【正文】 家具行業(yè)狀況一、我國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)狀：家具消費(fèi)需求總量大：隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。同時(shí)，以意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)為代表的歐美家具大國(guó)在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國(guó)出口的同時(shí)，也積極在華尋求合作伙伴，以推進(jìn)本地化生產(chǎn)，爭(zhēng)奪中國(guó)家具市場(chǎng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。營(yíng)銷渠道管理不善現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷場(chǎng)所的自然銷售，營(yíng)銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式；第二種方式是直營(yíng)，即設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售，或者直接選某個(gè)區(qū)域設(shè)家具展銷中心進(jìn)行銷售。生產(chǎn)能力強(qiáng)，民用家具銷售渠道可以借用辦公家具多年形成的銷售理念進(jìn)行改進(jìn)，從零開(kāi)始推廣，從一開(kāi)始銷售。對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)只從某個(gè)單一的信息回饋，但仍然不清楚消費(fèi)者為什么會(huì)選購(gòu)此產(chǎn)品，在家具競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)今家具市場(chǎng)，這是一個(gè)明顯的市場(chǎng)威脅。構(gòu)造SWOT矩陣 ：從目前的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，加上藍(lán)圖家具的優(yōu)劣勢(shì)分析，我們應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮藍(lán)圖家具的優(yōu)勢(shì)所在，主動(dòng)出擊，對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)以及進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從80后年輕人的心理來(lái)看，注重時(shí)尚類家具的越來(lái)越多，那種以好、貴、實(shí)用為基礎(chǔ)的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格將不再是年輕一代的首選，而時(shí)尚類個(gè)性化家具的出現(xiàn)，正好適合了現(xiàn)代年輕人不循規(guī)蹈矩、討厭規(guī)則，喜歡標(biāo)新立異的心理，必將成為未來(lái)幾年的主流消費(fèi)觀念。（關(guān)于定制化營(yíng)銷推廣，在以下將詳細(xì)介紹，在此不再?gòu)?fù)述。產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作是最重要的一環(huán)，它直接表現(xiàn)為如何攏住顧客，讓顧客在心理上認(rèn)可家具的款式、價(jià)格及品牌，達(dá)到貨比三家仍選藍(lán)圖。為此，我將對(duì)藍(lán)圖家具民用系列形象、定位等品牌形象進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。建議民用家具系列的品牌傳承在標(biāo)準(zhǔn)色藍(lán)色的基礎(chǔ)上搭配綠色為輔助色，綠色代表植物、生命、生機(jī)，更好的詮釋藍(lán)圖家具的內(nèi)涵：天然、環(huán)保、積極，與藍(lán)圖家具的品牌定位相吻合。這種狀況下，對(duì)于高檔家具的選購(gòu)會(huì)相對(duì)緩慢，因此，再適時(shí)推出稍低價(jià)格的家具，以在質(zhì)量上保障，樣式上考究，款式上新穎的稍遜于高檔家具的中檔家具為主，從中端市場(chǎng)上搶占大部分顧客，從而成為主力銷售產(chǎn)品。 這類消費(fèi)者往往有著某種特殊的需要，比如他會(huì)更理性的分析，從促銷員的介紹中尋找一些微小的差距，從而決定購(gòu)買。從調(diào)研來(lái)看，未來(lái)的家具市場(chǎng)將向個(gè)性化和生活概念化發(fā)展，年輕人購(gòu)買家具的因素越來(lái)越重。因此，藍(lán)圖家具要極早的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，向定制化營(yíng)銷發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)家具企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。但也不是說(shuō)藍(lán)圖家具一定要讓某個(gè)名人來(lái)代表才是致勝策略，我們認(rèn)為，名人代言的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的名人代言，恐怕也于事無(wú)補(bǔ)。我們建議，如果在藍(lán)圖各種條件允許的情況下，可以實(shí)行促銷員制度。對(duì)環(huán)境友好主要表現(xiàn)為綠色材料的選用，生產(chǎn)過(guò)程中“三廢”的嚴(yán)格控制，能源的最低消耗，產(chǎn)品的無(wú)害性以及廢棄物的回收和利用的可行性等。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng)。具體方法：實(shí)行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。（2）．贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。（6）．舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開(kāi)始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求，從而取得市場(chǎng)成功。