【正文】 分：（1）學(xué)校，老師顧慮：玩物喪志，荒廢學(xué)業(yè)（2）同學(xué)顧慮：沉迷游戲，浪費(fèi)時(shí)間老師、學(xué)生的顧慮不是全沒(méi)有道理的，為此，我們想出了相應(yīng)的對(duì)策：（1） 學(xué)校與老師方面“非專(zhuān)業(yè)”網(wǎng)絡(luò)不僅可以讓我們對(duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)或其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)有進(jìn)一步的了解，并且給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)實(shí)踐計(jì)算機(jī)技術(shù)；（2） 學(xué)生自身的顧慮興趣小組可以針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生考四六級(jí)、普通話(huà)等，或者什么專(zhuān)業(yè)證件等，開(kāi)發(fā)出一系列的與游戲相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)軟件，將娛樂(lè)與學(xué)習(xí)合二為一。常規(guī)工作：主要負(fù)責(zé)新推出手機(jī)游戲的宣傳、推廣和業(yè)務(wù)工作。以下是該興趣網(wǎng)絡(luò)的各小組組成部分：（一）手機(jī)興趣小組市場(chǎng)調(diào)研聯(lián)絡(luò)小組常規(guī)工作：主要搜集調(diào)查手機(jī)游戲有關(guān)信息，包括在校學(xué)生玩游戲的阻力，同學(xué)喜歡的手機(jī)游戲類(lèi)型，當(dāng)前的流行手機(jī)游戲等有關(guān)信息。當(dāng)游戲網(wǎng)內(nèi)用戶(hù)以指定方式發(fā)送手機(jī)游戲下載地址給朋友，而該朋友也進(jìn)行了游戲的下載激活，邀請(qǐng)方馬上獲到5M流量的贈(zèng)送。用戶(hù)一旦承諾辦理139手機(jī)游戲套餐業(yè)務(wù)，激活后系統(tǒng)自動(dòng)生效，每月按時(shí)扣費(fèi)以保證手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的正常開(kāi)通。這樣能有效激發(fā)代理員的工作熱情并保證其工作落實(shí)到位。 一） 產(chǎn)品策略手機(jī)游戲并不是手機(jī)必備業(yè)務(wù)。動(dòng)感地帶正是為他們量身定做，他們也是手機(jī)游戲的追求者。針對(duì)消費(fèi)者群體的喜好方向，開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型，不同內(nèi)容，新穎好玩的手機(jī)游戲成為關(guān)鍵的一步。以目前的情況來(lái)看，地鐵及一些建筑物中沒(méi)有信號(hào)的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。這就間接影響到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二者相輔相成，互相促進(jìn)。中國(guó)人口達(dá)14億，年輕人是其中的一個(gè)大群體。 圖7 這表明，139社區(qū)手機(jī)游戲在消費(fèi)群體中的推廣力度不足，消費(fèi)者未有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)，了解咨詢(xún)關(guān)于139手機(jī)游戲的業(yè)務(wù)內(nèi)容。但是，據(jù)調(diào)查顯示，要開(kāi)拓這一龐大的市場(chǎng)，仍然存在很多困難和需要完善的地方。（注：由于湛江師范學(xué)院男女生比例本身不平均，針對(duì)該點(diǎn)實(shí)際情況，我們的調(diào)查也做了比例性的調(diào)整，最終回收的有效問(wèn)卷中男生樣本86個(gè)，女生樣本106個(gè)。本次調(diào)查共采集樣本200個(gè)，有效樣本192個(gè)。（多選題）圖4明顯地，139手機(jī)游戲在大學(xué)生消費(fèi)群體中是有很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間，其市場(chǎng)還有很大范圍沒(méi)被覆蓋。調(diào)查顯示，58％的被調(diào)查者“知道但不了解139手機(jī)游戲”；37％的被調(diào)查者甚至“根本沒(méi)有聽(tīng)過(guò)139手機(jī)游戲”。 二、現(xiàn)狀分析篇 myself（1） 手機(jī)游戲用戶(hù)群體廣泛巨大的手機(jī)保有量讓一切關(guān)于手機(jī)游戲的前景甚至比互聯(lián)網(wǎng)還要誘人，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，這一數(shù)字遠(yuǎn)超7,800萬(wàn)臺(tái)的家庭上網(wǎng)電腦數(shù)。139社區(qū)的功能擴(kuò)展又推出了手機(jī)游戲功能；手機(jī)游戲的普及又能壯大社區(qū)。