【正文】 員： 高總 楊總 何宇 劉大路 吳雪松 翻譯員 1 人 接待文員 2 人 其它再定 五，參展背景分析： 上屆展會于 2020 年 3 月 2830日 ,展出面積 16000 多平方米 .展覽會展出了近年來國內(nèi)外企業(yè)研制開發(fā)的新產(chǎn)品 新技術(shù) 匯聚了來自國內(nèi)外近 300 家知名企業(yè) .如 :歐司朗 臺灣恒日光電 浙江云通等 據(jù)統(tǒng)計 ,專業(yè)觀眾達 16032 余人次 ,觀眾大多來自路 燈行業(yè) 科研機構(gòu) 政府主管部門 經(jīng)銷代 理商等 展會效果得到參展商的一致好評 ,90%的客戶表示繼續(xù)參加下屆展會 . 1，大會分析： 專業(yè)性； 本次展會是第四次舉辦 ,據(jù)有一定的成功經(jīng)驗和專業(yè)水準(zhǔn) ,同時累積了一定的老客戶 . 品牌性； 權(quán)威性； （ 1） 指導(dǎo)單位： 由中華人民共和國商務(wù)部 國家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心 （ 2） 主辦單位： 香港勵展北方展覽有限公司 （ 3） 協(xié)辦單位： 揚州路燈產(chǎn)業(yè)商會 江蘇省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟 （ 4） 支持單位： 揚州市科技司 中國市政工程協(xié)會城市道路照明專業(yè)委員會 （ 5） 特邀單位： 全球照明協(xié)會聯(lián)合會 中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會 中國照明電器協(xié)會 臺灣 LED 照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 常州照明電器協(xié)會 LED 專業(yè)委員 歐照明協(xié)會 （ 6） 執(zhí)行單位： 北京勵展北方展覽有限公司 國際性； 區(qū)域展會 2，參展商構(gòu)成： 路燈行業(yè) 科研機構(gòu) 政府主管部門 經(jīng)銷代理商等 3，與會者分析： 參會者大多具有行業(yè)經(jīng)驗和固定的銷售渠道，易爾特 LED 燈系列具有絕對的優(yōu)勢，可以吸引廣大參展商成為我們的合作伙伴。 C，世界各地渠道商； 組委會向全國 3742 個縣級以上的城市的管理局 路燈管理所 市政工程單位 照明景觀公司 開發(fā)商 代理商 邀請參觀采購。 ； 終端客 戶的拓展 參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。 六，參展安排： 展前： A,展臺準(zhǔn)備： 1，參展主題的確定 ； 高新科技創(chuàng)造節(jié)能文明社會 2，展位的確定； A368（ 9 平米） 3，展位的布置 ； 包括：物料準(zhǔn)備； 展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）； B,代理商邀請及策略： 1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商 和意向合作者 參加展會， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 2， 后續(xù) 的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商 和意向合作客戶 的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。 4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。 參展 前 2 天 列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 （二）研究并選擇展覽會 每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。同時，應(yīng)盡可能要求展會 經(jīng)理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質(zhì)量和特色。例如，參加一個在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會，其重點可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場調(diào)研等方面；而在一個企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系 和開發(fā)新客戶 等。 企業(yè)參展負責(zé)人應(yīng)保持與展會經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計與搭建；展品運輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等 的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。要注意把握好直接郵寄的時間與方式。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心里。營造贈品稀缺的氛圍以激活贈品的生命力，提高客戶對它的價值感。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機構(gòu)事先共同設(shè)計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業(yè)人士的曝光機會，提升形象！ 例如，由廣東鞋業(yè)廠商會和顯輝國際展覽有限公司于 2020 年 6 月在廣州主辦的第十四屆 廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會 ，在展會期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機構(gòu)共同策劃了 潮流走廊 ，以展示意大利皮 革及鞋類設(shè)計的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時也為展會增添了許多亮色。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一 致的錯誤，否則會招致客商的不滿。 （四）形象禮儀。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商 政策。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式筆類、書包、畫材、橡皮泥、膠水、橡皮、尺類、修正工具、抄本等學(xué)生文具和辦公文具。G Stationery Co., Ltd 上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的 綜合文具公司。 晨光工業(yè)園目前位于中國上海，是從具有 文具搖籃 之稱的汕頭起步發(fā)家，為順應(yīng)公司的發(fā)展潮流，故公司總部遷往上海。晨光文具不是一個傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于 “創(chuàng)意型企業(yè) ”。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨有的 人文內(nèi)涵感動世界。)之不能盡其材（才），鳴之； 3．師說韓愈（唐）；古之學(xué)者必有師；嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣；圣人無常師； 李氏子蟠，年十七 經(jīng)典古文名篇（一） 1. 陋室銘 劉禹錫（唐）字夢得 《劉夢得文集》 山不在高，有仙則名。談笑有鴻儒，往來無白丁?？鬃釉疲汉温?？ 2．馬說 韓愈（唐） 字退之《昌黎先生集》 世有伯樂，然后有千里馬。)或盡粟一石（ d224。)也。 3．師說 韓愈（唐） 古之學(xué)者必有師。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故 無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。彼童子之師，授之書而習(xí)其句讀（ d?u）者，非吾所謂傳其道解其惑者也。問之，則曰： “彼與彼年 相若也，道相似也，位卑則足羞，官盛則近諛。n)子、萇 (ch225?？鬃釉唬喝诵?，則必有我?guī)煛? 周敦頤（北宋） 字茂叔《周元公集》 水陸草木之花，可愛者甚藩 (f225。予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠益清，亭亭凈植，可遠觀而不可褻玩焉。 三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。得道者多助，失道者寡助。 6．生于憂患，死于安樂 《孟子 ?告子》 舜發(fā)于畎畝之中，傅說 (yua)舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。)士，出則無敵國外患者，國恒亡。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也。非獨賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。 8．勸學(xué) 《荀子》（戰(zhàn)國）名況 君子曰：學(xué)不可以已。o)暴 (p249。）而望矣，不如登高之博見也。 積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。蚓無爪牙之利，筋骨之強，上食埃土，不飲黃泉，用心一也。好學(xué)而不勤問，非真能好學(xué)者也。n)，審問而明辨之也。 古之人虛中樂善，不擇事而問焉，不擇人而問焉，取其有益于身而已。學(xué)有未達，強 (qiǎng)以為知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，則終 身幾無可問之事。 不然，則所問非所學(xué)焉：詢天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者，問之人以試其能，事之至難解者，問之人以窮其短。 智者千慮，必有一失。古人以問為美德，而并不見其有可恥也，后之君子反爭以問為恥，然則古人所深恥者，后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫！ 10. 前赤壁賦 蘇軾（北宋） 字子瞻 號東坡居士 壬戌之秋，七月既望，蘇子與客