【正文】 勤服務(wù)生，記錄員、照相員等，主持人可能由社區(qū)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，也可由市場(chǎng)部長(zhǎng)擔(dān)任，主持人要正確引導(dǎo)坐談會(huì)的開(kāi)展，要注意整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)度。老年人無(wú)論在事業(yè)上還是在生活上所何等的一切都是為了自己的兒女，包括他們的健康成長(zhǎng)，他們的事業(yè)生活，可以說(shuō)為了兒女老人們愁白了頭，操碎了心。笑星：年齡不限尊重長(zhǎng)輩孝敬老人，尤其能夠理解老年人生活的枯燥與煩悶，并以實(shí)際行動(dòng)體貼和關(guān)懷老人，使老人老有所養(yǎng)，老有所樂(lè)。仍以報(bào)紙為主（半版，其中1/2介紹每天評(píng)選情況，1/2介紹修正益生酒）電視、廣播以采訪、評(píng)論的方式對(duì)參賽人員進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)可追加廣告宣傳產(chǎn)品。問(wèn)壽星的問(wèn)題：?經(jīng)常鍛煉身體嗎？?生過(guò)大病嗎？怎么康復(fù)的？?有哪些愛(ài)好？?經(jīng)常服用滋補(bǔ)方面的產(chǎn)品嗎？?與兒女子孫關(guān)系？?同鄰居的關(guān)系？?養(yǎng)生的秘決?兒女孝敬父母嗎，有無(wú)吵架的時(shí)候？?老年人在社會(huì)中的作用?覺(jué)得老年人應(yīng)該怎樣安排晚年生活？問(wèn)孝星的問(wèn)題：?有沒(méi)有和老人有過(guò)沖突、吵架嗎？?知道老人喜歡吃什么嗎？?是否經(jīng)常給老人買(mǎi)一些補(bǔ)品？?老個(gè)平時(shí)都有何種愛(ài)好？?一個(gè)月能抽出多少時(shí)間陪伴老人？?知道老人在生活之余有什么嗜好呢？?通常都怎樣表達(dá)您對(duì)老人的愛(ài)與關(guān)懷？?通常您跟老人在家的時(shí)候都和老人干些什么？?您和老人有共同的愛(ài)好嗎？?和老人的關(guān)系怎么樣五、2002年市場(chǎng)推廣計(jì)劃由于修正健酒因種種客觀原因沒(méi)有按計(jì)劃上市，所以這一部分不便公開(kāi)，故略?；卦L：?出門(mén)前仍然是檢查是否帶有促銷(xiāo)品，POP，鋪底單，筆記本或工作用表格；衛(wèi)生紙或小抹布?進(jìn)入酒店，直接找到吧臺(tái)；?打招呼，并加以慰問(wèn)；?了解銷(xiāo)售情況，查看酒的擺放位置是否仍然顯眼，并動(dòng)手整理調(diào)好位置，如包裝不夠清潔必須拿出抹布將之擦干凈；?如酒已經(jīng)賣(mài)完或快要賣(mài)完，應(yīng)及時(shí)動(dòng)員店主補(bǔ)貨，并拿出銷(xiāo)底單與店主結(jié)帳；?了解店主以前的進(jìn)酒渠道，告訴他到那里也能拿到同價(jià)的貨；?要留意店內(nèi)的POP或其它宣傳用品是否有破損，要及時(shí)用帶來(lái)的重新補(bǔ)上；?在這一回訪步驟中，業(yè)代應(yīng)該不斷的介紹產(chǎn)品的功效和能給他帶來(lái)的利潤(rùn)。這一時(shí)期主要就是要堅(jiān)持回訪，注意方法方式要靈活多變。具體有：一、對(duì)酒店的促銷(xiāo)品。這一部分促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)以給購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者留念為主，既要實(shí)用又要精美。所以，在酒進(jìn)入酒店之前還要有個(gè)導(dǎo)入的過(guò)程。能粘POP的地方粘POP，能發(fā)宣傳單的發(fā)宣傳單，給人造成視覺(jué)沖擊。中獎(jiǎng)分配：特等獎(jiǎng)：30名，雙飛游長(zhǎng)白山；一等獎(jiǎng)：5 00名，精裝500ML修正健酒1瓶；二等獎(jiǎng)：1000名，普裝500ML修正健酒1瓶；三等獎(jiǎng)：1 0000名，普裝125ML修正健酒1瓶。必須給消費(fèi)者一個(gè)全新的記憶深刻的一個(gè)印象。活動(dòng)總指揮：各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人活動(dòng)成員；各市場(chǎng)部全體工作人員。八一建軍節(jié)活動(dòng)主題：修正健酒獻(xiàn)給軍人特別的愛(ài)8．1建軍節(jié)：修正健酒，獻(xiàn)給軍人特別的愛(ài)大型文藝演出?！