【正文】 的招商廣告，天王級歌星齊秦灑脫不羈的形象赫然在目。而且在這一批人士當中有不少人仍是社會的中堅力量，處在政界、商界等領導崗位上，這些人士在社會交往中是非常注意儀容的，希望給人看起來更年輕。事實上，目前允許用于化妝品止的祛斑藥品都沒有特效，因為各種色斑成因各不相同，雀斑更是有遺傳傾向，因此十分難以治愈。可以預見，隨著社會的進步，人們觀念的更新，眼部用品必將越來越受到人們的重視。此外，美國尚有360多家原料生產廠，生產經FDA認可批準的3150種化妝品原料。染發(fā)化妝品快速發(fā)展20世紀90年代，美國化妝品增長速度最快的是染發(fā)化妝品，年遞增率達10％以上。美國防曬化妝品在配方中同時使用紫外線吸收劑及一些天然成分，如蘆薈、甘菊、海洋生物提取物等，這已經成為一種新潮流。 日本化妝品行業(yè)發(fā)展現狀A． 市場概況： 在世界范圍內，日本在化妝品生產和消費方面都是比較發(fā)達的國家。90年代日本對中草藥的開發(fā)研究是以20％的年增長率快速發(fā)展的。此后，日本資生堂等公司利用生物技術先后研制出了透明質酸、曲酸衍生物、熊果苷等生物制劑，相繼開發(fā)出了透明質酸保濕化妝品、曲酸祛斑化妝品、熊果苷美白化妝品等各種生物化妝品。業(yè)內專家認為，涂黑唇是對經典紅唇的一種叛逆，并以叛逆的時髦為美。對此澳大利亞學者進行了量化研究，女性若化妝40年。 法國化妝品行業(yè)發(fā)展現狀 A．概況： 　　法國有2000余家的化妝品企業(yè)，年銷售額2300億法郎，年增長額高達12%。由于市場潛力巨大，據分析中國還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。 　　經營現狀 　　●中國美容業(yè)總的經營效益較好。 　　●中國美容業(yè)是一個女性就業(yè)人員占優(yōu)勢的產業(yè)。僅最近五年的新開店數就占了總數的78%。預計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，％左右。 　　 ④國內大多數化妝品企業(yè)缺乏市場營銷的科學性和管理性。　 　　 ⑧我國化妝品工業(yè)科研水平低，中小企業(yè)技術落后，產品科技含量低，科學配方研制和開發(fā)目前仍處于仿效階段，對化妝品工業(yè)知識的更新更為迫切 化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢中國化妝品行業(yè)的外資品牌壟斷、沿海分布地域趨勢將繼續(xù)存在。3．化妝品市場供給與需求 化妝品市場總體狀況 化妝品市場格局據新生代市場監(jiān)測機構《２００２ＣＣＢ中國品牌評價報告》的數據表明:１、 中國化妝品市場呈現快速增長，年平均增長率大于１５％。這一歷史性突破意味著市場到了市場迅速擴容的另一個臨界點，即將到來的更為激烈的市場競爭同時也會拉動消費需求，未來幾年市場將會表現出鮮明的跳躍特征。每一個消費者對化妝品的選擇都離不開“大眾文化”的影響，中低端消費人群當中的任何一個“分眾”的消費趣味都為“大眾”所左右。在品牌傳播、與消費者溝通的過程中，與大眾文化的深度融合及對其內核的深刻體驗，將是一線品牌繼續(xù)占有與擴大市場可能的所在。另外，在產品展示上，擯棄了大部分的三維動畫技術，在現在護膚品廣告的奢豪中另辟蹊徑，獨樹一幟。中國的化妝品大市場已不再只屬于中國人自己，而是匯集國內外先進技術、特色品牌于一處的化妝用品大熔爐。這些使我國日用品行業(yè)的產品結構發(fā)生了巨大變化.由此可見，護膚品的購買率是與氣候條件密切相關的。在1524歲這個年齡段的青少年消費去痘系列的傾向性最高，消費除了消費防皺系列之外的其他系列護膚品的傾向性也很高，這顯然是與青春期的生理和心理特征相一致的。 圖4顯示了19個護膚品品牌消費者在生活態(tài)度上的異同。圖4 護膚品品牌消費與生活形態(tài)相關分析 大而不強　品牌缺核心價值 　　中國的洗發(fā)水行業(yè)可謂“大而不強”。