望值都非常高。 危機(jī)中重塑藥企軟實(shí)力 在將于 4 月 23 日開幕的第 四屆中國制藥工業(yè)百強(qiáng)發(fā)布會(huì)上， SFDA 南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所與國藥勵(lì)展聯(lián)袂主辦的 “新醫(yī)改 ?核心競爭力重塑 ——醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷高峰論壇 ”也將同時(shí)開壇。 我們希望通過年會(huì)傳遞一個(gè)信息，那就是企業(yè)不僅僅要注重規(guī)模效益，更應(yīng)該重視綜合能力，這樣才能成為真正的成功者。 我們知道，在市場環(huán)境相對較好的時(shí)候，企業(yè)沒有獨(dú)特的核心競爭力，也許可以跟著潮流隨波發(fā)展。 金融海嘯對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的沖擊，主要表現(xiàn)在出口貿(mào)易上，通過影響出口來加大國內(nèi)市場的壓力。 醫(yī)藥企業(yè)如何保持又好又快的 發(fā)展？本報(bào)為此專訪了 SFDA 南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長林建寧。因?yàn)檎畬?huì)繼續(xù)加大對衛(wèi)生事業(yè)的投入力度，到 2020 年，在全國基本建立與全面建設(shè)小康社會(huì)相適應(yīng)的衛(wèi)生服務(wù)體系，遏制重大傳染病的流行蔓延，擴(kuò)大公共衛(wèi)生覆蓋范圍，完善公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)體系，逐步解決群眾看病難、看病貴的問題。 值得慶賀的是，在環(huán)境和政策多種因素的作用下， 2020 年醫(yī)藥工業(yè)總體仍呈現(xiàn)出開局良好，效益水平繼續(xù)呈穩(wěn)步上升的形勢。在介紹政府今后醫(yī)療衛(wèi)生體制改革新思路和舉措時(shí)，陳文玲指出，國家將進(jìn)一步深 化藥品流通體制改革，包括完善藥品集中采購制度，進(jìn)一步控制藥品價(jià)格，降低藥品費(fèi)用。 ” 5 月 16 日會(huì)議上， SFDA 南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì) 研究 所所長林建寧對剛剛拿到 “2020年中國制藥工業(yè)百強(qiáng) ”牌匾的藥企所說的這句祝福語，或許道出了藥企目前的境況。相比于簡單的人為賦權(quán)重的方法，這次排行中所選用的 TOPSIS 方法則較為客觀。 另外，本次年會(huì)與前三屆年會(huì)的最大不同之處，就是增加了軟實(shí)力的定性評價(jià)。 時(shí)值全球 金融危機(jī)逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，中國醫(yī)藥進(jìn)出口貿(mào)易下行壓力劇增；而伴隨著新醫(yī)改方案快速開啟的預(yù)期，又將為醫(yī)藥市場的擴(kuò)容帶來新希望。此屆百強(qiáng)榜除了一如既往推出 “銷售百強(qiáng) ”之外，還增加了 “核心競爭力百強(qiáng)企業(yè)榜 ”。倡導(dǎo)國內(nèi)制藥企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的建設(shè)，是大勢所趨，是實(shí)現(xiàn)我國制藥工業(yè)從 “制造型 ”向 “創(chuàng)新型 ”轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果， 有利于提高企業(yè)的綜合實(shí)力，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。 不同的排行榜有不同的評選規(guī)則，必然會(huì)產(chǎn)生不同的排行結(jié)果。 挺??！百強(qiáng) “中國制藥工業(yè)百強(qiáng) ”授匾儀式 “對中國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)來說，盡管今后仍需負(fù)重前行，但未來會(huì)走出一路坦途。 首先，最新的藥品價(jià)格政策無疑牽動(dòng)著他們最敏感的神經(jīng)。對一些經(jīng)過ＧＭＰ認(rèn)證的企業(yè)，對專利產(chǎn)品、單獨(dú)定價(jià)產(chǎn)品，知名企業(yè)、知名 品牌 的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)本著 “扶優(yōu)扶強(qiáng) ”、 “優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) ”的原則，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰。 