【正文】 收 款核算項(xiàng)目銷 售 簽 約銷 售 簽 約年度項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃總表（填寫）樓盤資料房屋資料合同維護(hù)合同擬定樓棟資料利潤總額=銷售合同總額開發(fā)成本管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用開發(fā)稅金+其它利潤所得稅=利潤總額*稅率（0.33）凈利潤=利潤總額所得稅銷售利潤率=凈利潤／銷售收入管理費(fèi)用率=管理費(fèi)用／銷售收入銷售費(fèi)用率=銷售費(fèi)用／銷售收入綜 合 成 本計(jì) 劃 數(shù) 據(jù) 實(shí) 際 數(shù) 據(jù)計(jì) 劃 成 本 實(shí) 際 成 本計(jì) 劃 成 本 動(dòng) 態(tài) 成 本六 大 成 本 三 大 費(fèi) 用計(jì) 劃 數(shù) 據(jù) 實(shí) 際 數(shù) 據(jù)月度銷售計(jì)劃年度銷售計(jì)劃計(jì)劃數(shù)據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)? 開發(fā)面積：本月空數(shù)據(jù)為空；本年計(jì)劃取《開發(fā)項(xiàng)目一覽表》建筑面積，實(shí)際取項(xiàng)目的實(shí)際建筑面積；? 開盤面積：本月、本年計(jì)劃取《開發(fā)項(xiàng)目一覽表》開盤面積，實(shí)際取開盤樓閣中實(shí)際開盤時(shí)間的預(yù)售面積總和；? 銷售面積：本月計(jì)劃銷售面積＝本月計(jì)劃銷售額／計(jì)劃銷售均價(jià)；本年銷售面積計(jì)劃直接取銷售計(jì)劃中本年計(jì)劃面積；實(shí)際數(shù)取銷售簽約匯總數(shù)據(jù)；? 銷售合同額：本月、年都取銷售計(jì)劃，實(shí)際都取銷售合同額匯總；? 銷售回款額：計(jì)劃數(shù)據(jù)取銷售計(jì)劃表中的月度計(jì)劃回款金額，實(shí)際取銷售收款匯總金額；? 綜合成本：計(jì)劃數(shù)據(jù)取六大開發(fā)成本＋三大費(fèi)用＋附加稅的計(jì)劃成本，實(shí)際取合同結(jié)算、非合同費(fèi)用分?jǐn)偟膮R總數(shù)據(jù)；（來源于成本管理中綜合成本核算）? 單位綜合成本：?jiǎn)挝痪C合成本=綜合成本／開發(fā)面積（來源同上）? 開發(fā)成本：計(jì)劃和實(shí)際均來源于“綜合成本核算表”中的計(jì)劃與實(shí)際數(shù)據(jù)；? 單位開發(fā)成本：數(shù)據(jù)來源同上；? 銷售費(fèi)用：計(jì)劃取計(jì)劃成本中的銷售費(fèi)用，實(shí)際取支出的銷售費(fèi)用匯總數(shù)據(jù)；? 管理費(fèi)用：計(jì)劃取計(jì)劃成本中的管理費(fèi)用，實(shí)際取支出的管理費(fèi)用匯總數(shù)據(jù)；? 財(cái)務(wù)費(fèi)用：計(jì)劃取計(jì)劃成本中的財(cái)務(wù)費(fèi)用，實(shí)際取支出的財(cái)務(wù)費(fèi)用匯總數(shù)據(jù)；? 開發(fā)稅金：開發(fā)稅金及附加=銷售收入*（+）? 其他利潤：除房屋銷售收入以外的其它收入? 利潤總額：利潤總額=銷售合同總額開發(fā)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用稅金+其它利潤? 所得稅：所得稅=利潤總額*（所得稅稅率）? 銷售費(fèi)用率：銷售費(fèi)用率=銷售費(fèi)用／銷售收入? 管理費(fèi)用率：管理費(fèi)用率=管理費(fèi)／銷售收入? 銷售利潤率：銷售利潤率=銷售利潤／銷售收入2． 工 作 計(jì) 劃 與 總 結(jié) 管 理 為滿足對(duì)多數(shù)公司各部門工作計(jì)劃的管理需要，新開發(fā)了工作計(jì)劃與總結(jié)功能。（4） 財(cái)務(wù)總覽：財(cái)務(wù)總來中主要包括財(cái)務(wù)的月度收支情況（現(xiàn)金流）——月收支匯總表、和年度收支情況（現(xiàn)金流）——年收支匯總表。（2） 進(jìn)度總覽：包括項(xiàng)目進(jìn)度總覽、項(xiàng)目竣工報(bào)告、項(xiàng)目工期查詢。四 、 PM2項(xiàng) 目 管 理 系 統(tǒng) 應(yīng) 用 方 案 介 紹PM2在地產(chǎn)開發(fā)公司的應(yīng)用，在開發(fā)過程中，結(jié)合多數(shù)地產(chǎn)開發(fā)公司的管理思路和日常工作管理思路，打破了以往的企業(yè)信息化模式。三 、 PM2的 系 統(tǒng) 框 架 思 路 介 紹對(duì)于多數(shù)地產(chǎn)開發(fā)公司的開發(fā)過程管理，可以概括為兩條線、三階段：兩條線分別為進(jìn)度和成本（1）、進(jìn)度：包括前期五證辦理節(jié)點(diǎn)進(jìn)度、設(shè)計(jì)總工節(jié)點(diǎn)進(jìn)度、工程施工節(jié)點(diǎn)進(jìn)度、銷售工作節(jié)點(diǎn)（開盤時(shí)間、交樓時(shí)間、交房時(shí)間）等。通過以上簡(jiǎn)單思路，通過PM2各子系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)全過程的控制，即前期有計(jì)劃、過程動(dòng)態(tài)控制、月終年終分析考核。? 