小區(qū)推廣營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點(diǎn)積極突破，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面 小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程施工都要確保成為精品工程。設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都會注重了解競爭對手的市場占有量、目標(biāo)市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶。 小區(qū)周期性促銷 根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷活動。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進(jìn)行施工，力求做成精品。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。 建立客戶會員制度 引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費(fèi)額度的客戶提供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。同時，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。 完善服務(wù)機(jī)制。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當(dāng)有效的
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