【正文】 大的條件。旅行社開(kāi)業(yè)兩年的利潤(rùn)目標(biāo)如表32.第一季度第二季度第三季度第四季度第一年利潤(rùn)13000元18000元21000元22000元第二年利潤(rùn)13520元18720元21840元22880元表32（一）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的確定從化是南中國(guó)大都市廣州美麗的“后花園”。一些規(guī)模龐大的企業(yè)，擁有較多的經(jīng)銷商。不但與廣州毗鄰，靠近消費(fèi)市場(chǎng)，而且符合中老年人群體“游山玩水”的特點(diǎn)，可操作性較強(qiáng)。但是，由于從化市前期宣傳較少，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，尚有開(kāi)發(fā)潛力。由于從化的旅游景點(diǎn)、特產(chǎn)相對(duì)較多，要在一天內(nèi)全部游玩、品嘗完畢幾乎不可能。因此，廬山旅行社將會(huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)部同的要求預(yù)定酒店，制定路線、時(shí)間安排。同樣，從化兩天游主要針對(duì)是來(lái)自從化周邊城市的白領(lǐng)消費(fèi)群體，針對(duì)公司開(kāi)年度表彰大會(huì)（公司年度總結(jié)）而開(kāi)設(shè)的旅游路線。2．可以通過(guò)跟從化當(dāng)?shù)鼐频旰献?，減少旅行社的宣傳開(kāi)支。（2）面對(duì)視頻網(wǎng)站的盛行、微博平臺(tái)的突起，視頻廣告掀起了營(yíng)銷浪潮。為建立一個(gè)良好的公共關(guān)系，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。（1）在旅行社開(kāi)業(yè)之際，我們可以派部分職員在人流量多的車站、地鐵出入口、大學(xué)派發(fā)傳單。在策略的過(guò)程中，可能會(huì)遇到意想不到的問(wèn)題，如保險(xiǎn)，路線時(shí)間的調(diào)整等，因此執(zhí)行人員要對(duì)客戶的起始的安排，遇到問(wèn)題要隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)向公司匯報(bào)等。由于從化已存在幾家旅游公司，目前具有很大的挑戰(zhàn)性。后結(jié)束愉快行程，返回溫馨的家。 是一所集住宿、商務(wù)、康體、娛樂(lè)、美食、溫泉于一體的按國(guó)際三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的旅游溫泉度假山莊。節(jié)假日(三大黃金周 荔枝節(jié))另訂。以上價(jià)格包二正餐一早餐一晚住宿(一個(gè)床位)，泡露天天然蘇打溫泉、活動(dòng)中心門票、籃球場(chǎng)、５人足球場(chǎng)、室外羽毛球場(chǎng)、乒乓球、美式桌球、沙灘排球、鳳凰山登山路徑、流溪河畔幽徑、拔河、飛碟、飛鏢、跳繩、踢毽子、推鐵環(huán)、釣魚(yú)（自帶魚(yú)桿）、麻將(按12人/副為基數(shù)給予免費(fèi))。占地3萬(wàn)平方米，綠化面積逾1萬(wàn)平方米。會(huì)議室費(fèi)用另計(jì)。28人20人15001200J7018230人50人22人19人15001200J7038230人50人22人19人15001200J70241商務(wù)中心可以使您足不出戶便與世界各地保持最緊密的聯(lián)系。價(jià)格主樓（二樓）3號(hào)會(huì)議室回形 40位800元/半天主樓（四、五樓）8號(hào)會(huì)議室1500元/半天會(huì)議設(shè)備投影機(jī) 一晚四星酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人房；所在國(guó)家：中國(guó) 所在城市：廣州球會(huì)地址：中國(guó)廣州市從化溫泉鎮(zhèn)105國(guó)道旁 郵編：510970球會(huì)電話：02087838666 球會(huì)傳真：02087838777球場(chǎng)面積：2,250畝 球場(chǎng)長(zhǎng)度：6,562碼球桿：72桿球場(chǎng)主頁(yè)：中國(guó)高爾夫網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)格　單位：元收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)門市價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 平日假日平日假日9616096160160注：含15洞果嶺費(fèi)、球童費(fèi)。