促銷工作管理手冊全集-文庫吧在線文庫
【正文】 名簿。（l）工商名錄。（d）展示會的反應(yīng)。⑦興趣。⑤寄私人問候信給店主。⑤廠家絕對不可自私。⑤在景氣好的時候，就應(yīng)該加強管理。（3）廠家支持經(jīng)銷商時的基本立場。②能作詳細的市場調(diào)查。（5）注意事項：①支援經(jīng)銷商時，負責(zé)的推銷員要專心，并解答經(jīng)銷商提出的問題，絕不可干涉經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)。②籌備與舉行經(jīng)銷商會議。⑤商品管理的正確方法。③櫥窗和其它陳列的設(shè)計。⑾技術(shù)訓(xùn)練的實施。③文化程度。⑤知名度。⑥經(jīng)銷的地理條件。③和自己公司的產(chǎn)品作比較。⑾售后服務(wù)的方法。④記錄問題的重點。（4）傳達解決方法①要親切地告訴顧客，使之了解。第4階段：產(chǎn)生欲望。③現(xiàn)在將店鋪的基本機能表示如下：有關(guān)經(jīng)營者方面的機能列在圖左側(cè)，引起顧客的購買心理的機能列在圖右則。②（3）屋頂上的招牌①要考慮與建筑物是否協(xié)調(diào)。（e）容易修理。（d）街樹等等。④缺點是容易損壞。（7）店內(nèi)的招牌①懸吊的招牌（懸空掛貼招牌）。（2）通路的好壞對顧客的購買與選擇有限大的影響。（6）地面的顏色有刺激性。②上限是180－200公分。（3）末尾1個數(shù)字的使用頻度（如圖10－4所示）（4）幾個特殊的數(shù)字89/76/4320．POP廣告POP（POINT③讓專賣店推銷我們公司的商品。⑤強調(diào)商品的特色。④為了“提高銷售效率”所作的廣告。④柜臺上的廣告。⑤煙灰缸、火柴。22．渠道推銷員和POP廣告（1）POP廣告，要靠經(jīng)銷商的活用才發(fā)揮效果。（9）將POP廣告視為訪問經(jīng)銷商時的最大禮物，要有信心地行動。（8）用筆直接寫的POP廣告，能夠配合消費者的欲望，并且使人產(chǎn)生親切感。（f）告訴顧客價格便宜。（3）能按照預(yù)算，自由選擇印刷物的形狀、大小、色彩等，因此能充分制造創(chuàng)意，選擇表達的方法。②自己的商品所推銷的商品的介紹。⑩利用每個月的特色作宣傳。（1）廣告單計劃上的注意要點①它必須是消費者目前最需要的“有利購物情報”。（4）構(gòu)成廣告單的三要素①文案主題（口號或大拍賣的名義）。（b）詢問型例如：“太太！年終獎金的用途決定了嗎？”（c）實證法例如：為何物品的愛用者越來越多。⑤要明顯地標(biāo)示價格。從最暗的黑色到最明亮的白色為止。②看起來好象在遠方的顏色。②興奮、沉著感會令人興奮的顏色、陰森的顏色。照明與色彩的任務(wù)①店面會吸引顧客的注意力，然后讓顧客走入店里。（3）櫥窗的照明與色彩①照明要按照商品的陳列調(diào)整，使下方明亮。②如要只用日光照明覺得單調(diào)時，可用強力燈補充。29．推銷員教育課程的編制按照促銷計劃的決定，必須把經(jīng)辦促銷的管理者與推銷員的訓(xùn)練編成教育課程。⑧市場調(diào)查的活動。⑧交易完成法。②一般來說，較受尊敬的人（醫(yī)生、老師等）。③讓客人等候（a）對不起，讓您久等了。⑥找錯錢時讓您久等了，實在對不起，是我們算錯了，請您原諒。（5）將商品交給顧客時①讓您久等了?、谥x謝！讓您久等了?。?）