【正文】 阿里巴巴創(chuàng)始人：馬云 阿里巴巴的服務(wù)對象： 1阿里巴巴的服務(wù)對象主要是中小型企業(yè)，少數(shù)是民營企業(yè)及個體戶；2阿里巴巴提供國內(nèi)的貿(mào)易服務(wù)、提供交易信息和市場信息還有中國供應(yīng)商，有近半的人認(rèn)為提供的交易信息和市場信息是阿里巴巴提供服務(wù)中最好的； 3阿里巴巴專門為中小企業(yè)提供低成本、易操作的在線軟件服務(wù)。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。 2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。 其次，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷是海爾國際化戰(zhàn)略的必由之路。提高新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)的核心競爭力。在企業(yè)內(nèi)部，每個人要由過去的“對上級負(fù)責(zé)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩κ袌鲐?fù)責(zé)”。我們以前認(rèn)為只有進(jìn)入規(guī)模相對較大的市場，運動營銷才會產(chǎn)生足夠的投入產(chǎn)出比。 李寧企業(yè)在阿里巴巴的推廣步驟：4G導(dǎo)向的第一層溝通策略消費者策略成本策略消費者策略注意力導(dǎo)向第二層注意力策略網(wǎng)站策略差異化策略經(jīng)營模式策略點擊率策略服務(wù)策略內(nèi)容策略概念策略企業(yè)模式策略一致性策略注冊會員策略品牌忠誠力導(dǎo)向第三層整合策略互動策略附加價值策略虛擬社區(qū)策略離線策略鼠標(biāo)加水泥策略上市策略傳播策略數(shù)據(jù)庫策略品牌策略市場力策略價格銷售比策略利潤點策略策略聯(lián)盟策略推廣方案：（一）搜索引擎注冊搜索引擎是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式，也是最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站的生命源泉。（3） 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率網(wǎng)上營銷并非萬能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。為中小企業(yè)在阿里巴巴平臺的電子商務(wù)中提供了一個清晰有效地思路。但是現(xiàn)在B2B企業(yè)是存在著不足，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。在以后營銷中，李寧企業(yè)應(yīng)該以傳統(tǒng)營銷為主，電子商務(wù)營銷為輔，兩手抓。網(wǎng)上營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題：（1） 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、質(zhì)量容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。（2）根據(jù)企業(yè)目標(biāo)顧客使用關(guān)鍵詞的情況，找到更多的關(guān)鍵詞。在阿里巴巴的交易首先要注冊會員。這就是為什么有些網(wǎng)站對訂貨的區(qū)域有限制而 海爾是可以在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)配送的原因。海爾網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于線上線下的完美配合，為了實現(xiàn)E+TT，海爾學(xué)習(xí)了發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷思想，網(wǎng)絡(luò)營銷不是線下銷售的補(bǔ)充，線下銷售更不是網(wǎng)絡(luò)營銷的輔助，他們應(yīng)該是合為一體，相當(dāng)于采用不同的方式、在不同的地方購買而以。在由網(wǎng)絡(luò)搭建的全球市場競爭平臺上，企業(yè)的優(yōu)劣勢被無情的放大， 因為新經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)就是在（信息）高速公路上行駛的車輛，車況好的車，能夠在信息高速公路上發(fā)揮優(yōu)勢，而破舊的車，即使在高速公路上，也難擺脫被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的結(jié)局。1999年達(dá)沃斯“世界經(jīng)濟(jì)論壇”提出了“企業(yè)內(nèi)部組織適應(yīng)外部變化、全球知名品牌的建立、網(wǎng)上銷售體系的建立”三條原則。同時，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。二 阿里巴巴平臺的調(diào)研（） 中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。 Global Sources并同時提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務(wù)。 （二）慧聰網(wǎng) 慧聰網(wǎng)成立于1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。國家已經(jīng)頒布多項政策文件支持企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展 常見的第三方交易平臺 （一）阿里巴巴 阿里巴巴是中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司。中小企業(yè)內(nèi)部信息溝通渠道比較暢通，管理者容易把握市場變化的信息，并迅速作出決策。作為服務(wù)平臺，第三方電子商務(wù)平臺需要更加專業(yè)的技術(shù)，包括對訂單管理支付安全、物流管理等能夠為買賣雙方提供安全便捷的服務(wù)；4網(wǎng)絡(luò)營銷成本低；5針對性強(qiáng)，人流量大，交易信息充分；6解決了交易雙方的身份認(rèn)證的問題，使交易更加安全。同時，隨著中國的貿(mào)易渠道得多樣化，貿(mào)易客戶對中國電子商務(wù)渠道的依賴性有可能減弱。【關(guān)鍵詞】第三方B2B電子商務(wù)。第三方電子商務(wù)平臺的特點 1獨立性。 發(fā)展策略分析 B2B電子商務(wù)主要解決的問題可概括為透過Internet連接供應(yīng)商、買方以及企業(yè)Back Office系統(tǒng)本身，從而實現(xiàn)自動采購、自動訂單履行和自動物流、資金流及自動信息交換，使企業(yè)進(jìn)入具有更低成本、更高生產(chǎn)率和更多市場機(jī)會的最