律師事務(wù)所推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 策劃人：龍建位。 ： 44616058 電話： 137 5999 7070 一、項(xiàng)目背景概述 十力律師事務(wù)所是河北邯鄲市最大的一家律師事務(wù)所，目前在邯鄲已擁有一定的品牌影響力，如：河北省20 強(qiáng)所、 AAA 級信用律師事務(wù)所、省級文明律師事務(wù)所等。 專業(yè)能力很一般的律師、行業(yè)新人根據(jù)情況可考慮歸到宣傳部與業(yè)務(wù)拓展部，做一些對外普及宣傳活動、咨詢工作、業(yè)務(wù)拓展工作等。并對律師的執(zhí)行過程和客戶管理進(jìn)行監(jiān)督。以律師行業(yè)新人和營銷人員為主，主要職能為拓展政府、企業(yè)顧問市場及其他案源交行政部統(tǒng)一調(diào)配，并負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、管理。 十力 LOGO 釋意：用“十”、“力”兩個字組合而成的 LOGO 更像個“力”字。伸張，有英雄氣。但是其灰色流量比較高。并將此納入十力品牌管理制度中，盡量杜絕律師以個人身份單打獨(dú)斗； 通過十力事務(wù)所網(wǎng)站展示十力品牌形象，并認(rèn)真做好客戶的咨詢、解答及服務(wù)； 可為大型企業(yè)或可合作的企業(yè)適量收費(fèi)，擔(dān)任法律顧問。這一點(diǎn)市場人員在工作中可以完成； 通過事務(wù)所優(yōu)秀的律師向報紙、雜志、知名網(wǎng)站申請法律專欄。有針 對性地整理相關(guān)的法律資料、營銷培訓(xùn)資料、銷售管理制度，對市場人員 4 進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。社區(qū)管理部門既需要律師事務(wù)所為自己提供服務(wù)，又可以利用律師事務(wù)所為社區(qū)居民提供服務(wù)。配合類似“會議營銷”的與企業(yè)利益相關(guān)的法律知識研討會等，邀請企業(yè)參加。避免律師、營銷人員因收費(fèi)徇私舞弊、漫天要價而影響十力律師事務(wù)所的品牌形象。 集團(tuán)客戶（政府、企業(yè)、重要合作伙伴）采用電話、面對面，輔助短信形式。 初步接觸后可采用面對面的形式交流?？蛻艄芾須w行政部為佳 。 針對大客戶的回饋提案與執(zhí)行。 接洽客戶對律師服務(wù)水平和質(zhì)量的投訴。利用短信進(jìn)行日常情感維護(hù)。可以此確定當(dāng)事律師的業(yè)務(wù)水平和提成。 服務(wù) 服務(wù)共分四種途徑、三種性質(zhì)、三個 階段。即十力為社區(qū)管理部門、物業(yè)公司提供法律援助，社區(qū)管理部門、物業(yè)管理公司配合十力在社區(qū)進(jìn)行法律知識普及宣傳，并推薦十力作為社區(qū)內(nèi)居民法律事務(wù)首選律師事務(wù)所。 2）企業(yè)客戶 以擔(dān)任企業(yè)法律顧問名義切入。 產(chǎn)品策略 根據(jù)律師事務(wù)所的擅長和各類市場的法律需求大小，可以考慮確立市場的重點(diǎn)拓展方向。律師事務(wù)所經(jīng)營的是優(yōu)秀的律師和精彩的案例，可以十力內(nèi)部律師或事務(wù)所的名義利用報紙、網(wǎng)絡(luò)對熱點(diǎn)事件進(jìn)行評論
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