國(guó)際化企業(yè)通用管理文案廣告策劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 率，形成廣告攻勢(shì)，希望達(dá)到創(chuàng)名牌、促銷售、促成果的目的。(五)其他有效的廣告手段：(略)(六)不可忽視的廣告策略重點(diǎn)：使商品在消費(fèi)者心目中建立深刻難忘的印象；：刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣；：改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者終止購(gòu)買過(guò)去常用的名牌，改購(gòu)廣告主的 名牌；：擴(kuò)大廣告主商品的銷售對(duì)象；：使消費(fèi)者購(gòu)買了一次，樂意繼續(xù)不斷地購(gòu)買。注：每一個(gè)階段所花費(fèi)用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)?，要根?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)與弱、銷售地區(qū)的 大小而定。因?yàn)槲覀兏愕氖且粋€(gè)大規(guī)模的 廣告活動(dòng)，人們是通過(guò)不同的媒體看到的，因此，廣告格調(diào)要設(shè)計(jì)相同，使消費(fèi)者容易留下 深刻印象。(二)潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：(1)高收入文藝工作者；(2)高收入的年輕工作人員；(3)三資企業(yè)的文職商務(wù)人員；(4)高級(jí) 職 員；(5)從事外貿(mào)工作的職員；(6)從事公關(guān)工作人員；(7)高收入的城市個(gè)體戶；(8)其他高 收入、追求時(shí)尚的人；(9)來(lái)華旅游、工作的外賓及港澳同胞。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名廣告策劃書電子文件編碼GLWA174頁(yè)碼73綜合上述情況歸納如下：北京地區(qū)，銷售羊絨衫品種的主要有“YXZ”、“CBA”，大致各占50%。在全國(guó)，本廠目 前是設(shè)備最先進(jìn)、產(chǎn)量最大的廠，且廠址在原料產(chǎn)地(主要原料產(chǎn)地在河北以北、內(nèi)蒙古、 甘 肅等)。掀起羊絨衫的消費(fèi)社會(huì)熱，使人們認(rèn)識(shí)到羊絨時(shí)裝具有光澤好、輕巧、柔軟、艷麗、舒適、 御寒力強(qiáng)的特點(diǎn)，樹立人們穿上它身價(jià)倍增、物有所值等觀念，使消費(fèi)者養(yǎng)成以穿著CBA牌 羊絨衫時(shí)裝為自豪的榮譽(yù)感，使CBA牌羊絨衫產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中從知名度到銷售量均居 領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年內(nèi)銷30萬(wàn)件的目標(biāo)。(四)企業(yè)優(yōu)勢(shì)：(略)(五)羊絨類產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：(略)(六)國(guó)內(nèi)銷售的地區(qū)、渠道、數(shù)量?jī)?nèi)銷地區(qū)主要是北京(40%)、上海(30%)，其他城市有廣州、西安、大連、桂林等，在這些城 市中，主要在大飯店、旅游場(chǎng)所銷售，實(shí)際顧客也多是外賓。國(guó)內(nèi)有很多消費(fèi)者 甚 至不知羊毛與羊絨的區(qū)別，不知
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