【正文】 XXXXXX 四． 人員 培訓(xùn) 1）動員培訓(xùn) 促銷活動前期做好動員培訓(xùn)，明確活動的內(nèi)容，明確每個人的工作職責(zé) 強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。單戶不限量，多購一臺實(shí)惠更多（站在消費(fèi)者角度折算）。 2）歐路莎智能馬桶批量化生產(chǎn)，國內(nèi)外銷售迅猛發(fā)展，單位成本也有降低。 五．人員分工安排 （詳見附表 3） 六．推廣 支持 方案 1 商場資源布置 ? 店內(nèi)布置原則 1）要呈現(xiàn)最完美的店面效果，全部檢修去除部分地方破損、脫落等店面瑕疵，保持哪怕細(xì)節(jié)死角的清潔，保持比周邊店面相對亮敞的燈光。 ? 店內(nèi)外布置具體辦法 （ 1）、 店內(nèi)的畫冊、海報、價格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品 x 架等； （ 2）、 專賣店門口，設(shè)一個 X 展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓蠹垺⑵放平榻B、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱； （ 3）、 專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進(jìn)店顧客一看便知。 毛巾三件套 套 元 元 20 套 浴巾一條、毛巾兩條，精品包裝。 （ 2）派發(fā) DM 宣傳 安排自己公司員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。 （ 5）、分銷商 以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細(xì)說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 四．每天執(zhí)行活動總結(jié) 每天匯總在活動過程中碰到的問題，比如小區(qū)的推廣上碰到哪些難題，門店上的銷售客戶對我們的促銷活動有哪些問題等等做匯總，在第一時間去解決問題，各部門分享成功的經(jīng)驗(yàn)等 活動后期 一． 引爆日流程 時間 分鐘 項(xiàng)目 內(nèi)容說明 備注 音響 8:00 60 所有的準(zhǔn)備工 作 到位 ? 活動所需的物料準(zhǔn)備 ? 人員就任務(wù)職責(zé)就緒 ? 音響 9： 00 60 參會人員入場 ? 來賓簽到，登記，發(fā)放 禮品，食品點(diǎn)心 背景輕音樂 10:05 5 主持人 講話 ? 引導(dǎo) 主持人 亮相并做自我介紹 ? 介紹公司背景及活動概況 ? 主持人宣布 活動 開始 上臺音效 10： 10 10 領(lǐng)導(dǎo)講話 嘉賓致辭 禮儀傳遞話筒 背景輕音樂 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 時間 分鐘 項(xiàng)目 內(nèi)容說明 備注 音響 10： 20 5 主持人講話 ? 制造懸念，抽獎開始 品牌標(biāo)語展示 背景音樂 10： 25 10 節(jié)目表演 ? 開場現(xiàn)代舞 演出音樂 10: 35 20 抽取幸運(yùn)獎 ? 抽取幸運(yùn)獎（ 20 名） 11： 00 20 互動時間 ? 主持人現(xiàn)場互動，提問，游戲 注意問答的靈活性，充分調(diào)節(jié)氣氛 背景音樂 11： 20 10 抽獎 ? 進(jìn)行三等獎的抽取 派發(fā)禮品及協(xié)助抽獎 背景音樂 11： 30 10 節(jié)目表演 ? 電子小提琴表演 團(tuán)體演出 吸引來賓關(guān)注 演出音樂 11： 40 15 節(jié)目表演 ? 趣味節(jié)目表演 可選擇小丑表演，趣味表演吸引效果更好，可引來消費(fèi)者的熱捧。異業(yè)聯(lián)盟的形式如同 ! 已經(jīng)做有品牌聯(lián)盟的城市，在活動期間要加強(qiáng)這方面的宣傳，盡可能的讓一些免費(fèi)的戶外廣告、宣傳形式 為我所用； （ 8） 、購買信息資源 通過購買小區(qū)的相關(guān)資源，了解到客戶的詳細(xì)資料，裝修進(jìn)度、業(yè)主姓名、電話，關(guān)鍵是 號碼，有了這個號碼，我們目前可以把活動方案、畫面發(fā)給他們，等后期我們的相關(guān)軟件系統(tǒng)完善后，可以直接給他們發(fā)設(shè)計方案，這樣相對的成功率會高些 注：宣傳是促銷活動的關(guān)鍵，各地經(jīng)銷商可根據(jù)各地的不同情況挑選出幾種比較有效的宣傳方式，但是 DM 單張一定要印足數(shù)量。收集業(yè)主電話資料 .