收帳時①收貨款時謝謝您！一共800元。③雖然是自己的動作，但與對方有關(guān)時例：會給您送去、會與您聯(lián)系、會向您報告、會給您寫信、會去等拜訪您等。30．接待顧客用語接待顧客用語最困難的，在于尊敬語的使用。④名片的使用法。③銷售促進的方法。（5）陳列棚照明①在陳列棚里，因為光線不易平均照射，故照明相當(dāng)困難。⑤若背景過于華麗，陳列品會相形失色。（2）店面的照明與色彩①最重要的是要讓顧客知道商店的存在，所以突出的招牌有很重要的任務(wù)。色彩的感情效果可從專門書籍中獲，如桃紅色有增加食欲的效果等。（5）色彩的感情效果色彩的感情效果，有下列各種感覺：①暖寒感（a）暖色……會使人覺得溫暖的顏色。若能充分了解此種性質(zhì)，做店鋪裝飾、陳列、POP廣告時便能活用色彩。有時候，單色反而能收到更好的效果，所以色彩應(yīng)視計劃而定。因為標(biāo)題是廣告單的生命。②要有清楚的節(jié)奏感。④如果只介紹某些種特別吸引顧客的商品，廣告單是不會發(fā)生威力的。（3）注意事項①信封可說是郵寄法的成功關(guān)鍵，因此特別講究形狀與圖樣，使顧客產(chǎn)生拆開信封的興趣。⑥配合節(jié)慶等的拍賣。（7）因為能迅速獲得對調(diào)查對象的反應(yīng)，因此選用的樣品與資料也較適當(dāng)。（12）零售店應(yīng)用自己的方法，以顧客的需求為依據(jù)，把商品所有的機能與價值作成容易讓人了解的POP廣告，以引起顧客們的購買欲。（b）說明商品的使用法。（4）對于廠家提供的POP廣告，零售商要經(jīng)過選擇以配合自己的銷售政策。（5）要經(jīng)常研討經(jīng)銷商對POP廣告的利用法和效果。⑨商品的模型。（4）一般的種類①各種招牌。②短期間廣告。⑨完成宣傳、廣告的任務(wù)。（2）POP本身所扮演的角色①容易引起顧客的注意。由于廠家是經(jīng)過經(jīng)銷間接地與消費者聯(lián)絡(luò)，為了彌補這項弱點應(yīng)加強POP廣告。⑤手容易拿到的最佳高度是150公分。（10）由于業(yè)種不同，有時必須將店員與顧客的通路分開。（2）地上不會滑。（3）其中類約可分為開放型、半開放型、閉鎖型3種。（c）金屬品。具有使顧客知道店名、業(yè)種、出售商品等功用，并且使能引起顧客購買欲的機能具體化。④會遮蔽招牌的物件。（a）暴露在風(fēng)雨中，不易變色、變質(zhì)的材料。④②容易記。顧客產(chǎn)生注意→欲望階段心理表明展示效果大。③要檢討結(jié)果對其它經(jīng)銷商的影響。④調(diào)查經(jīng)銷商的方針。③對自己公司的銷售政策的反映。⑦交易條件的變化。⑩商品的反應(yīng)對經(jīng)銷商的影響。②銷售地區(qū)范圍的適當(dāng)與否。（2）對商品①適應(yīng)性。8．渠道推銷員市場調(diào)查的注意事項由渠道推銷員的日?；顒铀鞯氖袌稣{(diào)查是掌握市場變化實況的最佳方法。⑦實施對經(jīng)銷商的巡回宣傳。⑨售貨員的配置、教育訓(xùn)練的方法與指導(dǎo)。（2）經(jīng)營、財務(wù)方面的指導(dǎo)協(xié)助①銷售計劃、利益計劃等專業(yè)計劃的建立。⑤推銷員支援經(jīng)銷商時，要
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1