客戶至尊——優(yōu)勢銷售模式-文庫吧在線文庫
【正文】 9 專業(yè)銷售模式 ?客戶用右腦認(rèn)識(shí)銷售人員，用左腦建立信任 ?人們擅長在快速的反應(yīng)中用右腦，在謹(jǐn)慎的決策中用左腦 ?右腦是有關(guān)溝通表現(xiàn)，處世能力的 ?左腦是有關(guān)思維表現(xiàn)，思考能力的 ?右腦是經(jīng)驗(yàn)性的 。對(duì)了，您喜歡什么顏色？ 案例分析 價(jià)格問題處理技巧 32 案例分析 ?避免討論價(jià)格而討論價(jià)值； ?不討論自己是否有權(quán)降價(jià)，而是強(qiáng)調(diào) 價(jià)格是由廠家決定的； ?使用了資源有限的壓力技巧。 27 銷售核心裝備 ?外表的吸引力 ?相似性 ?贊美的力量 ?關(guān)聯(lián)性 ?歸納與演繹 28 案例分析 ?兩位導(dǎo)購的差異 ?第二位導(dǎo)購成功銷售的武器 29 案例分析 價(jià)格問題處理技巧 ?現(xiàn)在這款的價(jià)位一直比較高，比其他系列的款型要高出 50%。左腦是知識(shí)性的 ?左腦是深思熟慮的地方，右腦是現(xiàn)場發(fā)揮的地方 ?左腦依靠信息來決策，右
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