（業(yè)主資料的收集不局限于小區(qū)派發(fā)宣傳單，可從售樓處，外部家裝公司處了解），再進(jìn)行短信群 發(fā)通知等。 筆記本 本 20 本 線裝、插畫、帶吸鐵。 （ 13）、專賣店要保持整潔，洽談區(qū)適當(dāng)擺放薄荷糖和帶有活動標(biāo)簽的礦泉水。臨促也必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)指導(dǎo)，不可僅為湊齊人數(shù)來使用。 互動解答 歐路莎夏季智能體驗(yàn)風(fēng)暴的核心優(yōu)惠是什么？ 只要在歐路莎任意消費(fèi)滿 3000 元，再加 1999 元，便可無條件換購常規(guī)售價 4999 元的智能馬桶，相當(dāng)于花 3000 元送 3000 元，用 1999 元買高端一體化智能馬桶。普通馬 桶最低 499 元，不設(shè)最低消費(fèi)，直接就可購買。 2） 活動話術(shù) 引導(dǎo)一： 先生 /女士 /大哥 /大姐您好 ！ 歐路莎衛(wèi)浴正隆重舉行 全國大型智能衛(wèi)浴體驗(yàn) 風(fēng)暴活動，大牌 智能馬桶 1999 元限購 ， 用普通馬桶價格就可購買智能馬桶 。智能馬桶全智控以洗代擦、智能浴缸仿真人式按摩、智能淋浴 房微電腦控制、時尚浴室柜臭氧物品消毒??，歐路莎智能化系列衛(wèi)浴產(chǎn)品超越你所想，用科技引領(lǐng)進(jìn)步之道。（依條件選擇） ★ 大眾報紙廣告刊登： 選擇當(dāng)?shù)?1～ 2 份暢銷報紙，刊登兩三期促銷廣告，時間上周五進(jìn)行。” ） A、活動 總指揮： 梅總 主負(fù)責(zé)人： 地區(qū)經(jīng)銷商 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)整個活動人員工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào) 及其資源調(diào)配和整個工作進(jìn)度跟進(jìn)、總部的對接； 負(fù)責(zé)政府部門及建材城管理人員的公關(guān) 協(xié)調(diào)工作。 第一， 實(shí)現(xiàn)銷量淡季上揚(yáng)； 第二， 實(shí)戰(zhàn)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)打造； 第三， 奠定品牌長遠(yuǎn)發(fā)展基石。 備注： ，要有人員負(fù)責(zé)蓋章，避免重復(fù)抓幣！ 6 幸運(yùn)大抽獎 憑訂單抽獎 一等獎：智能座便蓋 EB600 二等獎：智能座便蓋 EB200 三 等獎： 五金套裝 四等獎：價值 78 元的 ORANS 精美衛(wèi)浴地墊 二．樣品調(diào)整整頓 根據(jù)此次促銷活動，進(jìn)行店內(nèi)樣品的調(diào)整布置 。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。生活品質(zhì)的提高帶來了人們對生活細(xì)節(jié)的無限追求，浴室被喻為“靈魂的鏡子”，注重浴室裝修的人更熱愛生命、更懂得生活。 歐路莎，引領(lǐng)中國智能衛(wèi)浴大未來 導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。這種優(yōu)惠價格今后不會再出現(xiàn)。 3）智能馬桶在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)很普及，歐路莎為了讓更多消費(fèi)者認(rèn)識到智能馬桶的好處，不考慮利潤問題，讓利于消費(fèi)者。 2）條件成熟的 地方，要統(tǒng)一使用公司軟裝，按照規(guī)劃布局?jǐn)[放，保持軟裝的清潔。 （ 4）、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅或噴繪，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾； （ 5）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍； （ 6）、 促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌； （ 7）、 在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知； （ 8）、 展廳布置要營造熱鬧活動的氛圍； （ 9）、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的活動氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。 毛巾運(yùn)動套裝 套 元 元 20 套 毛巾一條、護(hù)腕一個、跳繩一只，精品包裝。在各街頭派發(fā)本次促銷活動