【正文】 an的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說的，而且事后進(jìn)行促銷時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以xx月促銷活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。如 十一 期間，飛利浦提出的 飛利浦，中國(guó)20年 的紀(jì)念性的，懸掛在各賣場(chǎng)，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動(dòng)，以吸引眼球。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。尤其像 十一 促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。延伸閱讀：如何撰寫促銷活動(dòng)方案銷售促進(jìn)(sales promotion)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。我們能否橫切市場(chǎng)一刀，把我們的 飲料也分出男女呢？ 月，他＋她－營(yíng)養(yǎng)水正式推向市場(chǎng)，其獨(dú)特的創(chuàng)意立刻成為焦點(diǎn)，好評(píng)如潮，一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2 億元，并在3 個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6 億元的訂貨量新高。販賣浪漫 他她水個(gè)性化的品牌創(chuàng)意，打動(dòng)了那些好奇心理很強(qiáng)，愿意做時(shí)尚弄 潮兒，同時(shí)特別具有浪漫氣息的消費(fèi)者。2004 日，金山與他她水在全國(guó)各主要城市開始了大型暑期推廣戰(zhàn)略，借劍俠情緣這款網(wǎng)游讓他+她進(jìn)入網(wǎng)吧的飲料銷售渠道。雀 巢在2004 年下半年陸續(xù)推出蘆薈、綠茶、菊花、藍(lán)莓4 種口味的水護(hù)養(yǎng) 系列女士飲品。從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實(shí)際上，這是一次精心策劃 的，極具獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷事件。而這些，正是多年來流行音樂圈推行唱片的不二法寶。對(duì)刀郎音樂的負(fù)面聲音主要來自北京的音樂圈，他們對(duì)刀郎最常見的 一個(gè)評(píng)價(jià)是這不是我們的路子。不得以，大圣公司決定放棄一類城市，到二、三類城市去發(fā)展。刀郎的成功，是唱片界近年來少有的一次對(duì)抗盜版的勝利。過去，音像市場(chǎng)的游戲規(guī)則是只有走紅的唱片才會(huì)有盜版，而且正版 唱片越火，盜版越猖獗。作為雅典奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動(dòng)了雅典 2004 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f 中國(guó)火炬手/護(hù)跑手選拔活動(dòng)，在中國(guó)的 20 多個(gè)城市里選拔火炬接力 選手和護(hù)跑選手。與此同時(shí)， 可口可樂在奧運(yùn)期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒作 為促銷產(chǎn)品，以100%中獎(jiǎng)率回報(bào)消費(fèi)者?？煽诳蓸罚ㄖ袊?guó)）飲料有 限公司對(duì)外事務(wù)副總監(jiān)翟梅在接受《成功營(yíng)銷》記者采訪時(shí)說。奧運(yùn)策略與品牌策略相符 以傳聞中的30 余萬預(yù)先簽下奧運(yùn)最熱門的冠軍劉翔，可口可樂利用 時(shí)間差，用最小的投入獲得了巨大的傳播效應(yīng)。長(zhǎng)線策略押寶 奧運(yùn)代言人 可口可樂在雅典奧運(yùn)期間被公認(rèn)為是廣告策略的最大贏家。初步定下來是在2004 月份。低價(jià)、短鏈銷售、針對(duì)性的服務(wù)策略，聯(lián)想顯然有備而來，目的就是 撬動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)凍土。策略解析： 王者下鄉(xiāng)，掌控市場(chǎng)節(jié)奏 聯(lián)想在經(jīng)營(yíng)上受到的壓力，迫使楊元慶要在短時(shí)間內(nèi)找到能夠突破銷 售額瓶頸的有效途徑。此番力推鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦，重又上演王者歸來。結(jié)盟上游廠商，加大話語權(quán) 結(jié)盟、聯(lián)合是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種策略趨勢(shì)，這意味著從單個(gè)企業(yè) 間的競(jìng)爭(zhēng)，變成企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間的競(jìng)爭(zhēng)，南開大學(xué)國(guó)際商學(xué)院教 授、博士生導(dǎo)師白長(zhǎng)虹博士在接受本刊采訪時(shí)指出：這考驗(yàn)的是企業(yè)在競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境下，能否創(chuàng)造和維持一個(gè)有價(jià)值的聯(lián)盟。聯(lián)想選擇哪家上游合作伙伴取決于市場(chǎng)的需求。在各省指定分銷商包銷，并在 級(jí)城市指定代理商銷售，將產(chǎn)品直接送到分銷商和地方代理手中。把圓夢(mèng)電腦當(dāng)作鑰匙來打開4～6 級(jí)市場(chǎng)大門的同時(shí)，借助聯(lián)想的渠 道運(yùn)作能力和大聯(lián)想渠道伙伴的力量，聯(lián)想已經(jīng)成功將銷售能力滲透到鄉(xiāng) 鎮(zhèn)地區(qū)。在pc 利潤(rùn)漸漸攤薄的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，低端市場(chǎng)成為一塊蘊(yùn)含市場(chǎng)希望的巨大處女 地。芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之 后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc 芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd 悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù) 著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，amd 惟一存在的理由就是低價(jià)。同時(shí)，amd 的水貨充斥大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品的真?zhèn)?一時(shí)難辨。隨著amd 銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd 攜手，而聯(lián)想的2999 元電腦更是全面采用amd，這對(duì)amd 進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆。