【正文】 市場營銷平臺，沙龍不可像社會沙龍那樣隨便和無組織，需要精心策劃，建立起規(guī)范的俱樂部營銷體系。 服務(wù)中心的內(nèi)設(shè)部門這里只涉及業(yè)務(wù)部門，如果服務(wù)中心注冊為獨(dú)立的法人單位，則還需設(shè)行政部門。新公司由協(xié)會會長、我司合作投資建立，也可以邀請其他品牌企業(yè)入股。會長入股我司，也可以邀請其他品牌企業(yè)入股，按協(xié)商的比例分享這個(gè)項(xiàng)目的收益。 許多協(xié)會會刊在行業(yè)中具有唯一性。 裝幀更為精美，銅版紙封面、彩色套印、大16開內(nèi)頁板型等普遍，堪比一流刊物標(biāo)準(zhǔn)。％左右的速度遞增，目前共有各類企業(yè)自創(chuàng)的報(bào)刊一萬三千多種，如果排除文化類企業(yè)（如報(bào)業(yè)集團(tuán)）主辦的以贏利為目的的一千多種報(bào)刊，近一萬二千種是企業(yè)自辦的非贏利性“企業(yè)內(nèi)刊”，總印刷量達(dá)一千萬份左右。 運(yùn)營市場化。會刊站住了腳跟，有了一定的品牌信譽(yù)度，企業(yè)樂意在會刊做營銷宣傳推廣，那么會刊就可以增加欄目和版數(shù)，擴(kuò)大發(fā)行范圍，承接更多的推廣業(yè)務(wù)，本身也可以擴(kuò)展欄目提升品質(zhì)，處于快速的成長期。雜志的表現(xiàn)形式比較豐富，適合服裝品牌推廣，在內(nèi)容和設(shè)計(jì)上有很大的發(fā)揮空間，同時(shí)也便于翻閱、攜帶和保存。 鎖定讀者群主要為企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人及其從業(yè)人員，他們成熟、理性、富有，講品位，風(fēng)格要適合他們的情趣。 特別策劃——對重點(diǎn)動(dòng)態(tài)趨勢、思想觀點(diǎn)、企業(yè)、品牌、人物等進(jìn)行報(bào)道、評論或推介，3個(gè)分欄。 前沿資訊——為企業(yè)經(jīng)營和營銷提供對行業(yè)有直接或間接影響的參考信息，10個(gè)分欄。 國際焦點(diǎn)?？l(fā)服裝行業(yè)重大政策調(diào)整及影響的深度分析和報(bào)道，對服飾行業(yè)大型展覽、論壇的專題制作、服裝業(yè)營銷管理熱門話題進(jìn)行深度分析與闡述。 經(jīng)營有道。 品牌故事。一般用于有償推廣操作。 終端策略。欄次主要為擴(kuò)大有償推廣面而設(shè)，4個(gè)分欄，可以設(shè)臨時(shí)欄目。常設(shè)欄目，分析研究服裝流通領(lǐng)域現(xiàn)狀和趨勢，對比分析不同流通渠道和模式優(yōu)勢劣勢，推介流通品牌。基礎(chǔ)欄目，對最新重要服裝設(shè)計(jì)展和服裝模特表演進(jìn)行報(bào)道，并進(jìn)行深度分析與闡述。在雜志完善，欄目穩(wěn)定后，以本地區(qū)為中心，發(fā)行逐步擴(kuò)大到周邊地區(qū)，距離更遠(yuǎn)的地區(qū)根據(jù)廣告客戶需求定向發(fā)行。 發(fā)行數(shù)量。電子雜志所帶來的利益不單是直接的經(jīng)濟(jì)收入，更大的收益是協(xié)會品牌形象的提升，是普寧服裝行業(yè)地位的提升，可以享有品牌資產(chǎn)帶來的長期利益。再者就是在信息欄目內(nèi)做類似公開發(fā)行刊物分類信息的有償發(fā)布?；镜耐茝V方式為搜索引擎注冊；與其他熱門網(wǎng)站合作（包括：頻道合作、友情鏈接、網(wǎng)站聯(lián)盟、彈出頁面等）；E—mail推廣；論壇BBS這四個(gè)方面。（這個(gè)我無法給出精確的數(shù)據(jù)，要根據(jù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格預(yù)算） 固定費(fèi)用。一般稿件大約為20元/500字或50/1000字，十分重要的專家約稿或特別征稿最高可達(dá)千字千元。 紙張費(fèi)用。