數(shù)：18洞 標(biāo)4．高爾夫球場(chǎng)從化溫泉高爾夫俱樂(lè)部，一個(gè)具有國(guó)際一流水準(zhǔn)36洞標(biāo)準(zhǔn)山地球場(chǎng)的高爾夫勝地，創(chuàng)辦于一九九二年，占地面150萬(wàn)平方米，球場(chǎng)使用年限為七十年。 免費(fèi)提供：指示牌、歡迎牌、茶水、紙筆、咪、白板、投影幕等。 怡寶純凈水 3元/支（555ml）參考價(jià)格：290元/人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 300元/節(jié) 30位400元/半天南苑（二樓） 25位500元/半天主樓（三樓） 13位500元/半天 250位3000元/半天會(huì)議室價(jià)格表苑內(nèi)主樓有標(biāo)準(zhǔn)雙人房103間，豪華套房8間，共計(jì)214個(gè)床位；南苑有客房別墅8幢，其中客房48間，共計(jì)86個(gè)床位。康體娛樂(lè)（住客享受8折優(yōu)惠?。┰O(shè)施收費(fèi)物品出租項(xiàng)目門市價(jià)（訪客）會(huì)員項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)羽毛球日?qǐng)?0元/小時(shí)20元/小時(shí)羽毛球拍5元/支/次夜場(chǎng)40元/小時(shí)30元/小時(shí)乒乓球拍5元/支/次網(wǎng)球日?qǐng)?5元/小時(shí)30元/小時(shí)網(wǎng)球拍10元/支/次夜場(chǎng)45元/小時(shí)40元/小時(shí)網(wǎng)球10元/筒/次籃球日?qǐng)?0元/小時(shí)20元/小時(shí)租鞋3元/雙/次夜場(chǎng)40元/小時(shí)30元/小時(shí)籃球10元/個(gè)/次游泳成人15元/次12元/次足球10元/個(gè)/次兒童10元/次8元/次救生圈5元/個(gè)/次乒乓球日?qǐng)?0元/小時(shí)20元/小時(shí)潛水板5元/個(gè)/次夜場(chǎng)30元/小時(shí)30元/小時(shí)橡皮艇20元/艘/小時(shí)自行車單座5元/小時(shí)5元/小時(shí)開(kāi)放時(shí)間：羽毛球：8：0023：00籃 球：8：0023：00乒乓球：8：0023：00桌 球：8：0023：00自行車：8：0023：00高爾夫：6：3022：30游 泳：7：0011：0015：0023：00注：節(jié)假日不接受訂場(chǎng)，會(huì)所A卡可享受會(huì)員價(jià)及高爾夫嘉賓價(jià)。自駕線路指引：廣州 — 機(jī)場(chǎng)高速 — 街北高速 — 街北高速收費(fèi)站 — 神崗出口 — 逸泉國(guó)際大酒店。 客房全天供應(yīng)蘇打溫泉水；不是農(nóng)家，勝似農(nóng)家，山水從化您的家。至今當(dāng)?shù)乩笾螛?shù)產(chǎn)量仍未能超越該記錄，現(xiàn)常年產(chǎn)量仍保持在1000到1500公斤，然后到果園親手采摘新鮮荔枝（任摘任食）,了解“一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)”，的民間故事，從化荔枝以果香、清甜、多汁、爽口而有別于其它地方的荔枝，體驗(yàn)蘇東坡“日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人”的真實(shí)感受，午餐品嘗當(dāng)?shù)靥厣珡幕?