【正文】 林景觀 ↑ ARTDECO 建筑風(fēng)格 最終價值： 對于公館生活的享受；生活價值文化的倡導(dǎo) 瑞陽國際公館價值體系 物質(zhì)上的產(chǎn)品標(biāo)簽 + 精神上的虛榮滿足 產(chǎn)品價值提升 強(qiáng)化產(chǎn)品力：以 “ 美式公寓 ” 理念全面包裝提升，體現(xiàn)產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽，增加產(chǎn)品的競爭力。 ：對埃及與中美洲等古老文明的想象。 園林藝術(shù)元素植入 玫瑰花、盆栽 雕塑、鐵藝 ? 社區(qū)主要道路采用人造環(huán)保地磚，其色彩豐富，形狀規(guī)則，綠色環(huán)保，鋪設(shè)人行道和盲道，既可以與社區(qū)園林互動，使得整體變得生動，又能降低噪音一舉兩得。 建議五：其他公共空間建議 帶電子密碼門鎖的信報箱 架空層的裝修 建議意向：在其它的公共位置，也要注重裝修方面的品質(zhì)打造，如： 架空層的鋪地、墻身、天花板的裝飾； 過道上的藝術(shù)品的擺放的考究； 信報箱位置的設(shè)計； NO2:物業(yè) —— 構(gòu)建全角度美式生活方式 結(jié)合商業(yè)街，在美國風(fēng)情街引入安靜的靜吧、咖啡、爵士音樂及美式小酒館等，也可考慮成本引進(jìn)類似星巴克等休閑娛樂主力店，形成泛會所概念。 通過外伸門廊，將門廊頂部與二樓結(jié)合，在門廊頂部做出屋頂花園與陽光露臺。在 VIP播放環(huán)境下，其視覺沖擊力和感染力將使信息傳播變的更加簡單。 代表美國文化的哈雷摩托 沙盤展示區(qū) ? 場地要夠開闊，燈光要亮。 建議項(xiàng)目樣板景觀以 “ 加州陽光 ” 為主題， 建立美式風(fēng)情園林，讓客戶提前感受小區(qū)的園林氛圍。 二、以銷售體驗(yàn)為平臺的極致體驗(yàn)活動 內(nèi)外雙體驗(yàn)，活動全貫穿，即： NO “ 美國公館生活 ” 體驗(yàn)活動 以美國文化和美式生活為主干，一方面表現(xiàn)為 “ 美國公館生活 ” 的社會地位；另一方面表現(xiàn)為“ 浪漫休閑 ” 的生活品味，圍繞這兩點(diǎn)，借助銷售體驗(yàn)中心，展開系列小圈層體驗(yàn)活動，讓客戶進(jìn)行深度的美式生活體驗(yàn)。 XO品賞會 /芝華士名流夜 上層人士的上層品味，品，知非凡；醉，為陶醉 雪茄品賞會 上層人士的上層品味續(xù)，品，知非凡；醉，為陶醉 咖啡、雞尾酒文化沙龍 上層人士的上層品味續(xù)，品，知非凡；醉，為陶醉 美式臺球交流賽 在體驗(yàn)中心設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的臺球桌，供客戶體驗(yàn)交流。 PART5：推廣思路 推廣建議 /渠道建議 /推廣口號 /視覺傳播體系 在項(xiàng)目推廣上，分兩條線走： 線上： 樹立高端形象，樹立項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì) ； 線下： 訴求項(xiàng)目價值點(diǎn)。 ◎ 戶外 哈羅，美國公寓！ 美國公寓，讓平陽全城想象！ “ 美國 ” 空降平陽！ ◎ 報紙（ DM） 哈羅，美國公寓！ ◎ 網(wǎng)絡(luò) 美國公寓，平陽新人居傳奇！ 二、品質(zhì)強(qiáng)化期 —— 宣傳項(xiàng)目所倡導(dǎo)的 “ 生活價值 ” 與“ 項(xiàng)目形象 ” 為目的。 