但完全忽略平面創(chuàng)意，對形成消費者理性的品牌選擇與品牌忠誠無益，也不合乎品牌的長期行為。長遠來看，真正成功的洗發(fā)水企業(yè)一定是那些真正將注意力轉移到新產品研發(fā)，系統(tǒng)的品牌建設與品牌維護，不斷自身升級的企業(yè)。其他上榜品牌還有：“奇士美”、“雅芳”、“紅地球”、“鄭明明”、“露華濃”和“玉蘭油”。%的速度遞增，最高年份達到41%，至98年起，增長率有減緩趨勢。 A 按品種歸集的定性分析 　　企業(yè)生產產品是為了滿足消費需求，創(chuàng)造、引導消費的能力至關重要，了解、掌握消費結構，把握消費結構的變化趨勢，顯得更加重要。其中，香波占據絕對主體，摩絲和定型啫喱次之。調查資料顯示：市場上30%的兒童化妝品，為年輕的女士所使用?！　〉涫袌銮熬凹皾摿Γ呀浺鹆藝H大公司和大型化妝品生產企業(yè)的注意和重視，有利于男性購買產品的市場環(huán)境及配套服務正在明顯改善，更多更適合中國男性的化妝新品逐步開始上市。出口總額呈現明顯上升態(tài)勢，且增長幅度繼續(xù)增強。另外，關稅下降也使內地企業(yè)的進口原材料價格下降，從而有助提高內地產品的競爭力。5．1．2市場競爭態(tài)勢 a．企業(yè)銷售額排名： 　 全國現有年銷售額一億元以上的化妝品企業(yè)一百五十多家，其中年銷售額達五億元以上的企業(yè)就有十家： 廣州寶潔公司、安利（中國）日用品有限公司、上海家化有限公司、 重慶奧妮化妝品有限公司、北京三露公司、上海聯(lián)合利華公司、廣州雅芳公司和上海日用化 學公司、深圳麗斯達公司和江蘇隆力奇公司。　　小護士、姍拉娜、東洋之花、可采的地位如何，取決于如何實現由專業(yè)化到品牌化的轉變。在資本越來越強勢的情況下，資本之手參與操縱品牌成長的軌跡，整個產業(yè)將迎來從春秋到戰(zhàn)國式的轉變。但我們也必須意識到，本土企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫媸欠裼心芰獙τ蓢H品牌所發(fā)起的這場“星球大戰(zhàn)”是個大問題，弄不好是衛(wèi)星上天、品牌落地。產業(yè)新勢力將是新的年度主題詞?！　〔粶夭换?，既無亮點也無特色的企業(yè)將很難熬下去，常年靠廣告維持市場、品牌形象塑造乏善可陳的企業(yè)也將很難繼續(xù)撐下去。 　　另據統(tǒng)計，中國現有美容美發(fā)院約１５４萬家，美容美發(fā)從業(yè)人員１１２０多萬人，其中，廣東有美容美發(fā)　興旺的廣東美容消費市場，為其中心城市廣州孕育出全國最火爆的美容展覽業(yè)，與此同時，由于近幾年歐洲、美國、日本、韓國等國外品牌紛紛搶攤中國，而所有國外品牌80％通過廣東口岸進入中國，作為廣東經濟文化中心的廣州，便成為爭奪中國大市場的要塞、基地。市場推廣新聞雜志、朋友間的交流、互聯(lián)網、電視廣告和廠家的促銷活動不相上下新聞雜志、朋友間的交流、互聯(lián)網、電視廣告和廠家的促銷活動。另外消費者購買動機和購買地點有著密切的關系，特別是化妝品類產品，消費者挑選的場所仍以百貨商店的專柜為主。從1886年以來，雅芳一直采用直銷方法，使雅芳化妝品走入美國的千家萬戶，而后進入世界的各個角落。與歐美品牌不同，日本資生堂實行產品統(tǒng)一價，任何時候都不打折扣。化妝品網絡營銷對于引導企業(yè)積極上網，推動電子商務技術在中國和世界范圍的推廣普及，促進中國和世界網絡服務業(yè)的發(fā)展，都具有十分重要的意義。 便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 另：傳銷：1998年4月國務院發(fā)出《禁止傳銷經營活動通知》后，該業(yè)態(tài)已經被取締。這一通路在行業(yè)中被稱為大流通。 F．其它一些所占份額較小的通路：沖在這片領土最前線的是化妝業(yè)。