大連億達國際公寓推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 案名：方舟 NOAH39。租賃消費群中終端客戶的主體將會是外籍駐大連工作人員、商務(wù)型旅行人士。教育程度多在本科水平，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ■ 年齡30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進入成熟期，認為生活得應(yīng)比以前更好一點； ■ 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心。這些駐華的外籍人士基本上絕少在中國置業(yè)，只在中國一段較長的時間內(nèi)租住物業(yè)，他們基本上傾向于選擇市內(nèi)頂級的，且離公司不遠或交通便利的物業(yè)。因此這要求本案自身要有較好的品質(zhì)保證。還應(yīng)該擺脫建筑產(chǎn)品的束縛，更多傳達理想化的生活方式。在表現(xiàn)形式方面強調(diào)獨創(chuàng)與卓絕，廣泛的關(guān)注固然必要，但更核心的是攫取特定客戶群的眼球，并即刻獲得他們的認同。 五一路 YOHO是一個人人快樂的生活圈子，在YOHO生活社區(qū)里，沒有城市的喧囂和繁瑣；在YOHO生活社區(qū)里，與庸俗、市儈、絕望、無助、掙扎徹底決裂，打開這扇YOHO的大門，迎接的是希望、理想、榮耀、品味、文化的晨光。也有中國人譯為“CAM派”、“侃派”或“康派”。 高知階層聚集，您可以在這里發(fā)現(xiàn)更多的人生知己，事業(yè)伙伴；社區(qū)書香濡染，將為您的孩子提供健康成長的沃土，眼界比別人更開闊一些，胸懷比別人更包容一些，天生占據(jù)人生高處的臺階，未來自然比別人有更多空間。沙里寧說過：“城市， 是一個活的人類文化的載體和存在方式。這些都是一種固有形態(tài)的突破創(chuàng)新和嘗試，是一個全新的坐標(biāo)。 2005年8月底：公寓主體封頂。 B：結(jié)合售樓處開放，硬廣在投放形象廣告的同時刊登告知信息，引發(fā)受眾關(guān)注。7月份――A：硬廣以實景拍攝的工地樓盤“交房樣板間”為主要畫面表現(xiàn)，增加客戶信心，體現(xiàn)開發(fā)商的信譽度，樹立品牌形象。（畫面配合：樣板間實景照片） F：沉穩(wěn)端莊，東方文脈的意蘊空間。強化受眾對項目LOGO、主題推廣語及形象的認識。C：6月－項目開盤信息公告。 活動活動營銷是低成本、高效率的針對性很強的營銷手段，且可以利用活動營銷作為媒介平臺，整合多方媒介資源以新聞形式發(fā)布信息，事半功倍。目的：展現(xiàn)項目形象和特制，擴大項目影響力。媒體配合炒作。■ 不放棄項目所在社區(qū)的原有的教育優(yōu)勢。折頁內(nèi)容以項目形象展示為主，通過折頁向受眾傳達項目的規(guī)劃、產(chǎn)品風(fēng)格、居住理念、產(chǎn)品價值等信息。革命性裝修，值得擁有說明：以上為項目前期的策劃綱要和思路，具體的執(zhí)行方案根據(jù)不同階段項目的銷售情況和變化進行細化與調(diào)整。凌云風(fēng)光中的大家宅邸 D：商業(yè)增加區(qū)域在媒體中的曝光率，增加關(guān)注度，提升區(qū)域附加值。 軟文 軟文對項目和活動可以深入地進行報道，有著較強的延伸力。媒體配合報道。本案可以組織一個現(xiàn)場展示活動，介紹本項目采用的先進的小區(qū)及住戶智能化系統(tǒng)，及網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)配送系統(tǒng)等，突出項目在大連地產(chǎn)界的唯一性。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目網(wǎng)站，隨時更新項目進展情況、信息?！?項目工地圍擋:表現(xiàn)項目形象為主，突出項目個性，表現(xiàn)形式簡單明了即可。我們不建議戶外廣告的畫面表現(xiàn)過于負責(zé)和臃腫。（畫面配合：大堂、電梯間、公共空間的效果圖，表現(xiàn)項目形象） B：自然融入生活，我窗子里流轉(zhuǎn)的四季。（硬件篇） B：結(jié)合認購情況，在硬廣發(fā)布即時信息，刺激猶豫客戶，增加緊迫感。通過硬廣來渲染項目品質(zhì)及形象，宣傳工程進展，表現(xiàn)產(chǎn)品特點。 2005年4月：售樓處樣板間開放。案名：方舟 NOAH39。 案名：衛(wèi)城 V TOWN 新城市的中心，城市發(fā)展和進化的結(jié)果。 Campin休閑方式：非常前衛(wèi)、先進而科學(xué)，是一種工作學(xué)習(xí)之余的健康“減壓”，也是一種積極的人性交流！ 康品的業(yè)主就是這樣的一群人。劍橋大學(xué)里有很多學(xué)術(shù)派隊都是以一種美其名曰“Campin”的聚會方式，在酒吧、咖啡館、藝術(shù)畫廊等地舉行。活性街區(qū) 商業(yè)街包裝概念建議：“培根走廊”，符合對底商飲食街區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃?！?銷售道具在表現(xiàn)形式上以標(biāo)新立異的形象面世，突出項目的創(chuàng)新性。我們提供的不僅僅是房子，更是一個標(biāo)準(zhǔn)——品味的評判標(biāo)準(zhǔn)。在施工方面，完成主題施工后，即做好交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房的公開展示工作，以及搞好建筑物的外立面及外觀效果；■ 宣傳推廣上著重將軟件園與本案捆綁推廣；■ 舉辦多種形式的公關(guān)活動，配合政府著力渲染軟件園的美好規(guī)劃藍圖；■ 從推廣與產(chǎn)品本身方面，著手打消買家的觀望心態(tài)，增強外界對本案、單價及此區(qū)域的信心，化買家的潛在購買欲為現(xiàn)實購買欲。 對于“國際公寓”的外籍人士潛在客戶群主要尤兩種方式租住本案公寓：散客租用、公司行為租用。 【此類客戶是一群專業(yè)地產(chǎn)投資的中年人】 初步判斷目標(biāo)客戶群界定比例：高科技園區(qū)潛在購買人群：40％左右 首次置業(yè)者：15％左右 二次置業(yè)者（部分有投資目的）：10％左右 大連市及周邊地區(qū)的富足者及純投資客：35％左右 關(guān)于終端租賃客戶群中的特別客戶說明：關(guān)于軟件園中的外籍人士“國際公寓”項目所處地段特殊，是國際軟件園區(qū)域，世界500強企業(yè)進駐大連較多的地區(qū)。 目標(biāo)客戶共性：都是事業(yè)有成、在社會上有一定地位、文化教育程度較高的中上層人士
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