線下： 針對目標(biāo)客戶的小眾傳播，在線上互補(bǔ)，解讀產(chǎn)品信息。讓潛在客戶提前享受到瑞陽國際公館物業(yè)服務(wù)體系的價值，通過潛移默化的方式讓客戶接受以及認(rèn)同項(xiàng)目美式居住理念的優(yōu)點(diǎn)和特色。 會員權(quán)利 —— 身份、地位、修為、生活 —— ? 作為 “ 瑞陽會 ” 會員，有資格免費(fèi)參加 “ 美國公館生活 ” 相關(guān)的體驗(yàn)活動 ? 不定期的金融、投資理財講座 ? 品牌聯(lián)盟 VIP卡特權(quán)（百貨、車行、咖啡座、銀行） ? 不定期的國外高級品牌體驗(yàn)會 ? 不定期的舉行名流派對 ? 定期為會員子女提供美式教育培訓(xùn)機(jī)會 ? 購買安慶房開旗下項(xiàng)目，享受 VIP會員待遇。 庭院的另一側(cè)是孩子的空間孩子參加比賽的照片跟棒球手套擺在一起，邊上還有一個 “ 最佳新人 ” 的榮譽(yù)獎項(xiàng)，看得出來，棒球是孩子的榮耀。 ? 沙盤四周安裝無線藍(lán)牙麥克風(fēng)，與銷售人員德耳麥連接，便于一對多講解。 建議在洽談區(qū)、休息區(qū)引進(jìn)多媒體茶幾系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目互動傳播。 水吧與廚房結(jié)合，廚房開放性設(shè)置，在廚房中增設(shè) “ 中島 ” ，現(xiàn)場除了咖啡機(jī)、飲 水機(jī)等水吧配置外，廚具、烤箱、微波爐、美式果醬、美式調(diào)味品等一應(yīng)俱全，甚 至可以在現(xiàn)場為客戶提供一些如：美式三明治、烤肉等簡單的美式食品。 的服務(wù) 對于業(yè)主居住習(xí)慣的把握 私人管家服務(wù)： 家政助理師 — 料理生活細(xì)枝末節(jié) 居所守望者 — 生活事務(wù)咨詢代理 Soho商務(wù)伴侶 — 提供隨身秘書級服務(wù) 健康咨詢顧問 — 貼心健康生活關(guān)懷 居巢保養(yǎng)師 — 家居日常保養(yǎng) 美式網(wǎng)絡(luò)教育體系 出國（美國）咨詢機(jī)構(gòu) 英語角，給住戶一個交流 學(xué)習(xí)、練習(xí)英語的場所； 美式文化、生活方式強(qiáng)化 高附加值服務(wù)關(guān)聯(lián) 美式管家服務(wù) PART4：營銷體系 核心策略 /營銷通路 “ 深體驗(yàn) 嫁品牌 ” 深體驗(yàn) —— 以 “ 銷售體驗(yàn)中心 ” 平臺，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，選擇有效手段進(jìn)行圈層活動，進(jìn)行深度體驗(yàn)式營銷，以極致體驗(yàn)制造極致影響力。 太陽能地?zé)? 太陽能路燈 入戶指紋防盜門 藍(lán)犀牛電子除蚊系統(tǒng) 中美合資品牌電梯 NO8：商業(yè)街建議：融入美國風(fēng)情，打造具有美國特色的主題商業(yè)街 美式風(fēng)情休閑主題街 項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍的缺失，使項(xiàng)目商業(yè)定位必須是目的性強(qiáng)的消費(fèi)，結(jié)合住宅主體的美式生活定位，因此建議商業(yè)街的定位為： 