在網上，顧客們可以接觸的化妝品品種將達到前所未有的廣泛；而且網絡提供的個人化自由購物環(huán)境，消除了女性面對銷售員的羞澀拘束心理；而在瀏覽到滿意產品后能即刻訂購等也都是傳統(tǒng)銷售所不能及的服務。 1998年7月正式進入中國市場后，薇姿把市場定位在中高檔，兩年的時間，就在全國 200多家大型藥房開設了護膚專柜。結果，薇姿走中藥店路線效果“出奇制勝”。 2001年就取得巨大成就，僅上海市場就實現 2000萬元營銷目標。Beautyjungle生產企業(yè)→電視直銷→消費者（指定購物地點購買或送貨上門交易或郵購方式）生產企業(yè)對渠道的可控性很低，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展不利，比較適合階段性的資金積累和拋存貨。D．生產企業(yè)→批發(fā)市場→批發(fā)代理商或零售商網絡營銷是一種現代化高效率營銷工程。同時公司定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。上門推銷簡稱直銷。 國外化妝品的主要促銷手段從營銷策略上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網絡銷售策略進行市場營銷。6． 中國化妝品行業(yè)流通渠道分析 國際護膚品銷售形態(tài) 國外化妝品的銷售業(yè)態(tài)西方零售業(yè)經過幾次流通革命，基本上形成了以百貨公司和超市這兩種業(yè)態(tài)為骨干的多層次、多形式、多功能的適合不同消費群體需求的零售經營體系。著妝時比較重視眼睛、嘴唇、眉毛、臉頰和頭發(fā)等幾個部位。例如，當不少化妝品在大城市大商場大超市攻城奪地的時候，有的公司的銷售人員卻開始背包下鄉(xiāng)了。%；，%；，%；北京市的化妝品銷售收入約為12億元，約占全國的7%左右?！　鞑ド?，競爭對手升級，接下來的問題必然是品牌化。未來的市場格局將不只是由少數幾家所主導，多極對立的多元化新局面將在2004年初步形成。近十年來，每一年中國市場都有一兩個產業(yè)表現異常突出，從彩電、保健品、手機到2004年的乳品，由央視開始的大規(guī)模廣告投放引發(fā)整個產業(yè)升級之戰(zhàn)，這次招標大會同樣預示了化妝品行業(yè)成為下一個市場熱點產業(yè)的時期即將到來。另一方面，玩資本或曾經經營主流產業(yè)的人要進來，進入的方式主要有3種：一是品牌延伸、另起爐灶，將原有的品牌經驗與經營實力轉移到化妝品領域，如七匹狼；二是走資本運營的路子，通過并購原有化妝品企業(yè)進入市場，類似浙江國投通過控股健力寶進入飲料行業(yè)那樣的做法；三是純粹的投資行為，重金投入，創(chuàng)建一個全新的化妝品企業(yè)，如五糧液。c．化妝品占有率前十名品牌： 美寶蓮、羽西、玉蘭油、雅芳、歐萊雅、高絲、大寶、安利、小護士、資生堂； d．護膚品市場占有率前十大品牌： 隆力奇、大寶、小護士、玉蘭油、旁氏、丁家宜、凡士林、可伶可俐、東洋之花 e．內地十大著名合資化妝品生產企業(yè)成立時間一覽表 化妝品品牌競爭新動向 　其一，產業(yè)融合、市場洗牌將是2004年的主流。依托自身所擁有的國家、社會資源，他們能吸引更多技術、管理方面的人才，知識化的程度更高，人才穩(wěn)定性也更高。目前我國化妝品市場銷售額最多的是國產品牌，像大寶、小護士等。２００２年受瘋牛病的影響，國內進出口化妝品均遭遇了“滑鐵盧”，進口額下降了３０％左右。目前國內化妝品市場已有數百種中草藥化妝品應市，消費者對祛斑、消痣、去皮膚色素等方面的產品需求，基本傾向選擇中草藥添加劑或天然原料制成的產品。同時兼美容和防曬的產品層出不窮，其中抗水型防曬產品已成為一個新的消費熱點，開始靠近國際上將防曬功能，作為護膚、彩妝、洗護發(fā)等類化妝品基本功能的趨勢。在彩妝修飾類用品中，唇膏占據較高份額，其次則是香水。②. 