敖鸹椤苯Y(jié)婚滿員40年為金婚，一般的金婚夫婦都在先60歲以上的年齡，國(guó)家對(duì)老齡人特別重視，老年人又是我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，讓這些“金婚”夫婦成為我們產(chǎn)品的衷實(shí)消費(fèi)者?；顒?dòng)對(duì)象：中老年人（限38歲以上）國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題：修正健酒尋壽星大行動(dòng)活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品的知名度、指名度、美譽(yù)度活動(dòng)導(dǎo)入時(shí)間：10~30活動(dòng)時(shí)間：1活動(dòng)地點(diǎn)：各市場(chǎng)部商業(yè)中心、電影院活動(dòng)主持人；各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人主要工作人員：各市場(chǎng)部全體工作人員活動(dòng)對(duì)象：各地老壽星（標(biāo)準(zhǔn)80歲以上）活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)慶節(jié)：修正健酒，慶國(guó)慶大型文藝匯演活動(dòng)創(chuàng)意：國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)的生日，各地政府，各企事業(yè)單位都會(huì)以文藝晚會(huì)的形式來(lái)慶祝祖國(guó)的生日，所以我們借助政府的勢(shì)力大做文章，同時(shí)他們都是“領(lǐng)導(dǎo)”性消費(fèi)群體和準(zhǔn)消費(fèi)群體，把他們的工作做好了，那么本次活動(dòng)就成功了。前期的廣告宣傳活動(dòng)主題：修正健酒，圣誕讓你喝過(guò)夠活動(dòng)目的：提高餐飲市場(chǎng)指名度、美譽(yù)度 活動(dòng)時(shí)間：12月25日，圣誕節(jié)（僅限一天）活動(dòng)導(dǎo)入期：12月10日~12月24日（電視、報(bào)紙）活動(dòng)地點(diǎn)；各市場(chǎng)部生意相當(dāng)好的餐飲店8~12家活動(dòng)對(duì)象：各市場(chǎng)消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)這一天，在規(guī)定的各大餐飲店就餐，無(wú)論喝多少健酒，一律免費(fèi)活動(dòng)規(guī)則：在規(guī)定的酒店，公司派一名促銷(xiāo)小姐進(jìn)行監(jiān)控活動(dòng)預(yù)算：（略） 元旦：修正健酒，元旦請(qǐng)你看煙花活動(dòng)創(chuàng)意：由于湖南人特別喜愛(ài)看煙花，再加上元旦又是歡慶的節(jié)日，修正公司借此機(jī)會(huì)感謝當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)修正健酒的厚愛(ài)，特舉辦“元旦請(qǐng)你看煙花活動(dòng)”以此活動(dòng)來(lái)提高公司企業(yè)形象，并提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，知名度。已出版實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)力作《直銷(xiāo)實(shí)操完全手冊(cè)》、《新時(shí)期醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)突圍——一本正經(jīng)》系列叢書(shū)。為制藥企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)、零售商建立起實(shí)用、信賴的溝通網(wǎng)絡(luò)和更廣泛的交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，成為健康產(chǎn)品企業(yè)全程運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略伙伴?；顒?dòng)總指揮：各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人活動(dòng)工作人員：各市場(chǎng)部全體人員費(fèi)用預(yù)算：（略） 圣誕節(jié)：修正健酒，“圣誕”讓你喝個(gè)夠！活動(dòng)創(chuàng)意：好氣魄，好大氣的口號(hào)，“圣誕”讓你喝過(guò)夠，由于‘圣誕’節(jié)這一“洋“節(jié)逐漸被中國(guó)人所接受，所以這一天全家大小進(jìn)酒店吃大餐的現(xiàn)象已普遍存在，并且是前衛(wèi)消費(fèi)群體，冬季又是飲酒的最佳季節(jié)，把這一部分人抓住，對(duì)我們的餐飲市場(chǎng)上量非常重要。