六、刊 期　　暫雙月刊，逢單月18日出版，首期11月18日出版。（3）與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，尋找有意義的題材。 ； ； ； 發(fā)行運(yùn)營： 五谷道場公司組建35人發(fā)行、運(yùn)營，負(fù)責(zé)會刊的發(fā)行、廣告業(yè)務(wù)的組織 專業(yè)的業(yè)務(wù)身份，《四川渝商》編輯部工作人員 新會員單位的征集 發(fā)行費(fèi)用與廣告提層辦法。前半年主打內(nèi)容，在內(nèi)容完善的基礎(chǔ)上增大廣告。后期廣告經(jīng)營建議：商會會刊的整體運(yùn)營、廣告逐步由五谷道場傳播機(jī)構(gòu)代理運(yùn)營。 時(shí)事要聞：政策法規(guī)、時(shí)事新聞 活動(dòng)特輯：周年慶、團(tuán)拜會等活動(dòng)特輯 特別關(guān)注：商業(yè)焦點(diǎn)、特別策劃、新渝商 編者寄語：上期回顧、本期點(diǎn)評、寄語與期望 商會活動(dòng)：發(fā)布商會新聞、商會活動(dòng)、商會新動(dòng)態(tài) 創(chuàng)業(yè)路上：渝商 華山論劍：商會企業(yè)家 本期專訪：對成功人士或行業(yè)學(xué)者進(jìn)行專題訪問 案例透析：對國內(nèi)或商會企業(yè)及企業(yè)家成功與失敗進(jìn)行深度剖析 渝商動(dòng)態(tài)：會員單位企業(yè)經(jīng)營、人才、資金、市場、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息 兄弟商會：兄弟商會活動(dòng)、信息動(dòng)態(tài) 渝商信息臺：項(xiàng)目尋找資金、資金尋找項(xiàng)目、加盟合伙、連鎖招商 每期2050家。雜志首先要與相關(guān)商會、機(jī)構(gòu)、雜志、媒體進(jìn)行多種合作，例如，要讓這本雜志出現(xiàn)在商會、會員單位重要活動(dòng)的會場。（3）活動(dòng)策劃：在商會有重大活動(dòng)時(shí)，希望雜志社能夠參與活動(dòng)的策劃，進(jìn)而完善雜志的內(nèi)容、捕捉更多廣告客戶的機(jī)會。 需要注意的是：由于發(fā)行基本上是賠錢，發(fā)行少廣告商關(guān)注少，發(fā)行多又要賠錢，所以一定要找到發(fā)行冊數(shù)與廣告收入的平衡點(diǎn)。 降低單本印價(jià)，發(fā)行逐步推廣。 第四部分：稿源渠道、新聞采編1：存在問題： （1）能指導(dǎo)企業(yè)讀者實(shí)戰(zhàn)操作的專業(yè)性文章和案例性文章偏少，不能滿足讀者的工作閱讀需求； （2）雜志內(nèi)容缺乏采編規(guī)劃，不能形成有效的閱讀吸引力和關(guān)注率； （3）內(nèi)容缺乏與目標(biāo)客戶的有機(jī)互動(dòng)，也缺乏鮮活性。 預(yù)計(jì)收入 一般而言，雜志出版單位如果資源不是太強(qiáng)，前三期甚至六期，廣告收入應(yīng)該是入不敷出的，投放廣告的客戶很少，即便同意投放價(jià)格也壓得十分低。 開機(jī)費(fèi)用。 辦公費(fèi)用。9 財(cái)務(wù)分析 出版描述。第二，主動(dòng)出擊，一對一面對面推廣，網(wǎng)絡(luò)溝通、電話溝通、登門拜訪都是有效的手段，但創(chuàng)刊期更可能的是低價(jià)、免費(fèi)培育廣告市場。廣告潛在客戶很明確，也屬于雜志的目標(biāo)讀者，主要是服裝企業(yè)，其次是服裝關(guān)聯(lián)企業(yè)，第三是雜志欄目引入的行業(yè)外企業(yè)。電子雜志可以極大擴(kuò)展會刊欄目、內(nèi)容、表現(xiàn)方式和服務(wù)項(xiàng)目，全天候、全方位展示協(xié)會形象，發(fā)行數(shù)量和范圍沒有限制，運(yùn)作成本低廉。免費(fèi)發(fā)行為主，自辦訂閱及網(wǎng)絡(luò)訂閱為輔?