風(fēng)情商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 集購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂(lè)、文化于一體的綜合性歐陸風(fēng)情商業(yè)步行街；2）、依據(jù)發(fā)展商城市運(yùn)營(yíng)商的角色定位： 發(fā)展商促進(jìn)東西區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展，打造東區(qū)高檔住宅小區(qū)，均安第一商業(yè)街，起到城市運(yùn)營(yíng)商的角色；3）、依據(jù)公司后期發(fā)展的需要： 公司后期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)主要集中在商業(yè)物業(yè)部分。 2）、目標(biāo)商家：中檔次的休閑、運(yùn)動(dòng)類(lèi)品牌服飾、鞋類(lèi)、窗簾布藝、床上用品等特色品牌店。四）、價(jià)格定位：商業(yè)街定價(jià)原則：1）、整個(gè)小區(qū)的高質(zhì)素，商業(yè)街的整體形象，商業(yè)街的地理位置、緊鄰市政文化體育中心，未來(lái)人流走向，暫定價(jià)為500013000元/㎡；2） 、商鋪定價(jià)分為四個(gè)檔次：A、B座沿東堤路的商鋪價(jià)格最高，為第一檔；靠?jī)?nèi)的價(jià)格為第二檔；A、B座商鋪二樓與2座裙樓商鋪（A1A12除外）首層為第三檔，2座裙樓商鋪二層與1座1號(hào)1座12號(hào)為第四檔。媒體策略： 針對(duì)不同時(shí)期，媒體選擇、配合、投放力度有所側(cè)重。印刷媒體印制宣傳單張。 ◆ 銷(xiāo)售目標(biāo)：20套2）、公開(kāi)發(fā)售期：◆ 時(shí)間：9月21日10月31日◆ 主題：經(jīng)過(guò)一定積累后，制造吸引事件、項(xiàng)目全面推出市場(chǎng)◆工作內(nèi)容：A、借 “均安國(guó)際牛仔服裝節(jié)”的東風(fēng)，通過(guò)單張、報(bào)紙、電視廣告對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行大力宣傳；B、現(xiàn)場(chǎng)舉行“包租簽約儀式”，吸引市場(chǎng)注意力；C、國(guó)慶節(jié)舉辦現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)；D、舉行“知名商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)簽約儀式”，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式，順德區(qū)的電視、報(bào)紙等媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪，制造全城轟動(dòng)效應(yīng)；◆ 銷(xiāo)售目標(biāo)：50套3）、強(qiáng)銷(xiāo)期：◆ 時(shí)間：11月1日至06年1月3日◆ 主題：經(jīng)過(guò)公開(kāi)發(fā)售期的大力宣傳造勢(shì)，配合活動(dòng)將銷(xiāo)售推向高峰 ◆ 工作內(nèi)容：A、聯(lián)合商家舉行“商業(yè)街開(kāi)街儀式”； B、聯(lián)合商場(chǎng)、各商家、政府相關(guān)部門(mén)在元旦接期間舉辦“均安鎮(zhèn)首屆購(gòu)物美食節(jié)”；◆ 銷(xiāo)售目標(biāo)：80套4）、尾貨銷(xiāo)售期： 視銷(xiāo)售狀況彈性運(yùn)作五、 總結(jié) 本案項(xiàng)目周邊消費(fèi)人群預(yù)計(jì)3萬(wàn)人，對(duì)商業(yè)街商家有足夠的支撐力，關(guān)鍵是看業(yè)態(tài)如何進(jìn)行組合，如何拉動(dòng)人流； 無(wú)論采用“上、中、下”何種推廣策略，商業(yè)街的推廣造勢(shì)是前期必須要做的； 對(duì)于整個(gè)商住項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)來(lái)講，商業(yè)街一定要引進(jìn)一家主力商場(chǎng)，帶動(dòng)商業(yè)街商鋪的銷(xiāo)售和租賃，但是整個(gè)商業(yè)街的規(guī)劃上沒(méi)有預(yù)留出一個(gè)足夠大面積的商場(chǎng)位；，碧海名居前面的文化廣場(chǎng)，雖然沒(méi)有什么景致，但是晚上聚集了很多的消閑人群，帶動(dòng)了很多人流，建議在河堤公園沿江邊部分建造全民健身路徑，聚集人流；對(duì)于商鋪的價(jià)格、租金以及商鋪的銷(xiāo)售策略（租售結(jié)合或先租后售）要盡快定案。戶(hù)外媒體接待中心完成現(xiàn)場(chǎng)看板，戶(hù)外看板視狀況補(bǔ)充修整。利用買(mǎi)氣加強(qiáng)銷(xiāo)控。10000=例B：麗景閣商鋪： 開(kāi)盤(pán)價(jià)5500元/㎡，現(xiàn)在的售價(jià)在6700元/㎡，租金35元/㎡；投資報(bào)酬率=3512247。 生活配套區(qū)：1）、位置：A座1號(hào)—12號(hào)商鋪2）、目標(biāo)商家：純凈水店、糧油店、干洗店、士多等，或者考慮作商場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)。例如：信和商場(chǎng)3）、理由：★ 大商家對(duì)位置、人流的要求比較嚴(yán)格，A座緊鄰馬路、河堤公園，將來(lái)人流比較旺盛；★ 若主力商家招商失敗，可考慮進(jìn)行組合招商，例如：屈臣氏、
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