在此大背景下，amd 在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒 息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線。作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局 習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。在中國(guó)，amd 與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。”斷。創(chuàng)意來源 ：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。細(xì)。b、精力寄送成本建議盡量選擇無需郵寄的，充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費(fèi)用較高。目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?有趣，還得有用；有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問題；傳播分享機(jī)制（冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn)）。活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。1. 市場(chǎng)分析從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐2. 活動(dòng)主題活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。每十人就有一人可以獲獎(jiǎng)，還在等什么呢，拼人品的時(shí)間到啦！。創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。a、活動(dòng)創(chuàng)意案活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。營(yíng)銷事件回放： 2003 年，中國(guó)本土手機(jī)品牌上演了翻天大戲，低價(jià)格、渠道滲透力、【篇三：成功的活動(dòng)策劃案例】成功的活動(dòng)——線上篇 2014/12/12閱讀 評(píng)論 9收藏 166 零基礎(chǔ)學(xué)產(chǎn)品，bat產(chǎn)品總監(jiān)帶，2天線下集訓(xùn)+1年在線課程，全面掌握優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理必備技能。正如《商業(yè)周刊》所言，amd 在2004 年市場(chǎng)份額上升超過1%……在 2005 年期間，amd 或許真的能從英特爾那里搶走不少市場(chǎng)份額。2004 年中，%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。十幾年來，它建立起來的市場(chǎng)攻防體系非amd 朝夕之功即可撕破，英特爾 對(duì)各大pc 廠商操縱已經(jīng)到了得心應(yīng)手的程度。近年來，amd 的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種 合作帶給amd 實(shí)實(shí)在在的收益。這 些代理商在香港向amd 訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并 且開始能為終端用戶提供售后服務(wù)。盡管由于對(duì)市場(chǎng)潛能、渠道沖 突、利潤(rùn)控制等方面的顧慮，聯(lián)想2999 元電腦的推出多少有那么點(diǎn)雷聲 大雨點(diǎn)小的意味。2999 元這個(gè)價(jià)格 突破了長(zhǎng)久以來人們對(duì)pc 價(jià)格的心理底限。這18 個(gè)分區(qū)具 備人力資源、財(cái)務(wù)、行政后勤、商務(wù)人員編制，具有獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作和決 策權(quán)，大大貼近了一線市場(chǎng)，有所不同的是，各區(qū)將不再按照以前各產(chǎn)品 事業(yè)部的結(jié)構(gòu)設(shè)臵商用pc、消費(fèi)pc、服務(wù)器等首席代表、業(yè)務(wù)代表，而是 按照客戶分類，設(shè)臵零售渠道、客戶渠道、大客戶三大業(yè)務(wù)處，完全以客 戶為導(dǎo)向，整合資源。選擇amd 與英特爾制衡，意味著聯(lián)想在 對(duì)上游廠商的話語權(quán)能力開始加強(qiáng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，僅 以此次聯(lián)想采用的amd 新款cpusampron來看，可以將聯(lián)想的cpu 成本從 45 美元降到35 美元以下。神舟隨即 推出了一款2798 元的電腦，tcl 也立即其旗下兩款電腦分別降價(jià)800 就在一片價(jià)格戰(zhàn)喊聲的同時(shí)，聯(lián)想?yún)s把此次的價(jià)格戰(zhàn)役升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)級(jí)別。有數(shù)據(jù)表明，這幾年， 在中國(guó)的一級(jí)城市，家用電腦的普及率已經(jīng)達(dá)到了25％，二級(jí)城市也達(dá)到 了10％以上，但眾多的縣級(jí)城市電腦普及率卻只有5％。這是繼《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》年度娛樂之星的重要獎(jiǎng)項(xiàng)硬件之星最具超值獎(jiǎng)之后， 圓夢(mèng)電腦榮獲的第二塊金牌。 翟梅在解析可口可樂選擇形象代言人的策略時(shí)談到， 他們都很年輕，滕海濱才18 歲，劉翔21 歲，這是放長(zhǎng)線，不光是2004 年雅典奧運(yùn)會(huì)這一次，還有2008 年的奧運(yùn)會(huì)。早在一年多以前，可口可樂就開始布臵奧運(yùn)戰(zhàn)術(shù)策略，然后 跟相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)了解信息。劉翔和騰海濱廣告中去雅典奧運(yùn)，并且實(shí)現(xiàn)了金牌夢(mèng)想這樣的事實(shí)， 已經(jīng)很好地詮釋了要爽由自己的內(nèi)涵用自信贏得成功的品牌精神。 可口可樂則在奧運(yùn)營(yíng)銷的各項(xiàng)活動(dòng)中，將與消費(fèi)者的分享理念奉為 天理。奧林匹克運(yùn)動(dòng)的精神是更快、更高、更強(qiáng)，這正好吻合了可口可樂 樂觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難的核心品牌價(jià)值。即將出征奧運(yùn)會(huì)的劉翔、滕海濱、馬琳三 位體育明星，成為雅典奧運(yùn)會(huì)期間可口可樂新的形象代言人?？煽诳蓸方鑺W運(yùn)營(yíng)銷改變了與對(duì)手相持的局面，超然勝出。進(jìn)一步，發(fā)行方還通過與各地發(fā)行商的合作，采取利用盜版渠道來推 銷刀郎正版唱片的特殊方式，進(jìn)一步打擊和擠壓盜版商。3 月份，青島、海南、重慶、 成都、溫州等城市開始大量要貨。按照以往