從國家推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的目標(biāo)來看，陳文玲也相信制藥行業(yè)有長遠(yuǎn)的利好。 4 月，中國醫(yī)藥界的主流企業(yè)將齊聚河南鄭州商討在新醫(yī)改環(huán)境下如何度過危機(jī)。當(dāng)然，在這種大背景下，不是所有的企業(yè)都能受益，能在這場風(fēng)暴中保持快速發(fā)展，一些綜合實(shí)力較差（尤其是沒有獨(dú)特核心競爭力）的企業(yè)將會(huì)在優(yōu)勝劣汰的法則中被淘汰。綜合來看，今年將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，而企業(yè)要保持長久、健康、穩(wěn)健地可持續(xù)發(fā)展，都必須有 它獨(dú)特的核心競爭力，這是所有企業(yè)人孜孜不倦而不斷努力追求的核心價(jià)值。我們希望通過對百強(qiáng)企業(yè)各方面的軟實(shí)力，包括產(chǎn)品的品牌競爭力、營銷網(wǎng)絡(luò)能力、企業(yè)文化及企業(yè)的納稅水平等，進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的研究，能給百強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展提供幫助，借以激發(fā)百強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營管理和市場拓展的潛力。要塑造自己的核心競爭力，就必須走出一條與自身資源相匹配的獨(dú)立發(fā)展的道路來。 ”該專家告訴記者，從目前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)和對全國 4738 家制藥企業(yè)的摸底調(diào)查研究來看，在這樣一場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，不斷地培育企業(yè)持久的核心競爭力是企業(yè)最急切的呼聲。許多 企業(yè)逐漸從規(guī)模效益的競爭中走出來，開始多渠道、多方位、多層面培育企業(yè)的軟實(shí)力，他們試圖通過這種方式打造長久植根于民的經(jīng)典產(chǎn)品或品牌。 記者獲悉，本次年會(huì)圍繞相關(guān)主題，特意邀請國內(nèi)頂尖品牌實(shí)戰(zhàn)專家，與到會(huì)企業(yè)零距離探討和交流，通過案例分析、互動(dòng)交流的方式，和與會(huì)者共 同分享關(guān)于核心競爭力的深刻理論和卓越實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而中成藥的三大品種 ——地奧心血康、天士力復(fù)方丹參滴丸和步長腦心通的年銷售額均突破了 5 億元，成為中國式的 “重磅炸彈 ”藥物，這在競爭激烈、品牌集中度不高的國內(nèi)市場來說，的確令人羨慕。所謂的增值性協(xié)銷 手段在學(xué)術(shù)推廣中可理解為：學(xué)術(shù)推廣是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要手段和協(xié)銷方式，可以幫助藥企的產(chǎn)品銷售上量?？梢?，步長的醫(yī)院割據(jù)速度之快令人咋舌。目前，國內(nèi)權(quán)威專家一起合力編著《腦心同治》一書，顧復(fù)生、何秉賢、崔長琮、張微微等國內(nèi)心腦血管領(lǐng)域頂級權(quán)威，以及金世元等中醫(yī)藥泰斗均從 “腦心同治 ”的理論出發(fā)，詳細(xì)闡述了心腦血管疾病防治進(jìn)展。集團(tuán)總部設(shè)于十三朝古都的中國西安，并在北京、上海設(shè)立專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，其分支機(jī)構(gòu)遍布華北、 華東、西南等地區(qū)的主要省份，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省地市，全國有 700 余家辦事處，在中國同行業(yè)中位居龍頭。 2. 仁和：歡樂營銷 “仁和閃亮 ”在 媒體 的廣告宣傳鋪天蓋地。于是，楊文龍意識到，有適銷對路的新產(chǎn)品方能有市場。 果然，沒有多長時(shí)間，仁和藥業(yè)便在人們的視野里 “橫空出世 ”了。 經(jīng)常使用 的用戶還發(fā)現(xiàn)， “仁和閃亮新主播 ”的活動(dòng)頻頻通過各種方式出現(xiàn)在他們面前：不僅 寵