即便如此，還是無(wú)法適用于大部分手機(jī)。信號(hào)盲點(diǎn)也是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲尚待解決的問(wèn)題。（6） 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)手機(jī)網(wǎng)游的設(shè)計(jì)不僅受到手機(jī)硬件的制約，而且受到手機(jī)游戲本身設(shè)計(jì)的影響。他們都有好玩的天性，他們緊跟潮流。關(guān)于市場(chǎng)分析，我們還找了相關(guān)視頻作為補(bǔ)充！附件二三、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇根據(jù)以上的湛江師范學(xué)院139社區(qū)手機(jī)游戲推廣效果的特點(diǎn)分析，我們將從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)，彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙，為139社區(qū)手機(jī)游戲在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議選取23個(gè)現(xiàn)時(shí)最受客戶(hù)歡迎的139手機(jī)游戲，以其中的人物為主角，制作23分鐘極具娛樂(lè)性的卡通視頻，在中移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，動(dòng)感網(wǎng)頁(yè)，139社區(qū)，飛信，我校飯?zhí)?，校BBS，主頁(yè)等網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行投放。要求稿件并必須提到現(xiàn)在在大學(xué)生生活中流行熟悉的關(guān)鍵詞（哥只是個(gè)傳說(shuō)，三國(guó)殺，蝸居，海派甜心，個(gè)人趣向等），鼓勵(lì)故事設(shè)想天馬行空，情節(jié)多樣夸張，這樣既可以引起網(wǎng)絡(luò)圈子的輿論，也可以提高該活動(dòng)的搜索效率。渠道二：在各二級(jí)學(xué)院招聘手機(jī)游戲業(yè)務(wù)代理員，以點(diǎn)帶面促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣辦理。每月需完成一定的指標(biāo)，即3位用戶(hù)承諾辦理139手機(jī)游戲業(yè)務(wù)，才能得到底薪，其后開(kāi)始計(jì)算提成。 所以初定策略：該興趣網(wǎng)絡(luò)由喜歡手機(jī)游戲的學(xué)生集合起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的操作與學(xué)校的社團(tuán)類(lèi)似，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的開(kāi)銷(xiāo)是從網(wǎng)絡(luò)人員進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)前收取一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中得來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)成立后會(huì)賺取業(yè)余利潤(rùn)可作為小組的經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)，甚至可為學(xué)生提供勤工儉學(xué)平臺(tái)，基本上不需要過(guò)多考慮資金的問(wèn)題。執(zhí)行：A內(nèi)測(cè)（計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)）B公測(cè)（較大范圍的玩家）手機(jī)游戲公關(guān)（負(fù)責(zé)游戲的銷(xiāo)售推廣）該小組成員主要面向新聞、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生及其它對(duì)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)宣傳推廣有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)。（三）解決來(lái)自學(xué)校老師以及同學(xué)自身帶來(lái)的阻力在學(xué)校，手機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)會(huì)遇到一連串的阻力，如何減少這樣的阻力，甚至將阻力變成動(dòng)力，這也是我們的考慮范圍。