房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 進(jìn)而創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。 專業(yè)代辦：占利潤(rùn)來(lái)源 的 3%左右，主要針對(duì)代辦交易過(guò)戶。如：北京方莊地區(qū)在住房體制改革后第一座商品房住宅小 區(qū)的建設(shè)，正式步入市場(chǎng)化。 第三章 市場(chǎng) 分析 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及資源分部 隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，加之市場(chǎng)供求關(guān)系的逐步平衡，行業(yè)二級(jí)（一手房）、三級(jí)（二手房）市場(chǎng)分庭發(fā) 展的格局不日必將自破，其與國(guó)際發(fā)展模式相融合的局面將指日可待。 樓房：新街口、平安里、東直門(mén)多為回遷；宣武門(mén)、牛街、廣內(nèi)、右內(nèi)以老房及回遷為主；東花市、廣渠門(mén)內(nèi)以大量新建商品房為主、左安門(mén)內(nèi)以回遷及商品房為主。 南城地區(qū)資源分部特點(diǎn)：南二環(huán)外至南四環(huán)至大興； A、以普通住宅為主且大型居住區(qū)較多。 主要資源匯集地有： 廣外、紅蓮、太平橋地區(qū)，多為新建商品房較多，部分老房占一定比例；白石橋、花園村、西八里莊地區(qū)，多以 90 年左右建筑為主，央產(chǎn)房較多；北洼路、魏公村地區(qū)，多以 90 年左右央產(chǎn)較多；西四環(huán)周邊地區(qū)，多以近年高檔住宅為主，社區(qū)規(guī)模較大，距中關(guān)村較近，多為白領(lǐng)人群居住首選；石景山地區(qū)，多為新建普通住宅為主，價(jià)格適中，交通方便，但直線距離城區(qū)較遠(yuǎn)，整體環(huán)境一般，主要有首鋼家屬住宅區(qū)，多為老房，并有些房產(chǎn)不準(zhǔn)出售。 主要資源匯集地有： 西壩河、安貞、和平里地區(qū)，多以老式住宅為主，個(gè)別地區(qū)有央產(chǎn)房；西直門(mén)外、德勝門(mén)外地區(qū)，多以老房、回遷房及高檔住宅分散不均；雙榆樹(shù)、四道 口地區(qū)，多以老房為主；亞運(yùn)村地區(qū)，多以 90 年左右建筑為主，比較集中；中關(guān)村、上地地區(qū)，多以商業(yè)建筑為主，住宅比較分散；回龍觀、天通苑，以經(jīng)濟(jì)適用房為主；北苑、清河地區(qū)，多以新建商品房為主。 主要消費(fèi)特點(diǎn)有： A、中國(guó)人的思想傳統(tǒng)以建立私有家庭產(chǎn)業(yè)為主。 D、西城：主要以知識(shí)、職務(wù)人才較多。 第 二 年計(jì)劃開(kāi)設(shè)分公司 35 家，主要針對(duì)朝陽(yáng)望京及通州部分地區(qū)，以此地區(qū)作為公司深入發(fā)展地， 初步形成公司品牌效應(yīng)。 建 立健康的激勵(lì)機(jī)制，及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為員工提供一個(gè)真正的發(fā)展機(jī)遇，從而激勵(lì)員工積極進(jìn)取，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才。 福利類包括：夏季飲料費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、節(jié)日補(bǔ)助醫(yī)療費(fèi)。 正因?yàn)榇?，公司才針?duì)性作出深入式研究，創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高自身綜合素養(yǎng)及職業(yè)技能，主針對(duì)點(diǎn)就是先行搶占優(yōu)勢(shì)地位，在長(zhǎng)期的精心培養(yǎng)下，已初步展現(xiàn)出一支專業(yè)、高效且具備較高素養(yǎng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在此關(guān)鍵 領(lǐng)域繼續(xù)著我們自身的提高，所以我們的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也是最小的。第一年開(kāi)始贏利；第二年穩(wěn)定收回投資資金，第三年開(kāi)始大量贏利。 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們所采取的最有力的方式就是更快更強(qiáng)的武裝自身，提高自身的綜合技能，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中突出發(fā)揮自身的特有優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)勢(shì)取悅于服務(wù)對(duì)象，進(jìn)而拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)差距。因此公司在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。（如個(gè)人形象標(biāo)準(zhǔn)，文明禮貌標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)意識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，工作效率標(biāo)準(zhǔn)等） 在對(duì)員工實(shí)行分級(jí)待遇的同時(shí)，公司運(yùn)營(yíng)部采用日考核制，每天表格式對(duì)受考核置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)天的各項(xiàng)工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，得出當(dāng)天分?jǐn)?shù)，每月匯總；當(dāng)月末進(jìn)行全體員工得分評(píng)比，當(dāng)月得分最高前三名自動(dòng)升級(jí)并獲得 1500 至 500 元不等的考核獎(jiǎng)金，當(dāng)月得分最低后三名自動(dòng)降級(jí)。 由發(fā)展初期的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)向規(guī)?；⑵放苹?、正規(guī)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。 服務(wù)意識(shí)、理念深入一線員工身心，專業(yè)技能力求具體展現(xiàn)；為顧客提供需求針對(duì)性的置業(yè)見(jiàn)意書(shū)，房產(chǎn)出售優(yōu)劣勢(shì)分析表，待售房源說(shuō)明書(shū)等；明確展現(xiàn)一線業(yè)務(wù)開(kāi)展的服務(wù)實(shí)用性，專業(yè)高效 性，通過(guò)此舉提高公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。 E、客戶選擇房源由無(wú)可選擇性向有選擇性、針對(duì)性轉(zhuǎn)變。 C、住老房的想換新房的潛在群體。 C、文化教育基礎(chǔ)較好。 E、 就醫(yī)上學(xué)不方便 .無(wú)好醫(yī)院及重點(diǎn)學(xué)校。 C、投資性購(gòu)房比例較大，市場(chǎng)以投資形式購(gòu)房為主，租賃市場(chǎng)活躍。 C、以商業(yè)、政府職能部門(mén)辦公用地為主，文化、政治匯集地。 團(tuán)隊(duì) 組建的關(guān)鍵因素為思想認(rèn)識(shí)、價(jià)值追求、發(fā)展出路認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一，以及對(duì) 公司發(fā)展可行性的高度認(rèn)同。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)吸引半路單：占利潤(rùn)來(lái)源的 5%左右，通過(guò)服務(wù)信任度的提高，已有成交意向客戶主動(dòng)上門(mén)要求提供服務(wù)。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)幾年之久的市場(chǎng)非正常式發(fā)展，新一輪的政策調(diào)控現(xiàn)已見(jiàn)分曉，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏與人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化 將逐步
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