【正文】 ，悲夫！ 10. 前赤壁賦 蘇軾（北宋） 字子瞻 號東坡居士 壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。 不然，則所問非所學(xué)焉：詢天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者，問之人以試其能，事之至難解者，問之人以窮其短。 古之人虛中樂善，不擇事而問焉，不擇人而問焉，取其有益于身而已。好學(xué)而不勤問，非真能好學(xué)者也。 積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。o)暴 (p249。非獨賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。)士，出則無敵國外患者，國恒亡。得道者多助，失道者寡助。予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。孔子曰：三人行，則必有我?guī)?。問之，則曰： “彼與彼年 相若也，道相似也，位卑則足羞，官盛則近諛。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故 無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。)也?？鬃釉疲汉温校? 2．馬說 韓愈（唐） 字退之《昌黎先生集》 世有伯樂，然后有千里馬。)之不能盡其材（才），鳴之； 3．師說韓愈（唐）；古之學(xué)者必有師；嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣；圣人無常師； 李氏子蟠，年十七 經(jīng)典古文名篇（一） 1. 陋室銘 劉禹錫（唐）字夢得 《劉夢得文集》 山不在高，有仙則名。晨光文具不是一個傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于 “創(chuàng)意型企業(yè) ”。G Stationery Co., Ltd 上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的 綜合文具公司。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商 政策。 （四）形象禮儀。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會，提升形象！ 例如，由廣東鞋業(yè)廠商會和顯輝國際展覽有限公司于 2020 年 6 月在廣州主辦的第十四屆 廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會 ，在展會期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機(jī)構(gòu)共同策劃了 潮流走廊 ，以展示意大利皮 革及鞋類設(shè)計的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時也為展會增添了許多亮色。贈品要有個性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。 企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等 的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。同時，應(yīng)盡可能要求展會 經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質(zhì)量和特色。 參展 前 2 天 列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 2， 后續(xù) 的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商 和意向合作客戶 的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。 ； 終端客 戶的拓展 參展的一個小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。易爾特 公司參展方案 一，前言： 二，參展時間： 2020 年 03 月 2831日 （應(yīng)提前三天安排布展工作） 三，地點： 揚(yáng)州國際展覽中心 四，人員： 高總 楊總 何宇 劉大路 吳雪松 翻譯員 1 人 接待文員 2 人 其它再定 五，參展背景分析： 上屆展會于 2020 年 3 月 2830日 ,展出面積 16000 多平方米 .展覽會展出了近年來國內(nèi)外企業(yè)研制開發(fā)的新產(chǎn)品 新技術(shù) 匯聚了來自國內(nèi)外近 300 家知名企業(yè) .如 :歐司朗 臺灣恒日光電 浙江云通等 據(jù)統(tǒng)計 ,專業(yè)觀眾達(dá) 16032 余人次 ,觀眾大多來自路 燈行業(yè) 科研機(jī)構(gòu) 政府主管部門 經(jīng)銷代 理商等 展會效果得到參展商的一致好評 ,90%的客戶表示繼續(xù)參加下屆展會 . 1，大會分析： 專業(yè)性； 本次展會是第四次舉辦 ,據(jù)有一定的成功經(jīng)驗和專業(yè)水準(zhǔn) ,同時累積了一定的老客戶 . 品牌性； 權(quán)威性； （ 1） 指導(dǎo)單位： 由中華人民共和國商務(wù)部 國家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心 （ 2） 主辦單位： 香港勵展北方展覽有限公司 （ 3） 協(xié)辦單位： 揚(yáng)州路燈產(chǎn)業(yè)商會 江蘇省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟 （ 4） 支持單位： 揚(yáng)州市科技司 中國市政工程協(xié)會城市道路照明專業(yè)委員會 （ 5） 特邀單位： 全球照明協(xié)會聯(lián)合會 中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會 中國照明電器協(xié)會 臺灣 LED 照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 常州照明電器協(xié)會 LED 專業(yè)委員 歐照明協(xié)會 （ 6） 執(zhí)行單位： 北京勵展北方展覽有限公司 國際性； 區(qū)域展會 2，參展商構(gòu)成： 路燈行業(yè) 科研機(jī)構(gòu) 政府主管部門 經(jīng)銷代理商等 3，與會者分析： 參會者大多具有行業(yè)經(jīng)驗和固定的銷售渠道，易爾特 LED 燈系列具有絕對的優(yōu)勢，可以吸引廣大參展商成為我們的合作伙伴。 A，現(xiàn)有渠道分析： 政府引進(jìn)技術(shù)融資建產(chǎn)業(yè)園 、 外貿(mào) 、 銷售公司和工程 公司等嫁接 渠道特點： 1） 本次 大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理 商和合作 機(jī)構(gòu)； 2）與會者基本上屬于 LED 行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象 明確； 3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性： 展會主題為 “高新科技創(chuàng)造節(jié)能生活 “ 七大營銷模式中， AA 具有融合了其他 AA 優(yōu)勢的特點，且 “物美價廉 ”，有助于渠道的拓展； ； 通過本次 大會很好的傳達(dá) 易爾特 品牌新形象。 展中： 合作 促銷活動： A，促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定） B，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得 MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈品； 媒體報道： 2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道； 3, 深圳、北京等媒體報道； 4，網(wǎng)站各大論壇 /BBS/博客的宣傳； 5，其他活動策劃 展后： 1，代理商的追蹤跟進(jìn)。 參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。與各展會經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量 ?職業(yè)分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。組織經(jīng)驗較豐富的展會主辦機(jī)構(gòu)此時一般都會向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊，對其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時間期限都會提出要求。 展位贈品：恰當(dāng)選擇的展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。 贊助活動：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機(jī)構(gòu)會組織各類活動，以使展會靈動起來，錦上添花。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。 地區(qū)表現(xiàn)差異較大， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度， 產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。G 是晨光文具 [1]的英文商標(biāo)，紅色 “M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色 “G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！ 英文名稱： Shanghai Mamp。晨光工業(yè)園擁有超過 150000 平方米的全流程生產(chǎn)車間、全球領(lǐng)先的模具工程和研發(fā)中心、領(lǐng)先行業(yè)水平的自動化生產(chǎn)和小型自動化設(shè)備研發(fā)能力 …… 保障晨光文具能夠迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為國際一流品質(zhì)的產(chǎn)品，并將 “全能工廠 ”的技術(shù)和效率優(yōu)勢持續(xù)優(yōu)化，始終保持旺盛的生命力！ “自由我創(chuàng)意 ”是晨光文具品牌的口號。n）；策之不以其道，食 (s236。南陽諸葛廬，西蜀子云亭。)馬者不 知千里而食 (s236。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