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已對(duì)修正健酒有了一定的認(rèn)知，接下來(lái)我們將怎樣讓中老年人喝上修正健酒，我們把獻(xiàn)禮活動(dòng)就定在重陽(yáng)節(jié)這一天，打破以往連續(xù)做幾天的貫例，同時(shí)要求38歲以上，憑身份證購(gòu)買(mǎi)，限一人最多只能買(mǎi)四瓶?；顒?dòng)目的：讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解修正健酒，及修正企業(yè)文化，進(jìn)一步提高修正就健酒的美譽(yù)度和知名度活動(dòng)時(shí)間：8月1日活動(dòng)地點(diǎn)：各地市場(chǎng)部大型電影院參加人員：市場(chǎng)部全體工作人員活動(dòng)對(duì)象：駐地官兵及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者導(dǎo)入時(shí)間：7月10日——7月31日前期廣告媒體：電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單主辦單位：修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司協(xié)辦單位：當(dāng)?shù)剀姺謪^(qū)文工團(tuán)?；顒?dòng)規(guī)則：消費(fèi)者憑傳單到指定的地點(diǎn)兌領(lǐng)酒票。參加我們活動(dòng)的群體又是準(zhǔn)消費(fèi)者。精致高檔的做成相框型的12種；中檔次的POP12種?！昂染浦写螵?jiǎng)活動(dòng)”以一個(gè)銷(xiāo)售年度為一期（2002年9月到2003年6月。地面廣告，原則上要盡量霸氣些。但沒(méi)有足夠的功底把功能說(shuō)透，大量的溝通獲得他們感知上的認(rèn)可，要形成消費(fèi)是微乎其微的。這一部分要求促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)盡量符合服務(wù)員的喜好。附二：修正健酒酒店促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)促銷(xiāo)品作為一種產(chǎn)品的附加價(jià)值的東西，既能起到推動(dòng)銷(xiāo)售的作用又能起到廣告宣傳的作用。但這是我們業(yè)代無(wú)法與顧客形成面對(duì)面交流來(lái)完成，所以，借助酒店的主人和服務(wù)員的積極推銷(xiāo)，是必不可少的。酒進(jìn)入酒店有鋪貨期，消化期和促銷(xiāo)期，不同時(shí)期有不同的工作重心。在頒獎(jiǎng)當(dāng)天，對(duì)凡是獲獎(jiǎng)的黨員，由修正生物工程公司贈(zèng)送節(jié)日賀禮：2瓶500ml的修正健酒禮品包。組織推薦：由單位、居委會(huì)、婦聯(lián)、老干部局選擇典型報(bào)送評(píng)審委員會(huì)。同時(shí)為了提高老年人生活的質(zhì)量，為了倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)愛(ài)和理解老年人，激勵(lì)青年人以正確的思維關(guān)愛(ài)老年人，XX老干部局、老齡委、婦聯(lián)、公證處及各大新聞媒體同修正集團(tuán)生物工程公司共同舉辦的“修正健酒評(píng)雙星”活動(dòng)家，以評(píng)選出壽星、孝星為典范，激勵(lì)全社會(huì)的老年人正確的生活態(tài)度，積極樂(lè)觀、充實(shí)的度過(guò)老年生活，激勵(lì)全社會(huì)的青年懂得關(guān)心老睥人，理解老輩曾為自己付出心血，更加關(guān)愛(ài)老年人，繼續(xù)宏揚(yáng)中華民族的尊老敬老的傳統(tǒng)美德?；顒?dòng)注意事項(xiàng)及要求參加活動(dòng)者必須是健康的而且健談如發(fā)現(xiàn)誰(shuí)對(duì)XX產(chǎn)品或社會(huì)現(xiàn)象不滿而發(fā)表見(jiàn)解時(shí)，主持人要正確引導(dǎo)?？梢酝ㄟ^(guò)各大賣(mài)場(chǎng)來(lái)確定社區(qū)活動(dòng)人選，即只要買(mǎi)修正健酒的老年人，就會(huì)獲得參加社區(qū)活動(dòng)入場(chǎng)卷一張，同時(shí)記錄此位老人的個(gè)人資料，如：姓名、性別、年齡、地址、電話等。