嘉新數(shù)碼電子公司經(jīng)營費(fèi)用包干方案-文庫吧在線文庫
【正文】 費(fèi)用率控制在 14%以內(nèi) ,開始有收益 .否則虧損。 在銷售管理工作得到保障的前提下，對人員工資費(fèi)用、配送費(fèi)等費(fèi)用開支的狀況再進(jìn)行控制 , 達(dá)到滿足運(yùn)作正常和保本的基本要求， 結(jié)論 4月份后執(zhí)行包干，現(xiàn)階段只考慮如何在銷售管理工作有保障的前提下有效控制固定支出，并盡快開拓渠道和降低費(fèi)用，提高毛利，為全面包干做準(zhǔn)備。 19 盈虧平衡測算 月毛利率 =15%； 月最低銷售額 = 247。（使用兼職促銷員為%） 16 門店費(fèi)用按對方要求是要一次性收取 20xx元 /店，按每店月均銷 50臺，費(fèi)用率約在 %，實(shí)際支付可能在此之上； 返利按對方要求是含稅銷售收入的 5%（含公關(guān)應(yīng)酬費(fèi)用）。 華南片區(qū)配送費(fèi)用狀況 11 路線： 廣東生產(chǎn)基地 → 上海倉庫 → 上?？蛻?； 廣東生產(chǎn)基地 → 江浙滬徽客戶。 三、職能分工： 對配送、訂單管理、銷售信息、客戶的價(jià)格管理、售后服務(wù)進(jìn)行跟蹤管理。 二、人員配置和工作安排： 以各片區(qū)區(qū)域經(jīng)理為核心，適當(dāng)配置人員，形成精簡的銷售團(tuán)隊(duì)，細(xì)化管理。 華南片區(qū)最低配送費(fèi)用率約為 %，其中基地到中轉(zhuǎn)倉就要約 2%的配送費(fèi)用。 50臺 /月） +5元 /臺 ] 20萬臺 /年 =2400000元 /年； （以兼職促銷員為主可節(jié)省1400000元） 合計(jì) =1項(xiàng) +2項(xiàng) =1087500元 /年 +2400000元 /年 =3487500元 /年 華東、華南片區(qū)人員工資、提成及費(fèi)用的評估 人員工資提成及費(fèi)用每年估算為 3487500元，約占銷售收入 (含稅 )的 %。 銷售收入評估 最終影響銷售收入的主要因素還是產(chǎn)品與一線品牌的性價(jià)比能否達(dá)到很大的差異，和我司人員和資源的有效利用。 包干的前期，華東有銷售渠道基礎(chǔ)，但華南月平均銷售額達(dá)到 180萬元的難度較大，應(yīng)開拓渠道，達(dá)到開源的效果； 低毛利的產(chǎn)品過多，應(yīng)控制成本，提高毛利。 風(fēng)險(xiǎn)： 質(zhì)量出現(xiàn)批量故障，支出較大的服務(wù)費(fèi)用； 銷售收入達(dá)不到平均 180萬元 /月，難以支撐費(fèi)用開支； 競爭對手價(jià)格下滑，導(dǎo)致毛利減少，或銷售收入減少； 因質(zhì)量、銷量達(dá)不到渠道考核標(biāo)準(zhǔn)，被要求退場 。（基地到中轉(zhuǎn)倉的配送費(fèi)較高，抽成太低）； 廣告促銷費(fèi)、維修的材料費(fèi)未列支。 華東片區(qū)配送費(fèi)用狀況 020406080100上海 南京 徐州(安徽) 蘇州 無錫 杭州 寧波配送費(fèi)用( 元/ 臺)1420212529 12 0102030405060708090100配送費(fèi)用(元 /臺 )142021252914 22 31 35 27 27 26 26 36 39 29 36 37 4120 22 33 37 27 25 26 31 40 43 33 40 41 4521 24 37 44 31 24 31 42 52 56 45 52 54 5725 28 45 58 38 28 38 56 70 74 59 69 71 7629 31 55 60 44 31 44 71 88 92 74 86 89 95廣州 福州 廈門 東莞 深圳 珠海 上海 南京徐州(安徽)蘇州 無錫 杭州 寧波配送費(fèi)用按城市對比 產(chǎn)品按廣東生產(chǎn)基地配送：配送費(fèi)用的控制水平是
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