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。特別是新世紀(jì)以來(lái)，提升品牌成長(zhǎng)動(dòng)力已經(jīng)成為中國(guó)家具企業(yè)建立營(yíng)銷勢(shì)能的第一選擇。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)定藍(lán)圖家具差異化總體目標(biāo)，是考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。因此，建議企業(yè)成立創(chuàng)新小組，增加產(chǎn)品的局部創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的模仿難度。要解決這個(gè)難題，只是根據(jù)設(shè)計(jì)師的不斷努力工作，依然無(wú)濟(jì)于事。藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)上一定要多思考人性化的設(shè)計(jì)思路，適應(yīng)年輕人市場(chǎng)。統(tǒng)一的色彩構(gòu)成，包括底色和標(biāo)牌色彩。在形象上，仍需按公司的總體要求進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范化管理。獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的銷售行為，可組織優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行旅游或其它獎(jiǎng)勵(lì)性活動(dòng)，增加企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作。團(tuán)隊(duì)通過(guò)專業(yè)診斷把市場(chǎng)的自然開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化為有效開(kāi)發(fā)，從專賣店的選址、談判、設(shè)計(jì)、組貨、培訓(xùn)到宣傳一整套工作均在藍(lán)圖經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商的共同運(yùn)作下完成。 這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)的時(shí)候只是針對(duì)大眾化，很難做到個(gè)性要求。而定制營(yíng)銷將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一，可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格。 營(yíng)銷成本的增加最大的損害是對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)進(jìn)一步減少，對(duì)消費(fèi)者的利益進(jìn)行破壞。 工作的復(fù)雜往往會(huì)出現(xiàn)企業(yè)員工的迷茫和壓力增加，通過(guò)對(duì)員工建立一種心理上的幫扶體系，能有效解決這個(gè)問(wèn)題。海爾“定制冰箱”的成功，與它完善的信息技術(shù)是分不開(kāi)的。因此，對(duì)企業(yè)工作人員進(jìn)行管理將顯得更加重要，讓員工對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性充分理解，能有效保證定制化營(yíng)銷的順利進(jìn)行。大規(guī)模定制模式下的家具產(chǎn)品定義以多功能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，綜合考慮傳統(tǒng)因素、營(yíng)銷因素、工廠因素、社會(huì)因素和環(huán)境因素，對(duì)系列產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品加以定義，從而更確切地反映市場(chǎng)需求?！百Y源的優(yōu)先順序”則顯示設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在設(shè)計(jì)的各個(gè)方面投入的百分比。手工調(diào)節(jié)是由工廠、經(jīng)銷商或客戶設(shè)定，如辦公椅的高度調(diào)節(jié)及傾仰調(diào)節(jié)。 C、家具整體設(shè)計(jì)階段 在對(duì)家具產(chǎn)品系列進(jìn)行定義并完成了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后，就需對(duì)制造、采購(gòu)和分銷過(guò)程中的零件流、產(chǎn)品流和信息流進(jìn)行綜合考慮，建立完整的產(chǎn)品系列。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立藍(lán)圖家具未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。具體說(shuō)來(lái)產(chǎn)品線由以下幾部分組成：（1）、高端家具（高檔家具制造）：此類家具消費(fèi)群體以中年人為主，主要是適應(yīng)新近購(gòu)房者或搬家重新選購(gòu)家具的消費(fèi)者需求。（3）、低端市場(chǎng)（中低檔家具制造）：此類家具不再明顯的區(qū)分消費(fèi)群體，大部分的家具購(gòu)買者均有此購(gòu)買需求，因此也將是市場(chǎng)不可忽視的購(gòu)買群體。要獲得消費(fèi)者對(duì)藍(lán)圖家具這一品牌形象的認(rèn)同，藍(lán)圖家具要做的努力還很多很多?？傊?，根據(jù)總體的規(guī)劃和策略的要求，家具產(chǎn)品在名字上的搭配也將更專業(yè)化的去解決，力求達(dá)到與消費(fèi)者的情感和員工的工作熱情兩相呼應(yīng)。在具體產(chǎn)品的名稱設(shè)計(jì)方面，仍延續(xù)這一理念。例如：椅子、桌子或者小柜等。（2）、中端家具（中高檔家具制造）：此類家具消費(fèi)群體以年輕人和中青年知識(shí)分子為主線，他們往往代表著一個(gè)城市的主流文化，因此適應(yīng)這類消費(fèi)群體的需求，就需要以他們的購(gòu)買力和消費(fèi)理念相適應(yīng)。