洗發(fā)、護發(fā)用品：洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。 從而可以看出我國化妝品的消費市場有很大的上升空間。 彩妝類產品市場供給分析 近幾年，中國化妝品市場已由成長期進入成熟期，目前國內有3000余家化妝品生產企業(yè)，比10年前幾乎翻了10倍，全國銷售的品牌也多達300 個以上，消費者可以選擇余地越來越大。在這方面，寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌有許多可資借鑒之處。 　　目前洗發(fā)水品牌的影視創(chuàng)意已經走向高度的同質化。 洗發(fā)護發(fā)用品市場供給分析 從20世紀70年代末中國誕生第一瓶洗發(fā)露———蜂花開始，夢思、華姿、美加凈這些國產洗發(fā)品牌相繼走入市場，經過二十幾年的發(fā)展，中國洗發(fā)水生產廠家拓展出近4000個品牌激烈競爭的繁榮景象。 A城市滲透率分析中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應分布的規(guī)?；M群體。由此可見，護膚品行業(yè)市場競爭結構是一種壟斷競爭的狀態(tài)，存在較顯著的規(guī)模經濟，產品差異中等，有一定的進入壁壘。而大寶更是獨占鰲頭，市場占有率遠遠高于其他護膚品品牌，甚至排名第二的玉蘭油的市場份額還不及大寶市場份額的一半。護膚品市場一向是風起云涌，群雄爭霸，競爭激烈。要長期維持專業(yè)化的優(yōu)勢，企業(yè)就需要在塑造專業(yè)化形象的同時深入品牌化，注重品牌形象的塑造，與消費者建立良性的溝通關系。　　新的增長空間與可能主要來自兩大方面：一、國民消費模式的結構性突破與國民消費恩格爾系數的逐年降低，都意味著居民在美容化妝品方面的消費投入將不斷增加；二、農村城鎮(zhèn)化的趨勢因國家經濟政策重心的區(qū)域性調整而得到加強，廣大農村潛藏的消費潛力逐漸釋放，傳統(tǒng)產業(yè)以往在城市中演繹的消費模式將發(fā)生戲劇化的大轉移，“大眾市場”越來越大，市場的大眾化特征將越來越明顯?！　《⒏偁幖觿?，將促使企業(yè)把產品鏈的重心由以往集中度較高的類別轉移到關注度較低的產品類別上來，如彩妝、運動用與旅游用產品等；美發(fā)用品向高中檔發(fā)展，兒童和男士化妝品也會得到發(fā)展?！　　襁\動型化妝品：為了顯示整體美，喜愛體育運動和形體健美的消費者希望能擁有防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等功能的化妝品?！　　?⑤在國際上，中國化妝品品牌尚未形成，國外有品牌的化妝品卻很多?！?　　 ②國內大多數小企業(yè)生產裝備水平低，國際大部分化妝品企業(yè)都由自動化機械完成，配料均采用電腦控制，化妝品灌裝為自動化，電腦灌裝一般只需1人完成。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位。 　　●接受教育程度中國美容業(yè)就業(yè)人員接受教育程度略顯偏低。 　　中國美容業(yè)就業(yè)現狀 　　●美容業(yè)從業(yè)人員高達1120萬人。 　　●經營形式以傳統(tǒng)方式為主　 　　在經營形態(tài)上，%；%；連鎖、%。 法國香水與服裝聯(lián)姻成為一種獨特的趨勢，如夏奈爾、迪奧、伊夫其引人入勝的產品廣告語是饕餮大嚼，也不會使你的口唇失去光彩。受歐美、日本黑唇女子時髦美這一國際潮流影響，我國北京、天津、上海、成都等城市街頭也出現了烈焰黑唇女郎，給90年代中國大都市增添了一款新景觀。一些美容醫(yī)學專家指出,二十一世紀國際美白護膚品市場將是熊果苷的市場，熊果苷獨領世界美白風騷。為使中草藥化妝品的研究更加深入，日本津村順天堂與中國衛(wèi)生部中醫(yī)研究院簽定了中醫(yī)及中草藥藥理