創(chuàng)意說明： 模仿美國星光大道規(guī)劃與創(chuàng)意，在商業(yè)街道，地面鋪設(shè)金屬制星光標(biāo)志，街道邊 設(shè)置統(tǒng)一主題雕塑，其主題可以為 “ 全球各洲典型風(fēng)情人物 ” ， 如印第安、印巴等 風(fēng)情人物；也可以為 “ 20世紀(jì)全球影響力人物 ” ， 如愛因斯坦、瓦特、愛迪生等； 也可以是 “ 20世紀(jì)最具影響的明星人物 ” ， 如麥當(dāng)娜、球王阿里等等；并且每個雕 塑給與刻字介紹，并在街道兩邊設(shè)置獨(dú)特標(biāo)志性路燈，使 ” 星光大道 ” 熠熠生輝，成 為人們休閑散步以及文化滋養(yǎng)的最佳場所，也成為了瑞陽國際公館的主力賣點(diǎn)之 一； （ 補(bǔ)充：可考慮設(shè)置一個區(qū)域作為業(yè)主 的 “ 掌印宣言 ” ， 來制作業(yè)主掌印并傳播部 分業(yè)主對生活的的觀點(diǎn)！） 地面可做成類似于好萊塢的星光大道的形式 街口及沿街綠化帶設(shè)置結(jié)合座椅的雕塑景觀 店面的店招牌可用木質(zhì)打造，更可做出美式西部酒吧的木屏風(fēng)門等等 二、精神上的滿足 —— 美式公館生活 建議一：入戶大堂設(shè)計風(fēng)格 —— 美式裝修風(fēng)格 NO1：室內(nèi)裝飾表現(xiàn) 建議二：入戶大堂概念建議：四重大堂，尺度大小不同的大堂給人不同的親切感 第一重：住區(qū)門廳 ARTDECO風(fēng)格的豪華酒店式大堂，創(chuàng)造一種 尊榮的空間； 第二重：單元休息廳 在每個單元底層為住戶準(zhǔn)備一個精致的 “ 單 元休息廳 ” ，專為單元業(yè)主使用； 第三重：樓層客廳 在公寓的標(biāo)準(zhǔn)層，利用電梯廳與共享空間部 分精心處理，形成僅供每層用戶專用的 “ 樓 層客廳 ” ； 第四重：車庫大堂 地下室車庫大堂設(shè)計 建議三：挑高入戶大堂，增加尊榮感，體現(xiàn)品質(zhì)感 地面、墻面、柱子使用頂級材質(zhì)，各種配飾彰顯氣質(zhì)，并設(shè)立貴賓休息區(qū) 建議四：公共空間的裝飾表現(xiàn) 裝飾用材：選用名貴 /頗具質(zhì)感 /品味的材質(zhì)體現(xiàn)尊貴氣度 墻面材質(zhì) —— 石材 /玻璃鏡材 /金屬 地面鋪裝 —— 石材 /藝術(shù)磚 /藝術(shù)地毯 燈具選用 —— 水晶燈 /吊燈 家居搭配 —— 選用古典、藝術(shù)、裝飾味濃的家俱 小品擺設(shè) —— 加入窗花、貼花、屏風(fēng)等藝術(shù)元素 樓宇對講系統(tǒng) 墻、地面大理石 電梯廳大理石鋪設(shè) 信報箱 墻面馬賽克拼花加大理石邊框 大堂 :通過材質(zhì)的應(yīng)用和精心設(shè)計體現(xiàn)富麗堂皇的感觀體驗(yàn) 電梯廳：裝飾風(fēng)格以簡潔大方的風(fēng)格為主，避免過于繁復(fù)的裝飾，只在大堂和戶內(nèi)之間起過渡陪襯的作用；裝飾材料選用名貴、具質(zhì)感的材質(zhì)，以配合表達(dá)項(xiàng)目內(nèi)斂與品味的主調(diào)。 NO3：建筑細(xì)節(jié)建議 —— 單元入口的處理 建筑單元入口著重裝飾，可通過一些壁燈、盆栽來營造尊貴氛圍。 、力量與飛行的象征物：交通運(yùn)輸上的新發(fā)展。 中級階段 主要競 爭區(qū)域 世豪綠洲、良種場 2號地