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【正文】 殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用 PGA 類可吸收縫合線；醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。 銷售過(guò)程主要是這樣的： 圖 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售 主要是國(guó)內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。 “華利康 ”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的 60%左 右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。 考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。（注： **估算過(guò)程見(jiàn)附錄 1， P29）。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。 據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為： 廠家直銷 /當(dāng)?shù)卮砩啼N售 PGA 類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。決策模式主要如下圖所示： 圖 按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類： 是指使用羊腸線和 PGA 類可吸收縫合線的市場(chǎng)。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。 據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告， 1994 年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有 15 億美元，每年增長(zhǎng)率約 4%。到 1995 年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為 80 億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá) 160—180 億元，相當(dāng)于 1978 年的 22—25 倍，約占世界總銷售額的 2%左右。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3—5 年撤出，采 用收購(gòu)方式比較適合本公司。 公司設(shè)在無(wú)錫，享受 “三免三減半 ”的稅收優(yōu)惠政策。羊腸線材料本身有缺陷， PGA 類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板 目錄 一、執(zhí)行總結(jié) 二、項(xiàng)目背景
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