，前往?lái)自原生態(tài)的碧水峽高山漂流,體驗(yàn)最刺激的激情+激險(xiǎn)漂，能令您體驗(yàn)超越自我、成就挑戰(zhàn)的至高激情！,其穿越于充滿野性的原始叢林,以極具挑戰(zhàn)性的落差以及變多險(xiǎn)急的河道稱著,置身其中,!2公里的激情漂漂流河道穿越于紅果滿枝的萬(wàn)畝荔園,淋漓流暢的旋速滑道,動(dòng)感刺激的落差跳躍口,歡聲笑語(yǔ)的嬉水潭,令人們身心舒暢!流連忘返!( 后參觀土特產(chǎn)店，后結(jié)束愉快行程，返回溫馨的家！、增城白水寨一天游乘車到達(dá)從化后，乘車前往增城【白水寨風(fēng)景名勝區(qū)】，景區(qū)山高林密，空氣清新，充沛的降雨量造就了中國(guó)大陸落差最大的瀑布——白水仙瀑，從山上飛流直下，落入428午飯后，可邊看溫泉表演，邊享受溫泉給我們帶來(lái)的樂(lè)趣。據(jù)調(diào)查分析得出：，公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分極力推出商務(wù)旅游作為我公司的主打方向，再者就是一天游、兩天游的等適合來(lái)從化旅游的消費(fèi)對(duì)象。（一）廣告費(fèi)用1．報(bào)紙（《南方日?qǐng)?bào)》不間斷的刊登三次）費(fèi)用：21500元/天*3=64500元2．電梯平面廣告（前期先承包廣州市8個(gè)高檔樓盤的部分電梯，廣告期半年）費(fèi)用：20000元*8=160000元3．網(wǎng)絡(luò)廣告（一年）費(fèi)用：10000元4．廣告牌（深汕高速旁，與廣州相近的105,321,17國(guó)道旁）費(fèi)用：40000元/個(gè)*4=160000元（二）宣傳材料費(fèi)用1．宣傳單費(fèi)用： *30000張=4500元2．導(dǎo)游費(fèi)用：*5000張=2500元3．海報(bào)費(fèi)用：5元/張*50張=250元（三）導(dǎo)游費(fèi)用一天游費(fèi)用：250元/次兩天游費(fèi)用：450元/次商務(wù)旅游費(fèi)用：350元/次七、實(shí)施與控制策劃方案的實(shí)施，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。利用從化特有的旅游資源以及文化，向游客推出具從化風(fēng)味的節(jié)日特色，如特別吸引游客眼球的“楓葉節(jié)”、“荔枝節(jié)”以及石門國(guó)家森林公園的黃金花海。設(shè)置站點(diǎn)：廣州東火車站、廣園站、天河客運(yùn)站。（四）促銷策略在信息快速遍布全球的今天，大眾傳媒功不可沒(méi)。下面是我們旅行社針對(duì)大眾消費(fèi)者特點(diǎn)，制定的一個(gè)旅游路線價(jià)格表：線路名稱接團(tuán)地點(diǎn)天數(shù)價(jià)錢從化碧水灣溫泉直通車一天游廣州/從化一天RMB:118元/人從化仙沐園溫泉、增城白水寨一天游廣州/從化一天RMB:188元/人休閑之都魅力從化一天游廣州/從化一天RMB:50元/人從化荔枝節(jié)、石門森林公園一天游廣州/從化一天RMB:49元/人從化荔枝節(jié)、廣裕祠、北回歸線、大丘園一天游廣州/從化一天RMB:40元/人從化荔枝節(jié)、三椏塘幽谷探險(xiǎn)一天游廣州/從化一天RMB:49元/人從化荔枝節(jié)、碧水峽漂流一天游廣州/從化一天RMB:90元/人從化荔枝節(jié)、流溪河森林公園一天游廣州/從化一天RMB:75元/人從化荔枝節(jié)、三百洞生態(tài)旅游度假區(qū)一天游廣州/從化一天RMB:95元/人從化荔枝節(jié)、仙沐園瀑布谷漂流一天游廣州/從化一天RMB:103元/人從化荔枝節(jié)、碧水灣溫泉一天游廣州/從化一天RMB:93元/人從化荔枝節(jié)、增城白水寨一天游廣州/從化一天RMB:70元/人從化荔枝節(jié)、仙沐園溫泉一天游廣州/從化一天RMB:95元/人從化荔枝節(jié)、碧水峽漂流一天游廣州/從化一天RMB:90元/人賞流溪香雪——品沙糖桔——泡碧水灣溫泉一天游廣州/從化一天RMB:158元/人賞石門紅葉—品沙糖桔——泡從化特色溫泉一天游廣州/從化一天RMB:148元/人從化荔枝節(jié)一天游廣州/從化一天RMB:145元/人從化溫泉新明珠酒店兩天游廣州/從化二天R