第四類是DIY（自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，同是也是定制化營(yíng)銷體系中的一部分，對(duì)于完善定制化市場(chǎng)有著一定的作用）系列，真正以消費(fèi)者為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。參數(shù)化的定制應(yīng)在工具通用化的基礎(chǔ)上進(jìn)行，以減少生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間，降低間接成本。家具可看作“基本模塊＋專門(mén)模塊＋接口”的組合體。用“相關(guān)矩陣”表示客戶某個(gè)偏愛(ài)對(duì)工程性能的影響，并弄清楚受影響的等級(jí)。大規(guī)模定制的家具設(shè)計(jì)人員并不是傳統(tǒng)意義上的單純的設(shè)計(jì)師個(gè)體，而是一個(gè)多功能的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)工程師、經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)代表、質(zhì)檢員、采購(gòu)代表、供貨商、法規(guī)協(xié)調(diào)專家、生產(chǎn)工人及其它項(xiàng)目代表。 （2）、建立柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)：企業(yè)各個(gè)工序必須有快速調(diào)整的生產(chǎn)能力，確保每個(gè)定單能在約定時(shí)間內(nèi)有條不紊地順利完成。雖然會(huì)讓顧客一次次的被打擾，但基本上顧客不會(huì)因此對(duì)企業(yè)惱怒，反而會(huì)認(rèn)為企業(yè)是重視顧客利益，從而產(chǎn)生一種信任。 這對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越理性的消費(fèi)心理，有著不可忽視的作用。 庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)是各行業(yè)的通病，根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)看，庫(kù)存造成的后果是成本的無(wú)限擴(kuò)大，造成市場(chǎng)承受力加重，損害消費(fèi)者的利益，從而降低企業(yè)的利潤(rùn)，造成企業(yè)被動(dòng)接受來(lái)自外界的不良影響。如2000年8月，海爾推出定制冰箱上市只有一個(gè)月，就從網(wǎng)上接到了多達(dá)100余萬(wàn)臺(tái)的定單，相當(dāng)于1999年海爾冰箱全年產(chǎn)銷量300萬(wàn)臺(tái)的1／3。 大規(guī)模定制是近十幾年來(lái)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，它以低成本敏捷化的操作快速響應(yīng)單個(gè)客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)拿到新房鑰匙的消費(fèi)者，接下來(lái)要考慮的是裝修和購(gòu)買家具，進(jìn)行著分步驟進(jìn)行，造成麻煩。因此，需要進(jìn)一步與經(jīng)銷商在理念上進(jìn)行合作，達(dá)成共識(shí)，形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的依據(jù)。統(tǒng)一的解說(shuō)詞匯。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)定位的清晰認(rèn)識(shí)，是建立品牌的基礎(chǔ)，也是傳播的重點(diǎn)，因此，將不可忽視。D、人性化設(shè)計(jì)戰(zhàn)略：調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越重視個(gè)性化的產(chǎn)品，特別是以80后的一代年輕尤為突出。因此，建立與中國(guó)專業(yè)家具設(shè)計(jì)院所的合作，有望解決這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)吸收專業(yè)設(shè)計(jì)師，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)。二是組建家具設(shè)計(jì)科研中心，建立設(shè)計(jì)師及企業(yè)與專業(yè)院校、設(shè)計(jì)院，以及國(guó)外設(shè)計(jì)院所的合作平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)理念與當(dāng)前的家具市場(chǎng)相吻合，并解決中國(guó)家具設(shè)計(jì)自明清之后的斷層。差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略總體構(gòu)想：（1）、總體目標(biāo)：中國(guó)家具行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正處于從高速發(fā)展向成熟發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大體可以分為三種類型：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略。綜合近幾年的家具市場(chǎng)需求來(lái)看，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。（4）、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。據(jù)此看來(lái)，藍(lán)圖家具在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷實(shí)施的根本。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。