家裝設(shè)計(jì)師渠道規(guī)劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 D．全年AA地板+德國BB家居+CC軟床合計(jì)推單銷售總額達(dá)到50萬元以上者，年終可獲得由地名XX公司XX家居提供的前往意大利、托斯卡納等地雙人旅游(費(fèi)用全由公司XX家居提供)，以作VIP設(shè)計(jì)師合作鼓勵(lì)；會(huì)員權(quán)益1） 入會(huì)自愿，退會(huì)自由，建立會(huì)員檔案；2） 入會(huì)需提供本人名片、本人銀行賬號(hào)、本人生日、休息時(shí)間等信息；3） 俱樂部會(huì)員可享受AA地板全系列產(chǎn)品最高返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)；4） (設(shè)計(jì)根據(jù)自身客戶情況可以提出來)；5） 針對(duì)俱樂部會(huì)員承諾在完成與客戶結(jié)算后的五個(gè)工作日之內(nèi)兌現(xiàn)返點(diǎn)；6） 享受俱樂部其他增值服務(wù)；八、 市場(chǎng)開拓技巧裝飾公司的信息來源（1）大面積尋找(例如：寫字樓)、整理現(xiàn)有設(shè)計(jì)師資源資料（2）裝飾協(xié)會(huì)（3）裝飾材料會(huì)展（4）各大建材賣場(chǎng)留意設(shè)計(jì)師推單與樓層進(jìn)駐的各大裝飾公司人員將信息整理并按地理區(qū)域與裝飾公司劃分，制定拜訪計(jì)劃。 建立設(shè)計(jì)師問題咨詢與輔助 （1）時(shí)刻為設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)師的客戶提供 安裝、維護(hù)、安裝進(jìn)程以及返利政策咨詢等。還有就是返點(diǎn)的時(shí)間把控一定要及時(shí)、必須在安裝完畢后35天以內(nèi)必須保證給設(shè)計(jì)的返點(diǎn)兌現(xiàn)(這塊我們是非常欠缺的)。十一、 渠道專員基本管理表格設(shè)計(jì)師俱樂部會(huì)員檔案分部崗位姓名電話/MSN銀行卡休息時(shí)間生日簽名建檔時(shí)間銀行卡號(hào) 設(shè)計(jì)師備案及銷售登記表備案時(shí)間訂單時(shí)間設(shè)計(jì)師聯(lián)系電話公司名稱公司地址業(yè)主姓名業(yè)主電話業(yè)主地址 .（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。 日常維護(hù)在上面的設(shè)計(jì)師開拓技巧中已經(jīng)談到了很多的設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù)的技巧了，其中收集到的設(shè)計(jì)師生日、愛好、休息時(shí)間、設(shè)計(jì)風(fēng)格就可以大派用場(chǎng)了。最好就是將自身的產(chǎn)品和公司簡(jiǎn)短介紹做成一張光盤或者U盤拷貝交與設(shè)計(jì)師，讓他們?cè)诮o客戶介紹或者設(shè)計(jì)方案時(shí)會(huì)第一個(gè)想到自己，會(huì)第一時(shí)間擁有產(chǎn)品花色花紋的樣板供客戶選擇參考。有無適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī)格、價(jià)格等）；（3）設(shè)計(jì)師個(gè)人檔案，如姓名、電話、周休息時(shí)間、生日、愛好、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。未完成任務(wù)處罰標(biāo)準(zhǔn)：未完成當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)超過015%（含）扣除20%的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)此，從多方面分析出新興家裝渠道2部的全年考核銷售量理應(yīng)低于工程1部的，在兩個(gè)部門的相互配合
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