好想你棗業(yè)廣告策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 棗有限公司、陜西福來(lái)?xiàng)棙I(yè)等等好想你棗片SOWT分析A）優(yōu)勢(shì)分析：（1）品牌的優(yōu)勢(shì)，有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)；（2）資金雄厚、行業(yè)規(guī)模龐大；（3）先進(jìn)的管理理念；（4）銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面；（5）產(chǎn)品種類最多，質(zhì)量有保證；（6）是從事紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和連鎖銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)；B）劣勢(shì)分析：（1）消費(fèi)者消費(fèi)觀念的負(fù)面影響；（2）地域公共關(guān)系的影響； （3）同其他品牌相比，價(jià)格略高；C）機(jī)會(huì)分析：（1）發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)潛力巨大；（2）人們逐漸把它當(dāng)成休閑食品；（3）紅棗是生態(tài)滋補(bǔ)食品；D）挑戰(zhàn)分析：（1）地域政治的影響；（2）各分支領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)的品不乏強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（三）中國(guó)紅棗市場(chǎng)前景紅棗，又名大棗。然而，西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后的現(xiàn)狀，又決定了西部大開(kāi)發(fā)必須走經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益兼顧的道路。4．人民生活水平提高與棗業(yè)發(fā)展 到21世紀(jì)50年代，我固將整體上達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。好想你棗片的個(gè)體分析——消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者大都聽(tīng)過(guò)大棗也吃過(guò)大棗，但是很少有人去關(guān)心吃的是什么品種的，是哪產(chǎn)的，品種和品種之間有什么不同？一般消費(fèi)者還只是處于消費(fèi)的最低層面，只是享受了大棗的味道而未了解其實(shí)質(zhì)。主要目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)的主要銷售組群,這些銷售組群是公司產(chǎn)品最主要的購(gòu)買者及使用者,有些情況下,他們就是重點(diǎn)使用者。棗片的情感性特點(diǎn)：突出它所帶來(lái)的溫馨甜蜜的情感 一、產(chǎn)品定位從“好想你”棗片的功能性特點(diǎn)進(jìn)行定位，讓消費(fèi)者了解吃棗的益處，并以此讓消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)“好想你”這個(gè)品牌進(jìn)行了解。
（2）以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，以刺激其購(gòu)買。所以我們應(yīng)該利用這一點(diǎn)就加強(qiáng)宣傳，制造文化氣息，使得顧客覺(jué)得該產(chǎn)品物有所值，物有超值。（3）太平洋女性網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)，以女性為主的網(wǎng)站，更好的適應(yīng)受眾。 。（1）電視廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始拍攝，以供媒介人員預(yù)定電視 , 廣告時(shí)段和時(shí)間。 左右牽著爸爸，右手牽著妻子，而妻子的右手又牽著母親，那可愛(ài)的女兒在我背上安靜的靠著，回到家中一家人其樂(lè)融融的包著餃子，飯后，一起看春晚時(shí)不時(shí)的觀看一下窗外的煙火，安靜的坐下，給父母和女兒品嘗帶回來(lái)的栆片，看到父母那幸福的表情和女兒歡快的笑臉不由想到“讓愛(ài)‘棗’點(diǎn)回家”不要等到失去時(shí)才知道珍惜場(chǎng)景二：常年在外務(wù)工的人，常常把孩子留在家中讓爺爺奶奶帶著每當(dāng)父母給孩子打電話的時(shí)候、孩子總會(huì)看著“好想你”棗對(duì)電話那頭說(shuō)：爸爸媽媽“好想你‘棗’點(diǎn)回家”；然后孩子的爺爺奶奶也重復(fù)這說(shuō)：兒子“好想你‘棗’點(diǎn)回家”五、廣告活動(dòng)的效果與費(fèi)用預(yù)測(cè)一、廣告費(fèi)用：（1）電視廣告：央視一套費(fèi)用：時(shí)間：19:55，費(fèi)用：110,000（2）報(bào)紙廣告：《人民日?qǐng)?bào)》頭版產(chǎn)品知名度能達(dá)到60%（因?yàn)楝F(xiàn)在紅棗行業(yè)還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者），消費(fèi)者在買紅棗時(shí)以好想你為第一選擇率達(dá)到40%。本問(wèn)卷的答案沒(méi)有對(duì)錯(cuò)好壞之分，且問(wèn)卷結(jié)果只做團(tuán)體分析作為我們研究所用，不做任何個(gè)別呈現(xiàn)，絕對(duì)保密，請(qǐng)放心作答，謝謝合作。 內(nèi)部銷售資料常用來(lái)幫助了解產(chǎn)品銷售是否與廣告運(yùn)動(dòng)發(fā)生回應(yīng)。70000（3）視頻廣告：優(yōu)酷費(fèi)用：15秒視頻貼片 150元/CPM（每千人成本）、土豆費(fèi)用：15秒視頻貼片 150元/CPM（4）頁(yè)面廣告：新浪費(fèi)用：首頁(yè)頂部四輪播通欄50萬(wàn)/天、新浪漂浮廣告30萬(wàn)/天二、產(chǎn)品知名監(jiān)測(cè)和評(píng)估 品牌知名監(jiān)測(cè)包括兩個(gè)方面：一是了解品牌消息是通過(guò)什么媒體到消費(fèi)者，再次了解品牌在消費(fèi)者的了解度。 三年過(guò)去了，可愛(ài)的女兒都已經(jīng)到了上學(xué)的年齡，父母也已經(jīng)老了，歲月的痕跡清楚的寫在了他們的臉上與手上
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