成長(zhǎng)期的途徑成長(zhǎng)期營(yíng)銷行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一個(gè)全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。（4）．征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題“我與家具的故事”，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，金額過(guò)大可以空缺或其它辦法解決。以下是7種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。據(jù)調(diào)查，目前至少有70％的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。服務(wù)的內(nèi)容，包括產(chǎn)品咨詢、送貨上門(mén)、產(chǎn)品免費(fèi)安裝、保養(yǎng)知識(shí)、終身維護(hù)等等。因此必須有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)所有促銷員進(jìn)行統(tǒng)一管理，形成統(tǒng)一。優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。因?yàn)槭袌?chǎng)的無(wú)限擴(kuò)張已成為定勢(shì)，因此藍(lán)圖家具應(yīng)有自己的風(fēng)格，而這個(gè)風(fēng)格是與消費(fèi)者密切相關(guān)，又帶有個(gè)性化特點(diǎn)的家具產(chǎn)品，從而把創(chuàng)新機(jī)制融入到各個(gè)層面。l 藍(lán)圖家具營(yíng)銷的策略探討樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念落后的營(yíng)銷觀念使家具企業(yè)傾力于促銷和推銷，引起消費(fèi)者的反感與不信任。（2）、以品牌為主線進(jìn)行定制化發(fā)展：家具業(yè)的發(fā)展從定制到大批量的生產(chǎn)，又將回歸到現(xiàn)在的定制化消費(fèi)時(shí)期。例如促銷員的專業(yè)水準(zhǔn)，家具產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)與宣傳資料，甚至展廳的規(guī)模等，都是他們決定購(gòu)買與否的因素。這個(gè)目標(biāo)不是口號(hào)，而是以此為基準(zhǔn)，在各觀影響因素上進(jìn)行思考，然后執(zhí)行，最終達(dá)成的一個(gè)具體的目標(biāo)。事實(shí)上在家具業(yè)的抄襲風(fēng)愈演愈烈的時(shí)候，以最快的速度為企業(yè)注入新的活力，是藍(lán)圖家具核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，并迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。（關(guān)于產(chǎn)品命名問(wèn)題，在以下還要進(jìn)行解釋，就不在此復(fù)述。根據(jù)變化進(jìn)行調(diào)整，以符合市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安。如遇臨時(shí)性變化，又不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，應(yīng)隨時(shí)上交市場(chǎng)的新動(dòng)向、新變化，幫助決策者進(jìn)行決策。因此，專門(mén)為新家進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)的定制化家具營(yíng)銷理念，是市場(chǎng)對(duì)家具企業(yè)的發(fā)展要求，也是消費(fèi)者的需求。由于家具業(yè)本身的更換率非常低，消費(fèi)者在選購(gòu)上會(huì)倍加小心，總希望能選個(gè)放心的家具。近年來(lái)，家具消費(fèi)市場(chǎng)又開(kāi)始了新階段的轉(zhuǎn)軌，消費(fèi)心理開(kāi)始有所變化，從感性消費(fèi)一直到現(xiàn)在理性消費(fèi)的出現(xiàn)，消費(fèi)者開(kāi)始強(qiáng)調(diào)舒適度和美感、時(shí)尚的搭配空間。如果在工藝和設(shè)計(jì)上，以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)行改進(jìn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯。國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營(yíng)銷上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)未形成規(guī)模市場(chǎng)。我國(guó)家具企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足，企業(yè)產(chǎn)品單一，各家具企業(yè)產(chǎn)品品種及款式雷同嚴(yán)重，而且每年開(kāi)發(fā)新款很少。家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來(lái)更多收益，進(jìn)而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征：目前，我國(guó)家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場(chǎng)：一是以上海為中心的華東銷售市場(chǎng)：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場(chǎng)；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場(chǎng)；四是以沈陽(yáng)、哈爾濱為中心的東北銷售市場(chǎng)；五是以北京為中心的華北銷售市場(chǎng)；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場(chǎng)。他說(shuō)自己從不崇洋媚外，生活中盡量使用國(guó)貨，支持民族品牌。這位吳先生是一家外企職員，是一位標(biāo)