；A(chǔ)欄目，內(nèi)容與女人基本相同。基礎(chǔ)欄目，把握流行，抓住當(dāng)前最具特色的元素：款式、色彩、風(fēng)格、現(xiàn)象等?；A(chǔ)欄目，關(guān)注設(shè)備行業(yè)的科技進(jìn)步，對新型設(shè)備及其應(yīng)用進(jìn)行分析介紹，推介設(shè)備企業(yè)和品牌。 營銷傳播。 市場營銷——較全面地為服裝企業(yè)提供營銷傳播方面的支持。 成長故事。對企業(yè)家的采訪報(bào)道可以作為有償推廣操作?？梢宰鳛橛袃斖茝V操作。 行業(yè)新聞。 卷首語。盡量避免冗長大塊文章。服裝協(xié)會會刊，服務(wù)于政府、協(xié)會和服裝行業(yè)、企業(yè)是應(yīng)有的義務(wù)，定位自然不能超出本行業(yè)。3 讀者定位 讀者群結(jié)構(gòu)《服裝界》讀者群：服裝行業(yè)、上下的行業(yè)、咨詢機(jī)構(gòu)、院校及研究機(jī)構(gòu)、流通領(lǐng)域，這些群體也應(yīng)該是本刊的讀者群。 戰(zhàn)略階段 市場培育階段。借助品牌效應(yīng)和協(xié)會資源，將公司打造為集媒體、會展會議、行業(yè)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)為一體的文化傳播服務(wù)品牌。該刊視忠實(shí)記錄重大事件、前瞻剖析重大問題為使命，善于抓熱點(diǎn)，努力打造新觀點(diǎn)，致力于做中國服裝業(yè)發(fā)展的世紀(jì)圖騰和企業(yè)決策的思想智囊文庫。如《服裝界》讀者群結(jié)構(gòu)：服裝行業(yè)58%，上下的行業(yè)14%，院校及研究機(jī)構(gòu)11%，咨詢機(jī)構(gòu)8%，流通領(lǐng)域4%，其他5%。 多是月刊或雙月刊。新公司為主辦單位，協(xié)會為支持單位或指導(dǎo)單位，對商業(yè)色彩顯著的活動(dòng)，也是可選的具體項(xiàng)目合作模式。負(fù)責(zé)會刊、電子雜志、其他刊物的業(yè)務(wù)。僅僅就會刊本身一項(xiàng)業(yè)務(wù)合作，達(dá)不到我司與協(xié)會所期望的目標(biāo)，需要進(jìn)行更廣泛、更深入的項(xiàng)目合作。與協(xié)會比較，沙龍更注重個(gè)人色彩，交流、服務(wù)著重情感溝通，因而關(guān)系的建立也更深入，同時(shí)不需要登記注冊。 行業(yè)培訓(xùn)評審培訓(xùn)面向紡織服裝企業(yè)，進(jìn)行行業(yè)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，系統(tǒng)常設(shè)培訓(xùn)和定制臨時(shí)培訓(xùn)相結(jié)合，一般組織模式為：協(xié)會為主管單位，貴公司為承辦單位，專業(yè)院?；?qū)＜医M為支持單位。 會刊電子網(wǎng)絡(luò)版建設(shè)必須給予重大的關(guān)注。年鑒包括綜合年鑒和專業(yè)年鑒，紡織服裝年鑒屬于專業(yè)年鑒；可以按區(qū)域編撰，比如普寧市紡織服裝年鑒，也可以專業(yè)特征分為材料面料、輔料配料等等。有的人會說公開發(fā)行的會刊可以作廣告，未取得公開發(fā)行的會刊作廣告是不合法的，但各有各的高招，以贊助費(fèi)、協(xié)辦單位費(fèi)等變通的方式繳納廣告費(fèi)，這是公開的秘密。由協(xié)會主辦，我司或以以會刊編輯部、或協(xié)會秘書處、或協(xié)會服務(wù)中心的名義承辦是最為合適的策略，是舉辦活動(dòng)的主要組織方式。我司10年來專業(yè)從事服裝企業(yè)的傳播推廣，擁有100多人的專業(yè)隊(duì)伍，集平面攝影、平面設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、模特代理、活動(dòng)策劃于一體，客戶數(shù)量巨大，與各種媒體通聯(lián)十分密