項(xiàng)目年度開發(fā)計(jì)劃——項(xiàng)目年度開發(fā)計(jì)劃由公司統(tǒng)一制定的開發(fā)指標(biāo)。 ? 款項(xiàng)撥付統(tǒng)計(jì)表：主要是用于顯示每份合同的合同編號(hào)、名稱、簽訂日期、合同金額、變更金額、變更比例、當(dāng)前撥入情況（計(jì)劃撥付、批準(zhǔn)金額、已付金額、未付金額）及累計(jì)撥付情況、撥付比例等。? 銷售統(tǒng)計(jì)分析：可以按照不同的時(shí)間周期，統(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績趨勢(shì)。3． 年 度 開 發(fā) 計(jì) 劃 管 理根據(jù)管理需要，PM2具備了年度開發(fā)計(jì)劃管理功能，具體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)方式：年度開發(fā)計(jì)劃是由當(dāng)年的已完工項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、新開工項(xiàng)目組成。E. Pm2系統(tǒng)建安成本是分周期填報(bào)，然后系統(tǒng)根據(jù)填報(bào)的結(jié)果形成動(dòng)態(tài)成本，計(jì)算降本率。綜合成本核算根據(jù)管理需要，PM2成本管理系統(tǒng)具備項(xiàng)目月動(dòng)態(tài)成本和年度動(dòng)態(tài)成本管理功能，并形成指標(biāo)差異分析，可以填寫差異原因說明。合同的撥付計(jì)劃，又影響著公司的日常資金計(jì)劃。關(guān)于公司收入、資金計(jì)劃與利潤的形成，見如下業(yè)務(wù)流程圖：收入支出利潤銷售收入其它收入資金計(jì)劃合同資金計(jì)劃非合同資金計(jì)劃樓盤銷售銷售簽約銷售收款項(xiàng)目合同撥付計(jì)劃其它資金計(jì)劃年資金計(jì)劃月資金計(jì)劃周資金計(jì)劃（4）項(xiàng)目收支計(jì)劃表? 項(xiàng)目收支計(jì)劃表：按照項(xiàng)目，區(qū)分合同與非合同資金計(jì)劃，用于了解每個(gè)月度的資金計(jì)（5）月度、年度收支匯總表，用于統(tǒng)計(jì)公司各項(xiàng)目的收支情況，便于一目了然。? 銷售收款，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)銷售收款計(jì)劃，自動(dòng)進(jìn)行收款提醒。? 客戶來訪登記，用于登記客戶來訪情況，以及客戶需求意向登記，并可生成客戶訪問訪問量統(tǒng)計(jì)。? 銷售計(jì)劃：年度銷售計(jì)劃——用于編制年度計(jì)劃、年度銷售指標(biāo)、年度銷售均價(jià)錄入等。（3）招標(biāo)類型——用于給不同的招標(biāo)項(xiàng)目設(shè)置不同的評(píng)標(biāo)字段。（6） 進(jìn)入“評(píng)標(biāo)模塊”，錄入各評(píng)標(biāo)專家對(duì)各投標(biāo)單位的評(píng)分、評(píng)論及各專家的評(píng)分權(quán)重。（5）審批報(bào)表自動(dòng)生成功能，在PM2中，每個(gè)審批報(bào)表都要求先設(shè)置好格式，審批完之后，就會(huì)自動(dòng)形成審批表格。 。13． 文 檔 資 料 管 理文檔管理——建立公司文檔資料庫，方便文檔資料的統(tǒng)一管理，為便于對(duì)修改過文檔的處理，系統(tǒng)提供多版本保存管理，有效實(shí)現(xiàn)對(duì)修改過的文檔進(jìn)行存儲(chǔ)。11． 業(yè) 務(wù) 往 來 單 位 管 理對(duì)于房地產(chǎn)公司，有著眾多的業(yè)務(wù)往來單位，比如政府部門、設(shè)計(jì)單位、承包單位、供應(yīng)商、銀行、銷售代理公司等，如何管理好這些公司，成為很多地產(chǎn)公司頭疼的問題，在PM2軟件中，通過建立單位資源庫，有效實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)往來單位的管理。（4）潛在投標(biāo)單位管理 潛在投標(biāo)單位管理，即為投標(biāo)單位庫管理，可以根據(jù)公司的投標(biāo)單位分類形式進(jìn)行分類，并添加潛在投標(biāo)單位，當(dāng)要招標(biāo)時(shí)，即可直接從潛在投標(biāo)單位庫中選擇投標(biāo)單位。（1）材料庫管理，在PM2物資管理模塊中，系統(tǒng)具有材料目錄和材料維護(hù)兩個(gè)基本模塊，在這里分別設(shè)置材料分類，和添加或?qū)氩牧稀? 客戶跟蹤，用于記錄客戶訪問情況。? 銷售概況匯總明細(xì)表：統(tǒng)計(jì)出每個(gè)月各樓盤、樓棟各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)變化情況；主要指標(biāo)包括：總套數(shù)、總面積、開盤套數(shù)、開盤面積、已售面積、已售套數(shù)、交房套數(shù)、交房面積、銷售總額、回款總額、均價(jià)。8． 樓 盤 銷 售 管 理銷售管理業(yè)務(wù)流程：銷售基礎(chǔ)資料——售前管理——銷售認(rèn)購管理——銷售簽約管理——銷售收款管理——售后服務(wù)（事物辦理、交房）—