在生活中，人們關(guān)注更多的是社會(huì)時(shí)事，把公關(guān)活動(dòng)與人們最為關(guān)注的事件聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行傳播。而地方戲的影響層面很大程度局限在中老年人，而這一人群正好與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體相吻合。因?yàn)檫@與他們的興奮點(diǎn)相重合，與他們有了共同語(yǔ)言，從情感上已經(jīng)被他們接受了。除了早晨起來(lái)打打拳、遛遛鳥(niǎo)和瑣碎的生活小事之外，他們沒(méi)有更多其他的事情去做。因此，如何找到他們的心理敏感點(diǎn)，就成為我們的當(dāng)務(wù)之急。我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高技術(shù)和高情感相平衡的時(shí)代，在高技術(shù)的冷面孔下，人們?cè)诳旃?jié)奏的環(huán)境中心理壓力增大、情感失衡，精神生活相對(duì)缺乏，因而人們對(duì)精神生活、情感的需要日趨強(qiáng)烈，在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中往往是借助購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)感性化商品來(lái)實(shí)現(xiàn)情感寄托，實(shí)現(xiàn)情愛(ài)與自我價(jià)值等深層次的需要。作餐飲和促銷(xiāo)用500ml（普）精制禮品裝要將清朝宮廷皇家華貴氣派體現(xiàn)出來(lái)，滿足送禮有面子、有檔次的需求。食用方法及食用量：口服，每日50毫升——150毫升。欲求點(diǎn)：中老年常出現(xiàn)的腿腳不靈便、總起夜、睡不著、害怕冷、小毛病不斷等健康問(wèn)題，中老年人需要改善這些癥狀，提高生活質(zhì)量，修正健酒都能有效解決。修正健酒風(fēng)格上走勁酒方向，市場(chǎng)操作上借鑒椰島鹿龜酒拓展模式，在充分總結(jié)勁酒和椰島鹿龜酒成敗得失的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出獨(dú)特的修正健酒自己之路。三、修正健酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想修正健酒戰(zhàn)略規(guī)劃是口味上走勁酒方向，市場(chǎng)操作上借鑒椰島鹿龜酒的拓展模式，在充分總結(jié)勁酒和椰島鹿龜酒成敗得失的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出獨(dú)特的修正健酒自己之路，以鑄成中國(guó)保健酒第一品牌為目標(biāo)，以長(zhǎng)線產(chǎn)品市場(chǎng)拓展理論為指針，以招商代理和自我運(yùn)營(yíng)雙軌道切入市場(chǎng)，在保健酒成熟市場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)各縣市以上城市建立三級(jí)合作伙伴協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)，形成暢通的營(yíng)銷(xiāo)高速公路；市場(chǎng)布局以實(shí)地戰(zhàn)略與蠶食政策相結(jié)合，在中國(guó)勁酒、椰島鹿龜酒培育保健酒意識(shí)成熟市場(chǎng)中尋求突破點(diǎn)自我運(yùn)作，同時(shí)依托招商情況進(jìn)行全程協(xié)銷(xiāo)，力爭(zhēng)開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)，做透一個(gè)市場(chǎng)，打一處，穩(wěn)一片，占領(lǐng)重點(diǎn)，攻破難點(diǎn)，以點(diǎn)帶面形成整體市場(chǎng)，在保證提高市場(chǎng)開(kāi)拓成功率的前提下，加速拓展速度，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是2002年站穩(wěn)腳跟，達(dá)到收支平衡，2003年開(kāi)始獲利，五年內(nèi)銷(xiāo)售收入5個(gè)億。如何根據(jù)現(xiàn)代人的消費(fèi)文化、習(xí)慣和生活需要開(kāi)發(fā)出合適的更加健康的產(chǎn)品已是擺在欲進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)面前的實(shí)際問(wèn)題。O——機(jī)會(huì)分析保健酒在整個(gè)酒行業(yè)份額還太小，目前還未形成規(guī)模，品牌