手機(jī)游戲業(yè)務(wù)辦理套餐優(yōu)惠贈(zèng)送禮品或抽獎(jiǎng)送禮捆綁業(yè)務(wù)銷(xiāo)售（一項(xiàng)業(yè)務(wù)收費(fèi)，享受多項(xiàng)服務(wù)）四） 促銷(xiāo)策略市場(chǎng)細(xì)分就目前來(lái)說(shuō)，手機(jī)游戲的對(duì)應(yīng)客戶(hù)主要是1525歲，以學(xué)生為代表的消費(fèi)群體，他們大致分為以下兩類(lèi)： A類(lèi)用戶(hù)—37%（有手機(jī)，但不支持玩網(wǎng)絡(luò)游戲）B類(lèi)用戶(hù)（手機(jī)支持在線(xiàn)游戲，但未參與過(guò)139社區(qū)手機(jī)游戲）活動(dòng)一：“動(dòng)感地帶激活卡預(yù)存話(huà)費(fèi)，送手機(jī)+免費(fèi)手機(jī)游戲3個(gè)月+抽獎(jiǎng)（生活用品）”的活動(dòng)目前，作為本科高校，湛江師范學(xué)院的手機(jī)普及率幾乎達(dá)到100%。而選擇該時(shí)間段則抓住新生們初來(lái)報(bào)到，人生地不熟，需要添置日用品，舊生也想要換手機(jī)的黃金時(shí)機(jī)，把手機(jī)游戲推銷(xiāo)出去。另外，還需安排8人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)傳單，3人解說(shuō)這次活動(dòng)的相關(guān)事宜，10余人維持秩序。獎(jiǎng)品內(nèi)容：（1）業(yè)務(wù)類(lèi)型禮品：天氣預(yù)報(bào)，5M流量，2首免費(fèi)彩鈴（此類(lèi)型禮品當(dāng)月起贈(zèng)送，不限制消費(fèi)期限）?？s短消費(fèi)者猶豫的時(shí)間，同時(shí)控制成本。4. 因湛江移動(dòng)在新生來(lái)臨時(shí)都會(huì)舉辦一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，無(wú)須另自安排時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行我們的推廣活動(dòng)。二、賽前準(zhǔn)備工作： 賽前制作準(zhǔn)備好嘉賓牌、序號(hào)牌、時(shí)間牌；準(zhǔn)備好比賽電腦、手機(jī)和音響道具；準(zhǔn)備好相應(yīng)的獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。入選的演員隊(duì)伍不超過(guò)20支。 4. 將手機(jī)游戲界面投映出來(lái)（由移動(dòng)公司提供），既增加游戲樂(lè)趣也更能吸引路人的圍觀。第③彈：決賽 活動(dòng)時(shí)間：9月26日晚上7：309：30 活動(dòng)地點(diǎn)：湛江師范學(xué)院新區(qū)體育館前面 比賽形式：所有在初賽中勝出的玩家提前隨機(jī)分成三組，依次分三個(gè)不同難度級(jí)別進(jìn)行對(duì)決。 潛移默化的把手機(jī)游戲的氛圍融入學(xué)生的生活中。您的回答對(duì)我們非常重要，請(qǐng)您如實(shí)填選。所有環(huán)節(jié)都為手機(jī)游戲的推廣服務(wù)，宣傳上做到了全面和有力，不只是表面功夫；推廣上做到了操作和娛樂(lè)的統(tǒng)一。應(yīng)該講，活動(dòng)吸引力是很強(qiáng)的。第②彈：初賽活動(dòng)時(shí)間：9月19日晚上7：309：30 活動(dòng)地點(diǎn)：湛江師范學(xué)院新區(qū)體育館前面 比賽形式：比賽按不同游戲類(lèi)型分小組進(jìn)行比賽，各小組內(nèi)的游戲由主辦方事先選擇好，選擇的游戲應(yīng)考慮可操作性、易理解性和代表性。 B、報(bào)名表應(yīng)于活動(dòng)的前三天收齊，提早安排以保證基本的秩序和活動(dòng)效果。三、比賽安排 比賽分賽前游戲體驗(yàn)、初賽和決賽三個(gè)環(huán)節(jié)，下面做詳細(xì)介紹。于是，我們針對(duì)B類(lèi)用戶(hù)（手機(jī)支持在線(xiàn)游戲，但未參與過(guò)139社區(qū)手機(jī)游戲），擬出了一個(gè)以比賽為形式、以139手機(jī)游戲?yàn)楹诵?、以贏取千元手機(jī)為吸引力的宣傳方案，詳細(xì)方案如下：活動(dòng)主旨：抓緊新生入校的契機(jī)，以豐富多樣的活動(dòng)形式抓住學(xué)生們的眼光，他們喜歡新鮮和動(dòng)漫，借助crossover來(lái)吸引其眼球，以比賽的形式加快同學(xué)們對(duì)139社區(qū)手機(jī)游戲的了解，讓手機(jī)游戲走進(jìn)他們的大學(xué)生活。a) 通過(guò)充值送手機(jī)方式來(lái)吸引新生開(kāi)通手機(jī)游戲；b) 用充值贈(zèng)話(huà)費(fèi)來(lái)鞏固老客戶(hù)繼續(xù)使用手機(jī)游戲；c) 大型的活動(dòng)吸引眼球，有形的宣傳效果；d) 學(xué)生口耳相傳，無(wú)形的宣傳效果。 協(xié)議期間可以銷(xiāo)號(hào)，但參與本活動(dòng)剩余的話(huà)費(fèi)不作清退。諾基亞N1202 渠道拿貨價(jià)約200元的目標(biāo)手機(jī):諾基亞1682；N1209。在各區(qū)之間放置中國(guó)移動(dòng)的品牌標(biāo)識(shí)和手機(jī)游戲的介紹。如果不把硬件的問(wèn)題解決，將會(huì)對(duì)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的推廣有不少的阻礙作用。 策略分析：（1） 手機(jī)游戲